羅曉
報社編輯，本科學歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學會、企業(yè)報協(xié)會評為優(yōu)秀新聞工作者。
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重要的是占領市場空間收藏
重要的是占領市場空間
1980年代，當古茲維塔接掌可口可樂執(zhí)行長時，他面對的是百
事可樂的激烈競爭，可口可樂的市場成長正被它蠶食掉。古茲維塔手
下的那些管理者，把焦點全灌注在百事可樂身上，一心一意只想著一
次增長百分之零點一的市場占有率。古茲維塔決定停止與百事可樂的
競爭，而改與百分之零點一的成長此一情境角逐。
他問起美國人一天的平均液態(tài)食品消耗量為多少？答案是十
四盎斯。可口可樂在其中有多少？答案是兩盎斯。古茲維塔說，可口
可樂需要在那塊市場做大占有率。我們的競爭對象不是百事可樂，要
是占掉市場剩余十二盎司的水、茶、咖啡、牛奶及果汁。當大家想要
喝一點什么時，應該是去找可口可樂。為達此目的，可口可樂在每一
街頭擺上販賣機，銷售量因此節(jié)節(jié)上升，百事可樂從此再也追趕不
上。
啟示：
在激烈的市場競爭中，要想成為市場的**大贏家，**重要、
**關鍵的就是要占領市場的每一個空間。也就是說要與面臨的
某一情境競爭，而不是限定對手。限定對手的結果很可能造成
兩敗俱傷的慘烈后果，而與某一情境競爭，占領市場上剩余的
每一個空間，則很可能使你贏得**大的勝利。
發(fā)表于 @ 2008年06月26日 00:24:00 |點擊數(shù)（）
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- 報社編輯，本科學歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學會、企業(yè)報協(xié)會評為優(yōu)秀新聞工作者。采寫和編輯的作品獲全國、省、市級新聞學會、企業(yè)報協(xié)會評比各種獎項。在國家級不同報刊雜志發(fā)表典型報道、產(chǎn)業(yè)觀察、市場分析、報告文學等作品上百篇，獲第四屆全國理論創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎、首屆“世界重大理論創(chuàng)新成果”特等獎、《中國工業(yè)報》征文一等獎。（本博客推薦文章目的在于學習和推廣交流，作者有異議可留言刪去。）
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