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中國(guó)一拖:2013年拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)

作者:中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司 葉焰 本站發(fā)布時(shí)間:2012年10月09日 收藏

2012~2013年拖拉機(jī)市場(chǎng)回顧與前瞻(二)

第一部分:2012年前8個(gè)月拖拉機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行特征

第二部分:未來(lái)拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)

  第二部分:未來(lái)拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)

  如前所述,據(jù)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)企業(yè)管理分會(huì)提供的拖拉機(jī)重點(diǎn)企業(yè)行表數(shù)據(jù)顯示,今年1-8月,70馬力以上大輪拖行業(yè)銷售98660臺(tái),同比下降3.69%;25 -70馬力中輪拖行業(yè)銷售175742臺(tái),同比下降4.66%;25馬力以下小拖行業(yè)銷售230174臺(tái),同比下降6.57%。除小輪拖下滑已成近年來(lái)習(xí)慣性動(dòng)作外,大、中型拖拉機(jī)銷量同步下滑,這還是近年來(lái)較為罕見的“突發(fā)事件”,與近年來(lái)持續(xù)給力和高歌猛進(jìn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)形勢(shì)大相徑庭。因此,一種拖拉機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入盤整期、拖拉機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)面臨“拐點(diǎn)”等觀點(diǎn)甚囂塵上,幾乎預(yù)示前些年還風(fēng)光無(wú)限的我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)突然跌入了冰窟,這種悲觀論調(diào)已經(jīng)或多或少的影響了業(yè)內(nèi)企業(yè)家對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的信心和判斷。

  我們認(rèn)為,當(dāng)前,我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)所遇到的問(wèn)題只不過(guò)是整個(gè)歷史發(fā)展進(jìn)程中的個(gè)案問(wèn)題。要弄清楚這個(gè)問(wèn)題,必須首先查清市場(chǎng)出現(xiàn)滑坡背后的真實(shí)原因。如本文上部所屬,今年前8個(gè)月份,大、中、小型拖拉機(jī)市場(chǎng)銷量全面下降,主要是上半年銷量大幅度滑坡所致。其主要原因有三個(gè)方面,一是補(bǔ)貼項(xiàng)目操作時(shí)間嚴(yán)重滯后,錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)銷售季節(jié);二是補(bǔ)貼政策改革頻幅過(guò)大,配套服務(wù)不到位,直接或間接的影響了農(nóng)民購(gòu)機(jī);三是補(bǔ)貼監(jiān)管力度加強(qiáng),“提前操作”、“異地購(gòu)機(jī)”等現(xiàn)象被禁,透支市場(chǎng)因素消除而帶來(lái)的“基數(shù)倍增效應(yīng)”等。分析上述這些因素?zé)o一例外都是非市場(chǎng)因素,并不能代表整個(gè)拖拉機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展方向及基本態(tài)勢(shì)。若剔除這些非市場(chǎng)因素,前8個(gè)月的大中拖拉機(jī)銷售量仍呈上升態(tài)勢(shì)。

  基本走向預(yù)測(cè):由高位增長(zhǎng)向企穩(wěn)發(fā)展的轉(zhuǎn)變

  在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)一體化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全球化的市場(chǎng)總格局之下,要分析判斷未來(lái)拖拉機(jī)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì),首先有必要了解和掌握國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),把握國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展運(yùn)行態(tài)勢(shì)。從全球經(jīng)濟(jì)看,盡管歐債危機(jī)還在持續(xù),歐元國(guó)家經(jīng)濟(jì)下行態(tài)勢(shì)仍未根本好轉(zhuǎn),但世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好的總體趨勢(shì)亦不可逆轉(zhuǎn)。據(jù)美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)(ISM)公布的8月份PMI在連續(xù)2個(gè)月低于50.0后重新出現(xiàn)回升跡象,當(dāng)月的PMI值達(dá)到51.4%。預(yù)示著實(shí)業(yè)界對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期的信心在逐漸回歸。與此同時(shí),摩根大通在**近一期的調(diào)查中顯示,加拿大、印度、愛爾蘭、墨西哥、南非及俄羅斯等新興國(guó)家和地區(qū)的制造業(yè)也有所增長(zhǎng)。綜合上述種種跡象表明,此前國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)家較為認(rèn)同的關(guān)于世界經(jīng)濟(jì)將在2013年第三季度觸底反彈的預(yù)期或?qū)⑻崆暗絹?lái)。

