新三王：演繹低調(diào)的華麗

在不少農(nóng)機(jī)企業(yè)依靠8220眼球經(jīng)濟(jì)8221大肆宣傳的今天，依然有一些企業(yè)保持低調(diào)作風(fēng)，默默修煉內(nèi)功，踏踏實(shí)實(shí)，步步為營(yíng)，拾階而上。河南三中通用機(jī)械有限公司以下簡(jiǎn)稱三中公司就是這類企業(yè)的典型代表。在2004年我國(guó)開始實(shí)行農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的當(dāng)年，盡管只有7家收割機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品入選國(guó)家通用類補(bǔ)貼目錄，三中公司的8220新三王8221收割機(jī)就是其中之一。此后，8220新三王8221收割機(jī)歷年來均成為全國(guó)通用類農(nóng)機(jī)重點(diǎn)補(bǔ)貼產(chǎn)品。但奇怪的是，8220新三王8221在媒體上卻鮮有露面，即便是網(wǎng)絡(luò)上，關(guān)于8220新三王8221的消息也是少之又少。帶著一種好奇的心情，記者來到了位于鄭州市惠濟(jì)區(qū)天河路的三中公司，采訪到了公司的總經(jīng)理弓永紅。從8220為人做嫁衣8221到亮出8220新三王8221品牌瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，步步為營(yíng)，這是三中公司發(fā)展的成功階梯。三中公司前身是一個(gè)專業(yè)生產(chǎn)收割機(jī)配件的企業(yè)，1996年起開始專門為中收總公司生產(chǎn)和提供8220新疆28221型收割機(jī)的主要零部件。從1996年至2001年五年間，共為8220新疆28221型收割機(jī)專業(yè)配套提供脫粒室等關(guān)鍵零部件10萬余臺(tái)套，所提供的配件率占總機(jī)配件量的3050，其中脫粒室的年平均故障率不足千分之二，受到了中收總公司及市場(chǎng)同行們的一致好評(píng)。但總8220為別人做嫁衣8221企業(yè)的發(fā)展必然受到束縛。2000年以前，河南省農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)品，特別是收割機(jī)產(chǎn)品都是外省企業(yè)的產(chǎn)品，三中公司雖然收割機(jī)配件做了幾年，質(zhì)量和口碑都不錯(cuò)，但由于缺乏自有品牌，公司的跨越式發(fā)展一度受到影響。打破傳統(tǒng)、銳意革新才能煥發(fā)生機(jī)。從2001年起，在多年生產(chǎn)收割機(jī)配件經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，三中公司開始自行研發(fā)生產(chǎn)自主品牌的收割機(jī)整機(jī)產(chǎn)品，向市場(chǎng)推出了自己的品牌8220新三王8221，當(dāng)年就生產(chǎn)和銷售了背負(fù)式收割機(jī)200多臺(tái)。幾年來，三中公司相繼研發(fā)出小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、玉米收獲機(jī)和水稻收割機(jī)等產(chǎn)品。由于市場(chǎng)定位合理，深受廣大農(nóng)民朋友歡迎，銷量呈現(xiàn)逐年翻番的勢(shì)頭。到了2006年，銷售8220新三王8221系列收割機(jī)2000多臺(tái)，其中玉米收獲機(jī)還獲得國(guó)家七項(xiàng)發(fā)明專利和外觀實(shí)用專利，得到了業(yè)內(nèi)專家的一致認(rèn)可。8220新三王8221系列收割機(jī)產(chǎn)品被河南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評(píng)定為8220河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品8221榮譽(yù)稱號(hào)。2007年，公司的收割機(jī)市場(chǎng)更是向好，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)零庫存，8220新三王8221在中原大地深入人心。每臺(tái)收割機(jī)比同類產(chǎn)品重300400公斤陽春三月，春光明媚，記者在三中公司看到，面對(duì)來自全國(guó)各地接連不斷的訂單，公司正抓緊時(shí)間組織生產(chǎn)，以滿足廣大客戶的需要。8220新三王8221為何這么受青睞記者了解到，質(zhì)量?jī)?yōu)良是主導(dǎo)因素。在弓永紅看來，8220產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的生命線，農(nóng)機(jī)質(zhì)量不好，那就是對(duì)農(nóng)民不負(fù)責(zé)，說重點(diǎn)，就是在坑害農(nóng)民。8221為此，三中公司從源頭抓起，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行有效的監(jiān)控，建立起迅速處理改善機(jī)制，保證流水線順利生產(chǎn)，確保每道工序產(chǎn)品質(zhì)量。