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新形勢·新契機·再攀登 駿瑪?shù)罊C械隆重召開2021年商務年會

作者:呂清松 本站發(fā)布時間:2020年12月12日 收藏

  新冬伊始,于2020年12月12日在美麗的花卉之都青州隆重召開了駿瑪?shù)罊C械2021年新形勢新契機再攀登的商務年會,由青州市領導、濰柴副總裁、青島農(nóng)業(yè)大學院長、農(nóng)機行業(yè)主流媒體以及來自全國各地的經(jīng)銷商和供應商代表共計300余人出席了此次會議,進一步加強溝通,增進共識,共謀發(fā)展大略。

駿瑪?shù)郎虅諘F(xiàn)場

  會上張玉棟總經(jīng)理作出重要2020市場總結:危機和機遇并存,在疫情的影響下,2020年初,各行業(yè),啟動晚,招工難、供應緊缺,個別省份發(fā)貨難、持續(xù)時間長;農(nóng)機工業(yè)回暖,行業(yè)71%的骨干企業(yè)主營業(yè)務收入實現(xiàn)正增長,半數(shù)以上骨干企業(yè)實現(xiàn)20%的增長,43%的骨干企業(yè)增長超過30%;在糧食安全方面,耕地是糧食生產(chǎn)的根基,始終繃緊國家糧食安全這根弦,糧食安全問題再次引起各國的高度重視,為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供裝備支撐的農(nóng)機行業(yè)。農(nóng)機政策補貼,嚴字當頭,投檔審查嚴格,抽查檢驗嚴格,頻次力度加大;變化快,投檔規(guī)則,產(chǎn)品鑒定規(guī)格型號;補貼跟進,資金兌付明顯加快,個別省份雙補;K值,28/30/32。

 張玉棟 總經(jīng)理

  根據(jù)《國務院關于加快農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機工業(yè)又好又快發(fā)展的意見》,到2020年,我國農(nóng)作物耕種收綜合農(nóng)機化率要達到65%以上。目前我國的農(nóng)作物耕種收綜合農(nóng)機化率與之相比,仍然存在很大差距。拖拉機作為重要的農(nóng)機裝備之一,雖然結構調(diào)整產(chǎn)量波動,仍然有很大的空間。

  在市場展望中,補貼政策更加平穩(wěn),農(nóng)機產(chǎn)業(yè)智能化發(fā)展加快,補貼政策延續(xù)性的存在,市場監(jiān)督力度加大,促進良性競爭,市場整合加快以及產(chǎn)品研發(fā)持續(xù)加強;對于市場總結,在整體運營穩(wěn)重有升,實現(xiàn)年初預定目標,全年生產(chǎn)各型號拖拉機3000臺,大拖占比85%;全年銷售近3000臺,新建營銷網(wǎng)絡30家;新增鑒定機型2種,產(chǎn)品改進20于項;一個省級研發(fā)項目驗收;新出一款秸稈飼料撿拾打捆機,撿拾寬度2.2米,自動打捆;

  2021年工作計劃中,張總鄭重道:市場銷量目標計劃6000臺,其中大馬力拖拉機實現(xiàn)產(chǎn)銷4000臺,中小馬力拖拉機實現(xiàn)產(chǎn)銷2000臺;完善服務架構,組建配件儲備庫,使用戶服務滿意度達到85%及以上,服務配件自給率90%,配件發(fā)放準確率85%及以上,提高全員服務意識,不要因服務而服務,使之問題處理在萌芽狀態(tài),提高服務質(zhì)量及用戶滿意度,打造駿瑪?shù)婪掌放苾?yōu)勢。產(chǎn)品優(yōu)化,打造高品質(zhì)差異化產(chǎn)品:前托架優(yōu)化、前機罩改進、液壓系統(tǒng)優(yōu)化、管路優(yōu)化、儀表殼優(yōu)化、離合助力優(yōu)化、后橋支撐優(yōu)化、變速箱強度優(yōu)化、組裝工藝優(yōu)化、座椅舒適度優(yōu)化等;將和濰柴公司重點打造新款產(chǎn)品;‘駿瑪?shù)?rsquo;品牌塑造上張總也特別注重,打造主流媒體宣傳,通過農(nóng)機通、行業(yè)主流媒體以及展會、客戶推介會宣傳品牌;尋找駿瑪?shù)?服務萬里行。

