——基于2024中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展的觀察（下篇）

　　工程機(jī)械企業(yè)干農(nóng)機(jī)，自然有他們的不少優(yōu)勢(shì)。

　　首先當(dāng)然是強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)。大多數(shù)工程機(jī)械企業(yè)都有較雄厚的資金實(shí)力，進(jìn)入農(nóng)機(jī)之前經(jīng)過(guò)多年積累，手頭有資金、融資能力也強(qiáng)。譬如工程機(jī)械企業(yè)中聯(lián)重科并購(gòu)奇瑞重工時(shí)，第一次就拿出了20.88億元的天量資金。在農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備的升級(jí)改造、銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展等方面，都需要大量的資金投入，工程機(jī)械企業(yè)的資金優(yōu)勢(shì)可以保證這些環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。

　　強(qiáng)大的資金實(shí)力也讓工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)之后具備強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。由于資金實(shí)力雄厚，工程機(jī)械企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化等風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，夠更好地應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，保持企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。這表現(xiàn)在徐工和中聯(lián)重科，即使這兩年農(nóng)機(jī)行業(yè)處于不景氣周期，但是這兩家企業(yè)仍然可以繼續(xù)潛心投入產(chǎn)品研發(fā)。如上篇所述，中聯(lián)重科展出的等多款先進(jìn)的產(chǎn)品就是明顯例證。

　　其次是在技術(shù)研發(fā)方面有較強(qiáng)的實(shí)力與基礎(chǔ)。工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)同門，在技術(shù)優(yōu)勢(shì)方面，一是表現(xiàn)為他們有強(qiáng)大的研發(fā)能力。工程機(jī)械企業(yè)通常擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)方面具有較強(qiáng)的能力。將這些能力應(yīng)用到農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，能夠推動(dòng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新。如中聯(lián)重科將工程機(jī)械領(lǐng)域應(yīng)用成熟的新能源、新數(shù)字、人工智能技術(shù)應(yīng)用到農(nóng)機(jī)裝備，開(kāi)發(fā)出了無(wú)級(jí)變速、無(wú)人(輔助)駕駛拖拉機(jī)等新一代高端型、智能型、新能源產(chǎn)品。

　　二是表現(xiàn)為工程機(jī)械企業(yè)有先進(jìn)的制造技術(shù)。工程機(jī)械企業(yè)在材料加工、焊接、機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等方面技術(shù)瑧于成熟。例如，對(duì)于農(nóng)機(jī)的框架結(jié)構(gòu)、傳動(dòng)部件等的制造，能夠運(yùn)用先進(jìn)的焊接工藝和高精度的加工技術(shù)，保證農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度和可靠性，相比一些傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)更具技術(shù)優(yōu)勢(shì)。像大馬力拖拉機(jī)的底盤與傳送系、收割機(jī)的輸送脫粒清選和行走等關(guān)鍵部件，工程機(jī)械企業(yè)可以憑借自身的制造技術(shù)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出質(zhì)量更優(yōu)、耐用性更強(qiáng)的產(chǎn)品。

　　其三，工程機(jī)械干農(nóng)機(jī)有較強(qiáng)的專業(yè)化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)或者說(shuō)制造優(yōu)勢(shì)。工程機(jī)械企業(yè)一般都具有大規(guī)模生產(chǎn)能力，具備大規(guī)模生產(chǎn)的設(shè)備和生產(chǎn)線，借由此，能夠快速、高效地生產(chǎn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)的大量需求。這種大規(guī)模生產(chǎn)能力可以降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，使農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在價(jià)格上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且在生產(chǎn)過(guò)程中，能夠更好地進(jìn)行質(zhì)量控制和生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性。

　　此外，在制造品控能力方面，不像一些小企業(yè)那樣，規(guī)模較大的工程機(jī)械企業(yè)很早就建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管控體系，搞農(nóng)機(jī)一上來(lái)就很規(guī)范。工程機(jī)械產(chǎn)品對(duì)質(zhì)量和安全性要求較高，企業(yè)在長(zhǎng)期的生產(chǎn)過(guò)程中建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管控體系，將這種質(zhì)量管控體系應(yīng)用到農(nóng)機(jī)生產(chǎn)中，能夠確保農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)品的可靠性和安全性，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。

