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2012全國農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會述評

作者:夏明 本站發(fā)布時間:2012年04月24日 收藏

4月,長沙的雨季。2012全國農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會正式開展之前數(shù)日的大雨,讓參展企業(yè)在布展過程中吃盡了苦頭。展覽會首日的大雨,更是讓人感受了一絲凄慘。但正如俗語所講,春雨貴如油?;蛟S正是得益于這連日春雨的滋潤,在開幕后的兩天里,2012全國農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會**終還是收獲了滿意的成果,正如一朵鮮花盛開在了長沙的春天里。同時,整個展會過程中所涌現(xiàn)出來的一些現(xiàn)象也應(yīng)引起人們深入的思考。

展會成果 有目共睹

據(jù)了解,今年展會展場面積超過4萬平方米,參展企業(yè)達(dá)到了310多家,吸引來自全國各地的農(nóng)民用戶、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商和相關(guān)管理部門、技術(shù)推廣部門人員超過1萬人次參觀,創(chuàng)下春季展之**。

參加企業(yè)中,有超過20%的企業(yè)進(jìn)行了精裝。美國愛科集團(tuán),日本久保田、洋馬、井關(guān),韓國樂星、大同等國際知名企業(yè),中國一拖、福田雷沃、奇瑞重工、中國農(nóng)機(jī)院、五征集團(tuán)、山東常林、山東時風(fēng)等國內(nèi)農(nóng)機(jī)巨頭悉數(shù)參展。其中,愛科集團(tuán)是首次參加春季展,并重裝亮相,對于提升展會的品質(zhì)形象發(fā)揮了一定作用;中國農(nóng)機(jī)院更是整合旗下眾多企業(yè)品牌,統(tǒng)一展覽,顯示了其龐大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力及其欲搶占第一陣營的雄心。

作為特色之一,本屆展會期間不少地區(qū)為了體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢,整體組團(tuán)參展。如湖南省展團(tuán)、湖南雙峰的“中國碾米機(jī)械之鄉(xiāng)”展團(tuán),還有以微耕機(jī)、小型收割機(jī)等小型機(jī)械為特色的重慶展團(tuán)。

展覽中,不少企業(yè)都展出了**新的適應(yīng)水田地區(qū)、丘陵山區(qū)的新式“武器”。其中,日本洋馬農(nóng)機(jī)展出的移栽機(jī)械、韓國樂星展出的拖拉機(jī)及配套機(jī)具等,引起大量用戶關(guān)注。

為深度挖掘展會資源,放大展會平臺功能,展會期間,主辦方還組織了“全國重點農(nóng)機(jī)媒體展”“全國農(nóng)機(jī)用戶滿意品牌回顧展”“中國農(nóng)機(jī)流通信息工作會議”“中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會一屆三次常務(wù)理事會”等。尤其值得一提的是,展會期間舉辦的“2012中國農(nóng)機(jī)發(fā)展論壇”更是云集了業(yè)內(nèi)名流,共同探討了如何“推進(jìn)品牌戰(zhàn)略加快科技創(chuàng)新”等對于農(nóng)機(jī)行業(yè)意義深遠(yuǎn)的重大話題。此外,展會期間,還舉行了“2012中國農(nóng)機(jī)化發(fā)展論壇湖南農(nóng)機(jī)化專場”,湖南省農(nóng)業(yè)機(jī)械管理局與雙峰縣人民政府《關(guān)于加快雙峰農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展》框架協(xié)議“簽字儀式”“全國農(nóng)機(jī)用戶滿意品牌評選活動啟動儀式”“《中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)年鑒》**發(fā)儀式”“福田雷沃機(jī)收達(dá)人啟動儀式”“奇瑞重工聯(lián)合收割機(jī)‘谷王’品牌發(fā)布儀式”等,一系列的活動為展會增色不少。

據(jù)記者了解,本屆展會在現(xiàn)場成交方面也取得了不小的成績:上海紐荷蘭公司展出了4臺拖拉機(jī),結(jié)果現(xiàn)場簽訂了5臺拖拉機(jī)的訂單,展會一結(jié)束即被用戶拉走;主場作戰(zhàn)、集團(tuán)參展的湖南雙峰農(nóng)機(jī)生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)共簽訂意向合同3500余份,意向交易額達(dá)3.9億元之多;常發(fā)集團(tuán)展會第一天就銷售了一臺新式聯(lián)合收割機(jī)。

凡此種種,足以說明,本屆展會取得了圓滿成功,創(chuàng)下了春季展一段新的歷史。

三家合力 企業(yè)稱“好”

展會期間,有企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者:“如果方便的話,可以在報道中寫上這樣的話‘三家協(xié)會合力辦展,我們感覺很好’”。談及原因時,該負(fù)責(zé)人非常直接地答復(fù):展會的效率高了,規(guī)模有了,影響大了。對參展企業(yè)來說,參展費用少了,效果更好了。

