從瓶頸到突破：駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)助力周傳康引領(lǐng)新機(jī)市場(chǎng)

博興縣是產(chǎn)糧大縣，糧食年產(chǎn)量已連續(xù)3年突破10億斤，目前全縣主要農(nóng)作物綜合機(jī)械化率已達(dá)到95.94。在博興縣農(nóng)業(yè)機(jī)械化的快速發(fā)展進(jìn)程中，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的角色不可或缺，他們積極引入各類先進(jìn)的農(nóng)機(jī)設(shè)備，以提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。周傳康作為博興縣農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商中的代表人物之一，以其深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力，推動(dòng)了多款現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械的引進(jìn)與推廣，極大地滿足了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)高效、可靠的農(nóng)業(yè)設(shè)備的需求。提起從事農(nóng)機(jī)行業(yè)的經(jīng)歷，周傳康表示：ldquo我從2007年就開始進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)了，不過那時(shí)候主要賣二手農(nóng)機(jī)，后來(lái)干了幾年之后就遇到了瓶頸了，感覺繼續(xù)做下去也沒啥前途。經(jīng)過一段時(shí)間的思考之后，我決定還是要做新機(jī)業(yè)務(wù)，這樣可以為客戶引進(jìn)更可靠的農(nóng)機(jī)設(shè)備，幫助他們提升作業(yè)效率和收入。rdquo2017年，周傳康從老家來(lái)到博興縣，成立了一家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷公司，正式步入新機(jī)銷售領(lǐng)域。雖然最初干了有10年的二手農(nóng)機(jī)，但是那時(shí)候接觸的二手拖拉機(jī)品牌非常有限，一線品牌已經(jīng)很難拿到代理名額，周傳康只能將目標(biāo)瞄向更具性價(jià)比的二三線拖拉機(jī)品牌。讓他沒想到的是，當(dāng)初迫于無(wú)奈的選擇，反而成就了他新機(jī)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。ldquo國(guó)內(nèi)的拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)太成熟了，一個(gè)濰坊地區(qū)就能催生出來(lái)上百家拖拉機(jī)廠。選對(duì)好的品牌，并不比那些頭部企業(yè)差。例如我從2018年就開始代理的駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)，質(zhì)量可靠，效率也不差，而且性價(jià)比還高，對(duì)于一些個(gè)人農(nóng)機(jī)手來(lái)說，回本快才是他們更好的選擇。rdquo對(duì)于拖拉機(jī)產(chǎn)品，周傳康認(rèn)為一些好的二線品牌反而要比頭部品牌更具吸引力。而在周傳康銷售過的拖拉機(jī)品牌中，駿瑪?shù)罒o(wú)疑是他最認(rèn)可的品牌，為此他現(xiàn)在已經(jīng)成為了該品牌的獨(dú)家代理。ldquo我最開始去駿瑪?shù)拦S參觀的時(shí)候，一眼就認(rèn)定了這個(gè)品牌。他們的生產(chǎn)設(shè)備和工藝都非常先進(jìn)，也舍得在研發(fā)上面投入。那時(shí)候他們的噴漆就已經(jīng)是電鍍了，而且電瓶都是24伏，冬天啟動(dòng)也非?？?，還有底盤散熱之類的設(shè)計(jì)，從這些小細(xì)節(jié)都能看出來(lái)駿瑪?shù)朗菍?shí)實(shí)在在的想要做好產(chǎn)品的，而且每年他們的拖拉機(jī)產(chǎn)品都有幾十項(xiàng)的升級(jí)，足以說明他們對(duì)用戶的重視。正是看到了這些細(xì)節(jié)，我覺得駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)一定能夠得到市場(chǎng)的快速認(rèn)可。rdquo通過近幾年博興縣周邊的拖拉機(jī)銷售情況完全可以佐證周傳康的看法。據(jù)悉，從2018年嘗試性的賣出了4臺(tái)駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)之后，這個(gè)品牌的口碑便在博興縣開始迅速傳播開來(lái)。到了2019年，周傳康直接賣出了60余臺(tái)而到了2020年銷量更是直接突破100臺(tái)。即使在這兩年市場(chǎng)大環(huán)境不好的情況下，周傳康每年依然能賣出七八十臺(tái)駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)，相比其他經(jīng)銷商門可羅雀的景象，他非常知足。ldquo我雖然預(yù)想到了駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)能夠獲得我們當(dāng)?shù)乜蛻舻恼J(rèn)可，但是真沒想到銷量能夠增長(zhǎng)這么快。來(lái)我這里購(gòu)買駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)的基本都是老用戶，新用戶大部分也是老用戶介紹來(lái)的，可見駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)在我們這的口碑有多好rdquo周傳康興奮的表示。當(dāng)然，駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)在博興縣能夠取得如此好的銷量，除了產(chǎn)品本身的諸多優(yōu)勢(shì)之外，周傳康為客戶盡心盡力的服務(wù)同樣功不可沒。為了幫助客戶找活，他還專門成立了一家農(nóng)機(jī)農(nóng)民專業(yè)合作社，帶領(lǐng)駿瑪?shù)赖挠脩粢黄鸪薪愚r(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目，讓他們獲得了更高的收益。提起對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，周傳康信心滿滿：ldquo雖然說這兩年市場(chǎng)確實(shí)不如前幾年，但是只要代理的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，性價(jià)比夠高，誠(chéng)心誠(chéng)意的做好服務(wù)，在差的市場(chǎng)環(huán)境也能做到不錯(cuò)的銷量。rdquo

作者：趙新歡2024-12-06