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工程機械主機廠“試水”融資租賃
“發(fā)達國家工程機械行業(yè)的融資租賃營業(yè)額占整個市場的80%以上,而中國的比例尚不足10%,融資租賃在工程機械市場所扮演的角色將越來越重要?!比涨?,山東工程機械協(xié)會副會長劉衛(wèi)東談及近期一些工程機械主機廠紛紛設(shè)立租賃公司的情況時發(fā)表了以上看法。
前段時間,山推股份公布了一份投資計劃,擬出資1.8億元在北京設(shè)立山推租賃有限公司。此后不久,廈工股份也通過類似決議,出資7000萬元參與組建廈工租賃有限公司,注冊資本2億元。這兩項投資計劃雖然沒有引起行業(yè)太多的注意,但卻體現(xiàn)了工程機械行業(yè)面臨的巨變,業(yè)內(nèi)人士分析認為,是金融危機加快了這種變化的速度。
金融危機助推融資租賃
“投資設(shè)立山推租賃有限公司是針對當(dāng)前世界金融危機和經(jīng)濟形勢迅速變化的現(xiàn)狀,引入的一種新的信用銷售模式,旨在擴大公司產(chǎn)品的市場份額,為客戶提供全方位的服務(wù)?!鄙酵乒煞莨径聲貢鯊娭v。
據(jù)山推股份年報顯示,雖然受到國際金融危機影響,公司在2008年依然取得了不俗的業(yè)績,實現(xiàn)營業(yè)收入65.82億元,比上年同期增長36.61%;實現(xiàn)營業(yè)利潤6.22億元,比上年同期增長9.38%;實現(xiàn)凈利潤5.42億元,比上年同期增長14.78%。
但在成績的背后,也有隱憂。受國際金融危機影響,山推股份公司主營業(yè)務(wù)收入在2008年第四季度出現(xiàn)5%的負增長,主營業(yè)務(wù)毛利率去年第四季度同比、環(huán)比均下滑五六個百分點。為應(yīng)對危機,山推股份公司正在采取多種措施,而其中一項便是對原有銷售模式進行改革。
“我們今年將加強銷售渠道建設(shè),進一步整合市場,采用多種促銷方式并舉,確保推土機市場占有率不下降、應(yīng)收賬款不上升。改革辦事處現(xiàn)有結(jié)構(gòu),建立大區(qū)制;加強代理商及專賣店的管理與提升,實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰,保障多元化產(chǎn)品銷售目標(biāo)的實現(xiàn)?!?王強講
針對金融危機使下游企業(yè)購買機械資金匱乏、融資租賃受到下游企業(yè)熱捧的情況,山推股份公司提出積極打造企業(yè)融資租賃平臺,大力推進租賃業(yè)務(wù)的開展,完善營銷模式,開創(chuàng)更廣闊的市場空間”而其具體措施,就是投資成立山推租賃有限公司。
主機廠或擔(dān)融資租賃重任
工程機械融資租賃業(yè)務(wù)自上世紀80年代初已引入我國,但是,20多年來其作用一直沒有得到充分的體現(xiàn)。
目前,我國超過90%以上的工程機械租賃企業(yè)為中小型公司,其中不少都是僅擁有幾臺設(shè)備的個體企業(yè)。由于提供租賃服務(wù)的企業(yè)資金實力不夠強,這些企業(yè)所擁有的產(chǎn)品種類和數(shù)量都不夠完備,難以同時向多個用戶提供滿意服務(wù)。部分企業(yè)的產(chǎn)品中,只能提供一種品牌的產(chǎn)品,極大限制了用戶的選擇面?!霸谶@種背景下,一些實力雄厚的工程機械主機廠成立租賃公司,或能承擔(dān)起發(fā)展融資租賃業(yè)的重任。” 山東工程機械協(xié)會副會長劉衛(wèi)東講。
在一般情況下,工程機械行業(yè)主機廠的產(chǎn)能是會略高于市場需求的。如果市場持續(xù)走高,這部分產(chǎn)品會很容易被消化掉,但一旦市場形勢不好,企業(yè)只好降低產(chǎn)量。近幾年,國內(nèi)不少工程機械企業(yè)都對自身產(chǎn)能進行了擴大。但是金融風(fēng)暴突然來襲,市場需求驟然縮小,這使得工程機械行業(yè)新增產(chǎn)能遭到閑置命運。在這種情況下,主機廠成立相關(guān)的租賃公司,通過以租代銷的方式降低了下游企業(yè)的使用成本,為企業(yè)閑置產(chǎn)能找到了一個快捷的出口,其對眾多工程機械企業(yè)的意義不言而喻。
(汪洋)
發(fā)表于 @ 2009年04月22日 11:27:00 |點擊數(shù)()