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王超安

管理咨詢師,利用業(yè)余時間從事產(chǎn)業(yè)研究20余年,擔(dān)任多家學(xué)術(shù)媒體特約記者、特約撰稿人。

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中國農(nóng)機連鎖凸顯尷尬 [推薦]收藏

   風(fēng)靡全球的連鎖經(jīng)營被西方經(jīng)濟學(xué)家稱為第三次商業(yè)革命。然而在其轟轟烈烈的進(jìn)程中,中國農(nóng)機連鎖卻凸顯尷尬。據(jù)中國農(nóng)機流通協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,國內(nèi)農(nóng)機流通企業(yè)中,采取連鎖經(jīng)營形式的企業(yè)只有兩家,而且也只停留在探索階段。業(yè)內(nèi)專家呼吁,加快農(nóng)機連鎖經(jīng)營,用這種全新的經(jīng)營組織形式加快改造中國傳統(tǒng)的農(nóng)機經(jīng)營模式已是當(dāng)務(wù)之急。

  小流通大生產(chǎn)之困

  “小流通”是當(dāng)前農(nóng)機流通行業(yè)的主要狀態(tài)。但農(nóng)機的小流通,很難適應(yīng)農(nóng)機的規(guī)?;a(chǎn),在很大程度上影響或制約農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展,這與大生產(chǎn)大工業(yè)對現(xiàn)代大流通的要求是背道而馳的。“小流通”是如何形成的呢?

  國有農(nóng)機公司改制后,原來農(nóng)機流通的主渠道被市場沖垮了,全國農(nóng)機流通行業(yè)出現(xiàn)了新的情況:一是“小、散、弱”,大多數(shù)公司處于“散兵游勇”狀態(tài)和原始積累階段,大部分地區(qū)沒有形成真正有影響力的農(nóng)機銷售中心;二是單打獨斗,無序競爭,發(fā)展后勁嚴(yán)重不足。雖然這些國有公司已經(jīng)改制,但目前還沒有解決企業(yè)機制、企業(yè)文化、市場定位和營銷體系建立等根本性問題,因而幾十年來建立起來的農(nóng)機流通系統(tǒng)由大變小,由小變散。

  但市場需要大流通。農(nóng)民購置農(nóng)機特別是大中型農(nóng)機具,主要是投資行為,因而由政府、行業(yè)協(xié)會等組織大中型農(nóng)機具進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)尤為重要。在組織機手跨區(qū)作業(yè)中,連鎖經(jīng)營總部可以配合主管部門和生產(chǎn)企業(yè),充分利用連鎖體系的力量,整合人財物資源,提供信息、協(xié)調(diào)等方面的幫助,提供配件供應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)服務(wù),保障機手高效作業(yè),增加作業(yè)收入。并且,從維護(hù)企業(yè)形象和商業(yè)信譽出發(fā),連鎖經(jīng)營總部肯定會著力于國內(nèi)外知名品牌商品的代理經(jīng)營,并實施統(tǒng)一進(jìn)貨和統(tǒng)一配送,可從源頭上把握農(nóng)機商品質(zhì)量,從根本上防范以次充好、以假亂真,坑害用戶。因此,連鎖經(jīng)營可以從體系制度和管理服務(wù)上,更好地使用戶的權(quán)益得到真正維護(hù)。

  當(dāng)然,連鎖經(jīng)營也是流通企業(yè)謀求發(fā)展、提高市場競爭能力的要求。推行連鎖經(jīng)營,能夠整合人財物資源,發(fā)揮群體優(yōu)勢,盡快形成規(guī)模化的營銷網(wǎng)絡(luò),有利于提高市場競爭力,增強抗御市場風(fēng)險的能力;推行連鎖經(jīng)營,由總部統(tǒng)一制定戰(zhàn)略、策略,通過科學(xué)化、規(guī)范化、制度化的經(jīng)營管理,以強帶弱,以大帶小,從而提升整個連鎖體系經(jīng)營管理水平。

  連鎖經(jīng)營發(fā)展難之惑

  中國連鎖經(jīng)營是在傳統(tǒng)經(jīng)濟和傳統(tǒng)勢力的包圍中發(fā)展起來的,其發(fā)展過程始終面臨著來自各方面的阻力和壓力。