此間,記者曾采訪了數(shù)位參加本屆展會的企業(yè)家,大體感受相似。這確實可以作為本屆展會比較成功的一個標(biāo)志性評價,也是一個應(yīng)該引起相關(guān)人士重視和思考的問題。

近年來,在國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策帶動下,農(nóng)機(jī)制造和應(yīng)用領(lǐng)域的活躍程度大大提升,這一點有目共睹。與此相伴生的還有一種現(xiàn)象卻出現(xiàn)了毀譽(yù)參半的情況,那就是全國各地各種形式的農(nóng)機(jī)展銷會遍地開花。

對于展會的增加,也不好一概給予肯定或否定。會展經(jīng)濟(jì)作為一種重要的經(jīng)濟(jì)形態(tài),在繁榮市場、溝通信息、推動整個社會積極創(chuàng)新方面有著相當(dāng)明顯的綜合效益,這一點不容否認(rèn)。事實上,近些年涌現(xiàn)的一些區(qū)域性農(nóng)機(jī)展會中,有些確實辦得不錯,對于促進(jìn)農(nóng)機(jī)制造、流通和使用都發(fā)揮了一定的積極作用。但近年來,不少企業(yè)紛紛反映,過多的展會已經(jīng)成為一種負(fù)累,成為影響企業(yè)正常運(yùn)行的消極因素。這也是一個客觀現(xiàn)實。

這其中自然有農(nóng)機(jī)領(lǐng)域仍處在高速成長階段,必然希望多借助一些平臺迅速做好市場擴(kuò)張、推廣工作所帶來的內(nèi)在驅(qū)動力。但不容否認(rèn)的是,這其中也可以看到一些地方政府為推動當(dāng)?shù)毓I(yè)化、城鎮(zhèn)化而尋求新突破口的影子:在整個制造業(yè)、尤其是農(nóng)機(jī)制造業(yè)重心迅速向中國轉(zhuǎn)移的過程中,不少地方政府將農(nóng)機(jī)當(dāng)成了一個全新的經(jīng)濟(jì)增長點。這一點,可以從近年來各地不斷涌現(xiàn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)機(jī)物流園等窺見一斑。

再進(jìn)一步分析,讓企業(yè)頭痛的并不是展會多了,而是其中一些展會摻雜了過多行政力量的因素,讓人欲罷而不能。這才是背后真正的原因。

此前,中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會、中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會、中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會曾分別主辦過各具特色的全國性展會,對于繁榮農(nóng)機(jī)市場,推動新技術(shù)的應(yīng)用也確實發(fā)揮了各自獨特的作用。

2011年2月15日,中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會、中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會共同決定:從2011年起,由三家協(xié)會聯(lián)合舉辦全國范圍的綜合農(nóng)機(jī)展覽會,每年舉辦兩次,春季展覽會名稱定為“全國農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會”,秋季展覽會名稱定為“中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會”。各協(xié)會不再獨自舉辦、協(xié)辦全國性農(nóng)機(jī)展覽會活動。

如果說,2011年的春季展和秋季展還是由農(nóng)機(jī)行業(yè)展會“大佬”——中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會擔(dān)當(dāng)主力、三家協(xié)會共同磨合而成的話,那么本屆展會已經(jīng)轉(zhuǎn)由中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會主要牽頭、三家協(xié)會齊心協(xié)力共創(chuàng)成功了。這一事實本身即標(biāo)志著三家協(xié)會的合作、協(xié)調(diào)機(jī)制已經(jīng)日益成熟、完善。這一模式的成功意義非凡,對于全國各地減少不必要的展會,減輕企業(yè)的額外負(fù)擔(dān)將發(fā)揮積極引導(dǎo)作用。

展會的終極目的還是服務(wù)于行業(yè)發(fā)展。聽取參展商這一發(fā)自內(nèi)心的感想,繼續(xù)完善內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制,整合資源,為行業(yè)奉獻(xiàn)更為精彩的交流溝通平臺,這是對三家協(xié)會的**大希望了。

知識產(chǎn)權(quán) 亟待保護(hù) 

去年秋季會之后,即有記者提出:“全國會應(yīng)在更高層面上有所作為”。應(yīng)該說,本屆展會在突出主題、推動行業(yè)科技創(chuàng)新等方面做了不少工作,也取得了一定成效。展會的成功應(yīng)該給予充分肯定。但在記者有限的參觀后還是有些感想及建議想在此提出,以期引起行業(yè)的共同思考。

采訪展會期間,記者遇到了我國拖拉機(jī)行業(yè)的老專家、中國農(nóng)機(jī)院的陳永毅。他拉著記者,神情嚴(yán)肅地說道:“所有的拖拉機(jī)我都看了,從技術(shù)上講,沒有更多的創(chuàng)新的東西。”這番話,可以作為一個非常嚴(yán)肅的話題來談?wù)?。他希望記者有時間專門去采訪他,他要好好講講對于中國拖拉機(jī)如何進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的認(rèn)識和建議。“當(dāng)然,也可能是有創(chuàng)新的技術(shù)沒敢?guī)У秸箷蟻怼?rdquo;陳永毅講道。這種說法也反映了目前農(nóng)機(jī)展會的一種現(xiàn)狀:對行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不夠。

