?。L福田雷沃重工董事長兼CEO王金富　
　　　　　　　　　　　　　　　　本報(bào)記者 朱禮好   

 

　　2008年12月29日，全國農(nóng)業(yè)工作會(huì)議農(nóng)機(jī)專業(yè)會(huì)在北京召開。作為國內(nèi)四家特邀農(nóng)機(jī)企業(yè)代表之一，作為全國人大代表的福田雷沃重工董事長兼CEO王金富在會(huì)上作了典型發(fā)言，并在會(huì)上表示,將認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹本次會(huì)議精神，積極支持農(nóng)民增產(chǎn)、增收。會(huì)議期間本報(bào)記者****專訪了王金富董事長。

　　記者：對(duì)于即將過去的2008年，您有何感受？福田雷沃重工在這年中發(fā)生了哪些變化？
　　王金富：今年是農(nóng)機(jī)經(jīng)營環(huán)境和運(yùn)行規(guī)則發(fā)生重大變化的一年，企業(yè)經(jīng)歷的挑戰(zhàn)和機(jī)遇前所未有，承蒙各級(jí)政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持，福田雷沃重工今年實(shí)現(xiàn)了“由業(yè)務(wù)增長到能力增長”，主要變化有如下方面：一是公司銷售收入過百億元，達(dá)到112億，全年增長22%；二是產(chǎn)品出口全年再創(chuàng)新高，大中馬力拖拉機(jī)出口量繼續(xù)穩(wěn)居國內(nèi)品牌第一位，達(dá)到1.8萬臺(tái)；三是雷沃品牌價(jià)值過70億。按照世界品牌實(shí)驗(yàn)室的評(píng)價(jià)，“福田雷沃”品牌價(jià)值達(dá)到70.15億元。四是創(chuàng)新體系建設(shè)獲得新突破。企業(yè)先后被認(rèn)定為“國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”“國家認(rèn)定技術(shù)中心”“博士后科研工作站”。通過國際合作和各種產(chǎn)、學(xué)、研方式合作，實(shí)現(xiàn)了265馬力大型拖拉機(jī)，玉米收割機(jī)摘穗、剝皮、不對(duì)行收獲等關(guān)鍵技術(shù)的突破以及雷沃農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品動(dòng)力和傳動(dòng)系統(tǒng)的全面升級(jí)。
　　
　　記者：對(duì)馬上來臨的2009年，您對(duì)農(nóng)機(jī)市場的形勢持什么看法？
　　王金富：首先我們從三個(gè)維度看中國國內(nèi)市場。第一維度：從農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)看農(nóng)機(jī)市場。由于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)較低位運(yùn)行，由此來自農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)直接拉動(dòng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品潛在需求的動(dòng)力不足。受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，國內(nèi)紡織等產(chǎn)業(yè)需求低迷，目前大豆、玉米、棉花等農(nóng)產(chǎn)品供求存在矛盾，農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)的需求及購買能力受到較大影響。
　　第二維度：從農(nóng)機(jī)化發(fā)展看農(nóng)機(jī)市場。目前我國已進(jìn)入農(nóng)業(yè)機(jī)械化的中級(jí)發(fā)展階段，農(nóng)機(jī)市場呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整趨勢，2009年部分農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求強(qiáng)勁。例如：玉米機(jī)市場看好；大馬力拖拉機(jī)及其配套農(nóng)機(jī)具市場將保持較快增長；水稻生產(chǎn)機(jī)械市場需求保持穩(wěn)定；技術(shù)水平高、耐用性、適用性好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品將受到消費(fèi)者歡迎。
　　第三維度：從農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼看農(nóng)機(jī)市場。政府補(bǔ)貼成為影響市場運(yùn)行的新主導(dǎo)因素。2009年中央計(jì)劃安排農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼資金100億元將進(jìn)一步調(diào)動(dòng)農(nóng)民購機(jī)積極性。但另一方面，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼已經(jīng)促使農(nóng)機(jī)需求、流通、生產(chǎn)、研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營發(fā)生了規(guī)則性變化，僅從購買決策看，過去是什么時(shí)候使用農(nóng)民就什么時(shí)候購買，現(xiàn)在是什么時(shí)間補(bǔ)貼農(nóng)民就什么時(shí)候購買；過去是用什么產(chǎn)品買什么產(chǎn)品，現(xiàn)在是什么產(chǎn)品有補(bǔ)貼買什么。因此，2009年政府購機(jī)補(bǔ)貼的影響力會(huì)進(jìn)一步加深。
　　再從另一個(gè)三維看國際市場：一是市場需求方面。金融危機(jī)造成全球經(jīng)濟(jì)衰退，歐美成熟市場需求下降，新興市場需求增速放緩。二是信用方面。金融危機(jī)背景下，進(jìn)口商融資困難，影響進(jìn)口的同時(shí)，信用風(fēng)險(xiǎn)也在加大。三是匯率方面。金融危機(jī)造成進(jìn)口國貨幣貶值，進(jìn)口商成本會(huì)大幅上升，一定程度上影響其訂貨積極性。

