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山東金億主抓玉米機(jī) 搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)
“山東省玉米機(jī)收水平的快速提升,省農(nóng)機(jī)辦起到了非常關(guān)鍵和重要的引導(dǎo)作用,山東省玉米機(jī)制造企業(yè)的蓬勃發(fā)展,省農(nóng)機(jī)辦和推廣站的引領(lǐng)和指導(dǎo)功不可沒(méi)?!闭勂鹩衩讬C(jī)收發(fā)展,山東省金億機(jī)械制造有限公司董事長(zhǎng)馬金英——這位性情開(kāi)朗、言語(yǔ)率直的女企業(yè)家感觸頗多。
馬金英告訴記者,山東省農(nóng)機(jī)辦適時(shí)的指導(dǎo)和幫助,給了金億生產(chǎn)先進(jìn)、適用玉米機(jī)強(qiáng)大的推動(dòng)作用,每年她都要去省農(nóng)機(jī)辦和領(lǐng)導(dǎo)們溝通,讓農(nóng)機(jī)管理部門(mén)為企業(yè)的發(fā)展把脈。同時(shí),農(nóng)機(jī)辦和推廣站的領(lǐng)導(dǎo)每年都要來(lái)金億兩三次,傳遞**新的政策,指導(dǎo)企業(yè)的工作,對(duì)玉米機(jī)的研發(fā)提出很多有建設(shè)性的意見(jiàn),提示企業(yè)在研發(fā)玉米機(jī)過(guò)程中需要注意的問(wèn)題,讓企業(yè)的發(fā)展少走了很多彎路,確保企業(yè)生產(chǎn)出**符合農(nóng)民和市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
除了山東省農(nóng)機(jī)辦和推廣站對(duì)企業(yè)的指導(dǎo)外,山東省其他農(nóng)機(jī)企業(yè)也讓金億在發(fā)展玉米機(jī)上受益匪淺。據(jù)馬金英介紹,90年代,山東“三豐”和“向農(nóng)”為玉米機(jī)收做出了很大的努力,取得了很好的成效?!霸谑袌?chǎng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)背負(fù)機(jī)的時(shí)候,這幾家企業(yè)的產(chǎn)品就已經(jīng)投放市場(chǎng),開(kāi)創(chuàng)了玉米機(jī)收的先河?!?/p>
金億雖然此前也做過(guò)玉米收獲機(jī)的研發(fā),但在2003年才真正破殼而出。作為一個(gè)在農(nóng)機(jī)企業(yè)干了40多年的“老農(nóng)機(jī)”,受“三豐”和“向農(nóng)”產(chǎn)銷(xiāo)背負(fù)機(jī)的啟發(fā),眼光敏銳的馬金英看到了發(fā)展玉米收獲機(jī)的良機(jī),開(kāi)始切入背負(fù)式玉米收獲機(jī),“在小麥和水稻實(shí)現(xiàn)機(jī)械化后,玉米生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)機(jī)械化是一個(gè)必然?!?/p>
但一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是,由于背負(fù)機(jī)動(dòng)力配套的拖拉機(jī)標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)構(gòu)形式不一致,必須要做出不同的掛件來(lái)滿足拖拉機(jī)的需要,這給企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)帶來(lái)很大麻煩。加上本身就對(duì)背負(fù)機(jī)前景不看好,金億開(kāi)始另尋他路。受“向農(nóng)”啟發(fā),金億把重點(diǎn)放在了多功能玉米機(jī)的研發(fā)和試制上。
通過(guò)把背負(fù)機(jī)割臺(tái)部分“嫁接”到自走式小麥機(jī)上,讓機(jī)器既能收小麥,又能收玉米,這種多功能機(jī)的特點(diǎn)非常鮮明。2005年樣機(jī)試驗(yàn)成功,2006年盡管沒(méi)有補(bǔ)貼,只打算干10臺(tái),但經(jīng)過(guò)演示后,訂單接踵而至,大大出乎意料。為了滿足農(nóng)民和適應(yīng)市場(chǎng)需求,金億當(dāng)年產(chǎn)銷(xiāo)200臺(tái),打了一個(gè)漂亮仗。2007年更是全面飄紅,暢銷(xiāo)1200臺(tái),穩(wěn)居全國(guó)第**。
“我們的多功能機(jī),根據(jù)玉米機(jī)收的需要和負(fù)荷的增加,對(duì)小麥聯(lián)合收割機(jī)作了大量細(xì)致和恰當(dāng)?shù)母倪M(jìn),接口結(jié)合得天衣無(wú)縫,形成了一個(gè)非常漂亮的整體,讓農(nóng)民非常滿意?!瘪R金英非常自豪地告訴記者。
正是依靠多功能機(jī)的完美表現(xiàn),金億“春雨”玉米收獲機(jī)的品牌,愈發(fā)閃亮。但金億顯然不滿足只做多功能機(jī),馬金英表示,“這些都僅僅是一個(gè)過(guò)渡產(chǎn)品,盡管過(guò)渡的時(shí)間可能比較長(zhǎng)?!?/p>
2005年,金億投入自走式玉米三行機(jī)和四行機(jī)的研發(fā)和試制。兩年潛心打磨,2007年,三行機(jī)樣機(jī)試制成功,四行投放市場(chǎng),通過(guò)進(jìn)一步改進(jìn),獲得了廣泛認(rèn)可。2008年,“春雨”自走式四行機(jī)在東北市場(chǎng)銷(xiāo)售40多臺(tái),市場(chǎng)反饋用戶(hù)的收入非常高。2009年,原本計(jì)劃120,但全年銷(xiāo)售150臺(tái),超額完成目標(biāo)。2010年,四行機(jī)在東北市場(chǎng)銷(xiāo)售700臺(tái),產(chǎn)品遍布東三省及內(nèi)蒙古,用戶(hù)口碑良好,成為**具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。
