行業(yè)競爭加劇，周邊小廠快速“跟進”，產(chǎn)品利潤空間進一步縮小、、、、、、這些市場競爭現(xiàn)實和潛在的危機，使得我國農(nóng)機行業(yè)的民族企業(yè)、自主產(chǎn)品在與對手“博弈”中腹背受敵。為確保銷售收入的目標(biāo)實現(xiàn)，行業(yè)知名企業(yè)中國一拖集團公司中小輪拖分公司在經(jīng)營小拖這一行業(yè)壁壘很低的產(chǎn)品中，通過市場開拓與產(chǎn)品創(chuàng)新并舉，避開了與競爭對手進行單純的低價“悲壯廝殺”，為企業(yè)跑贏市場創(chuàng)造了空間。

中國本土的小輪拖生產(chǎn)廠眾多、地域分散。記者在采訪中得知，目前僅洛陽周邊就有近20家，這些周邊廠靠“跟進”手段一年就可以銷售五六萬臺。這幾年，隨著周邊廠不斷擴大規(guī)模，幾個起步早、具有一定經(jīng)濟實力的廠家已從地攤作業(yè)走向流水作業(yè)。為了避開周邊廠低價促銷的“殺手锏”，中國一拖集團公司中小輪拖分公司在經(jīng)營好“東方紅”小拖品牌無形資產(chǎn)和發(fā)揮服務(wù)品牌威力的同時，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證生產(chǎn)成本的降低，創(chuàng)造了市場競爭的綜合優(yōu)勢，從而使“東方紅”小輪拖穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)了“虎狼環(huán)伺”的某檔位車傳統(tǒng)市場及其他區(qū)域市場的競爭制高點。

開拓路上無止境，越是艱難的市場環(huán)境，越能考驗一個企業(yè)的競爭能力。在與競爭對手爭奪“支柱市場”中，中國一拖集團公司中小輪拖分公司從產(chǎn)品開發(fā)到生產(chǎn)制造、從市場營銷到用戶服務(wù)，營造了企業(yè)的差異化競爭優(yōu)勢。他們批量進入市場的某檔位車與競爭對手相比價格優(yōu)勢不明顯，中小輪拖分公司在細分國內(nèi)一些區(qū)域的“東方紅”小拖薄弱市場后，根據(jù)不同地區(qū)的實際情況，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝設(shè)計，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，加快開發(fā)并向市場推出了適應(yīng)特定區(qū)域用戶需要的經(jīng)濟型檔位小輪拖，從而在H地區(qū)開辟了產(chǎn)品市場新天地。D地區(qū)是“東方紅”小輪拖六檔車的兩大“支柱市場”之一。在開拓“東方紅”小輪拖六檔車東北空白市場中，中小輪拖分公司迎合當(dāng)?shù)赜脩簟扒笮伦儺悺钡南埠?，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)快速“跟進”，他們及時開發(fā)并迅速向市場推出了適應(yīng)區(qū)域用戶實際需要的寬輪距變型小輪拖。在經(jīng)營寬輪距變型小輪拖中，由于中小輪拖分公司對當(dāng)?shù)剞r(nóng)機公司實行了銷售旺季有提貨優(yōu)先權(quán)等促銷政策，搶得了市場銷售的提前量，提高了產(chǎn)品市場份額，取得了寬輪距變型小輪拖銷售旺季的良好業(yè)績，實現(xiàn)了產(chǎn)品邊利新增長。

在產(chǎn)品可以復(fù)制、管理可以拷貝的白熱化市場競爭中，中國一拖集團公司中小輪拖分公司在局部市場經(jīng)營小拖一些檔位車，實際上是采取了非常規(guī)性競爭戰(zhàn)略，從而避免了與競爭對手進行無謂的“火拼”，創(chuàng)造了一種優(yōu)于別人的競爭態(tài)勢，贏得了產(chǎn)品市場競爭的主動，進而穩(wěn)操市場勝券。