  從國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看,中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的7月份中國(guó)制造業(yè)PMI為50.1%,比上月微幅回落0.1個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)此,國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心宏觀經(jīng)濟(jì)研究員張立群認(rèn)為:“7月份PMI指數(shù)降幅繼續(xù)縮小,表明經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)筑底企穩(wěn)跡象進(jìn)一步顯現(xiàn)。新訂單指數(shù)的降幅明顯縮小,原材料庫(kù)存指數(shù)略升,產(chǎn)成品庫(kù)存指數(shù)繼續(xù)加快降低,預(yù)示庫(kù)存調(diào)整活動(dòng)已接近尾聲。受穩(wěn)增長(zhǎng)各項(xiàng)政策效果的影響,未來(lái)市場(chǎng)需求增速預(yù)計(jì)將穩(wěn)中略升,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)水平將趨于穩(wěn)定或略有提高。”國(guó)家信息中心有關(guān)專家也指出,7月份投資、消費(fèi)等數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出回升和降幅收窄跡象,說(shuō)明此前出臺(tái)的穩(wěn)增長(zhǎng)政策開始顯效,經(jīng)濟(jì)放緩已經(jīng)開始趨穩(wěn),**困難的期間已經(jīng)過(guò)去,未來(lái)有望逐漸好轉(zhuǎn)。日前,國(guó)家發(fā)改委主任張平在向全國(guó)人大常委會(huì)報(bào)告國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況時(shí)表示,從目前情況看,已出臺(tái)的各項(xiàng)政策措施正在見到成效,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)呈現(xiàn)緩中趨穩(wěn)態(tài)勢(shì),物價(jià)漲幅則繼續(xù)呈現(xiàn)逐步回落態(tài)勢(shì)。業(yè)內(nèi)分析,目前經(jīng)濟(jì)仍處于筑底階段,經(jīng)濟(jì)有望在三、四季度迎來(lái)反彈,而物價(jià)漲幅將維持在一個(gè)較低水平。

  基于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的特殊地位,世界主要國(guó)家的農(nóng)業(yè)及涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)往往能夠獲得更多的優(yōu)惠與扶持,并在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展序列中處于優(yōu)先發(fā)展地位,其發(fā)展速度也多領(lǐng)先于GDP的增速。在全球經(jīng)濟(jì)即將迎來(lái)觸底反彈之際,農(nóng)機(jī)工業(yè)必將**先感知農(nóng)機(jī)市場(chǎng)回暖的氣息。拖拉機(jī)作為農(nóng)業(yè)機(jī)械的主力產(chǎn)品,也必當(dāng)同步分享行業(yè)的興旺與繁榮。