記者近日在一個微博上看到這樣一件事,是有關(guān)**近正在舉行的北京車展的。一主持人問一車企老板:您的車去參展了?是的。見到您的車會不會讓我想起幾個國際知名品牌?那不會的。

這是一個笑話。但不是笑話的卻是這樣的一個事實:原本沒什么影響力的星光,憑借2009年正式推向市場的一款星光至尊,短短三年之內(nèi)就趕上和超過了國內(nèi)許多大的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè),引起了整個行業(yè)的特別關(guān)注,不少企業(yè)都在分析和模仿,類似的產(chǎn)品在展會也可見到。

這個例子一方面說明,星光在產(chǎn)品創(chuàng)新方面確實有作為,為行業(yè)發(fā)展也作了貢獻(xiàn)。但另一方面,也說明了農(nóng)機(jī)行業(yè)的一個老問題——知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力,依然存在。尤其是展會這種本該嚴(yán)格保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的地方,卻經(jīng)常被當(dāng)作抄襲別人的**好機(jī)會。

當(dāng)前的中國農(nóng)機(jī)市場已經(jīng)遠(yuǎn)不只是中國本土企業(yè)的市場。但是真正對中國市場具有持續(xù)保障能力的,真正對整個行業(yè)安全具有戰(zhàn)略意義的,卻一定是本土企業(yè)。這不是狹隘的民族主義的問題,這是一個關(guān)乎行業(yè)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略、思路和能力問題。

重視行業(yè)科技創(chuàng)新,強(qiáng)化知識產(chǎn)權(quán)意識和規(guī)范,這是中國農(nóng)機(jī)行業(yè)當(dāng)前必須學(xué)會的一種意識和能力。這一點無論從當(dāng)前的市場競爭和長遠(yuǎn)發(fā)展來講,都有著非比尋常的重要意義。

與我們行業(yè)對于知識產(chǎn)權(quán)問題的“苦惱又無為”的情況相比,記者日前在微博上的一次經(jīng)歷則別有含義:一名國家知識產(chǎn)權(quán)局機(jī)械發(fā)明審查部的工作人員,通過微博找到了記者,向記者了解農(nóng)機(jī)行業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的需求現(xiàn)狀。這件事讓我感受頗深。別人都已經(jīng)開始關(guān)心我們了,我們自己是否也應(yīng)該有所行動呢?

2009年6月,本報曾與某企業(yè)合作舉辦“專利預(yù)警研討會”,邀請國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)、知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域知名專家專門就企業(yè)新開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)方面的預(yù)警分析。隨后,該企業(yè)根據(jù)專家建議,對于可能與其他企業(yè)產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)沖突的地方進(jìn)行了技改、優(yōu)化。產(chǎn)品上市后迅速占領(lǐng)市場,短短兩三年即贏得先機(jī),改變了原本處境艱難的情況,進(jìn)入了上升通道。

去年,本報曾與北京三聚陽光知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司合作邀請部分國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)專家共同舉辦“農(nóng)機(jī)行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)研修班”。從報名情況來看,有不少企業(yè)對此有著強(qiáng)烈的需求。研修班結(jié)束后,學(xué)員們紛紛反映收獲很大,其中的三家企業(yè)還專門邀請專家到企業(yè)幫忙制訂適合自己的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)及防范策略。

**近幾年,國內(nèi)不少企業(yè)對于知識產(chǎn)權(quán)問題的認(rèn)識是在逐步深化的,也做了不少工作,取得了一定的進(jìn)展。但總體上講,差距還很大。在這方面,行業(yè)協(xié)會確實是可以有所作為的。其中一個重要的方式就是利用行業(yè)展會的機(jī)會推進(jìn)。

上文提到的車企老板的回答大體是可以相信的。目前,在發(fā)展相對成熟、市場化程度較高的行業(yè)展會中,確實非常注重審查產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán),嚴(yán)格禁止涉嫌知識產(chǎn)權(quán)糾紛的產(chǎn)品進(jìn)行展覽。更有甚者,展會主辦方會設(shè)立專門的知識產(chǎn)權(quán)辦公室,現(xiàn)場辦公,對于可能出現(xiàn)的糾紛現(xiàn)場進(jìn)行調(diào)解處理。

對于農(nóng)機(jī)行業(yè)來說,完全禁止涉嫌知識產(chǎn)權(quán)問題的產(chǎn)品參展不太現(xiàn)實。但是通過開展系列的工作,加強(qiáng)對企業(yè)的宣傳教育則是完全可行的。當(dāng)然,具體的工作方式和方法仍需要進(jìn)一步研究,但這件事已經(jīng)到了應(yīng)該做的時候了。

