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核心提示
一個(gè)時(shí)期以來,我國玉米收獲機(jī)行業(yè)掀起新一輪熱潮,吸引眾多企業(yè)爭(zhēng)先恐后介入。面對(duì)風(fēng)起云涌的玉米收獲機(jī)企業(yè)“入市”,有著悠久歷史的中國農(nóng)機(jī)制造企業(yè),怎么面對(duì)行業(yè)發(fā)展浪潮?今天,本文介紹的中國農(nóng)機(jī)行業(yè)“排頭兵”—— 中國一拖揚(yáng)帆逐浪、涉水“入市”玉米收獲機(jī)械行業(yè)的文章,或許能對(duì)一些企業(yè)有所啟迪。
東方紅玉米機(jī)“入市試水”
中國農(nóng)機(jī)推廣網(wǎng)特約記者 羅曉
東方紅玉米機(jī)“入市”亮相
“今年國家加大了對(duì)玉米收獲機(jī)的補(bǔ)貼力度,而東方紅玉米兼收機(jī)型具有收獲小麥和玉米的雙重功能,迎合了用戶的消費(fèi)心理和現(xiàn)實(shí)需要,因此,今年以來產(chǎn)品銷售形勢(shì)看好,訂單源源不斷?!苯鹎飼r(shí)節(jié),丹桂飄香,記者到中國一拖(洛陽)收獲機(jī)械公司采訪,該公司總經(jīng)理張永建面帶笑容,心情愉快地介紹了東方紅收獲機(jī)械的產(chǎn)品發(fā)展和市場(chǎng)推廣**新進(jìn)展。
技術(shù)干部出身、習(xí)慣于理性思考的張永建告訴記者,中國的本土產(chǎn)品玉米收獲機(jī)研制生產(chǎn)已有幾十年,但由于受歷史條件及其他方面因素的瓶頸制約,中國該領(lǐng)域產(chǎn)品收獲水平持續(xù)徘徊不前。為了實(shí)現(xiàn)中國農(nóng)民呼聲再度趨高的玉米收獲機(jī)械化,近幾年他們?cè)?a class="insidelink" href="http://m.habitationmahault.com/company/1.html" target="_blank" title="中國一拖">中國一拖集團(tuán)公司和第一拖拉機(jī)股份有限公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,加強(qiáng)玉米收獲機(jī)械的產(chǎn)品研發(fā)和關(guān)鍵技術(shù)、工藝的攻關(guān),努力突破企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的瓶頸制約。特別是今年以來,收獲機(jī)械公司在以往基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善產(chǎn)品性能、不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),努力實(shí)現(xiàn)玉米收獲機(jī)產(chǎn)品的推陳出新,陸續(xù)將東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機(jī)、4YZ-3型玉米收獲機(jī)、4YZ-4型自走式玉米收獲機(jī)推向市場(chǎng)。
“玉米兼收機(jī)型能夠拓寬小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的使用功能,提高機(jī)器利用率,降低使用成本,是可以為用戶提供更多創(chuàng)效手段的新機(jī)型。東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機(jī)、4YZ-3型玉米收獲機(jī),就是根據(jù)用戶實(shí)際需求而開發(fā)、生產(chǎn)的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的兩款玉米兼收機(jī)型?!?/p>
“我們推向市場(chǎng)的東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機(jī)、4YZ-3型玉米收獲機(jī)、4YZ-4型自走式玉米收獲機(jī)3款機(jī)型,以玉米籽粒收獲機(jī)為主,該產(chǎn)品實(shí)際上在3年前就已經(jīng)‘入市’并經(jīng)歷了用戶驗(yàn)證?!睆埧傊v,今年以來,在農(nóng)機(jī)工業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻、行業(yè)發(fā)展和挑戰(zhàn)壓力巨大的困境中,收獲機(jī)械公司懷著為推動(dòng)我國玉米機(jī)械化進(jìn)程做出新貢獻(xiàn)的責(zé)任感,克服各種困難,慎重研究市場(chǎng)和產(chǎn)品,反復(fù)進(jìn)行樣機(jī)對(duì)比和試驗(yàn),不斷進(jìn)行產(chǎn)品換型和技術(shù)升級(jí),在探索中完善技術(shù)、夯實(shí)基礎(chǔ),包括持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和與主機(jī)配套的自制零部件的生產(chǎn)開發(fā)以及進(jìn)行“全過程服務(wù)用戶”思想的貫徹。