  回望國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì),我們不難發(fā)現(xiàn),主導(dǎo)我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)和農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上升的利好因素依然存在:全國(guó)多數(shù)地區(qū)秋季農(nóng)業(yè)在戰(zhàn)勝病蟲災(zāi)害后,主要秋糧作物豐收在望,全國(guó)糧食作物實(shí)現(xiàn)“九連增”已成定局;隨著農(nóng)業(yè)豐收,農(nóng)民收入水平也將實(shí)現(xiàn)持續(xù)較高速增長(zhǎng),預(yù)計(jì)剔除價(jià)格因素后,全國(guó)農(nóng)民全年實(shí)際收入增長(zhǎng)10%的目標(biāo)不難實(shí)現(xiàn);今年全球氣候變化異常,自然災(zāi)害頻發(fā),世界糧食主產(chǎn)國(guó)家糧食減產(chǎn),勢(shì)必拉動(dòng)糧食等農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上揚(yáng),這有利于加速農(nóng)民收入由實(shí)物形態(tài)向貨幣形態(tài)轉(zhuǎn)換,從而提高農(nóng)民群眾的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力。此外,全球自然災(zāi)害頻發(fā),也為我國(guó)政府敲響了警鐘,農(nóng)業(yè)發(fā)展和糧食安全戰(zhàn)略的重要性愈發(fā)彰顯,這必將進(jìn)一步促進(jìn)和推動(dòng)各級(jí)政府對(duì)農(nóng)業(yè)投資力度的增大。據(jù)此推斷,在未來(lái)的3到5年內(nèi),國(guó)家農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼政策仍將持續(xù)深入推進(jìn),補(bǔ)貼規(guī)模和范圍仍將保持較大的增幅。

  從拖拉機(jī)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境看,目前,雖然大中型拖拉機(jī)保有量已經(jīng)高達(dá)430萬(wàn)臺(tái),小型拖拉機(jī)社會(huì)保用量突破2000萬(wàn)臺(tái),但這與我國(guó)遼闊的耕地面積及其自然需求量相比還存在一定空間;隨著拖拉機(jī)更新報(bào)廢期限的逐漸縮短和社會(huì)保有量的日漸提高,市場(chǎng)更新需求正在與日俱增并將成為市場(chǎng)的主流需求。大量的市場(chǎng)調(diào)研資料顯示,當(dāng)前我國(guó)大中型拖拉機(jī)用戶的購(gòu)機(jī)回收期平均在2.5年上下,雖然已非常接近業(yè)界所公認(rèn)的“3年是臨界點(diǎn)”,但二者之間尚存在有半年左右的距離,這足以說(shuō)明我過(guò)拖拉機(jī)市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到需求飽和的階段。

  綜合上述分析,預(yù)測(cè)未來(lái)2-3年間,我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)的基本走勢(shì)將由前些年的高位增長(zhǎng)向企穩(wěn)發(fā)展、平穩(wěn)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變。除非受到非市場(chǎng)因素等外力的強(qiáng)烈沖擊,或由于“普惠制”的突然來(lái)臨造成市場(chǎng)不適應(yīng)癥等因素影響,這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程相對(duì)比較平緩。據(jù)此推斷,2013—2015年這三年間,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大中型拖拉機(jī)年均增長(zhǎng)率將維持在5%左右,其中,中輪拖稍稍快于大輪拖;小型輪式拖拉機(jī)或?qū)⒅宗叿€(wěn),其關(guān)鍵取決于安全性能和市場(chǎng)適應(yīng)性的突破。至于2012年,大中型拖拉機(jī)下半年將略好于2011年同期水平,但由于上半年欠賬過(guò)多,下半年的增量難以彌補(bǔ)上半年的差額,預(yù)計(jì)全年銷量將略低于2011年的水平,下滑幅度可控制在5%上下。

  市場(chǎng)特征預(yù)測(cè):五大變化將主宰行業(yè)發(fā)展格局

  一、市場(chǎng)剛性需求稍顯疲態(tài),產(chǎn)能過(guò)剩催生行業(yè)“洗牌”

  在本文(上部)曾經(jīng)提到,今年上半年,由于農(nóng)民現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力相對(duì)不足。加上大中拖拉機(jī)保有量的連年提高,機(jī)主服務(wù)作業(yè)收益持續(xù)下降,從而導(dǎo)致農(nóng)民用戶購(gòu)機(jī)積極性受挫。上述兩層因素疊加,造成市場(chǎng)剛性需求稍顯疲態(tài)。上半年反映的這一市場(chǎng)表現(xiàn)既非偶然現(xiàn)象,亦非短期階段性問(wèn)題,在未來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)行中仍將繼續(xù)長(zhǎng)期存在,并將隨著保有量的與日俱增而對(duì)市場(chǎng)需求產(chǎn)生日益增強(qiáng)的反向作用。