　　其四，工程機(jī)械企業(yè)有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈和高效的物流配送體系優(yōu)勢(shì)。工程機(jī)械企業(yè)在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，與眾多優(yōu)質(zhì)的原材料供應(yīng)商、零部件供應(yīng)商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，擁有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源。切入農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)后，這些供應(yīng)商資源可以為農(nóng)機(jī)生產(chǎn)提供高質(zhì)量的原材料和零部件，保證農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)，通過(guò)與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作，隨著制造體量的上升，農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)還可以與母公司工程機(jī)械業(yè)務(wù)一起，在上游供應(yīng)商端獲得更大的議價(jià)權(quán)，可以更有利的采購(gòu)價(jià)格和采購(gòu)條件，進(jìn)一步攤薄采購(gòu)成本。同時(shí)，工程機(jī)械企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中已經(jīng)建立的高效物流配送體系，能夠快速、準(zhǔn)確地將產(chǎn)品送達(dá)客戶手中。這種物流配送體系可以為農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售提供有力的支持，提高農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的交付效率，增強(qiáng)客戶的滿意度。

　　當(dāng)然，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)還與地域有關(guān)。如柳工干農(nóng)機(jī)，可以近距離得到玉柴的發(fā)動(dòng)機(jī)資源。但是這也只是一個(gè)方面，農(nóng)機(jī)有數(shù)千個(gè)零部件，少一個(gè)也不行。相比濰坊的一些干拖拉機(jī)企業(yè)，由于濰坊的供應(yīng)鏈非常完備，因此很多新進(jìn)入者難以與濰坊系或者說(shuō)與一拖所在的洛陽(yáng)系競(jìng)爭(zhēng)。

　　其五是有一定的銷售和服務(wù)資源優(yōu)勢(shì)，特別是在國(guó)際化方面的優(yōu)勢(shì)，為切入農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)提供充分的共享資源。大多數(shù)工程機(jī)械企業(yè)擁有廣泛的國(guó)內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶群體，這些銷售渠道和客戶資源可以為農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售提供一定便利。通過(guò)現(xiàn)有的銷售渠道，能夠快速地將農(nóng)機(jī)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。同時(shí)，很多工程機(jī)械企業(yè)已經(jīng)建立了較為完善的售后服務(wù)體系基礎(chǔ)，能夠及時(shí)為客戶提供技術(shù)支持和維修服務(wù)。

　　在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，良好的售后服務(wù)對(duì)于提高客戶滿意度、增強(qiáng)品牌影響力至關(guān)重要。工程機(jī)械企業(yè)可以將此前完善的售后服務(wù)體系導(dǎo)入到農(nóng)機(jī)產(chǎn)品上，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶的忠誠(chéng)度。不過(guò)，后面我也會(huì)提到，相比農(nóng)業(yè)機(jī)械的特殊性，工程機(jī)械企業(yè)的售后服務(wù)體系還很不足。

　　尤為值得看好的是，工程機(jī)械在國(guó)際化方面的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國(guó)工程機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易額為271.34億美元，同比增長(zhǎng)3.13%。其中出口額258.37億美元，同比增長(zhǎng)3.38%。中聯(lián)重科海外業(yè)務(wù)收入120.48億元，占比達(dá)到49.10%；徐工機(jī)械國(guó)際收入219.01億元，占總營(yíng)收的比例已提升至44.13%。從數(shù)字看，中聯(lián)重科、徐工等頭部工程機(jī)械企業(yè)的國(guó)際化程度都非常高，可以利用母公司覆蓋全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的海外銷售網(wǎng)絡(luò)和并購(gòu)子公司的基地優(yōu)勢(shì)等海外資源，很好地為其農(nóng)機(jī)的海外業(yè)務(wù)賦能。2020年中聯(lián)農(nóng)機(jī)就收購(gòu)了具有130多年歷史的德國(guó)農(nóng)機(jī)具品牌“拉貝”并推出的兩款高端農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品Albatros懸掛翻轉(zhuǎn)犁與PKE動(dòng)力驅(qū)動(dòng)耙，結(jié)合拖拉機(jī)和收獲機(jī)械，為用戶提供耕耙播收等全程機(jī)械化服務(wù)。近兩年，海外出口業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，既可成為這類企業(yè)整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的引擎，也可有力地平抑國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)下滑年份的缺口。