今年前8個(gè)月,一拖(洛陽)收獲機(jī)械公司銷售東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機(jī)700多臺(tái),這些產(chǎn)品在今年的全國“三秋大會(huì)戰(zhàn)”中發(fā)揮了積極有效作用。大會(huì)戰(zhàn)中,參戰(zhàn)東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機(jī)達(dá)千臺(tái)以上,收獲機(jī)械公司共有53個(gè)服務(wù)隊(duì)、近200名服務(wù)人員奔赴全國不同地區(qū),全力支援全國“三秋大會(huì)戰(zhàn)”,確保農(nóng)民兄弟秋糧豐收。
張總講,盡管今年參加全國秋收的東方紅玉米收獲機(jī)械機(jī)型多、范圍廣,但是,由于參戰(zhàn)的“東方紅鐵騎”尤其是今年以來生產(chǎn)和推向市場(chǎng)的東方紅玉米籽粒收獲機(jī)包括“三行機(jī)”,在服務(wù)區(qū)域表現(xiàn)出了較好的產(chǎn)品性能、正常作業(yè)狀態(tài),比如,機(jī)器能夠達(dá)到產(chǎn)品說明書對(duì)用戶的承諾,實(shí)現(xiàn)收割損失率小于3%、破損率小于5%,實(shí)現(xiàn)了作業(yè)故障率降低、收割質(zhì)量提高,用戶服務(wù)滿意度和產(chǎn)品認(rèn)知度得到提升。用戶、機(jī)手反映說:東方紅玉米籽粒收獲機(jī)使用效果明顯優(yōu)于以往推向市場(chǎng)的其他類似機(jī)型,相比較而言,這是“中國制造”玉米收獲機(jī)械中較為理想的機(jī)型。
“當(dāng)然,我們的工作還存在很多需要進(jìn)一步努力的地方,尤其是在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)尚存在不確定因素、玉米收獲機(jī)行業(yè)發(fā)展一些亟待突破的問題依然存在的情況下?!睂?duì)東方紅玉米收獲機(jī)“入市”保持清醒頭腦的張永建總經(jīng)理向記者介紹說,今年的“三秋大會(huì)戰(zhàn)”中,我國一些區(qū)域的玉米機(jī)械化收獲顯示出了需要農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝進(jìn)一步相適應(yīng)、提高配套件的通用性和質(zhì)量等問題。對(duì)于這些制約玉米收獲機(jī)械發(fā)展的問題,今后他們將進(jìn)一步深入研究,認(rèn)真對(duì)待,力求產(chǎn)品發(fā)展新突破。
總經(jīng)理宣傳推介東方紅玉米機(jī)
我國收獲機(jī)行業(yè)一位頗具影響的專家,今年年初在分析玉米收獲機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)認(rèn)真地講:當(dāng)今,誰推出內(nèi)地適用的玉米收獲機(jī),誰將成為下一階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的贏家。這一觀點(diǎn)頗有見地。
在遼闊的中國大地上實(shí)現(xiàn)玉米收獲機(jī)械化,是幾億農(nóng)民多年期盼的夢(mèng)想。當(dāng)前,發(fā)展玉米收獲機(jī)是推動(dòng)我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程的重點(diǎn)、熱點(diǎn)和難點(diǎn)。正因?yàn)槿绱?,玉米收獲機(jī)成為時(shí)下人們談?wù)?*多的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品之一,其巨大的市場(chǎng)需求,令不少廠家垂涎已久。那么,面對(duì)眼前浩瀚的中國玉米收獲機(jī)市場(chǎng)“藍(lán)?!?,身為有著悠久農(nóng)業(yè)機(jī)械制造歷史的國企,中國一拖推向市場(chǎng)的東方紅玉米收獲機(jī)都有哪些看點(diǎn)呢?