 愛科:重裝參展意在品牌宣傳

本屆展會上的一大亮點,非美國的愛科集團(tuán)莫屬。展出的強(qiáng)大產(chǎn)品陣容及參加的系列活動,無不在昭示著愛科在中國市場完全區(qū)別于其他國外農(nóng)機(jī)巨頭的市場戰(zhàn)略。“總體講,這次展會實現(xiàn)了我們的品牌宣傳目的。”愛科中國市場部的一位負(fù)責(zé)人表示。

據(jù)介紹,這是愛科集團(tuán)首次參加春季展。而其展出產(chǎn)品的強(qiáng)大陣容確實讓人過目不忘:愛科大豐(兗州)公司生產(chǎn)的“大豐王”雙滾筒、單滾筒全喂入收割機(jī),常州公司生產(chǎn)的MF1204、1004拖拉機(jī),大慶公司生產(chǎn)的維美德T2104大馬力拖拉機(jī)以及原裝進(jìn)口的MF9795拖拉機(jī)和MF2170、1839打捆機(jī)等一系列產(chǎn)品。

這次展會,愛科集團(tuán)訂購了室內(nèi)展館。精美裝潢加上外國美女車模助陣,使得愛科展臺一度人滿為患。開幕式結(jié)束后,湖南省人大常委會副主任蔡力峰、農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化管理司司長宗錦耀等領(lǐng)導(dǎo)專程參觀了愛科展臺,并與美國愛科集團(tuán)副總裁、中國與印度區(qū)運(yùn)營董事總經(jīng)理安德烈斯進(jìn)行了親切交談。

與感觀傳達(dá)相比,安德烈斯在以“推進(jìn)品牌戰(zhàn)略加快科技創(chuàng)新”為主題的“2012中國農(nóng)機(jī)發(fā)展論壇”上的演講,則更為清晰地表達(dá)了一些思想:愛科集團(tuán)希望進(jìn)一步加強(qiáng)與中國農(nóng)機(jī)同行的合作,在產(chǎn)品供應(yīng)方面重點推廣適合中國耕作的拖拉機(jī)、收割機(jī)、打捆機(jī)等,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)新、品質(zhì)和承諾為專業(yè)農(nóng)民提供全套高科技的農(nóng)田作業(yè)解決方案,實現(xiàn)愛科與中國農(nóng)機(jī)市場共同成長,并在中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程中,承擔(dān)起一份責(zé)任。

當(dāng)前的中國農(nóng)機(jī)市場,已經(jīng)成了國際巨頭的必爭之地。盡管愛科集團(tuán)的產(chǎn)品在中國市場早有銷售,但相比于約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田、洋馬等進(jìn)入中國辦廠時間已久的企業(yè)而言,愛科的行動明顯慢了。所以,愛科在中國的市場戰(zhàn)略必然也與眾不同。

2009年,愛科常州工廠啟動,主要生產(chǎn)中低馬力拖拉機(jī)、變速箱、發(fā)動機(jī)及發(fā)電機(jī)組;2010年,美國愛科集團(tuán)與黑龍江省大慶市簽署合作協(xié)議,標(biāo)志著大慶成為繼常州之后愛科集團(tuán)在中國建立的第二個拖拉機(jī)制造中心,生產(chǎn)190馬力以上的大馬力輪式拖拉機(jī)和大型聯(lián)合收割機(jī);2011年,愛科大豐(兗州)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司正式成立,計劃引進(jìn)愛科的先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)秀產(chǎn)品,三年內(nèi)投資5億元,不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,力爭到2015年形成年產(chǎn)5萬臺中小型收割機(jī)的規(guī)模。三年時間,愛科完成了在中國的三大布局。

在組建生產(chǎn)基地等工作順利進(jìn)行的同時,整合宣傳好旗下?lián)碛械谋姸嗥放飘a(chǎn)品,便成為愛科搶占中國市場的頭等大事。這一點從本屆展會上即可看出。據(jù)愛科中國市場部人士介紹,愛科集團(tuán)將在秋季會上帶給行業(yè)更多更大的驚喜。

 湖南雙峰:意向交易額達(dá)3.9億元

4月15日-17日,雙峰縣組織23家農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)參加2012年中國農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會,并精心組織了一系列招商引資引技、考察學(xué)習(xí)活動,有力地推介了雙峰農(nóng)機(jī),有效地提升了雙峰農(nóng)機(jī)形象,可謂盆滿缽盈,獲益頗多。

 

 16日上午,展會開幕式后不久,湖南省勁松機(jī)械有限公司已收到了總額達(dá)200萬元的20多個訂單。在隨后的領(lǐng)導(dǎo)參觀過程中,湖南省勁松機(jī)械有限公司負(fù)責(zé)人蔣娟向湖南省人大常委會副主任蔡力峰、農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化管理司司長宗錦耀等領(lǐng)導(dǎo)匯報了這一喜訊。“這樣的展覽給我們提供了一個很好的平臺。”她說。