  另?yè)?jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的消息,近幾年來(lái),由于國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度的不斷加大,拖拉機(jī)市場(chǎng)環(huán)境向好,國(guó)內(nèi)外拖拉機(jī)制造企業(yè)紛紛加大投資力度,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局,直接導(dǎo)致拖拉機(jī)產(chǎn)能擴(kuò)張過(guò)度。該協(xié)會(huì)例舉的中國(guó)一拖福田雷沃、奇瑞重工、約翰迪爾、愛科、道依茨、凱斯紐荷蘭等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)近幾年在中國(guó)大陸投資的新項(xiàng)目完全達(dá)產(chǎn)后,將具備約37萬(wàn)臺(tái)大中型拖拉機(jī)的生產(chǎn)能力,接近2011年38.8萬(wàn)臺(tái)的行業(yè)銷量。上述項(xiàng)目將在2012年和2013年陸續(xù)進(jìn)入交付期。這些新上項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后,加上現(xiàn)有產(chǎn)能,保守估計(jì),全國(guó)大中拖拉機(jī)總的生產(chǎn)能力將突破90萬(wàn)臺(tái),幾乎是正常市場(chǎng)需求的2~3倍。

  一面是市場(chǎng)需求相對(duì)不足,一面是產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩,而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上拖拉機(jī)產(chǎn)品個(gè)性化不足、技術(shù)含量不高、同質(zhì)化嚴(yán)重,據(jù)此可以預(yù)見,未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍將處在較低層次的競(jìng)爭(zhēng)階段。為此,提醒業(yè)內(nèi)企業(yè),一定要以積極的心態(tài)主動(dòng)迎接挑戰(zhàn),加速企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整步伐;認(rèn)真分析研究市場(chǎng),從市場(chǎng)細(xì)分中尋找把握目標(biāo)市場(chǎng),尋找市場(chǎng)商機(jī);瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn),開展針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,**大限度地滿足農(nóng)民用戶個(gè)性化差異化需求;整合并發(fā)揮企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),重視產(chǎn)品質(zhì)量和適應(yīng)性開發(fā),強(qiáng)化服務(wù)能力建設(shè),加強(qiáng)品牌傳播投入,提升品牌知名度和美譽(yù)度;堅(jiān)持以品牌取勝和服務(wù)制勝,盡可能在較高層次上開展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)盡量避開低價(jià)拼殺等低端化競(jìng)爭(zhēng),靠差異化、品牌化和優(yōu)質(zhì)服務(wù)決勝于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海。

  二、功率上延終有限度,理性需求成就馬力段聚攏效應(yīng)