“東方紅4LZ-2.5YA玉米籽粒收獲機(jī)是我們根據(jù)市場(chǎng)需求,自主研制開發(fā)生產(chǎn)、適合我國國情的自走式玉米收獲機(jī)。該機(jī)是在東方紅4LZ-2.5自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)的基礎(chǔ)上,采用加裝及換裝零部件的方法,使其同時(shí)具有小麥與玉米籽粒收獲功能的一項(xiàng)專利技術(shù),實(shí)現(xiàn)了收割技術(shù)在國內(nèi)機(jī)械行業(yè)的獨(dú)有創(chuàng)新和突破?!?/p>
張永建總經(jīng)理向記者介紹說,東方紅4LZ-2.5YA玉米籽粒收獲機(jī)采用與小麥?zhǔn)崭罘绞筋愃频氖崭罟に?,?shí)現(xiàn)無須開道、不對(duì)行收割,并且直接收獲玉米籽粒,適應(yīng)各種種植行距玉米的收獲,可以一次完成作物的切割、輸送、脫粒、積糧、自動(dòng)卸糧和秸稈粉碎還田等作業(yè)。這樣,既避免了傳統(tǒng)玉米收獲方式所需的開道、對(duì)行、剝皮、脫粒等眾多不便,又拓寬了東方紅4LZ-2.5自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)的使用功能,提高利用率,降低使用成本,性價(jià)比好、綜合效益高。
東方紅4YZ-3型玉米收獲機(jī),同樣是在東方紅4LZ-2.5自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)的基礎(chǔ)上,采用加裝及換裝零部件的方法,使其同時(shí)具有小麥與玉米摘穗收獲功能的一項(xiàng)新技術(shù)。該機(jī)實(shí)現(xiàn)自行開道,對(duì)不同行距、不同品種的玉米有較強(qiáng)的適應(yīng)性,適應(yīng)我國不同地區(qū)、種植行距在450㎜~700㎜的玉米收獲。這樣,拓寬了東方紅4LZ-2.5自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)的使用功能,使產(chǎn)品利用率提高,使用成本降低,體現(xiàn)出性價(jià)比好、綜合效益高的優(yōu)點(diǎn)。
“東方紅4YZ-3型玉米收獲機(jī),就是我們俗稱的‘三行機(jī)’——自走式小麥、玉米兼收機(jī)。”張永建總經(jīng)理補(bǔ)充講,該機(jī)型采用先進(jìn)的摘穗機(jī)構(gòu),摘穗快而省力,對(duì)果穗損傷小,籽粒損失少;糧箱采用玉米、麥稻兩用糧箱,免除二次換裝帶來的不便,使用更方便;獨(dú)特的均布裝置,使糧箱裝滿更充分,作業(yè)效率高。
“我們開發(fā)生產(chǎn)的東方紅4YZ-4型自走式玉米收獲機(jī)即“四行機(jī)”,是適合我國大面積玉米種植地區(qū)需要的專用玉米摘穗收獲機(jī)。目前主銷我國東北地區(qū)?!睆埧傊v,該產(chǎn)品可以一次完成玉米作物的摘穗、輸送、剝皮、集箱、卸糧、籽?;厥盏嚷?lián)合作業(yè),生產(chǎn)效率高。
“3款各具特色的東方紅玉米收獲機(jī)一朝間走進(jìn)了人們的視野,但在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程中經(jīng)歷的艱難曲折,只有一拖收獲機(jī)人**清楚。”在困境中引領(lǐng)一拖收獲機(jī)人自主創(chuàng)新、追求產(chǎn)品發(fā)展突破的張永建總經(jīng)理感慨地講,3款東方紅玉米機(jī)的亮相“入市”,是企業(yè)順勢(shì)而為、逆境自強(qiáng),加大自主創(chuàng)新力度、提高產(chǎn)品技術(shù)含量、理性面對(duì)行業(yè)發(fā)展不利因素求發(fā)展的結(jié)果。同時(shí),也是一拖收獲機(jī)人全過程將‘為用戶創(chuàng)造價(jià)值’理念得到認(rèn)真貫徹落實(shí)的結(jié)果。
去年以來,在一拖集團(tuán)公司開展的“春風(fēng)送暖”、“夏季旋風(fēng)”、“金風(fēng)飄香”、“親情暖冬”服務(wù)品牌全國推廣行動(dòng)中,收獲機(jī)械公司認(rèn)真貫徹一拖集團(tuán)公司服務(wù)品牌戰(zhàn)略,精心策劃和組織實(shí)施相關(guān)工作,千方百計(jì)滿足不同群體、用戶的服務(wù)需求,實(shí)現(xiàn)東方紅收獲機(jī)銷售到哪個(gè)區(qū)域、服務(wù)站就建立在哪個(gè)區(qū)域。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),去年以來,收獲機(jī)械公司共在全國各地建立技術(shù)服務(wù)站130多家,累計(jì)為各地用戶解決故障逾4000余臺(tái)次,全力排除用戶的后顧之憂。
奉獻(xiàn)“套餐”:創(chuàng)造“用戶感動(dòng)”