農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化管理司宗錦耀司長與參展企業(yè)親切交談,指出:“農(nóng)機(jī)要與農(nóng)藝結(jié)合,不斷按照農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求去改進(jìn)、增加品種,提高產(chǎn)品的質(zhì)量。”

實際上,勁松機(jī)械只是本次參展的20多家雙峰企業(yè)之一。作為“農(nóng)機(jī)大縣”,雙峰縣縣委書記吳德華組織了縣里實力**強(qiáng)的農(nóng)機(jī)企業(yè)參展,推介好產(chǎn)品,并與同行交流經(jīng)驗。

據(jù)介紹,本屆展會上,雙峰農(nóng)機(jī)生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)共簽訂意向合同3500余份,意向交易額達(dá)3.9億元之多;湘峰汽車銷售公司、華輝動力機(jī)械廠、茶陵創(chuàng)億農(nóng)機(jī)公司等多家經(jīng)銷商成為雙峰縣農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的新代理商;長沙芙瑞農(nóng)機(jī)機(jī)電有限公司、江西瑞昌市華東農(nóng)機(jī)經(jīng)營部等10多家外地農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)成為雙峰縣湘中農(nóng)機(jī)機(jī)電大市場的新客戶;湖南省農(nóng)友機(jī)械集團(tuán)簽訂了意向合同100余份,交易金額近9000萬元;湖南省五豐機(jī)械有限公司現(xiàn)場交易十分火爆,參展樣機(jī)被用戶當(dāng)場購買。

展會期間,湖南省農(nóng)業(yè)機(jī)械管理局與雙峰縣人民政府簽訂了《關(guān)于加快雙峰農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展》的框架協(xié)議。雙方將共同致力打造農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群,探索農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式,推進(jìn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品科技進(jìn)步,打造知名農(nóng)機(jī)品牌,擴(kuò)大農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)跨區(qū)合作,加強(qiáng)農(nóng)機(jī)人才培養(yǎng)與交流,構(gòu)建農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)流通體系,共同致力加快湖南省農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)基地(雙峰)建設(shè)。

此外,展覽會期間,雙峰代表團(tuán)深入三一重工、中聯(lián)重科、北汽福田等知名企業(yè)實地考察,交流學(xué)習(xí);力促日本井關(guān)農(nóng)機(jī)與湖南省農(nóng)友機(jī)械集團(tuán)合作洽談,雙方在自愿平等的基礎(chǔ)上采取技術(shù)、管理、資金入股的方式,廣泛開展合作;促成中聯(lián)重科環(huán)衛(wèi)機(jī)械有限公司與湖南省五豐機(jī)械有限公司攜手合作,共生共贏。

同時,雙峰縣人民政府專程向湖南省農(nóng)業(yè)機(jī)械管理局提交了《關(guān)于在我縣舉辦2012年中國南方農(nóng)機(jī)機(jī)電產(chǎn)品展覽會的請示》,并邀請中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會、中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會與湖南省農(nóng)業(yè)機(jī)械管理局的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及重要客商到雙峰考察指導(dǎo),為在雙峰舉辦2012年全國區(qū)域性農(nóng)機(jī)會展做好了前期準(zhǔn)備工作。

湖南省農(nóng)機(jī)局黨組書記、局長王羅方介紹,2011年,全省農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值突破100億元,已初步形成了雙峰小型農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械、汨羅中天農(nóng)機(jī)、株洲碧浪收割機(jī)、衡陽拖拉機(jī)、長沙福田農(nóng)業(yè)運(yùn)輸機(jī)械、益陽柴油機(jī)和耕整機(jī)等六大農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)群。(夏明 謝國政)

 上海紐荷蘭:由春季展開始新里程

整個展會過程中,上海紐荷蘭的展位前參觀的人數(shù)一直不是很多。但來自公司的消息卻讓人頗為振奮:公司展出了4臺拖拉機(jī),已經(jīng)全部被訂走;還有一個用戶在沒有現(xiàn)車的情況下,先簽了協(xié)議,等著發(fā)車。這似乎也暗合了上海紐荷蘭一段時間以來給人的感覺:有些冷清,但是內(nèi)部在發(fā)力。“這段時間,公司做了大量工作,展會將是公司一個全新的開始。”上海紐荷蘭銷售總監(jiān)李康告訴記者。

 

 湖南歷來是上海紐荷蘭的重點市場。本屆展會正好為其提供了一個絕好的平臺機(jī)會。

4月15日,上海紐荷蘭湖南省經(jīng)銷商營銷座談會在湖南省長沙市舉行。上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機(jī)械公司高層領(lǐng)導(dǎo)、上海紐荷蘭在湖南地區(qū)總代理——湖南常德瀟湘農(nóng)機(jī)有限公司的領(lǐng)導(dǎo)以及來自湖南省各地的80多位二級經(jīng)銷商共同出席了會議。會議期間,上海紐荷蘭公司代表向經(jīng)銷商朋友們詳細(xì)介紹了公司近來的情況,并表示,中外股東都對中國農(nóng)機(jī)市場充滿信心,在上海增加研發(fā)中心,增強(qiáng)上海紐荷蘭的技術(shù)力量,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持,并為擴(kuò)大產(chǎn)品線奠定堅實基礎(chǔ)。而經(jīng)銷商們則就關(guān)心的問題與公司代表進(jìn)行了交流。上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司的技術(shù)專家為各位經(jīng)銷商做了產(chǎn)品方面的介紹。