  需求功率上延已成為近年來(lái)我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)展變化**顯著的特點(diǎn)之一??梢哉f(shuō),近年來(lái)國(guó)家出臺(tái)的土地流轉(zhuǎn)政策成就了拖拉機(jī)需求功率上延這一市場(chǎng)特征,拖拉機(jī)需求功率上延又反過(guò)來(lái)促進(jìn)了農(nóng)村耕地規(guī)?;鬓D(zhuǎn)進(jìn)程的提速。事實(shí)上,除黑龍江、新疆等地區(qū)國(guó)有大型農(nóng)場(chǎng)對(duì)大馬力拖拉機(jī)有較大的需求外,國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)市場(chǎng)需求功率上延的推動(dòng)力主要源自于國(guó)家土地流轉(zhuǎn)制度支持下的農(nóng)機(jī)合作組織的快速發(fā)展。近年來(lái),在土地集約化經(jīng)營(yíng)和加速農(nóng)戶土地合理流轉(zhuǎn)等國(guó)家有關(guān)政策的推動(dòng)下,我國(guó)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社、農(nóng)機(jī)大戶等各種形式的農(nóng)機(jī)合作組織得到了快速發(fā)展。據(jù)農(nóng)業(yè)部提供的資料,全國(guó)農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)組織超過(guò)17萬(wàn)個(gè),其中農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社達(dá)到2.7萬(wàn)個(gè),入社人數(shù)達(dá)接近50萬(wàn)人,以農(nóng)機(jī)專業(yè)合作組織為龍頭,農(nóng)機(jī)大戶為主體,農(nóng)機(jī)戶為基礎(chǔ),農(nóng)機(jī)中介組織為紐帶的新型農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)體系已經(jīng)初具規(guī)模。由于東北、西北等墾區(qū)的大型國(guó)有農(nóng)場(chǎng)對(duì)大馬力拖拉機(jī)的需求主要以進(jìn)口為主,因而客觀的看,國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)需求功率上延則更多和更直接得益于農(nóng)機(jī)合作組織以及與農(nóng)機(jī)合作組織相伴生的跨區(qū)作業(yè)制度的快速發(fā)展與推進(jìn)。根據(jù)國(guó)家城鎮(zhèn)化發(fā)展和土地流轉(zhuǎn)政策以及農(nóng)業(yè)部等主管部門出臺(tái)的農(nóng)機(jī)化發(fā)展規(guī)劃,未來(lái)我國(guó)農(nóng)機(jī)合作組織仍將有一個(gè)較大的發(fā)展空間,農(nóng)村耕地連片開發(fā)、集約化經(jīng)營(yíng)以及土地深松、精耕、復(fù)合式耕作等耕作制度將得到更快的推進(jìn),這都將支撐拖拉機(jī)需求功率的上延。因此判斷,未來(lái)2-3年間,國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)市場(chǎng)需求功率上延的總體態(tài)勢(shì)仍將持續(xù)。

  但是,任何事物發(fā)展變化都有特定的范圍,而且受客觀現(xiàn)實(shí)即社會(huì)或自然環(huán)境因素的制約。雖然我國(guó)幅員遼闊,但宜耕的土地資源十分有限,加上人口眾多,單位耕地面積所承載的人口密度**大。從這個(gè)角度分析,即使是未來(lái)土地流轉(zhuǎn)達(dá)到相當(dāng)高的程度,即使農(nóng)村耕地全部實(shí)現(xiàn)了連片開發(fā),但也不可能像歐美一些國(guó)家那樣土地資源高度集中,單位地塊的面積也十分有限,這就決定了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)拖拉機(jī)的單臺(tái)需求功率不可能無(wú)限上延。

  從市場(chǎng)上反饋的大量信息可以發(fā)現(xiàn),**近兩年來(lái),由于燃油價(jià)格高企,單臺(tái)拖拉機(jī)耕作面積減少,不少用戶在拖拉機(jī)功率選擇時(shí)開始由原來(lái)的盲目攀比求大逐漸回歸理性,多根據(jù)當(dāng)?shù)氐母鳁l件選擇機(jī)型,甚至出現(xiàn)部分機(jī)手賣大換小現(xiàn)象。今年1-8月份,100-130馬力段產(chǎn)品行業(yè)銷量大幅增長(zhǎng),市場(chǎng)份額快速提升的數(shù)據(jù)變化正是拖拉機(jī)市場(chǎng)需求馬力段聚攏效應(yīng)的真實(shí)記錄。另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)專家分析,未來(lái)我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)需求將呈現(xiàn)顯著的區(qū)域性特征,70馬力以下中小型拖拉機(jī)將主要用于東部、南部丘陵山區(qū)、水田作業(yè)區(qū)以及其他區(qū)域的特種作業(yè);中原、東部及華南部分宜耕地區(qū)對(duì)70-180馬力機(jī)型需求相對(duì)集中;而東北、西北地區(qū)將主要集中在160-270馬力之間。作者也完全認(rèn)同這個(gè)判斷。目前,東北、西北墾區(qū)一些大型農(nóng)場(chǎng)雖然也從國(guó)外進(jìn)口了一些270馬力以上的重型拖拉機(jī),但由于沒(méi)有足夠大的地塊和土地資源作支撐,多數(shù)成了專供觀瞻的展品和裝點(diǎn)門面的擺設(shè),實(shí)際作用非常有限。