　　記者：隨著周遭環(huán)境變數(shù)的不斷增加，越來越多的“黑天鵝”影響著社會(huì)和企業(yè)的發(fā)展，這對(duì)企業(yè)和企業(yè)家對(duì)未來形勢的分析判斷越來越困難。從您多年對(duì)企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)歷看，請(qǐng)您談?wù)剬?duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營的思考與認(rèn)識(shí)。
　　王金富：可以通過幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來認(rèn)識(shí)并回答你的問題。首先，在農(nóng)機(jī)制造環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)，農(nóng)業(yè)機(jī)械化離不開農(nóng)機(jī)制造工業(yè)的支持，作為農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，我們?cè)?009年將重點(diǎn)關(guān)注以下方面：一是主動(dòng)發(fā)揮龍頭企業(yè)作用，關(guān)注對(duì)“三農(nóng)”急需的重要、重大農(nóng)機(jī)科研項(xiàng)目的組織攻關(guān)；二是關(guān)注金融危機(jī)對(duì)價(jià)值鏈上下游現(xiàn)金流的影響，防止現(xiàn)金流斷裂對(duì)經(jīng)營體系的破壞；三是加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)和生產(chǎn)方式變革，實(shí)現(xiàn)制造技術(shù)的現(xiàn)代化和信息化；四是建立農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼主導(dǎo)下的新的市場營銷模式，創(chuàng)新開展售后服務(wù)和金融服務(wù)工作。
　　在農(nóng)機(jī)流通環(huán)節(jié)有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，建立健全新型流通體系,對(duì)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展是重要一環(huán)。因此，應(yīng)關(guān)注農(nóng)機(jī)流通網(wǎng)絡(luò)化：一是發(fā)展具有國際競爭力的骨干農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，發(fā)展農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營。同時(shí)，扶持中小流通企業(yè)發(fā)展特色化、專業(yè)化經(jīng)營。二是農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼已成為農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域的重要元素之一。企業(yè)需要正確運(yùn)用這種新的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼機(jī)制，以方便農(nóng)民、服務(wù)農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)處理好農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼渠道和農(nóng)機(jī)經(jīng)銷渠道間的沖突。三是規(guī)范經(jīng)銷商功能，通過建立品牌專營店等形式，引導(dǎo)有能力的經(jīng)銷商向規(guī)?；?、專業(yè)化方向發(fā)展，逐步推行產(chǎn)品推廣、備件供應(yīng)、用戶服務(wù)、信息支持、客戶培訓(xùn)等諸功能于一體的新型營銷模式。
　　在農(nóng)機(jī)使用環(huán)節(jié)有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是應(yīng)該建立由國家引導(dǎo)，主要生產(chǎn)企業(yè)、相關(guān)協(xié)會(huì)參與的信息化服務(wù)體系，目前看時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。二是應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械信息化建設(shè)，首先要加強(qiáng)農(nóng)機(jī)化信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。其次，要建立自上而下的，高效、靈活的農(nóng)機(jī)信息收集、整理和發(fā)布制度。第三，農(nóng)業(yè)機(jī)械又是信息化的載體，因此應(yīng)加強(qiáng)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)在農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品上的推廣和應(yīng)用。

　　記者：您作為全國農(nóng)業(yè)工作會(huì)議農(nóng)機(jī)專業(yè)會(huì)特邀企業(yè)代表之一，您對(duì)當(dāng)前農(nóng)機(jī)化工作有何建議？
　　王金富：其一，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼過程的監(jiān)管。
　　農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到巨大的拉動(dòng)作用。2009年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金達(dá)到100億元，這將促進(jìn)我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)更好、更快發(fā)展。建議相關(guān)主管部門不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)購機(jī)補(bǔ)貼工作執(zhí)行過程的監(jiān)管。
政府補(bǔ)貼應(yīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類管理，支持自主創(chuàng)新、自主品牌企業(yè)的發(fā)展。
　　其二，推動(dòng)農(nóng)機(jī)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新向更高層次發(fā)展。
　　首先，國家重視很重要。我們希望國家有關(guān)方面關(guān)注農(nóng)機(jī)行業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上的投入。
　　其次，龍頭帶動(dòng)很必要。進(jìn)一步加大對(duì)行業(yè)龍頭企業(yè)的扶持力度，發(fā)揮行業(yè)龍頭企業(yè)的標(biāo)桿作用，使技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目與市場充分結(jié)合。
　　第三，標(biāo)準(zhǔn)化很重要。技術(shù)創(chuàng)新過程需要重視形成技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該思考建立具有全球競爭力的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)乃至國家標(biāo)準(zhǔn)，以提升標(biāo)準(zhǔn)競爭力。建議國家有關(guān)部門將農(nóng)業(yè)機(jī)械目前國內(nèi)一些零散的、各自為政的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，整合統(tǒng)一為產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以獲得國際化的市場競爭力。

　　記者：企業(yè)將以什么態(tài)度對(duì)待今年農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼政策
　　王金富：正如農(nóng)機(jī)化司宗錦耀司長所說的，農(nóng)機(jī)行業(yè)要切實(shí)利用好農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼這項(xiàng)政策，把好處落到農(nóng)民手中，讓黨和政府放心，讓人民群眾滿意。我認(rèn)為講得很好，很實(shí)在。我們作為農(nóng)機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)，有責(zé)任、有義務(wù)為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和全面邁入小康社會(huì)做出貢獻(xiàn)。福田雷沃重工將帶頭落實(shí)農(nóng)業(yè)部提出的各項(xiàng)政策、措施，積極維護(hù)購機(jī)補(bǔ)貼政策的嚴(yán)肅性，用實(shí)際行動(dòng)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的要求。