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好企業(yè)一眼看得懂
萬(wàn)通董事會(huì)主席 馮侖
說(shuō)話背景:好企業(yè)什么樣?這是大家都關(guān)心的問(wèn)題。近日,萬(wàn)通集團(tuán)總裁馮侖表示,為企業(yè)號(hào)脈,只要掐準(zhǔn)以下三脈,即一句話是否能把自己的企業(yè)說(shuō)楚、是否有終端產(chǎn)品在銷售、老板下班之后干什么,大抵可以心中有數(shù)了。
一句話是否把自己說(shuō)清楚
好公司應(yīng)當(dāng)自己一句話說(shuō)清楚,別人一眼看得懂。比如,自己公司做什么,是做食品,還是制衣,自己一句話就講完了,不僅老板自己一句話講得清楚,而且無(wú)論問(wèn)哪一級(jí)員工,大家都眾口一詞,八九不離十。另外,自己一句話講完了還不夠,還得看別人,特別是外行、普通人對(duì)你做什么的說(shuō)法與你自己的說(shuō)法是否吻合。例如,牟其中不光自己一百句話也沒(méi)講清楚南德是干什么的,而且一百個(gè)人聽(tīng)其言、觀其行之后仍摸不著頭腦。近來(lái)頻頻失陷的企業(yè)當(dāng)中亦有不少這樣的故事:德隆的整合產(chǎn)業(yè),三九的低成本擴(kuò)張,各種企業(yè)的資本運(yùn)作,等等。其掌門(mén)人大多自己一句話說(shuō)不清楚,少說(shuō)也得上百句才能把自己的故事說(shuō)圓,同時(shí),從媒體到投資者對(duì)企業(yè)亦如瞎子摸象。相反,再看那些穩(wěn)健成熟如萬(wàn)科、聯(lián)想、TCL、匯源等公司,其掌門(mén)人任何時(shí)候都只需一句,**多寥寥數(shù)語(yǔ),就能說(shuō)清了自己,我們外行也無(wú)需多花功夫,只需一眼就看得明白他們?cè)谧鍪裁?。其?shí)國(guó)外也一樣,可口可爾、吉列、麥當(dāng)勞都是簡(jiǎn)單到我們一眼就看得懂的企業(yè)。而安然這類怪獸,當(dāng)人們開(kāi)始看不懂它的時(shí)候,它便忽喇喇如大廈傾了。世間萬(wàn)物,偉大只是一種簡(jiǎn)單,只有真實(shí)才不怕簡(jiǎn)單,復(fù)雜的東西特別容易好看,但好看后面往往是荒唐和陷阱。
是否有終端產(chǎn)品在銷售
一定要看得見(jiàn)終端產(chǎn)品的連續(xù)銷售。商業(yè)的核心是交易,而交易的本能沖動(dòng)無(wú)非是賤買(mǎi)貴賣,賺得利益。無(wú)論多大的買(mǎi)賣,無(wú)論多偉大的商業(yè)故事,說(shuō)過(guò)來(lái)倒過(guò)去,如果只見(jiàn)其忙忙叨叨,不見(jiàn)有東西(**終產(chǎn)品)在賣,只聽(tīng)說(shuō)賣什么東西,但市場(chǎng)上并不怎么能看到,或者雖有東西賣,但時(shí)斷時(shí)續(xù),量又很少,那么,這家公司顯然只是在中間過(guò)程倒騰資金或資本(號(hào)稱資本運(yùn)作之類),其形跡便十分可疑。沒(méi)有東西賣就說(shuō)明它沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流。現(xiàn)金是公司的血液,而經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流是惟一屬于自己的健康的血液。其他如資本性現(xiàn)金流和融資性現(xiàn)金流,固然可以輸入企業(yè)維持其生命,但畢竟不是經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流,不具有健康的造血機(jī)制,早晚會(huì)崩斷的。時(shí)下資本運(yùn)作**輝煌的企業(yè),往往沒(méi)有足夠的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流,而用融資性現(xiàn)金流偽造(如通過(guò)關(guān)聯(lián)交易編造交易記錄)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流,再用偽裝的業(yè)績(jī)?nèi)ッ沈_投資人的錢(qián),制造投資性現(xiàn)金流。歐亞農(nóng)業(yè)的楊斌便是吸食這類財(cái)務(wù)鴉片死掉的。所以,不管多堂皇的企業(yè),只要在市場(chǎng)上看不到它有產(chǎn)品在銷售,就不應(yīng)相信它的神奇故事,哪怕這故事再合乎邏輯也不要信它。
老板下班后干什么
要看公司老板或經(jīng)理下班以后干什么,和什么人混在一起。如果天天跟政府官員在一起扯,那一定是為了尋租或者遇到了什么麻煩。如果還在酒樓桑拿里或泡銀行,那一定是公司空手道還得銀行援手。如果左右不離是公檢法、軍警憲特、江湖弟兄,那一定還有鋌而走險(xiǎn)的事需要擺平。相反,一間公司,如果老板或經(jīng)理并不成天往政府跑,而是往國(guó)內(nèi)外同行那里跑,往市場(chǎng)(產(chǎn)品市場(chǎng)和資本市場(chǎng))上跑,那一定會(huì)變成行業(yè)先進(jìn)。如果銀行彬彬有禮、公事公辦,或者由手下普通員工或公司就能搞掂,那一定是財(cái)務(wù)健康、運(yùn)行良好。萬(wàn)科聲言決不行賄、陽(yáng)光利潤(rùn),所以鮮見(jiàn)王石混跡于官大人之間,亦不與公檢司法的人推杯換盞,反是落拓灑脫,寄情未來(lái),玩山弄水。
(摘自《中華工商時(shí)報(bào)》)
發(fā)表于 @ 2008年07月16日 20:48:00 |點(diǎn)擊數(shù)()