“收獲機(jī)械的特殊性決定了服務(wù)的特性。開發(fā)生產(chǎn)和向市場(chǎng)推廣玉米收獲機(jī)械,服務(wù)工作是不是跟得上,能否保證用戶‘買得起,用得好,有效益’,這檢驗(yàn)著廠家向市場(chǎng)和用戶交上的考卷是否合格。因此,進(jìn)行玉米收獲機(jī)新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣,一定要將用戶的利益放在第一位,要學(xué)會(huì)換位思考。這是用戶和市場(chǎng)對(duì)我們的要求,也是我們踐行的諾言?!敝O熟收獲機(jī)械行業(yè)和市場(chǎng)營銷的張永建總經(jīng)理坦誠地告訴記者,企業(yè)心中真正有了用戶,就會(huì)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到“三包”服務(wù)都替用戶著想,而不是把用戶當(dāng)成賺錢的對(duì)象。
張永建總經(jīng)理講,發(fā)展國產(chǎn)玉米收獲機(jī)械,既不能盲從“入市”,更不能因噎廢食,要順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展、按照科學(xué)發(fā)展觀要求經(jīng)營企業(yè)、發(fā)展產(chǎn)品。他說,有人認(rèn)為“中國制造業(yè)**好的服務(wù)就是沒有服務(wù)”,關(guān)于這一點(diǎn),理論上講毋庸置疑,因?yàn)檫@是中國制造業(yè)追求的**高境界。但是,由于中國的現(xiàn)實(shí)國情以及開發(fā)生產(chǎn)、推廣玉米收獲機(jī)械的現(xiàn)實(shí)條件所限,要求玉米收獲機(jī)制造企業(yè)在開發(fā)生產(chǎn)和向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品時(shí),要從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造,到市場(chǎng)推廣、售后保障、用戶回訪等,都要貫徹“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念,也就是說要將“一切為了用戶,為了用戶的一切”的用戶服務(wù)理念貫徹在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的全過程。
據(jù)了解,目前我國各收獲機(jī)制造企業(yè)的用戶服務(wù)工作是廠家每年拋灑汗水**多的地方,因?yàn)?,現(xiàn)在各廠家產(chǎn)品的差異性逐漸縮小,用戶對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的時(shí)間性和服務(wù)質(zhì)量要求越來越高。特別是由于收獲機(jī)械屬于季節(jié)性產(chǎn)品,服務(wù)時(shí)間集中、任務(wù)量集中對(duì)于正好是產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售旺季的廠家來講具有很大的挑戰(zhàn)性。為了及時(shí)將一拖自主開發(fā)生產(chǎn)的東方紅玉米收獲機(jī)在順利推向市場(chǎng),并使用戶在使用過程中無后顧之憂,去年以來,收獲機(jī)械公司在集團(tuán)公司農(nóng)裝事業(yè)部、第一拖拉機(jī)股份有限公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)下,認(rèn)真落實(shí)中國一拖“金色服務(wù)”品牌戰(zhàn)略推進(jìn)工程。他們研究制訂了用戶服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃,開展機(jī)手、經(jīng)銷商培訓(xùn),為用戶提供技術(shù)和理論上的指導(dǎo),幫助購買新機(jī)型的用戶掌握操作、維護(hù)和保養(yǎng)知識(shí),避免和減少機(jī)器誤用和故障的發(fā)生。
采訪張永建總經(jīng)理后,記者對(duì)正在緊張參加今年全國“三秋”大會(huì)戰(zhàn)的一拖(洛陽)收獲機(jī)械公司各路區(qū)域服務(wù)指揮長進(jìn)行了遠(yuǎn)距離的電話采訪。與“前沿陣地”進(jìn)行市場(chǎng)連線得到的**新情況,印證和詮釋了張永健總經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)介紹的情況。
大會(huì)戰(zhàn)以來,該公司分布在華中、華北、華東三大區(qū)域市場(chǎng)的各服務(wù)縱隊(duì),除了遇到連陰雨天不利于大型聯(lián)合作業(yè)機(jī)器收獲玉米外,東方紅玉米收獲機(jī)械總體作業(yè)狀況令人滿意。