  現(xiàn)在,全國幾乎所有農(nóng)機流通公司都已改制,原來一縣一國有公司的模式已被徹底打破,并已不復(fù)存在。取而代之是眾多的民營公司蓬勃興起。其實,這種表面的興旺背后藏有很大的危機。國有公司雖然改制了,但國有體制下形成的一些老的觀念沒有從根本上得到改變,急功近利,短期行為,從戰(zhàn)略上考慮公司的發(fā)展較少,在行業(yè)的重組聯(lián)合、互補優(yōu)勢上考慮得較少等等,這些都是形成農(nóng)機大流通的障礙。

  農(nóng)業(yè)機械是重要的生產(chǎn)資料,季節(jié)性強,服務(wù)要求高,相對而言主機單位價值大,因此發(fā)展農(nóng)機連鎖經(jīng)營,需要大量的物質(zhì)投入,包括場地租賃、三包維修設(shè)施添置、商品陳列展示和周轉(zhuǎn)等。只有把連鎖公司辦成集銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)和信息反饋于一體的營銷中心,公司才具有競爭能力,并區(qū)別一般營銷公司。這就要求連鎖總部必須要有很強的經(jīng)濟實力、籌資和理財能力。同時,公司總部的號召力、影響力等方面,也是影響連鎖經(jīng)營的重要因素。

  外部環(huán)境對連鎖公司的建立和良性發(fā)展也有重大影響。主要表現(xiàn)在兩個方面:一是區(qū)域代理限制?,F(xiàn)在農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)大都已按行政區(qū)劃實行區(qū)域代理制,從目前情況看跨區(qū)銷售是工廠不愿看到或不支持的。因此連鎖店的設(shè)立會受到原區(qū)域代理制的限制。二是品牌經(jīng)營限制。沒有好的經(jīng)營品牌,農(nóng)機連鎖經(jīng)營難以做大做強。因此,農(nóng)機連鎖經(jīng)營公司,必須始終把創(chuàng)建和維護(hù)良好的品牌形象放在十分突出的位置,以較強的網(wǎng)絡(luò)營銷和運作管理能力,以良好企業(yè)形象和銷售業(yè)績,同農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)特別是農(nóng)機知名企業(yè)建立長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系,共同開拓農(nóng)機市場。

   農(nóng)機連鎖經(jīng)營在我國還處于起步階段,沒有比較成熟的經(jīng)驗和做法。正因為如此,人才缺乏特別是連鎖經(jīng)營中高級人才缺乏,已成為制約連鎖企業(yè)發(fā)展的一個瓶頸。一些企業(yè)盲目投資門店,注重鋪攤子和量的擴張,忽視人才的引進(jìn)和培養(yǎng),忽視制度的建立和規(guī)范的管理,造成資金鏈、協(xié)作鏈的斷裂,損失很大。金色谷和德農(nóng)連鎖分別從1999年和2002年巨額投資創(chuàng)建連鎖超市,都自稱自己是中國農(nóng)村的“沃爾瑪”,但人們沒有料到“金色谷”和“德農(nóng)”在2004年就先后成了歷史名詞。這些教訓(xùn)是深刻的。

  政策促進(jìn)試點先行

  農(nóng)機連鎖勢在必行,那么該怎樣促進(jìn)其發(fā)展呢?

  一是農(nóng)機主管部門的重視和支持。通過連鎖經(jīng)營形成大流通,大流通促進(jìn)和帶動大工業(yè)的發(fā)展,這是一條普遍的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律。應(yīng)該把農(nóng)機連鎖經(jīng)營列入國家和地方規(guī)劃,從政策上扶持和鼓勵農(nóng)機連鎖經(jīng)營的發(fā)展,從而探索出一條適合中國國情的農(nóng)機連鎖經(jīng)營新路。

  二是試點。在全國范圍內(nèi)有選擇地確定一批重點公司,注意培育和發(fā)展農(nóng)機連鎖經(jīng)營大型龍頭企業(yè),并以他們?yōu)楹诵?,整合現(xiàn)有農(nóng)機營銷網(wǎng)絡(luò),有步驟地進(jìn)行連鎖經(jīng)營的研究和實踐。鼓勵相同業(yè)態(tài)或相近經(jīng)營內(nèi)容的農(nóng)機企業(yè)通過兼并、聯(lián)合等形式,進(jìn)行資產(chǎn)和業(yè)務(wù)重組,以此帶動連鎖經(jīng)營的發(fā)展。



發(fā)表于 @ 2008年07月08日 12:45:00 |點擊數(shù)(

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