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羅曉

報社編輯,本科學歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學會、企業(yè)報協(xié)會評為優(yōu)秀新聞工作者。

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宣工憑什么捍衛(wèi)“霸主”地位收藏

 

   

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          宣工憑什么捍衛(wèi)“霸主”地位

 

推土機行業(yè)里的競爭一直沒有多少懸念,因為90%以上的市場被幾家大企業(yè)占據(jù)著,而河北宣化工程機械股份有限公司(以下簡稱“宣工”)是其中三大霸主之一。在采訪之前,我就聽說這個企業(yè)在2002年之前曾連續(xù)六年排在行業(yè)首位,且推土機行業(yè)里的許多技術(shù)工藝標準來自宣工。在上市公司的走勢圖上記者看到,自7月18日以來,河北宣工(000923)一直處于上揚態(tài)勢。在整個行業(yè)都不景氣的現(xiàn)階段,地理位置偏僻的宣工究竟是如何做到這些的呢?
  歷史溯源
  宣工給外界的感覺一向低調(diào),作為推土機行業(yè)里不可忽視的一個企業(yè),宣工在宣傳資料里也很平淡地描述自己的情況。
  生產(chǎn)推土機的重要骨干企業(yè),國有大型一類企業(yè),河北省大型支柱性企業(yè)之一?,F(xiàn)有職工3600多人,其中各類專業(yè)技術(shù)人員350人,占地面積90萬平方米,全部資產(chǎn)總值7.05億元,年生產(chǎn)能力2500臺,配件250噸。
  公司主要產(chǎn)品有TY120液力推土機、T140系列推土機包括T140-1推土機等;高驅(qū)動推土機包括220馬力SD7推土機、330馬力SD8推土機。該公司自主開發(fā)的SD7、SD8高驅(qū)動推土機為國內(nèi)首創(chuàng),達到國際90年代的先進水平。
  河北宣工目前已發(fā)展成為集工程機械科研、生產(chǎn)和國內(nèi)外貿(mào)易為一體的現(xiàn)代企業(yè),是河北省機械行業(yè)中的第**家上市公司。
  照此看來,宣工并非是徒有其名。但走進宣工的大門,記者看到工廠里并不顯得十分忙碌,一個開著門的辦公室里有兩個員工正聊天,前來開會的中層干部神情也很悠閑。但宣工平靜的氛圍下依舊掩藏不住即將來到的變革風波。
  宣工總經(jīng)理周之勝一直在規(guī)劃宣工的未來。據(jù)他透露,公司幾個大的改造正在籌備和進行中。
  結(jié)構(gòu)調(diào)整+引入外力
  要優(yōu)化產(chǎn)品組合,給用戶一個更好的選擇平臺。宣工全力打造自己核心的研發(fā)機構(gòu)和制造機構(gòu)。周之勝說,公司以前那種大而全、小而全的制造體系導致制造成本太高。為此,公司加大了技術(shù)改造,進一步降低了成本。目前,推土機行業(yè)里除了宣工外還沒有整機企業(yè)能做液壓件,這也是宣工技術(shù)水平的一個標志。這種液壓件只提供給宣工一個廠,且不能與其他廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品匹配。他說,宣工通過多年積累的豐富經(jīng)驗來支持產(chǎn)品的發(fā)展。宣工的技術(shù)系統(tǒng)很特殊,這體現(xiàn)在新研制開發(fā)的高端產(chǎn)品SD7、SD8系列上。
  周之勝強調(diào),宣工的產(chǎn)品與其他類似廠家不是一個等級的,而生產(chǎn)關(guān)鍵部件更有利于自己的發(fā)展,這樣可以充分節(jié)約成本。公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷調(diào)整中,沒有技術(shù)含量僅僅是勞動密集型的產(chǎn)品要進行轉(zhuǎn)讓生產(chǎn),全部進行采購,同時高技術(shù)含量的產(chǎn)品都自己開發(fā),這是工藝調(diào)整的**終目標。
  另外,公司正籌建一個由宣工控股、社會參股而成的鑄造公司。這不僅使得公司積累了多年經(jīng)驗的產(chǎn)品有更好的市場,面對更廣闊的客戶群,而且利潤也很不錯。
  面對行業(yè)內(nèi)外不斷出現(xiàn)的合資合作項目,周之勝透露宣工也有這方面的打算。他說,雖然宣工與卡特彼勒的合作曾經(jīng)沸沸揚揚地討論了很多年,**后還是擱淺了,但是卡特帶給宣工的影響是巨大的,從一個普通員工的嘴里說出的話就可以證實。車間的姚師傅曾接受過卡特彼勒的培訓,他對外國公司的做事態(tài)度和管理大加贊賞。他說,全面質(zhì)量管理中的“人、機、料、法、環(huán)”任何一個環(huán)節(jié)都不能缺少,我們國內(nèi)企業(yè)差距很大。
  “雖然合資沒有談成,宣工現(xiàn)在還是希望能與卡特合作,這是發(fā)展的需要?!敝苤畡僬f:“我們從卡特那里學了很多東西。當時如果能合作會非常好,卡特經(jīng)營理念以及過程控制使許多中層干部受益匪淺。如果卡特要在中國找推土機合作者的話,宣工仍然是**好的選擇對象。”

在謀求外力協(xié)助的同時,宣工也從未放松對產(chǎn)品的關(guān)注。周之勝說:“產(chǎn)品是企業(yè)的皮,而銷售方式是毛,皮之不存,毛將焉附?!?br>  新產(chǎn)品做主打
  宣工的新產(chǎn)品應該說是有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,而這個產(chǎn)品至今還是一個秘密,不為外人所知。
  拉鏟是推土機的一個分支,現(xiàn)在宣工主要投放在國外市場。目前這種產(chǎn)品在國內(nèi)還沒有用戶,估計市場容量也不大,但利潤空間大。正如周之勝說的,宣工用它來賺錢。
  另一個市場前景特別好的產(chǎn)品是SD7、SD8系列,宣工打算用2~3年的時間把它做成精品。明年這種產(chǎn)品的價格要提高了,周之勝表示。該系列產(chǎn)品就定位在高端,不求量,就是要打造高端客戶。
  記者在挖掘機車間看到了正在制造中的小型挖掘機。周之勝說,他看準了未來小挖的市場。國外小挖與大挖的比例基本上是1∶1,但在中國這個比例還差得很遠。
  “有那么多廠家在大型挖掘機上競爭,而小挖的量很小,只有幾千臺,所以沒有人重視?!敝苤畡僬f,宣工要在大家都不在意的時候介入進來。

(摘自《中國工業(yè)報》)

 

 




發(fā)表于 @ 2008年07月16日 22:14:00 |點擊數(shù)(

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報社編輯,本科學歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學會、企業(yè)報協(xié)會評為優(yōu)秀新聞工作者。采寫和編輯的作品獲全國、省、市級新聞學會、企業(yè)報協(xié)會評比各種獎項。在國家級不同報刊雜志發(fā)表典型報道、產(chǎn)業(yè)觀察、市場分析、報告文學等作品上百篇,獲第四屆全國理論創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎、首屆“世界重大理論創(chuàng)新成果”特等獎、《中國工業(yè)報》征文一等獎。(本博客推薦文章目的在于學習和推廣交流,作者有異議可留言刪去。)
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