談起上海紐荷蘭,一直做著上海紐荷蘭在湖南地區(qū)總代理的湖南常德瀟湘農(nóng)機(jī)有限公司總經(jīng)理尹惠蘭感觸頗為深刻:“會議確實比較成功??磥恚虾<~荷蘭確實要發(fā)力了,經(jīng)銷商們也感覺比較有信心了。”

作為一個國內(nèi)知名的拖拉機(jī)企業(yè),上海紐荷蘭的50和55系列產(chǎn)品曾經(jīng)擁有在中馬力拖拉機(jī)領(lǐng)域的明顯優(yōu)勢。但隨著國產(chǎn)品牌低價、多型號的沖擊,如今其優(yōu)勢已經(jīng)不再明顯。再加上**近幾年,公司高層不斷變動,公司面臨許多問題,直接的表現(xiàn)就是市場占有率出現(xiàn)下滑趨勢。

2010年,年輕的李越出任上海紐荷蘭總經(jīng)理(外方代表)。李越出道自紐荷蘭,又曾是迪爾的三大區(qū)經(jīng)理,對國內(nèi)市場的情況了然于胸。經(jīng)過一段時間調(diào)整過后,2010下半年到2011年,紐荷蘭的產(chǎn)品質(zhì)量有了一個質(zhì)的飛躍。

在此基礎(chǔ)上,上海紐荷蘭又對人事進(jìn)行了重大調(diào)整,上海紐荷蘭原工會主席顧忠接替方文榮任常務(wù)副總經(jīng)理(中方代表)職務(wù)。據(jù)介紹,顧忠曾任上海紐荷蘭品保部經(jīng)理,對產(chǎn)品、質(zhì)量方面有著深刻理解。

記者從其他渠道了解到,上汽集團(tuán)已于近階段對上海紐荷蘭增加注資;上海紐荷蘭的銷售渠道不久也將開始進(jìn)行深度整合,以提高效率,搶占市場。一系列的跡象表明,上海紐荷蘭終于要有大動作了。這頭已經(jīng)在上海灘沉睡了幾年的“雄獅”終于要發(fā)聲了。(夏明 吳林)

 山東常林:參展拖拉機(jī)被“哄搶”

山東常林,準(zhǔn)確的名稱應(yīng)該是:山東常林道依茨法爾機(jī)械有限公司。原本,常林的展區(qū)沒有什么特別。但是發(fā)生在展會尚未結(jié)束時的一幕卻讓人感受到了它在湖南市場的威力。

 

 

16日下午,展會進(jìn)行的第二天,常林展區(qū)的拖拉機(jī)開始被人“哄搶”。據(jù)不完全統(tǒng)計:湖南常德市瀟湘農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司“搶”得554拖拉機(jī)3臺,404拖拉機(jī)1臺,704拖拉兩臺,754拖拉機(jī)2臺;懷化芷江的經(jīng)銷商“搶”得了404拖拉機(jī)1臺;湖北一經(jīng)銷商“搶”得804拖拉機(jī)2臺;醴陵的一位經(jīng)銷商成功“搶”走了151手扶拖拉機(jī)4臺。

望著現(xiàn)場熱鬧非凡的“搶”車場面,不少人驚呆了。在記者的反復(fù)追問下,湖南常德市瀟湘農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理尹惠蘭才肯講出一些詳情。原來,這些經(jīng)銷商早就盯上了常林的拖拉機(jī),只是苦于湖南境內(nèi)一直沒有貨,沒辦法,為了怕常林答應(yīng)的事有變,先下手為強(qiáng),搶在展會結(jié)束前就拉走,這樣就可以搶得一個銷售的時機(jī)。4月,正是湖南等地拖拉機(jī)的銷售旺季。

這是一個什么樣的企業(yè)?他們生產(chǎn)的又是什么樣的拖拉機(jī),竟然如此大受歡迎?