值得一提的是，公司的流水線作業(yè)檢驗(yàn)實(shí)行自檢、互檢和終檢8220三檢8221制度，大大保障了產(chǎn)品的質(zhì)量。8220自檢8221就是員工對(duì)自己所用產(chǎn)品及生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行的檢驗(yàn)。車間各工序員工嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行操作，對(duì)本工序半成品進(jìn)行自檢，自檢合格后方可轉(zhuǎn)入下道工序8220互檢8221的目的是為防止不合格品流入下道工序，各道工序員工應(yīng)采取互檢，進(jìn)而避免不合格品的發(fā)生8220終檢8221則是質(zhì)檢員在產(chǎn)品下線前的后把關(guān)。尤為令人稱道的是，三中公司農(nóng)機(jī)產(chǎn)品零部件自制率達(dá)到70以上，大限度地確保了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)需要，這在國(guó)內(nèi)同類生產(chǎn)企業(yè)中顯現(xiàn)出巨大的優(yōu)勢(shì)。由于大多數(shù)零配件都是自己廠家生產(chǎn)，既讓產(chǎn)品8220貨真價(jià)實(shí)8221，也大大降低了產(chǎn)品的成本。成本的降低，終體現(xiàn)在了產(chǎn)品的價(jià)格上，而受益的是購機(jī)的農(nóng)民。8220我們公司生產(chǎn)的收割機(jī)每臺(tái)的重量比同類的收割機(jī)要重300400公斤，但同時(shí)我們產(chǎn)品的價(jià)格卻比同類的要低好幾千元。8221弓永紅說，8220這一切都是為了讓老百姓能夠購買到物美價(jià)廉的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。8221生產(chǎn)一代儲(chǔ)備一代研制一代研發(fā)和創(chuàng)新是三中公司不斷發(fā)展和壯大的靈魂。公司強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，基于市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)未來市場(chǎng)的分析，在鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品的同時(shí)，不斷延長(zhǎng)產(chǎn)品鏈，謀求加速發(fā)展。2007年，公司聘請(qǐng)河南農(nóng)業(yè)大學(xué)余泳昌教授等5名專家為該公司特邀技術(shù)顧問，大大增強(qiáng)了公司科技研發(fā)能力。同時(shí)，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)機(jī)電學(xué)院還與三中公司簽訂協(xié)議，公司成為8220河南農(nóng)業(yè)大學(xué)科研實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)基地8221。奉行8220以市場(chǎng)為主導(dǎo)，以質(zhì)量為根本，以信譽(yù)為動(dòng)力8221的方針，三中公司依靠8220新三王8221品牌8220多條腿走路8221。自2001年開始，三中公司相繼向市場(chǎng)推出8220新三王8221背負(fù)式收割機(jī)、8220新三王8221自走式聯(lián)合收割機(jī)、玉米收割機(jī)和履帶式稻麥聯(lián)合收割機(jī)。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)和合理的產(chǎn)品價(jià)格，在同行業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為國(guó)家重點(diǎn)補(bǔ)貼的產(chǎn)品。2005年，公司向市場(chǎng)推出新一代產(chǎn)品8220新三王少林風(fēng)8221型自走式聯(lián)合收割機(jī)，由于質(zhì)量過硬，投放市場(chǎng)后供不應(yīng)求。本著生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、研制一代的發(fā)展思路，2006年，三中公司根據(jù)市場(chǎng)銷售情況及用戶反饋信息，充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在8220新三王少林風(fēng)8221的基礎(chǔ)上又進(jìn)行了工藝及性能改進(jìn)，研制出8220新三王少林英豪8221自走式聯(lián)合收割機(jī)，成功問鼎市場(chǎng)。同時(shí)，公司還開發(fā)出多功能玉米聯(lián)合收獲機(jī)是公司的新一代產(chǎn)品，能對(duì)不同地域、不同行距的玉米進(jìn)行收獲，該機(jī)型由于設(shè)計(jì)新穎、性能穩(wěn)定、價(jià)格合理，一經(jīng)面世就引起了市場(chǎng)的關(guān)注，廣受用戶青睞。

作者：劉卓　楊杰2008-04-03