國(guó)家一系列支農(nóng)、惠農(nóng)政策的出臺(tái)與實(shí)施，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，振興了我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)．引發(fā)了農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)機(jī)的熱情，為農(nóng)機(jī)行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。近年來拖拉機(jī)產(chǎn)銷量連攀新高，專家指出，市場(chǎng)的機(jī)遇和用戶的選擇將重新造就新的“王牌”企業(yè)，市場(chǎng)格局必將改寫，進(jìn)入裂變年代。同時(shí)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)實(shí)物量的變化，給農(nóng)機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷機(jī)制、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品換代升級(jí)帶來了不同類型的沖擊?？v觀行業(yè)特點(diǎn)，產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)，產(chǎn)品熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換紛呈，拖拉機(jī)市場(chǎng)逐漸走向成熟。

        1.立足“三農(nóng)”凸現(xiàn)風(fēng)采 
        由于農(nóng)民經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)生了很大的變化，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品將重新定位在“農(nóng)”字上，在用戶的價(jià)值取向上謀作為、做文章。從2006年市場(chǎng)走向可以看出，農(nóng)機(jī)企業(yè)都在不斷地調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步適應(yīng)用戶，滿足市場(chǎng)需求，做到政策、用戶、產(chǎn)品和市場(chǎng)的一體化運(yùn)作，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品已從過去的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變到目前的價(jià)值戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)。技術(shù)戰(zhàn)。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品整體科技投入加大．如一拖公司的新世紀(jì)系列”概念”車，其外觀和造型給用戶一種強(qiáng)烈的視覺沖擊，成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)。以大中型輪拖主導(dǎo)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，普遍增加了產(chǎn)品的性能和功能，盈利性進(jìn)一步提高，更加貼近”三農(nóng)”需要。
 
       2.對(duì)外出口成效斐然
       據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年中國(guó)大中拖行業(yè)銷量和利潤(rùn)同比增長(zhǎng)30％以上。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看好的同時(shí)，拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，也取得了明顯的成效。2006年我國(guó)務(wù)類拖拉機(jī)共實(shí)現(xiàn)出口交貨值25.04億元．約占行業(yè)銷售總值的7％，同比增長(zhǎng)45.32％。從大中型拖拉機(jī)出口看，中國(guó)一拖就有單筆1 200余臺(tái)的拖拉機(jī)出口到吉爾吉斯斯坦，成為行業(yè)的亮點(diǎn)；福田雷沃重工也有300臺(tái)大功率拖拉機(jī)出口到阿塞拜疆。目前，我國(guó)拖拉機(jī)產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)、美洲市場(chǎng)、南美洲市場(chǎng)的占有率接近20％，隨著我國(guó)拖拉機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)和可靠性的提升，以及在發(fā)達(dá)國(guó)家認(rèn)證的通過，今后我國(guó)拖拉機(jī)產(chǎn)品可以開拓更多的國(guó)際市場(chǎng)空間。

        3.產(chǎn)銷機(jī)制切入市場(chǎng)
        自”十五”以來．我國(guó)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)機(jī)銷售系統(tǒng)都加快了轉(zhuǎn)制的步伐。一是農(nóng)機(jī)企業(yè)呈現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)合作，共謀“雙贏”。二是切入市場(chǎng)，尋找自身定位。現(xiàn)在小拖行業(yè)逐漸進(jìn)入到中拖領(lǐng)域，中拖企業(yè)也在發(fā)展大功率拖拉機(jī)。三是農(nóng)機(jī)公司、農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)、農(nóng)機(jī)專賣店已成為支撐拖拉機(jī)銷售的主渠道。主要拖拉機(jī)企業(yè)正在建立自己的專賣店，直接服務(wù)用戶，成為當(dāng)前我國(guó)拖拉機(jī)銷售的一個(gè)亮點(diǎn)。四是農(nóng)機(jī)企業(yè)和農(nóng)機(jī)銷售渠道的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)國(guó)營(yíng)、股份。個(gè)體等多元化發(fā)展。以上這些變化進(jìn)一步滿足了市場(chǎng)，吸引了用戶。