　　工程機(jī)械企業(yè)干農(nóng)機(jī)，自然也有其不可忽視的劣勢(shì)。

　　首先是他們對(duì)農(nóng)業(yè)作業(yè)環(huán)境和農(nóng)民需求理解不足。如在作業(yè)環(huán)境適用性方面，工程機(jī)械通常在較為平整、堅(jiān)實(shí)的工地等環(huán)境中作業(yè)，而農(nóng)機(jī)需要在復(fù)雜多變的農(nóng)田環(huán)境中工作，如松軟的土地、泥濘的水田、起伏的丘陵山地等。工程機(jī)械企業(yè)在設(shè)計(jì)和制造農(nóng)機(jī)時(shí)，可能對(duì)農(nóng)機(jī)在不同農(nóng)田環(huán)境下的通過(guò)性、穩(wěn)定性和適用性考慮不足，導(dǎo)致農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在實(shí)際使用中出現(xiàn)陷車、行走困難等問(wèn)題；或因缺乏對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程和需求的深入了解，在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)上難以完全滿足農(nóng)民的實(shí)際需求。另一點(diǎn)是與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求契合度不足。有些工程機(jī)械企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)初入行業(yè)之際，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)了解不足、缺乏實(shí)際的感悟。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有很強(qiáng)的季節(jié)性和特殊性，不同的農(nóng)作物、不同的種植和收獲階段對(duì)農(nóng)機(jī)的功能和性能有特定要求。

　　一個(gè)極大的考驗(yàn)是，工程機(jī)械作業(yè)時(shí)，一般主機(jī)是靜止(不用行走)的，而農(nóng)業(yè)機(jī)械是一邊行走一邊作業(yè)，因此很多工況下對(duì)機(jī)器的考驗(yàn)更強(qiáng)。你能干好工程機(jī)械，但不一定代表你能干好農(nóng)業(yè)機(jī)械。有不少?gòu)墓こ虣C(jī)械領(lǐng)域過(guò)來(lái)的人士發(fā)出過(guò)這樣的感嘆。

　　其次是工程機(jī)械企業(yè)干農(nóng)機(jī)，在產(chǎn)品研發(fā)方面針對(duì)性較弱。一方面，一些工程機(jī)械企業(yè)在農(nóng)藝結(jié)合方面面臨困難。農(nóng)機(jī)的研發(fā)和應(yīng)用需要與農(nóng)藝緊密結(jié)合，以更好地服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。而工程機(jī)械企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要熟悉工程技術(shù)，對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的種植技術(shù)、栽培技術(shù)、植保技術(shù)等農(nóng)藝知識(shí)了解有限，這使得他們?cè)谘邪l(fā)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品時(shí)，難以將工程技術(shù)與農(nóng)藝要求完美融合，導(dǎo)致產(chǎn)品的適用性受到影響。另一方面，很多工程機(jī)械企業(yè)缺乏對(duì)附加值較低的小型農(nóng)機(jī)的關(guān)注。工程機(jī)械企業(yè)往往擅長(zhǎng)制造大型、重型的機(jī)械設(shè)備，在進(jìn)入農(nóng)機(jī)領(lǐng)域后，可能會(huì)更傾向于研發(fā)和生產(chǎn)大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，以發(fā)揮其在大型設(shè)備制造方面的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)中小型農(nóng)機(jī)缺乏關(guān)注度而錯(cuò)過(guò)一些細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　其三，銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不匹配。農(nóng)機(jī)與工程機(jī)械有著較為明顯的銷售渠道差異，后者的銷售主要面向建筑施工企業(yè)、工程承包商等專業(yè)客戶，銷售渠道相對(duì)集中，且客戶的購(gòu)買決策過(guò)程較為理性和專業(yè)，注重產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和價(jià)格等因素。而農(nóng)機(jī)的銷售對(duì)象是廣大農(nóng)民，銷售渠道較為分散，農(nóng)民在購(gòu)買農(nóng)機(jī)時(shí)，除了關(guān)注產(chǎn)品的性能和價(jià)格外，還會(huì)受到品牌口碑、售后服務(wù)、補(bǔ)貼政策等因素的影響。工程機(jī)械企業(yè)原有的銷售渠道和銷售模式難以直接適用于農(nóng)機(jī)銷售，需要重新建立和拓展適合農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的銷售渠道。