山東常林的一位工作人員告訴記者,事實上,前一天,他們還是**失望的一家參展商——下雨讓他們布展吃盡了苦頭。因為公司今年才決定進(jìn)入湖南市場,他們期望通過這次會展能夠讓湖南和周邊省的經(jīng)銷商了解常林。因而特別選擇了一個大的展位,而且也花了不少精力來布展。但是下雨,讓許多經(jīng)銷商來后無法貼近產(chǎn)品。公司原計劃在展會之前召開一次經(jīng)銷商會議的,但因為公司在湖南還沒有建立起完善的經(jīng)銷商體系,所以只好做罷。

就是這樣的背景下,常林的拖拉機(jī)基本上被“搶”空了。據(jù)了解,上述“搶”拖拉機(jī)的經(jīng)銷商中,多數(shù)是展會現(xiàn)場決定的,而尹惠蘭不是,她是經(jīng)過深思熟慮的。之所以也在現(xiàn)場就忙著將拖拉機(jī)拉走,只是不想被別的經(jīng)銷商給“搶”了。“就這樣,一臺404拖拉機(jī)還是被芷江的那個經(jīng)銷商硬給敲走了。”望著空空的常林展臺,尹惠蘭還是跟記者講起了他為什么會選擇常林。“我選擇做常林,是看中了他們的產(chǎn)品線,拖拉機(jī)從254到1004,幾乎都有,手扶拖拉機(jī)更是年銷售30萬臺,位居全國前列。”

2011年11月13日,全球農(nóng)機(jī)巨頭意大利賽邁道依茨-法爾集團(tuán)與山東常林農(nóng)業(yè)裝備股份有限公司共同宣布在山東省臨沂市成立合資公司“山東常林道依茨-法爾機(jī)械有限公司”。合資公司生產(chǎn)25-300馬力的“常林道依茨法爾”拖拉機(jī)。

“常林選擇這個時間才切入湖南市場,要走的路當(dāng)然會很艱難,好在有些老朋友的幫助,相信常林會慢慢暢銷起來。”尹惠蘭還是顯得非常有信心,“凡是我在全國會上選中的產(chǎn)品,至少會在我公司紅三年,相信常林不會讓我失望,我的這個慣例也會一直延續(xù)下去。”

 浙江柳林:強(qiáng)勢亮劍

“這是浙江柳林有史以來在春季展上訂購的**大面積。”公司總經(jīng)理助理鄔小龍告訴記者。展會中,浙江柳林一改以往春季會悄無聲息的一貫作法,改而以大面積、精裝潢、多機(jī)型來全新亮相,成為本屆展會一大亮點。

 

 除傳統(tǒng)全喂入收割外,浙江柳林還特別展出了公司**新推出市場的3款新品:縱向軸流收割機(jī)、雙脫粒收割機(jī)、半喂入收割機(jī)三大類產(chǎn)品。“這些機(jī)型都具有節(jié)能、高效、環(huán)保的特點,在提高生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)品質(zhì)量、減輕勞動強(qiáng)度和節(jié)能環(huán)保上都有十分突出表現(xiàn)。”

浙江柳林是一家老牌民營農(nóng)機(jī)企業(yè),經(jīng)過近20年的發(fā)展,探索形成了具有柳林特色的浙江民營企業(yè)發(fā)展道路。近年來,在保證傳統(tǒng)機(jī)型充分占領(lǐng)市場的同時,浙江柳林重點研發(fā)了玉米收獲機(jī)系列、縱向軸流、雙脫粒、保護(hù)性耕整機(jī)等系列產(chǎn)品,全面提升企業(yè)核心競爭力。同時,積極開展“6S管理、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)、ERP”等管理活動,持續(xù)開展精細(xì)化工程,確保產(chǎn)品質(zhì)量全面提升。公司非常重視科技開發(fā)工作,多項關(guān)鍵技術(shù)擁有自主知識產(chǎn)權(quán),擁有收割機(jī)專用齒輪箱專利、糧倉放糧機(jī)構(gòu)專利、彈齒式拾禾器專利、復(fù)脫裝置專利、出糧斗裝置等國家專利30多項。

湖南歷來是柳林公司的重點市場,公司生產(chǎn)的全喂入聯(lián)合收割機(jī)在湖南市場占有重要份額。此番,柳林的重裝亮相,也是希望借此機(jī)會將**為完美的形象留在瀟湘大地。

與此相關(guān)的一個背景則是,浙江柳林的新廠建設(shè)正如火如荼,一個全新的柳林將在不久的將來展現(xiàn)在世人面前。“到那時,柳林的機(jī)械將不僅好用,而且好看,更重要的還有環(huán)保節(jié)能。”鄔小龍說。

2011年,浙江柳林總投資2億元的柳林科技工業(yè)園開工建設(shè),預(yù)計將于2013年投產(chǎn)。屆時,浙江柳林將擁有確保年產(chǎn)1萬臺聯(lián)合收割機(jī)的能力。其中,尤其應(yīng)當(dāng)大書特書一筆的則是,柳林公司斥資2000多萬元在柳林科技工業(yè)園建立了目前全國****的收割機(jī)生產(chǎn)企業(yè)涂裝流水線。這條采用先進(jìn)的生物質(zhì)自動化烘烤系統(tǒng)的涂裝流水線,不用燃燒煤、不用電、不用蒸汽,既沒有污染也節(jié)約了能源。生物質(zhì)自動化烘烤系統(tǒng)涂裝流水線綜合能源消耗量很少,能夠?qū)档偷胤降膯挝籊DP能耗水平做出貢獻(xiàn),具有較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,節(jié)能效果顯著。