“春雨”四行機(jī)在東北市場(chǎng)贏得完美表現(xiàn)的同時(shí),三行機(jī)也即將發(fā)力?!爸皼](méi)有大批量生產(chǎn),主要是沒(méi)有尋求到**佳的配套部件,現(xiàn)在我們已經(jīng)找到了良好的配套部件供應(yīng)商,2011年,三行機(jī)將大批量投放市場(chǎng),相信一定能夠受到農(nóng)民歡迎?!?/p>
今年10月,馬金英到東北考察時(shí),感慨頗多。作為一個(gè)女企業(yè)家,她的感情濃厚而且細(xì)膩,“那些包著頭巾的婦女,高強(qiáng)度地進(jìn)行手工作業(yè),拖著疲憊的身體,在玉米地里穿梭,那種期盼的眼神,那種對(duì)機(jī)收的渴望,讓我心里頭非常酸楚?!闭侨绱耍环N神圣的責(zé)任感在馬金英心中油然而生,“作為一個(gè)老牌農(nóng)機(jī)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),此時(shí)此刻我深深體會(huì)到肩上的責(zé)任重大,如果不能為廣大農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,這就是我們工作的失職!國(guó)家現(xiàn)在拿出這么大的一筆補(bǔ)貼資金來(lái)幫助農(nóng)民購(gòu)機(jī),我們農(nóng)機(jī)制造企業(yè)有義不容辭的責(zé)任讓農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)到質(zhì)量可靠、服務(wù)滿意的產(chǎn)品。我們的核心價(jià)值觀是為中國(guó)的農(nóng)機(jī)化進(jìn)程作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)?!?/p>
從東北考察回來(lái)之后,馬金英立刻加大了提高產(chǎn)能力度,同時(shí)召開(kāi)技術(shù)服務(wù)會(huì)議,針對(duì)機(jī)器在市場(chǎng)上的個(gè)別問(wèn)題專(zhuān)門(mén)研討,提升玉米收獲機(jī)的可靠性,為明年的市場(chǎng)提早謀劃,奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
讓馬金英自信的,不僅是產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性得到了東北農(nóng)民的認(rèn)可,公司打造的“金牌”服務(wù)更是感動(dòng)了東北農(nóng)民的心。今年,黑龍江玉米收獲期較去年提前了15天左右,農(nóng)墾九三分局、密山兩地提前了近20天。農(nóng)墾九三分局領(lǐng)導(dǎo)勘察了玉米的成熟情況后,做出決定:各農(nóng)場(chǎng)9月20日全面展開(kāi)收獲,10月5日全面結(jié)束。信息反饋到公司后,馬金英連夜召開(kāi)生產(chǎn)調(diào)度會(huì)議,果斷抽調(diào)生產(chǎn)線上的50名“三包”服務(wù)人員,馬上飛往黑龍江。買(mǎi)不到經(jīng)濟(jì)艙的票,買(mǎi)頭等艙也要飛!第二天全體“三包員”乘早班飛機(jī)抵達(dá)哈爾濱和齊齊哈爾機(jī)場(chǎng),早已等候在機(jī)場(chǎng)的公司駐黑龍江辦事處的人員用包車(chē)直接將服務(wù)人員送到各收獲現(xiàn)場(chǎng),大家迅速投入到緊張的收獲作業(yè)中。省農(nóng)墾九三分局農(nóng)機(jī)局長(zhǎng)張鐵成見(jiàn)到金億的服務(wù)人員時(shí),激動(dòng)地說(shuō):“你們是飛來(lái)的,真是天兵天將!昨天局長(zhǎng)下令時(shí),我都愁壞了,還是金億說(shuō)話算數(shù),讓人信服!你們來(lái)了,我就能睡好覺(jué)了!”。
黑龍江突如其來(lái)的提前進(jìn)入收獲期,也打亂了公司的配件供應(yīng)計(jì)劃。按常規(guī)需要5天的時(shí)間配件才能運(yùn)到,為確保配件供應(yīng),馬金英責(zé)令大慶分廠停止裝配,變裝配作業(yè)為分解作業(yè),將5臺(tái)已下線的玉米收獲機(jī)全部分解,作為配件供應(yīng)!馬金英聲情并茂地告訴記者:“農(nóng)民買(mǎi)咱一臺(tái)機(jī)器是一項(xiàng)重大投資,是全家的希望,我們一定要盡心盡力地為他們著想,用好機(jī)器,創(chuàng)造效益,寧可我們損失,決不讓農(nóng)民受損失!”
雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越。玉米機(jī)收巨大的市場(chǎng)需求讓馬金英豪情滿懷:“作為農(nóng)機(jī)企業(yè),尤其是收獲機(jī)制造企業(yè)來(lái)說(shuō),玉米機(jī)收是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)絕佳機(jī)遇,哪個(gè)企業(yè)能夠在此脫穎而出,這個(gè)企業(yè)就能實(shí)現(xiàn)跨越和飛躍。2011會(huì)是金億的一個(gè)豐收年!我期望春雨滋潤(rùn)著農(nóng)民朋友的心田,期望春雨為農(nóng)民朋友帶去豐收的喜悅!”
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