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原創(chuàng):“敗”式管理謀商機(jī)收藏
“敗”式管理謀商機(jī)(管理探索)
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王超安
在競爭激烈的市場中,企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展就必須擁有更多的市場份額。實行“敗”式管理實際上就是居安思危,分析出企業(yè)有哪些產(chǎn)品份額可能從市場上消失,讓自己先“死”而后生,通過用戶來決定企業(yè)的營銷、生產(chǎn)、設(shè)計模式,使其互為主角,實行逆向思維進(jìn)行目標(biāo)分解。 實行“敗”式管理,即通過市場調(diào)研、反饋等途徑了解企業(yè)產(chǎn)品有哪些不能吸引用戶,市場競爭者有哪些先進(jìn)的經(jīng)驗將對自己的市場份額構(gòu)成威脅,及時地調(diào)整自己的策略,繼而不斷的鞏固、擴(kuò)大本企業(yè)的市場份額。并根據(jù)用戶的需求現(xiàn)狀,調(diào)節(jié)企業(yè)的營銷理念,讓用戶參與企業(yè)產(chǎn)品長期規(guī)劃與“設(shè)計”,對市場進(jìn)行細(xì)化,適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),抓住市場的空白點(diǎn),全方位地樹立起市場意識。 具備市場意識是企業(yè)實施“敗”式管理的關(guān)鍵,這需要企業(yè)既要盯同行、市場和國家政策,又要緊緊號準(zhǔn)市場的“脈搏”,加大科技投入,生產(chǎn)出性能、功能、價格等均優(yōu)于其它企業(yè)的產(chǎn)品來,以高品位、低價位的產(chǎn)品回報用戶,掌握住市場的主動權(quán)。同時,做好擁有老用戶發(fā)展新用戶的工作,認(rèn)識、擁有、分析用戶,建立有效的管理暢通機(jī)制,定期開展用戶滿意度調(diào)查,建立用戶信息庫,充分利用其與企業(yè)的“紐帶”關(guān)系。 人無我有,人有我優(yōu),居安思危,這是不少成功企業(yè)的經(jīng)驗。企業(yè)也只有完全做到一切以用戶為中心、以滿足用戶為企業(yè)的根本,不斷地開發(fā)出用戶滿意的產(chǎn)品來,才能把“敗”式管理做活,繼而走可持續(xù)發(fā)展之路。
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發(fā)表于 @ 2008年05月12日 11:54:00 |點(diǎn)擊數(shù)()