當我們看到一個市場的時候，我們**重要的事情就是搶地盤。有時候，搶地盤跟練內功是一個矛盾。等你內功練好了，可能地盤也讓人搶光了。在這種層面上，搶地盤比練內功更重要。而在這種商戰(zhàn)中，有的企業(yè)望洋興嘆，有的企業(yè)高歌猛進。失敗者的原因各不相同，而成功者的制勝法寶也略有不同，企業(yè)或是借助品牌的力量、或是具有很好的營銷策略等等，各有絕招，農機行業(yè)也不例外。

　　在農機行業(yè)幾十年的發(fā)展中，也有不少在行業(yè)內非常有名氣的國有老牌企業(yè)黯然退出舞臺，農機行業(yè)競爭日益激烈，隨著跨國公司們對中國農機市場的覬覦，國內農機企業(yè)所面臨的競爭變得更加立體化，產(chǎn)品價格的競爭也許將退居次位，產(chǎn)品可靠性、產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的服務，甚至產(chǎn)品的外觀都是競爭的主要內容。而在長時間的搏奕中，能夠林立于世界之林的品牌企業(yè)定有其成功之道，是值得我們借鑒的，而他們的成功，也為行業(yè)的發(fā)展指引了方向，在他們成功的背后，讓我們共同透視行業(yè)的發(fā)展之路。

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　　子行業(yè)：旋耕機行業(yè)

　　品牌企業(yè)：東風農機

　　企業(yè)策略：東風農機堅持兩個突破，構建好四個體系。“兩個突破”。一是實現(xiàn)國際經(jīng)營能力的突破，由單一的國際定單轉化為到國際市場上建立網(wǎng)絡，通過建立自己的國外分公司來運作市場，進入國際主流市場；二是資本運作的突破，東風農機打算后面幾年里進行上市，也就是第二次改制，成為上市公司。構建好四個體系。第一是產(chǎn)品系列化體系，拖拉機要做精做專，把多種功能拖拉機都開發(fā)出來，大馬力拖拉機往上延伸，小拖要把檔次提高，園藝型拖拉機也要搞上去，傳動件也是要把產(chǎn)品系列化搞出來，要打到國外去就要把系列化搞出來。第二是建立好網(wǎng)絡體系，國內外網(wǎng)絡渠道體系。第三是企業(yè)內部機制與制度體系，將來包括運作模式。第四是支撐企業(yè)發(fā)展的人才梯隊的人力資源體系。

　　亮點：堅持農機生產(chǎn)的方向不動搖，不斷開拓國內外市場，是東風人出奇制勝的法寶，也是東風農機能夠擁有"三分天下有其一"優(yōu)勢的必然。而其企業(yè)策略鑄造就了企業(yè)的發(fā)展，更加培育了東風農機良好的企業(yè)形象，逐步提升了"東風"品牌的市場競爭力。半個世紀以來，東風農機的發(fā)展事業(yè)一如我們民族復興的偉大征程，波瀾壯闊，強者之音此起彼伏。

　　透視行業(yè)發(fā)展之道：進一步走向國際化。小型農機產(chǎn)品是一些發(fā)達國家的缺檔產(chǎn)品，在中小型農業(yè)裝備市場領域，與發(fā)達國家相比，我國的農機產(chǎn)品具有產(chǎn)能和價格優(yōu)勢，因此在發(fā)達國家農機市場上具有較強的競爭力。以獲取世界先進技術、管理方法和高素質人才為目的的企業(yè)，應重點選擇北美、西歐國家。以開拓市場、擴大市場份額為目的企業(yè)可選擇的國家和地區(qū)，首先是北美、西歐和日本，這些國家和地區(qū)投資環(huán)境良好，消費水平高、市場規(guī)模大、市場細化程度高，投資機會相對較多，但競爭激烈，進入臺階高。但我們的國際化經(jīng)驗并不足。來自全球****企業(yè)進入我國獲取國內成本和資源優(yōu)勢，使國內競爭國際化、國際競爭國內化趨勢非常明顯。國內企業(yè)面臨在國內市場和國際市場的雙重競爭壓力。

　　行業(yè)思考：近年來，我國農機進出口整體上呈現(xiàn)出快速發(fā)展和穩(wěn)步上升的趨勢。農機出口占世界農機貿易的份額不斷增加.我國生產(chǎn)的農機以多樣、適用的小型機械為主，產(chǎn)品質量穩(wěn)定、價格低廉，具有較高的性價比，對多數(shù)發(fā)展中國家形成了相對的產(chǎn)品制造能力、產(chǎn)品技術優(yōu)勢，在發(fā)展中國家具有明顯的競爭優(yōu)勢。但當前我國農機企業(yè)國際化面臨著復雜的形勢。一是新一輪國際產(chǎn)業(yè)轉移繼續(xù)加快，并向高端制造和研發(fā)環(huán)節(jié)延伸。我國雖然已成為農機產(chǎn)品的制造大國，但總體上仍處于國際分工的低端，價格競爭力不強。并且我們的國際化經(jīng)驗并不足。來自全球****企業(yè)進入我國獲取國內成本和資源優(yōu)勢，使國內競爭國際化、國際競爭國內化趨勢非常明顯。國內企業(yè)面臨在國內市場和國際市場的雙重競爭壓力。

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