  上述這一市場(chǎng)特征,也再一次提醒國(guó)內(nèi)一些拖拉機(jī)研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)在今后的產(chǎn)品開發(fā)選型及功率定位上,務(wù)必要摒棄一味追風(fēng)貪大的思想,認(rèn)真分析研究市場(chǎng),把握市場(chǎng)需求特征,真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向,把有限的財(cái)力和智力資源從盲目攀比和無(wú)謂的爭(zhēng)斗中解放出來(lái),靜下心來(lái)搞開發(fā),聚精會(huì)神抓品質(zhì),集中優(yōu)勢(shì)資源開發(fā)生產(chǎn)市場(chǎng)**需要的產(chǎn)品機(jī)型,努力提高產(chǎn)品的技術(shù)水平和質(zhì)量性能。這樣,不僅可以更好地滿足和服務(wù)于中國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的需求,而且對(duì)企業(yè)自身的健康持續(xù)發(fā)展也大有裨益。

  三、市場(chǎng)集中度穩(wěn)步提升,品牌散亂弱小狀態(tài)有望改觀

  如前所述,當(dāng)前我過(guò)拖拉機(jī)市場(chǎng)供求關(guān)系上正在面臨兩大突出問(wèn)題,一方面是市場(chǎng)需求總量有限,而產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩;一方面是市場(chǎng)上供應(yīng)的拖拉機(jī)產(chǎn)品由于個(gè)性化不足,技術(shù)含量低,同質(zhì)化嚴(yán)重而難以滿足消費(fèi)者差異化需求。這種市場(chǎng)供求關(guān)系嚴(yán)重失衡的現(xiàn)狀決定了現(xiàn)階段拖拉機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)具有低端化的特征——即以價(jià)格拼殺為主要手段的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)或較低層次的競(jìng)爭(zhēng)。而這種低端化競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果必然是弱肉強(qiáng)食,弱者消亡,強(qiáng)者更強(qiáng),隨之而來(lái)的就是市場(chǎng)集中度的進(jìn)一步提升。盡管從競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果上看,有利于改變我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)品牌散亂弱小的混亂局面和打造3-5個(gè)具備較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的大型企業(yè)集團(tuán),符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展規(guī)劃所擬定的方向;但從過(guò)程上看,顯然競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果都過(guò)于殘酷,其間也造成了大量生產(chǎn)力資源的無(wú)謂浪費(fèi)。預(yù)計(jì)未來(lái)2-3年內(nèi),隨著拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)的快速擴(kuò)張,產(chǎn)能過(guò)剩矛盾的日益加劇,市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升的步伐也將不會(huì)止步,國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)市場(chǎng)品牌散亂弱小的局面也將進(jìn)一步得到改觀。