　　其四是工程機(jī)械進(jìn)入農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)后，普遍面臨較大的售后服務(wù)挑戰(zhàn)。農(nóng)機(jī)作業(yè)的季節(jié)性強(qiáng)，一旦在農(nóng)忙季節(jié)確屬“一寸光陰一寸金”，機(jī)器出現(xiàn)故障后需要及時(shí)得到維修和保養(yǎng)，否則會(huì)給農(nóng)民帶來(lái)巨大的損失并引發(fā)對(duì)品牌的強(qiáng)烈反感。工程機(jī)械企業(yè)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)主要集中在城市和工業(yè)區(qū)域，在農(nóng)村地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋不足。建立完善的農(nóng)機(jī)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)需要投入大量的人力、物力和財(cái)力，并且需要培養(yǎng)一支熟悉農(nóng)機(jī)維修和保養(yǎng)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這對(duì)工程機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)并非易事。

　　其五是在農(nóng)民用戶中的品牌認(rèn)知和市場(chǎng)接受度較低。工程機(jī)械企業(yè)在工程建設(shè)領(lǐng)域具有較高的知名度和品牌影響力，但在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)品牌的認(rèn)知和信任主要建立在長(zhǎng)期的使用經(jīng)驗(yàn)和口碑傳播上。對(duì)于新進(jìn)入農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的工程機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)，其品牌在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的知名度和美譽(yù)度需要從零開(kāi)始積累，這導(dǎo)致其農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和品牌沉淀需要一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的累積過(guò)程。

　　其六是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)存在一些傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)企業(yè)，像中國(guó)一拖、濰柴雷沃、沃得農(nóng)機(jī)、常州東風(fēng)等，這些企業(yè)在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，擁有較高的市場(chǎng)份額和品牌忠誠(chéng)度。工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)入農(nóng)機(jī)市場(chǎng)后，需要與這些傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，面臨著較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。在品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)接受度方面，工程機(jī)械企業(yè)處于劣勢(shì)地位，需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力來(lái)提升自己的品牌形象和市場(chǎng)份額。

　　此外，對(duì)于工程機(jī)械企業(yè)干農(nóng)機(jī)，還存在政策和法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等方面的適應(yīng)的問(wèn)題，涉及產(chǎn)品的上市、銷售、安全、性能、質(zhì)量等方面。工程機(jī)械是一個(gè)高度市場(chǎng)的產(chǎn)品領(lǐng)域，而農(nóng)業(yè)機(jī)械當(dāng)前是一個(gè)由政策驅(qū)動(dòng)特別是農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策主導(dǎo)的領(lǐng)域。國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)置方面的補(bǔ)貼政策，包括農(nóng)機(jī)購(gòu)置與運(yùn)用補(bǔ)貼政策、農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新政策、各地的土地深松政策、秸稈綜合利用扶持政策、農(nóng)機(jī)金融信貸方面的政策等，這對(duì)農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)機(jī)具有重要的影響。在投入市場(chǎng)、獲得補(bǔ)貼資格之前，還要進(jìn)行大量的、需要一定時(shí)效的推廣鑒定試驗(yàn)并獲得證書(shū)。工程機(jī)械企業(yè)對(duì)農(nóng)機(jī)相關(guān)補(bǔ)貼政策的了解可能不夠深入，公共關(guān)系資源也不如一些現(xiàn)有企業(yè)特別是幾家龍頭企業(yè)，需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力、安排專人來(lái)學(xué)習(xí)和適應(yīng)這些標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)，否則可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品不符合標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)法通過(guò)推廣鑒定或強(qiáng)勢(shì)性認(rèn)證、無(wú)法滿足補(bǔ)貼政策要求導(dǎo)致無(wú)法享受補(bǔ)貼，直接影響產(chǎn)品上市和銷售(進(jìn)程)、影響經(jīng)銷商的推廣意愿和農(nóng)民的購(gòu)買意愿。