        4.銷售方式靈活多變
        從全國(guó)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)的所有制結(jié)構(gòu)看，80％為股份制(民營(yíng))企業(yè)，國(guó)有企業(yè)不到20％，少數(shù)幾個(gè)為個(gè)人獨(dú)資企
業(yè)。目前，農(nóng)機(jī)銷售注入了特許經(jīng)營(yíng)、區(qū)域買斷等銷售模式。為盤活物流、人流、資金流，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售主流由過去的“營(yíng)銷駐點(diǎn)”轉(zhuǎn)變到目前的”鄉(xiāng)間地頭”。變等客上門為主動(dòng)送貨服務(wù)下鄉(xiāng)。為進(jìn)一步吸引用戶，各農(nóng)機(jī)企業(yè)營(yíng)銷人員把目光瞄準(zhǔn)了基層，免費(fèi)培訓(xùn)農(nóng)機(jī)手，進(jìn)鄉(xiāng)村宣傳、促銷農(nóng)機(jī)產(chǎn)品．送配件到田間、地頭，著力開展用戶服務(wù)月、服務(wù)周活動(dòng)。主動(dòng)邀請(qǐng)用戶使用新產(chǎn)品，在用戶中征集對(duì)產(chǎn)品的功能、性能、質(zhì)量等方面的意見，進(jìn)行市場(chǎng)針對(duì)性調(diào)研。及時(shí)把用戶需求反饋給農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，為企業(yè)制定市場(chǎng)發(fā)展策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整提供科學(xué)的參考依據(jù)。農(nóng)機(jī)銷售也采取多元化手段：以現(xiàn)款交易為主，實(shí)行財(cái)產(chǎn)抵押、分期付款；租賃經(jīng)營(yíng)，控股合作；政府信貸，互利經(jīng)營(yíng)；電話預(yù)約，免費(fèi)送貨；對(duì)產(chǎn)品不滿意可退貨、換貨等。

        5.對(duì)標(biāo)方向謀求先機(jī)
        2006年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中，大中拖農(nóng)機(jī)企業(yè)抓住機(jī)遇，充分利用世界農(nóng)機(jī)科技資源與智力支持平臺(tái)，由內(nèi)向型過渡到內(nèi)向型與外向型共同發(fā)展的局面．實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。特別是2007年由于“春節(jié)效應(yīng)”，市場(chǎng)比往年滯后半月左右，各拖拉機(jī)企業(yè)為贏得首季度開門紅，從各個(gè)方面進(jìn)行戰(zhàn)略突破，營(yíng)造發(fā)展良機(jī)。而企業(yè)要想領(lǐng)先市場(chǎng)，保持優(yōu)勢(shì)，仍有較多工作要做。一是抓住用戶需求，在產(chǎn)品的節(jié)能、環(huán)保、操作性、舒適性、安全性上加大科技投入，用高質(zhì)量、高可靠性的產(chǎn)品滿足復(fù)式作業(yè)、保護(hù)性耕作等方面的需要。二是進(jìn)一步深化機(jī)制、體制改革，及早與世界同類產(chǎn)品技術(shù)和營(yíng)銷模式接軌，通過引進(jìn)、消化、吸收和再創(chuàng)新提升產(chǎn)品技術(shù)，建立起高效、互動(dòng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，努力拓展國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間。三是消化企業(yè)不適應(yīng)市場(chǎng)的因素．著力培養(yǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成自身的發(fā)展戰(zhàn)略，用高品位、低價(jià)位的產(chǎn)品構(gòu)筑企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展、壯大。四是以質(zhì)領(lǐng)先、以優(yōu)取勝。當(dāng)前，農(nóng)民將產(chǎn)品的可靠性作為購(gòu)買的第一要素，農(nóng)機(jī)企業(yè)在提升技術(shù)、外形等方面的同時(shí)，要滿足用戶要求，提升產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性，同時(shí)，加強(qiáng)售后服務(wù)工作，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)秀的服務(wù)服務(wù)“三農(nóng)”。