  值得欣慰的是《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)工業(yè)又好又快發(fā)展的意見》出臺(tái)以來(lái),國(guó)家主管部門和各級(jí)政府已經(jīng)把農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整工作提到議事日程,特別是農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展規(guī)劃和農(nóng)機(jī)工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等一系列方針政策的出臺(tái),為我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)和農(nóng)機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展指明了方向。我們寄希望于這些政策的認(rèn)真貫徹和不折不扣的落實(shí),也更希望有關(guān)部門能夠研究制定更多更具體可行的產(chǎn)業(yè)政策——諸如產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入制度和制定農(nóng)機(jī)產(chǎn)品推廣目錄中進(jìn)一步提高主機(jī)廠家的準(zhǔn)入門檻,明確頒布企業(yè)規(guī)模、技術(shù)研發(fā)能力、新產(chǎn)品開發(fā)上市比例、產(chǎn)品安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品售后服務(wù)保障等硬性標(biāo)準(zhǔn),未達(dá)標(biāo)的企業(yè)不準(zhǔn)生產(chǎn)拖拉機(jī)整機(jī)產(chǎn)品;按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃重新規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局,通過(guò)對(duì)主機(jī)產(chǎn)品準(zhǔn)入制、認(rèn)證、許可等制度協(xié)調(diào)主機(jī)企業(yè)與配套廠家的關(guān)系,促進(jìn)業(yè)內(nèi)企業(yè)分工與協(xié)作;進(jìn)一步發(fā)揮財(cái)政、稅收、信貸等杠桿作用,優(yōu)先支持和鼓勵(lì)扶持新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)和上市銷售,限制和淘汰落后產(chǎn)能、產(chǎn)品,嚴(yán)懲偷逃稅款及生產(chǎn)銷售假冒偽劣產(chǎn)品等不法行為等等??傊?,要通過(guò)國(guó)家政策、政府行政管理、行業(yè)引導(dǎo)、市場(chǎng)機(jī)制和企業(yè)自覺行為來(lái)推動(dòng)和實(shí)現(xiàn)拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

  四、主流需求由北向南“飄移”,市場(chǎng)基本格局或?qū)⒆冞w

  今年1-8月份,拖拉機(jī)南北方市場(chǎng)此消彼長(zhǎng)現(xiàn)象十分突出,這與我國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展現(xiàn)狀和近年來(lái)中央及地方各級(jí)政府加快和促進(jìn)南方丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化政策相吻合。也就是說(shuō),我國(guó)南北方地域環(huán)境、耕作條件和農(nóng)機(jī)化發(fā)展程度的不平衡性是拖拉機(jī)主流需求逐步“南移”的先決條件,近年來(lái)國(guó)家重視和加速推進(jìn)南方丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的優(yōu)惠傾斜政策加快了市場(chǎng)需求向南“飄移”的歷史進(jìn)程。

  我國(guó)幅員遼闊,地形多樣,地貌復(fù)雜,全國(guó)近70%的縣區(qū)分布于丘陵山區(qū),其中,多數(shù)分布在中南、東南、西南和西北地區(qū),既有糧食主產(chǎn)區(qū),又有特色經(jīng)濟(jì)作物優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū),農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿薮?。但由于受地理環(huán)境和自然耕作條件的制約,其農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于全國(guó)平均水平。也正因如此,南方廣大地區(qū)為我們農(nóng)機(jī)市場(chǎng)預(yù)留了相當(dāng)大的發(fā)展空間。2008年、2009年的中央一號(hào)文件都提出了“加快研發(fā)適合丘陵山區(qū)使用的輕便農(nóng)業(yè)機(jī)械””的要求,對(duì)丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展給予了極大關(guān)注與重視。2010年《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)工業(yè)又好又快發(fā)展的意見》以及農(nóng)業(yè)部之后出臺(tái)的《農(nóng)業(yè)機(jī)械化“十二五”發(fā)展規(guī)劃》等文件中均把加速丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展列入重要工作內(nèi)容,2010年11月在福建漳州舉辦的首屆海峽兩岸丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)至今已連續(xù)舉辦三屆。正式得益于國(guó)家加快推進(jìn)丘陵山區(qū)及農(nóng)機(jī)化薄弱地區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展重視和政策支持,南方廣闊的市場(chǎng)購(gòu)買潛力才被激發(fā)出來(lái),并呈現(xiàn)出持續(xù)快速增長(zhǎng)的線性特征,從而造就了拖拉機(jī)主流需求漸次向南“飄移”的局面。