  2021年4月到10月通過走訪主要銷售區(qū)域,拜訪駿瑪?shù)来砩?,走訪用戶,記錄100名用戶及代理商為駿瑪?shù)傈c贊。錄制小視頻通過今日頭條、抖音、快手、主要渠道推廣發(fā)布。打造高效,高品質(zhì)團隊,2021年新上一條中拖生產(chǎn)流水線;打造2021年駿瑪?shù)喇a(chǎn)品質(zhì)量年,故障率全年降低20%,全員考核與質(zhì)量掛鉤;組織一次為期半年管理提升培訓,提高中高層管理能力;打造駿瑪?shù)兰夹g研發(fā)中心。農(nóng)機購機分期,依法合規(guī)公司與四季為農(nóng)簽署協(xié)議,授權代理商,保證資金來源及用途。當天放款,客戶在線提交貸款申請資料后,**快當天即可放款;APP辦理,手機APP上傳資料,并簽訂合同,全程無紙化辦公;手續(xù)簡單,只需提供用戶本人身份證,無需配偶和擔保人,手續(xù)極簡;選擇靈活,貸款額:補貼額,還款:6/9/12,提前還無費用;政策支持,駿瑪?shù)拦緦Ψ制谫J款提供資金補貼支持。

  

梁書波 營銷副總

  營銷部副總經(jīng)理梁書波在會上作了環(huán)境分析,2020年世界經(jīng)濟增長低迷,國際經(jīng)貿(mào)摩擦加劇,國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力加大,受2020年突如其來新冠病毒影響全球經(jīng)濟放緩,全球總產(chǎn)值下滑3%左右,而國內(nèi)產(chǎn)值上升6.3%左右,國內(nèi)大的宏觀經(jīng)濟環(huán)境相對穩(wěn)定;《中國制造2025》明確在農(nóng)機裝備領域重點發(fā)展主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化、高端農(nóng)機裝備及核心零部件制造、農(nóng)機信息化及智慧農(nóng)業(yè)等領域,農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值達到8000億元以上,國產(chǎn)農(nóng)機產(chǎn)品市場占有率95%以上,這對農(nóng)機制造企業(yè)及流通企業(yè)是一個政策利好。

  回顧一下2020年市場,近10年(2011年-2020年),輪式拖拉機銷量走勢呈現(xiàn)先漲后跌的趨勢,2011年銷量**低,2016年銷量**高,十年間輪式拖拉機平均每年銷29.34萬臺。2018年、2019年輪式拖拉機的銷量一直處于相對比較低的位置,2020年輪式拖拉機銷量已稍有回升,2019年銷售26.45萬臺,2020年截止至10月份輪式拖拉機已銷27.12萬臺,11月份僅一個月銷售5.53萬臺,截止11月份2020年銷售32.65萬臺。2021年目標與措施,管理目標是:三個優(yōu)化(優(yōu)化營銷模式、優(yōu)化人員結構、優(yōu)化管理體系),一個提升(提升效益水平);

  產(chǎn)品管理方面:增加大棚王系列產(chǎn)品、ME50、60馬力段產(chǎn)品,MD90、100馬力段產(chǎn)品,大中馬力段增加高中低、微爬機型,并形成批量供貨能力,滿足不同市場農(nóng)藝要求;訂單管理方面:訂單管理首先市場預測是基礎,訂單需要在座的各位跟我們共同努力完成、提升,各位對市場發(fā)展的評估、政策的預判,資金到位的準確性是準確提報需求計劃的根本,渠道方面,渠道網(wǎng)絡的規(guī)范化,只有渠道脈絡暢通,業(yè)務才能健康茁壯的成長。

  促銷管理方面:以市場競爭為導向,促銷執(zhí)行過程,抓終端,抓落地;根據(jù)區(qū)域市場競爭的特性,制定區(qū)域差異化促銷政策;補貼管理方面:對我們自身來說,全面提高政策研究力度、深度,對市場人員進行必要的補貼業(yè)務操作培訓、嚴肅考核制度,讓市場人員都重視補貼業(yè)務、熟知區(qū)域內(nèi)補貼政策、補貼操作模式等;金融管理方面,金融業(yè)務即是公司對經(jīng)銷商的信任,也是對經(jīng)銷商業(yè)務的支持。

   

杲明川 生產(chǎn)副總

  會上生產(chǎn)部副總杲明川對2020年推出產(chǎn)品進行產(chǎn)品改進以及2021年新推出產(chǎn)品及產(chǎn)品組合作出指示:2020年新推出產(chǎn)品-TF高中低車型,操作方便,行駛速度:0.42-29.99km/h;2021年新推出產(chǎn)品-前懸掛車型,與青島農(nóng)業(yè)大學合作研發(fā)前懸掛系統(tǒng),目前國內(nèi)拖拉機沒有普及前置懸掛裝置,拖拉機前懸掛系統(tǒng),可懸掛殺秧機、復式整地機、割臺等機具,可實現(xiàn)前后同時工作,工作效率提高一倍;產(chǎn)品改進-電液控系統(tǒng),降低液壓系統(tǒng)能耗損失,提高可靠性,電液控操作系統(tǒng)為自主研發(fā)已獲得專利證書;產(chǎn)品改進-新型組合減震墊,駕駛室減震墊改用**新研發(fā)組合減震墊,經(jīng)實驗得出,相比較之前的減震墊起到很好的減震和防竄動的效果,本組合減震墊為自主研發(fā)并已獲專利證書。

