2011年8月4日至5日，上海紐荷蘭農業(yè)機械有限公司2011年年中經銷商會議在毗鄰浦江的上海艾福敦酒店隆重召開。

　　會議邀請了150余家經銷商參加，以“同心·前行”為主題，旨在分析和探討農機行業(yè)的現狀以及未來的發(fā)展趨勢。

　　執(zhí)行副總經理方文榮為會議致辭，對上半年經銷商作出的各種努力表示感謝，并鼓舞大家努力完成下半年目標。隨著政府項目的逐步開展，依托著兩大股東的大力支持，向新的更高目標發(fā)起沖刺。

　　會議由市場部總監(jiān)戴漢淸率先對宏觀市場環(huán)境及上半年上海紐荷蘭運行狀況進行分析。戴總監(jiān)指出農機行業(yè)法律法規(guī)的逐步完善、市場需求的逐步趨緩、總量高位運行，都體現了當下是機會與挑戰(zhàn)并存的階段。上半年上海紐荷蘭總體運行質量較高、零售增加、庫存結構優(yōu)化、資金回籠率高，得益于變“鋪貨式銷售”為“拉動終端式銷售”、與經銷商共同深入市場，建立經銷商庫存周報、抽查、分析制度，從根本源頭優(yōu)化自身適應市場。

　　而后，客戶支持部經理黃錫文提出“轉變觀念，統(tǒng)一思想，全面提高用戶滿意度”。在演講中用數據說明我公司產品質量逐年提升。通過實施快速反應機制，強化呼叫中心功能，重點落實三包人員管理、培訓、專業(yè)指導、難點排除的職能，加強配件預測和儲備，以及質量信息及時反饋，使售后服務及產品質量得到明顯的提升。黃經理表示將繼續(xù)深化各項機制，確保售后服務的優(yōu)化、產品質量的不斷提升。

　　研究開發(fā)部技術總監(jiān)楊為民對產品改進以及新產品的研發(fā)進展做了詳細講解。以適應市場需求為根本目的，在聽取用戶建議和經銷商反饋的基礎上，對產品進行改進和升級。50兩輪驅動系列由機械轉向改為全液壓轉向，四輪驅動系列前輪距可調。70系列改進懸掛系統(tǒng)變?yōu)樽笥铱烧{。TL雙速PTO改為手柄變速，PTO軸增加防跳裝置。針對性的推出了ETL產品，開發(fā)了水旱兼用的中齒輪胎，采用液壓系統(tǒng)強壓裝置，市場反響熱烈。今后更將陸續(xù)對現有產品進行升級以及推出新系列的產品。

　　計劃物流部經理陸富友指出為了更好的對市場進行強有力的支持，部門進行了四大改善和變化：通過開發(fā)“爆炸”軟件來控制采購計劃數量；推行倉庫標準化；計劃員倉庫控制員分別設立，實行一體化管理；與其他部門聯合掌控信息。可以看到，這些變化使庫存結構優(yōu)化，庫存數明顯下降。陸經理表示將繼續(xù)做好相關工作，持續(xù)改善供應能力，不斷提高管理水平，盡力滿足市場需求。

　　隨后，新任銷售部總監(jiān)李康上臺自我介紹，表示有信心帶領銷售團隊和經銷商共同努力創(chuàng)造新的歷史。

　　**后，公司總經理李越作總結報告，認為市場已經進入后補貼時代——更新換代的時代。CNH在全球占有舉足輕重的位置，為適應中國市場不斷改進自身的產品，不斷完善自身管理體系。李總表示公司的理念是打造各種客戶群所需產品，**重要的還是品質的保證。**終目標是要與經銷商和供應商一起努力樹立品牌，用優(yōu)秀的客戶支持為客戶帶去優(yōu)質服務贏得客戶的信賴，從而扎扎實實做好市場。

　　會議期間，組織了各個CBU的座談會，領導分別參與不同座談會，分頭深入了解經銷商對產品的建議和對市場的想法，并回應經銷商提出的技術和政策問題。從經銷商的反應中對自身做進一步的改善，更好的與經銷商溝通合作，同心協力開拓市場。

　　雖然會議期間正值九號臺風“梅花”影響，風雨做伴，但經銷商的積極響應，正是體現了風雨同舟的決心，我們堅信‘同心·前行’，共創(chuàng)美好未來。

　　更多公司信息，請訪問：上海紐荷蘭農業(yè)機械有限公司