  根據(jù)南、北方市場(chǎng)農(nóng)機(jī)化率明顯偏低、拖拉機(jī)市場(chǎng)需求空間以及各級(jí)政府對(duì)丘陵山區(qū)及其它薄弱環(huán)節(jié)農(nóng)機(jī)化工作的重視程度判斷,未來(lái)中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)主流需求南移的趨勢(shì)仍將持續(xù),大中輪拖在南方市場(chǎng)的銷售將保持10%以上的增幅,而與此同時(shí),北方市場(chǎng)的增幅將在5%上下徘徊。對(duì)此,希望國(guó)內(nèi)各主要廠家要關(guān)注和重視南方市場(chǎng),在深入開展市場(chǎng)調(diào)研和充分把握市場(chǎng)需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,針對(duì)南方丘陵山區(qū)和水田等耕作條件,緊密跟蹤結(jié)合區(qū)域農(nóng)藝特點(diǎn),開發(fā)研制并盡快推出輕便、耐用、低耗、安全、高效的中小型拖拉機(jī)產(chǎn)品。

  五、補(bǔ)貼“普惠制”行將到來(lái),市場(chǎng)博弈重返競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)

  不管我們?cè)覆辉敢獬姓J(rèn),抑或是如何理解,依據(jù)業(yè)界對(duì)“普惠制”的定義,今年農(nóng)業(yè)部出臺(tái)的《2012年農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施指導(dǎo)意見》明確提出的“選擇少數(shù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)急需的農(nóng)機(jī)品目在省域內(nèi)滿足所有農(nóng)民申購(gòu)需求”的補(bǔ)貼操作辦法,實(shí)質(zhì)上也就是“局部普惠制”的雛形了。隨著中央財(cái)政對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的不斷加力,補(bǔ)貼資金規(guī)模的連年大幅增長(zhǎng),全國(guó)各個(gè)省市區(qū)的補(bǔ)貼資金已經(jīng)顯現(xiàn)相對(duì)寬?,F(xiàn)象,這為在全國(guó)范圍內(nèi)普遍推行敞開補(bǔ)貼創(chuàng)造了條件。據(jù)此推斷,未來(lái)2-3年間,即到2015年,我國(guó)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼制度將由“局部普惠制”逐步邁向真正意義的“普惠制”時(shí)代。

  “普惠制”**核心的涵義就是陽(yáng)光普照,即公平公正、公開透明。近十年來(lái),我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了從“市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”——“農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼時(shí)代”——“普惠制”時(shí)代(或后補(bǔ)貼時(shí)代)的輪回更替,而每一次轉(zhuǎn)變都有可能會(huì)引發(fā)短暫的市場(chǎng)震動(dòng)或不適應(yīng)癥,對(duì)正常的市場(chǎng)運(yùn)行秩序或?qū)⒃斐梢欢ǖ呢?fù)面影響,應(yīng)當(dāng)引起業(yè)界的高度關(guān)注和重視。

  農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼“普惠制”的到來(lái),也將農(nóng)機(jī)市場(chǎng)由政府主導(dǎo)和補(bǔ)貼政策引領(lǐng)企業(yè)行為重新拉回到市場(chǎng)主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài),“普惠制”環(huán)境下**大的市場(chǎng)特征是市場(chǎng)化,企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,企業(yè)必須用市場(chǎng)化的手段參與競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果和競(jìng)爭(zhēng)能力還必須通過(guò)市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。從這個(gè)意義上講,“普惠制”時(shí)代呼喚業(yè)內(nèi)企業(yè)必須審時(shí)度勢(shì),重新梳理經(jīng)營(yíng)思路,加速推進(jìn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,切實(shí)把經(jīng)營(yíng)重心由原先的主要依靠項(xiàng)目攻關(guān)轉(zhuǎn)到市場(chǎng)營(yíng)銷上來(lái),把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主要精力由跑政府、抓項(xiàng)目轉(zhuǎn)到跑市場(chǎng)、抓客戶需求上來(lái),下大力氣研究市場(chǎng),把握市場(chǎng)需求特征,潛心修煉企業(yè)內(nèi)功,致力服務(wù)能力建設(shè),依靠過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)完備、快捷高效的服務(wù)贏得消費(fèi)者的心智。對(duì)于有志向的企業(yè)和企業(yè)家而言,贏得消費(fèi)者的信賴與偏好是決勝于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵!

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