“展會給了我們一個絕好的宣傳機(jī)會,我們就是要將明天的柳林提前告訴大家,讓更多的經(jīng)銷商和用戶相信,柳林將會做得更好。”鄔小龍表示。

常發(fā)鋒陵:展會當(dāng)天實現(xiàn)銷售

“真沒想到,展會第一天就賣出了一臺機(jī)器”,常發(fā)農(nóng)裝的工作人員興奮地告訴記者。這臺常發(fā)鋒陵850型全喂入聯(lián)合收割機(jī),在4月15日舉辦的2012全國農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會上,引起了眾多農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商及用戶的關(guān)注,**終被一位湖南農(nóng)民買走。

 

 本屆展會上,常發(fā)集團(tuán)攜旗下眾多農(nóng)裝產(chǎn)品一齊亮相,包括全喂入水稻收割機(jī)、半喂入水稻收割機(jī)、大型自走式玉米聯(lián)合收割機(jī)、各型號拖拉機(jī)等。

據(jù)常發(fā)鋒陵總經(jīng)理助理金昊介紹,盡管有些產(chǎn)品并不適用于湖南地區(qū),但是借展會的機(jī)會展示常發(fā)的整體形象也是非常重要的。

近年來,常發(fā)集團(tuán)在農(nóng)裝領(lǐng)域頻頻發(fā)力,屢屢成為行業(yè)人士的關(guān)注焦點,面對國內(nèi)外農(nóng)機(jī)巨頭的強(qiáng)大壓力,常發(fā)正著力打造統(tǒng)一的品牌形象。

據(jù)介紹,常發(fā)鋒陵850型全喂入聯(lián)合收割機(jī)是公司向全國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商和用戶隆重推出的一款升級換代版聯(lián)合收割機(jī)。這臺可兼收稻、麥及油菜的聯(lián)合收割機(jī),在吸取國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上,運(yùn)用新技術(shù)改進(jìn)創(chuàng)新,提升了產(chǎn)品的各項性能,特別是增大了底盤行走履帶的接地面積,改進(jìn)了脫粒機(jī)體傳動結(jié)構(gòu),可靠性有了較大提高;對于高產(chǎn)雜交稻及難脫粳稻在保留割茬高度250-300mm的情況下,水稻收割速度**高可達(dá)2米/秒;選配的外伸攪龍卸糧大糧倉,放糧速度加快,滿倉卸糧可在2分鐘內(nèi)完成。

據(jù)金昊介紹,這臺常發(fā)鋒陵850型全喂入聯(lián)合收割機(jī)也是今后一段時間內(nèi)常發(fā)鋒陵的主力產(chǎn)品之一,公司將在逐步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,加以重點推廣。此次展會上的良好表現(xiàn),堅定了公司的信心,相信今后一段時間可以取得更好的銷售業(yè)績。

 江蘇沃得:展會成了新產(chǎn)品推介會

江蘇沃得的展區(qū)在室外。盡管前一天的大雨導(dǎo)致地面仍有不少積水,但沃得的展臺依然是人頭攢動,熱鬧非凡。“這次展會成了我們公司的新產(chǎn)品推介會了。”江蘇沃得副總經(jīng)理朱智勇告訴記者。

 

 盡管是春季會,但江蘇沃得還是帶來了公司生產(chǎn)的全系產(chǎn)品參展:全喂入稻麥聯(lián)合收割機(jī)、半喂入稻麥聯(lián)合收割機(jī)、全系列的拖拉機(jī)產(chǎn)品等。4月的湖南,正是大型農(nóng)機(jī)具的銷售旺季,不少農(nóng)戶和經(jīng)銷商正是看準(zhǔn)了這個時間段專程趕來看貨。

為了全面展示公司的新產(chǎn)品,沃得公司將產(chǎn)品中的1004拖拉機(jī)、“新驕龍”稻麥聯(lián)合收割機(jī)、“新捷龍”稻麥聯(lián)合收割機(jī)、縱軸流全喂入收割機(jī)進(jìn)行了重點包裝。每一臺新產(chǎn)品都擺在展位的顯著位置,而且在每一臺新機(jī)器的邊上專程擺放了易拉寶,詳細(xì)介紹機(jī)具的性能、特點。

據(jù)朱智勇介紹,公司新推出的1004拖拉機(jī)上市時間不長,但銷售火暴,目前已處于脫銷狀態(tài),與去年同期相比,銷售增長幅度很大。對于輪式收割機(jī),朱智勇預(yù)測,今年的市場可能會出現(xiàn)一定幅度的下滑;履帶式聯(lián)合收割機(jī)市場則有望保持一定幅度的增長。

正是基于上述判斷,沃得公司在本屆展會上重點推介了幾款新產(chǎn)品。事實證明,這個策略取得了成功。“已經(jīng)有不少用戶表示將購買。”朱智勇表示。

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新聞來源地址: http://www.camn.agri.gov.cn/
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    發(fā)布于2021-09-02 16:05
    我買常發(fā)754耕地機(jī)  --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
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