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王超安

管理咨詢師,利用業(yè)余時(shí)間從事產(chǎn)業(yè)研究20余年,擔(dān)任多家學(xué)術(shù)媒體特約記者、特約撰稿人。

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拖拉機(jī)市場(chǎng)面臨著較好的成長(zhǎng)環(huán)境

        從行業(yè)環(huán)境和營(yíng)銷環(huán)境看,我國(guó)拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)在政策扶持、市場(chǎng)增長(zhǎng)、用戶需求增加的形勢(shì)下,發(fā)展趨勢(shì)越來(lái)越好,呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)位勢(shì)持續(xù)提升、市場(chǎng)集聚步伐加快、用戶需求保持旺盛的趨勢(shì),行業(yè)成長(zhǎng)能力得到進(jìn)一步的提高。

       1、惠農(nóng)政策驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)位勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng)。2007年,在惠農(nóng)政策的驅(qū)動(dòng)下,我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)盡管出現(xiàn)市場(chǎng)階段性調(diào)整,拖拉機(jī)工業(yè)現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值、產(chǎn)品銷售收入和利潤(rùn)總額等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均取得較大幅度增長(zhǎng)。一是現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值穩(wěn)步提升。拖拉機(jī)工業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值476億元,同比增長(zhǎng)約10%,仍保持著穩(wěn)健的發(fā)展趨勢(shì)。二是產(chǎn)品銷售收入大幅提升。拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到496.8億元,同比增長(zhǎng)15.9%。大中型拖拉機(jī)仍然是拖拉機(jī)產(chǎn)品銷售的主要組成部分,產(chǎn)銷量雙方突破20萬(wàn)臺(tái),再創(chuàng)歷史新高。三是利潤(rùn)總額持續(xù)增長(zhǎng)。受主要拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的盈利能力帶動(dòng),利潤(rùn)總額增長(zhǎng)速度基本與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增幅保持同步,實(shí)現(xiàn)了“雙增長(zhǎng)”的目標(biāo)。2007年,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)18.2億元,同比增長(zhǎng)15.2%。四是產(chǎn)品出口大幅提高。全年,共實(shí)現(xiàn)出口交貨值31.94億元,同比增長(zhǎng)53%。其中,70馬力及以上輪拖產(chǎn)品的出口量近7000臺(tái),同比增長(zhǎng)近36%。

       2、市場(chǎng)聚焦帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)整合步伐加快。我國(guó)拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)越來(lái)越呈現(xiàn)出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、優(yōu)勢(shì)企業(yè)壟斷、產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整的現(xiàn)象,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,將出現(xiàn)新的產(chǎn)業(yè)集群。一是市場(chǎng)在調(diào)整中競(jìng)爭(zhēng)加劇。各生產(chǎn)企業(yè)結(jié)合今年行業(yè)環(huán)境和營(yíng)銷環(huán)境的變化特點(diǎn),在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的背景下,開(kāi)展多種形式的差異化營(yíng)銷活動(dòng),開(kāi)發(fā)更多的發(fā)展空間。大中輪拖市場(chǎng)受市場(chǎng)階段性調(diào)整、區(qū)域政策性指導(dǎo)和油價(jià)攀升等因素的影響,各主要農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛增加公關(guān)力度,爭(zhēng)奪項(xiàng)目車市場(chǎng)。小輪拖企業(yè)用品質(zhì)戰(zhàn)和實(shí)用性替代傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn),市場(chǎng)爭(zhēng)奪逐漸進(jìn)入理性化。二是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)聚集。2007年,從大中拖企業(yè)銷量上看,中國(guó)一拖、福田雷沃、江蘇悅達(dá)、東風(fēng)農(nóng)機(jī)四家企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)總產(chǎn)量的62.3%,其中中國(guó)一拖實(shí)現(xiàn)銷量4.4萬(wàn)余臺(tái),繼續(xù)保持行業(yè)第**的位勢(shì);小拖市場(chǎng)份額主要被山東時(shí)風(fēng)、中國(guó)一拖、北汽福田所占領(lǐng)。從銷售區(qū)域看,大中拖目標(biāo)市場(chǎng)黑龍江、新疆、江蘇、河南等省份的市場(chǎng)份額較大。從銷售利潤(rùn)上看,拖拉機(jī)行業(yè)18.2億元的組成中,山東時(shí)風(fēng)、福田雷沃、中國(guó)一拖、常發(fā)集團(tuán)4家企業(yè)實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn),占據(jù)行業(yè)利潤(rùn)的83%以上。三是產(chǎn)業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中整合加快。產(chǎn)業(yè)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、并購(gòu)重組步伐加快,央企資本、境外資本、民營(yíng)資本等成為投資的顯著亮點(diǎn)。拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)汽車、工機(jī)、柴油機(jī)行業(yè)巨頭相繼進(jìn)入的同時(shí),跨國(guó)公司約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科和賽邁道依茨四大農(nóng)機(jī)巨頭齊聚中國(guó),國(guó)機(jī)集團(tuán)將中國(guó)一拖收歸麾下、迪爾公司收購(gòu)寧波奔野將成為行業(yè)的加快整合的標(biāo)志。據(jù)悉,一些央企將借助其規(guī)模和結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)加大重組并購(gòu)?fù)侠瓩C(jī)產(chǎn)業(yè)力度,未來(lái)的產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整將逐步加快。

