博者按：這是國內農機行業(yè)龍頭企業(yè)福田雷沃國際重工股份有限公司董事長兼首席執(zhí)行官王金富先生應邀在“2009年農機政策與市場報告會”的發(fā)言。特此刊出，以饗讀者。
　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　吹盡黃沙始得金

　　　　　　——新形勢下對農機形勢的判斷及農機企業(yè)對策的思考
　　　　　　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長、CEO　王金富

女士們、先生們：大家上午好
　　我發(fā)言的題目是：《吹盡黃沙始得金》。大家知道，當前世界正經受著百年不遇的經濟危機，在這個形勢面前，有的企業(yè)在危機中找機會，有的企業(yè)在機會中看危機。在這場疾風勁雨面前，怎么去判斷風向，怎么去因勢利導，是擺在每一個企業(yè)面前一個現(xiàn)實的問題。下面我想從三個方面談談對這個問題的看法。
　　第一、 對當前中國農業(yè)裝備產業(yè)環(huán)境的基本判斷――“寒冬蕩春風”
目前，全球經濟仍處于寒冬，但中國農業(yè)裝備產業(yè)在各級政府的支持下，產銷兩旺，可以說是金融危機寒冬中的春風。這陣春風主要來源于城鄉(xiāng)兩個環(huán)節(jié)。
　　1．在農村方面，隨著用戶效益、政府補貼加大和農民工返鄉(xiāng)三大動力拉動，農業(yè)裝備市場已經全面啟動，市場主銷產品幾乎全部同步強勁反彈。截止日前，收獲機械全國全部銷售已超過2萬臺，同比增長一倍；大中拖銷售3萬臺，同比增長16.67%；低速貨車及機具銷售也均有不錯的表現(xiàn)。
　　2．在城市方面：隨著國家加大對基礎設施建設投資到位，將進一步推動中國城市化進程，這需要國家加大農村現(xiàn)代化進程的配套建設，進而，為城市現(xiàn)代化提供動力支持。
“三農”事業(yè)環(huán)境，從長遠和短期看都將對中國農業(yè)裝備起到一個積極的推動作用，不過任何產業(yè)發(fā)展都有其特有的規(guī)律性，農業(yè)裝備產業(yè)也不例外，過程中起起伏伏也是正常的。
　　第二、 對新形勢下企業(yè)作為的思考――“疾風知勁草”
　　機會總是垂青有準備的人，從去年9～12月份寒冬以來，中國的農業(yè)裝備企業(yè)采取了不同方式取暖。有的穿棉襖；有的通過強筋健骨；也有的沒棉襖且不鍛煉或鍛煉不得法的，在這次嚴冬中感冒了。環(huán)境的變化，帶來了企業(yè)分化，分化導致了中國農業(yè)裝備企業(yè)在1～3月份這場春風中完全不同的作為，有的企業(yè)春風得意，有些企業(yè)在市場迅速回暖過程中應接不暇，未能很好抓住政策機會點。目前，全球危機還在繼續(xù)漫延，但作為企業(yè)這個主體，我們的全部努力，首先是把我們企業(yè)自己的事情辦好，讓我們的業(yè)務在危機中更加健康和可持續(xù)。要做到這一點，需要我們關注我們的用戶，關注面對的政策機會點，關注我們的能力，這個能力包括對危機的預測能力、判斷能力、反應能力與應變能力，特別是要建立和強化應對危機的體系能力。
　　第三、福田雷沃重工發(fā)展目標和策略——“吹盡黃沙始得金”
　　過去的歷史告訴我們，每次經濟危機都是一次全球經濟格局甚至是政治格局大調整的機會，20世紀70年代的經濟危機崛起了日本，20世紀90年代的經濟危機崛起了以韓國為代表的亞洲四小龍。這次機會把握的程度應該說從一定程度上將會加速中國由制造大國向制造強國崛起的步伐。這中間的關鍵點是：“要強”。強是“真金”，否則數量上的大，只是浮沙。這個強應該主要體現(xiàn)在：創(chuàng)新體系的強，業(yè)務管理體系的強，全球化運營能力的強，**后落腳點是中國能否有自己的品牌，能否擁有在全球農業(yè)裝備產業(yè)的話語權，能否做到中國各層次農業(yè)裝備產業(yè)人才的成熟和有競爭力的全球農業(yè)裝備產品平臺的建立。
基于對這個階段特點的判斷，福田雷沃重工明確了這個特殊階段“一化五強”的發(fā)展目標和策略。
　　“一化”是指本階段發(fā)展目標：即立足中國本土，加速全球化。福田重沃重工將以“實業(yè)興國”“品牌強國”為己任，抓住機遇成為主導全球農業(yè)裝備產業(yè)的關鍵一員。
“五強”是指本階段的四個關鍵策略，即：強人才，強產品，強網絡，強品牌，強業(yè)務管理體系能力。出發(fā)點主要是利用本次全球農業(yè)裝備產業(yè)格局調整的機會，加強對高端人才引進；通過對核心資源掌控和實現(xiàn)研發(fā)體系升級，打造在目標市場有全球競爭力的產品；通過收編、整合等手段，強化供應鏈網絡和分銷網絡；而品牌則集成了價值創(chuàng)造的全部力量，我們必須站在國家戰(zhàn)略高度去強品牌。還有，就是所謂“三分技術，、七分管理”。我理解前面的“四強”都需業(yè)務管理體系這“一強”來融會貫通，在福田雷沃重工，將主要體現(xiàn)在“總部+產業(yè)本部+工廠”這個新的業(yè)務管理體系上。
　　同志們、朋友們：
　　**后，衷心感謝各位領導、同志們、朋友多年以來的關心、支持、理解和協(xié)同，歡迎大家蒞臨福田雷沃重工指導工作。我們期盼通過自身的強身健體，利用好政策機會這個“撐竿”，成功實現(xiàn)公司全球化新的跨越，以農民的喜悅和中國農業(yè)裝備產業(yè)全球競爭力的提升，來感恩各級政策和社會對我們的關懷和厚愛。
　　謝謝大家！