中原區(qū)域的秋收服務(wù)從9月10開始,至10月10日左右結(jié)束。在這期間,有近600臺(tái)東方紅玉米機(jī)(今年以來生產(chǎn)的占400余臺(tái))參加秋收,其中,除40余臺(tái)“三行機(jī)”外,其余為玉米籽粒收獲機(jī)。在該區(qū)域,只要不是遇到雨天,東方紅玉米收獲機(jī)都能正常作業(yè)。大會(huì)戰(zhàn)期間,通過新機(jī)型演示、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)表現(xiàn),市縣級(jí)農(nóng)機(jī)局的同志、產(chǎn)品用戶對(duì)東方紅玉米收獲機(jī)在秋收中的良好作業(yè)狀態(tài)表示認(rèn)可。據(jù)了解,一拖推出的東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機(jī)、自走式4YZ-3型玉米收獲機(jī)、4YZ-4型自走式玉米收獲機(jī)3種機(jī)型,目前在河南省均享受農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼,補(bǔ)貼額度約為30% ,這對(duì)產(chǎn)品購機(jī)用戶是個(gè)利好。
華東區(qū)域的秋收服務(wù)自9月15日開始,一些地區(qū)由于陰雨連綿,秋收進(jìn)程受到影響。在該區(qū)域,有300余臺(tái)收獲機(jī)參加秋玉米搶收,其中,一拖****整機(jī)生產(chǎn)的玉米籽粒收獲機(jī)有180臺(tái)參戰(zhàn),從機(jī)器作業(yè)情況看,經(jīng)過產(chǎn)品改進(jìn)后的新機(jī)型夾帶損失率、故障率得到控制。
華北區(qū)域的秋收服務(wù)自9月8日開始,至10月16日左右結(jié)束。該區(qū)域的東方紅玉米收獲機(jī)以“三行機(jī)”為主,今年新生產(chǎn)的80多臺(tái)玉米籽粒收獲機(jī)、100多臺(tái)“三行機(jī)”參加大會(huì)戰(zhàn)。秋收作業(yè)中,東方紅新型玉米收獲機(jī)表現(xiàn)突出,深得區(qū)域用戶的青睞。
采訪手記
圓收獲機(jī)人產(chǎn)業(yè)報(bào)國夢(mèng)
我國收獲機(jī)械行業(yè)的知名專家提醒說,當(dāng)前的玉米收獲機(jī)制造企業(yè),在產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)推廣和服務(wù)等工作中,需要進(jìn)一步熟化核心技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品工藝,提高機(jī)器對(duì)各地農(nóng)藝和不同玉米品種成熟期收獲的適應(yīng)性,提高整機(jī)與零部件的配套可靠性等。
行業(yè)專家高屋建瓴的中肯話語,無論是對(duì)已經(jīng)“入市”的玉米收獲機(jī)制造企業(yè),還是摩拳擦掌準(zhǔn)備“入市”的跟進(jìn)者來講,都是彌足珍貴的。因?yàn)?,行業(yè)專家提到的制約國產(chǎn)玉米收獲機(jī)發(fā)展瓶頸問題的一一破解,不單會(huì)使制造廠家的玉米收獲機(jī)廣泛適應(yīng)性和產(chǎn)品品質(zhì)得到質(zhì)的提升,同時(shí)也會(huì)大大促進(jìn)我國玉米機(jī)械化收獲的發(fā)展進(jìn)程。因此,我們期待東方紅玉米收獲機(jī)械包括行業(yè)上的其他廠家,在今后的國產(chǎn)玉米收獲機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中“百尺竿頭,更進(jìn)一步”,為促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整做出新貢獻(xiàn)。
“涉深水者得蛟龍,涉淺水者得魚蝦。”愿“入市”試水開局順利的中國自主產(chǎn)品國產(chǎn)玉米收獲機(jī)、民族品牌東方紅玉米收獲機(jī)械,得到“又好又快”發(fā)展并常盛不衰。希望目前仍在為擺脫企業(yè)發(fā)展困難而探索的中國一拖(洛陽)收獲機(jī)械公司,在今后的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,在把推進(jìn)自主創(chuàng)新作為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的征途中,憑借中央重視“三農(nóng)”和支農(nóng)惠農(nóng)的利好政策等,不畏艱難,再接再厲,涉深水,越淺灘,不斷開拓創(chuàng)新,為圓收獲機(jī)人產(chǎn)業(yè)報(bào)國夢(mèng)而不懈努力,與我國農(nóng)機(jī)行業(yè)的企業(yè)共同挺起民族工業(yè)的脊梁。
(此文分別刊載于《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》、《農(nóng)業(yè)機(jī)械》、
《農(nóng)機(jī)科技推廣》、《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》、《當(dāng)代農(nóng)機(jī)》等)
發(fā)表于 @ 2008年11月15日 15:43:00 |點(diǎn)擊數(shù)()