       3、經(jīng)營(yíng)能力推動(dòng)用戶消費(fèi)持續(xù)高漲。經(jīng)營(yíng)能力不但影響著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向,而且將決定著用戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買行為。“十一五”期間,經(jīng)營(yíng)能力不斷提高的農(nóng)民,將推動(dòng)拖拉機(jī)市場(chǎng)一直保持又好又快的發(fā)展趨勢(shì)。一是農(nóng)民收入增加保證消費(fèi)需求。2007年全國(guó)農(nóng)民人均純達(dá)到4140元,首次突破4000元大關(guān),增幅達(dá)到9.5%,連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入增速超過(guò)6%,工資性收入成為農(nóng)民增收的重要來(lái)源。補(bǔ)貼政策發(fā)揮了良好的調(diào)控作用,調(diào)動(dòng)了農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化、從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性。二是經(jīng)營(yíng)多元增加農(nóng)機(jī)需求。農(nóng)民經(jīng)營(yíng)渠道呈現(xiàn)多元化,越來(lái)越多的農(nóng)民離開(kāi)土地,農(nóng)業(yè)機(jī)械的廣泛應(yīng)用,把農(nóng)民從繁重的體力勞動(dòng)中逐步解放出來(lái),用戶對(duì)農(nóng)機(jī)的需求更加強(qiáng)烈。農(nóng)機(jī)已經(jīng)成為農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)工具,增加了創(chuàng)業(yè)增收能力,形成了良性發(fā)展的機(jī)制。三是經(jīng)營(yíng)能力提高用戶購(gòu)買熱情。由于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整滿足了不同區(qū)域用戶的需求,滿足了用戶經(jīng)營(yíng)的需求,帶動(dòng)了購(gòu)買拖拉機(jī)等農(nóng)業(yè)機(jī)械的熱情。大中型拖拉機(jī)作為農(nóng)業(yè)機(jī)械的主要?jiǎng)恿Γ捎诰哂休^高的使用與盈利能力,受到多數(shù)用戶的青睞。(作者:王超安 管理咨詢師)




發(fā)表于 @ 2008年03月11日 17:27:00 |點(diǎn)擊數(shù)(

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管理咨詢師,利用業(yè)余時(shí)間從事產(chǎn)業(yè)研究20余年,擔(dān)任多家學(xué)術(shù)媒體特約記者、特約撰稿人,自上世紀(jì)90年代以來(lái),先后在新華社、人民日?qǐng)?bào)社、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)社、農(nóng)民日?qǐng)?bào)、中國(guó)工業(yè)報(bào)等媒體發(fā)表作品300余篇,其中在中文核心雜志發(fā)表作品40多篇。目前就職于一拖股份公司。 本博客除注明“原創(chuàng)”作品外,其余作品均來(lái)自網(wǎng)絡(luò),如涉及版權(quán),請(qǐng)告知以便刪除。
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