　　對(duì)于工程機(jī)械企業(yè)干農(nóng)機(jī)，筆者的幾點(diǎn)末見(jiàn)供參考。

　　一是要戰(zhàn)略上要有決心。不干則已，干就干好。投資者或決策者心態(tài)上不能急。行業(yè)有波動(dòng)是正常的，不可能永遠(yuǎn)向上。行情好時(shí)，要讓團(tuán)隊(duì)搶抓發(fā)展機(jī)會(huì)；行情不好時(shí)，要有堅(jiān)守的毅力和信心，相辦法平抑波動(dòng)、提高市場(chǎng)占有率，采取積極措施為下一輪市場(chǎng)復(fù)蘇和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做準(zhǔn)備。

　　二是戰(zhàn)術(shù)上要有恒心。持之以恒，穩(wěn)打穩(wěn)扎，不做行業(yè)投機(jī)者。要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的理解，包括對(duì)行業(yè)法規(guī)和政策標(biāo)準(zhǔn)的研究、對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)民需求的理解、對(duì)農(nóng)時(shí)和農(nóng)藝的了解等。各方面都要培養(yǎng)專業(yè)的人才。前面說(shuō)過(guò)，鑒于農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼和推廣鑒定等方面的重要程度，對(duì)于一些產(chǎn)品線比較全的企業(yè)，需要投入一定的專業(yè)人員研究政策規(guī)定、推廣鑒定、補(bǔ)貼歸檔等事宜。

　　三是要有平常心。企業(yè)決策與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，一定要采取平視的心態(tài)，既不看高進(jìn)入的困難，也不看低容易度。不能否認(rèn)，我們?cè)?jīng)有從工程機(jī)械到農(nóng)機(jī)行業(yè)的人，覺(jué)得工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)層次高、企業(yè)規(guī)模大，就覺(jué)得干好農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)很容易，牛皮哄哄的，最后撞了南墻。不僅國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)，也有外資農(nóng)機(jī)企業(yè)前幾年從工程機(jī)械引入過(guò)職業(yè)經(jīng)理人，后來(lái)都鮮有亮點(diǎn)。這顯然不可取。

　　四是在發(fā)展舉措上，要接地氣，不能一味高舉高打。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷手段、金融扶持等方面，不能全部采用工程機(jī)械行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，而是要不斷嘗試甚至試錯(cuò)，把工程機(jī)械領(lǐng)域的一些好的做法與經(jīng)驗(yàn)，有選擇地植入農(nóng)機(jī)行業(yè)和自己所在的企業(yè)。特別是工程機(jī)械企業(yè)要注意在春耕生產(chǎn)、“三夏”“三秋”等農(nóng)忙時(shí)節(jié)的服務(wù)高度集中化問(wèn)題，全力做好服務(wù)，做好零部件供應(yīng)，全力提升用戶的滿意度。

　　五是要把工程機(jī)械企業(yè)的優(yōu)勢(shì)特別是技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)增量。其實(shí)這也算是接地氣的一個(gè)方面。進(jìn)入農(nóng)機(jī)后不能盡干些高大上的產(chǎn)品。農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)與工程機(jī)械、汽車產(chǎn)品一樣，是一個(gè)規(guī)模取勝的行業(yè)。有些企業(yè)或覺(jué)得自己實(shí)力很牛、有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可以做出比當(dāng)前農(nóng)機(jī)企業(yè)高出一等兩等甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先的產(chǎn)品。須知，企業(yè)有實(shí)力有能力干高大上的產(chǎn)品、干超前的產(chǎn)品固然好，每個(gè)行業(yè)也需要這樣的龍頭企業(yè)引領(lǐng)與帶動(dòng)，但是要考慮市場(chǎng)容量、考慮市場(chǎng)銷售，除非你是想做細(xì)分市場(chǎng)的小而美的企業(yè)。如果想做大做強(qiáng)，還是要做市場(chǎng)基本盤最大的產(chǎn)品，這自然包括拖拉機(jī)和收獲機(jī)械?？v觀全世界，農(nóng)機(jī)巨頭們的業(yè)務(wù)都包括這幾項(xiàng)。

　　(全文完)

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