  

 駿瑪?shù)喇a(chǎn)品亮相

  駿瑪?shù)来罅σM國外先進技術,提升駿瑪?shù)廊盗挟a(chǎn)品的科技水平,在駿瑪?shù)喇a(chǎn)品現(xiàn)有的技術上,繼續(xù)完善各項功能,為用戶帶來智能、舒適、性能優(yōu)越的產(chǎn)品,主導產(chǎn)品是駿瑪?shù)老盗?0-260馬力各類輪式拖拉機,從生產(chǎn)工藝上,電泳車間,引進電泳技術和粉末涂裝生產(chǎn)線,屬國內(nèi)農(nóng)機領域領先水平;靜電噴涂車間是采用德國金馬噴槍,一次成膜厚度可達80-160微米,粘合力和漆膜硬度比普通丙烯酸油漆強3-5倍,具有持久、耐沖擊,耐磨耐腐蝕等優(yōu)點;

  數(shù)控下料車間是引進德國梅塞爾等離子切割機和芬蘭ABB激光切割機器人,大大提高了工作效率;芬蘭ABB焊接機器人可以完全空間任何曲線運動,確保了運行穩(wěn)定,改善焊接工藝;整機裝配流水線采用地下返回式流水生產(chǎn)線,年整機生產(chǎn)能力2萬臺,征集交付客戶前超10小時高強度測試,確保產(chǎn)品質(zhì)量;測試車間上整機交付前對發(fā)動機,傳動系統(tǒng),電器系統(tǒng),鏈接操作系統(tǒng)超過4小時,3人次嚴格檢驗,確保每一個產(chǎn)品的質(zhì)量。

  

駿瑪?shù)繫G2204拖拉機

  駿瑪?shù)繫G2204輪式拖拉機,新款空調(diào)駕駛室操作輕松;加大燃油箱續(xù)航里程長;獨立液壓系統(tǒng)穩(wěn)定可靠;濰柴直連泵匹配合理;自主設計機罩新穎美觀大方;加強型“S”后橋堅固耐用;標配離合助力,加裝電子扇選配快速掛鉤更智能高效;選配電控操作、導航配件豐富。

  

駿瑪?shù)繫G2604拖拉機

  駿瑪?shù)繫D1604、MF1804、MC2104、MG2204、MG2604系列輪式拖拉機,創(chuàng)新前托架設計,采用錳鋼鋼材材料制作,不斷裂;超大燃油箱,連續(xù)作業(yè)時長;自主研發(fā)散熱系統(tǒng),散熱面積大不高溫;離合采用液壓助力系統(tǒng),操作輕便,駕駛不疲勞;獨立液壓油箱,液壓油不高溫,缸泵閥壽命延長一倍;橋箱總成全部進行負荷加載磨合試驗,性能更加穩(wěn)定可靠;自主設計仿生機罩,造型美觀,散熱性好,使用壽命長;空調(diào)電子控制系統(tǒng),制冷效果好,發(fā)動機不高溫。

  

駿瑪?shù)繫E504拖拉機

  駿瑪?shù)繫E504拖拉機,時尚外觀,駕駛舒適,性能卓越,智能高效,安全防盜,完善售后;高壓共軌國III發(fā)動機,動力強勁;濾清效率高,燃油經(jīng)濟性好;高度低,寬度窄,功率大,牽引力強,轉彎半徑小,操縱輕便靈活,適用于大棚作業(yè)、草坪種植、果園及園林管理,同時也適合于普通農(nóng)田種植和管理。

  

優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎儀式

  

優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎儀式

  

服務之星頒獎儀式

  

駿瑪?shù)拦救藛T和經(jīng)銷商大合影

  公司本著“以質(zhì)量求生存、靠信譽求發(fā)展”宗旨,以誠信服務于客戶,服務于社會,產(chǎn)品受到廣大客戶的好評和認可,取得良好的信譽。始終遵循“以信為本,以誠待人,以質(zhì)取勝”的企業(yè)理念,時刻以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎,以高新技術為先導,以售后服務為保障,不斷開拓創(chuàng)新,準確把握市場動向,努力打造世界**流的大型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)!

  更多公司信息,請訪問:山東駿瑪?shù)罊C械有限公司

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新聞來源地址: http://m.habitationmahault.com/
  • 游客
    發(fā)布于2020-12-12 22:38
    文采可以呀!優(yōu)秀  --來自農(nóng)機通手機版
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