在農(nóng)機行業(yè)持續(xù)低迷的狀態(tài)下，農(nóng)機銷售公司能保持穩(wěn)步發(fā)展，確實有其過人之處。河北省張家口市蔚縣的蔚陽農(nóng)機銷售有限責任公司，連續(xù)多年來保持銷售額在五千萬以上，成為當?shù)乇容^有影響力的一家農(nóng)機銷售公司，其總經(jīng)理車永山告訴記者：“作為農(nóng)機經(jīng)銷商，跟對人，跟對廠家，選對代理產(chǎn)品，就能在競爭激烈的市場中贏得一席之地。”

　　車總告訴記者，自己是70后，以前是公職人員，辦理內(nèi)退后下海做生意，2003年成立了蔚陽農(nóng)機，目前主要銷售拖拉機，玉米收割機，打捆機，農(nóng)用車等各類大小農(nóng)機設備，公司憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及用心服務，連續(xù)多年成為當?shù)劁N售冠軍。“像2008年那會，我公司單農(nóng)用三輪車就能賣3000多臺。”車總說。

　　業(yè)內(nèi)人士都知道，近年來，各類農(nóng)機產(chǎn)品銷售整體都在下滑，這一點，車總也是深有體會：“還繼續(xù)拿農(nóng)用三輪車舉例，如今我一年才銷售300多臺。”

　　其實，市場在變化，用戶的需求也在不斷變化，車總意識到不能再指著傳統(tǒng)產(chǎn)品去銷售，要不斷去迎合市場，為用戶提供更好用能掙錢的產(chǎn)品，2020年，車總把目光轉(zhuǎn)向了一種秸稈飼料打捆機產(chǎn)品，這種產(chǎn)品可以將撿拾的秸稈粉碎揉絲，在形成絲狀物后用風力拋灑到空中，再靠風力和渦流離心將土和秸稈分離，在塵土充分除凈后再自動壓包和出包。所收秸稈含土量低，可直接飼喂牛羊，深受養(yǎng)殖戶歡迎，而他首選的廠家就是吉林天朗新能源科技有限公司。

　　說起與天朗的合作過程，可以用飛快來形容，車總說：“2020年初，我主動找到天朗相關(guān)負責人，表達了合作意愿，公司領導到我公司考察后，雙方快速簽訂合作協(xié)議，建立了合作關(guān)系。沒用十分鐘，我就安排人將貨款打了過去。”

　　這幾年市場上的生產(chǎn)秸稈飼料打捆機產(chǎn)品的廠家其實也有很多，為什么會快速與天朗建立合作關(guān)系呢？車總說：“首先，無論是經(jīng)銷商之間的談論，還是用戶的反饋，‘鑫天朗’牌秸稈飼料打捆機產(chǎn)品都有一定的知名度，產(chǎn)品功能強大，操作簡單，打包速度快；其次是我們當?shù)刂饕N植玉米，對秸稈飼料打捆機產(chǎn)品的需求大，以前老百姓收完玉米，玉米秸稈都仍在地里，也不讓焚燒，老百姓正愁這個事兒呢，天朗秸稈飼料打捆機問世了，這對老百姓來說簡直就是福音，又能處理地里的秸稈，還能賣錢，一舉兩得。還有一個原因就是公司領導能力非常強，年輕有為，對于公司的發(fā)展和營銷，思維清晰，有一定見解，有戰(zhàn)術(shù)，有思想，這樣的企業(yè)有一定發(fā)展前途，值得長期合作。”

　　據(jù)記者了解，吉林天朗2016年首臺“鑫天朗”牌秸稈飼料撿拾打捆機投入市場，至今市場占有率極高，不僅完美解決了秸稈焚燒所帶來的環(huán)境污染問題，也讓一大批老百姓有了高收入，同時也推動了我國畜牧業(yè)的發(fā)展。

　　當然，除了這些原因外，天朗的對于經(jīng)銷商的扶持及售后也讓車總非常滿意，據(jù)車總說，廠家會定期制定促銷政策以及各個平臺宣傳來幫助經(jīng)銷商銷售，業(yè)務人員也會常來公司進行溝通，幫忙做一些活動。目前售后雖然是經(jīng)銷商做，但廠家也會經(jīng)常來幫忙，三包件都放在經(jīng)銷商處，尤其是每年六七月份，廠家會安排工作人員開著服務車挨家挨戶給用戶做回訪，給機器做保養(yǎng)。

　　銷售數(shù)據(jù)證明了蔚陽農(nóng)機與天朗合作多么明智，據(jù)車總統(tǒng)計，2020年代理第一年，單天朗秸稈飼料打捆機就銷售了20多臺，“初次賣天朗秸稈飼料打捆機，想著賣十臺就不錯了，結(jié)果賣了20多臺，其實賣三四十臺都沒問題，主要是產(chǎn)品太火爆，十月份我再跟廠家要貨時，廠家已經(jīng)斷貨了。2021年銷售近40臺，今年按照訂機情況來看，銷售數(shù)據(jù)也不會差。”車總說到。

　　代理了天朗秸稈飼料打捆機之后，也帶動了蔚陽農(nóng)機其它產(chǎn)品的銷售，車總告訴記者：“過來購買天朗秸稈飼料打捆機的用戶，其中大概一半的機手有拖拉機，一半的機手沒有拖拉機，這部分機手買了打捆機之后，也需要配套拖拉機，這就帶動了公司大拖的銷售，這對于公司的銷售有一定的促進作用。另外，機手或者朋友之間都互相看誰用什么機器掙錢了，來年他也買一臺。”

　　經(jīng)過兩年半的銷售，用戶對天朗秸稈飼料打捆機評價甚高，普遍認為該產(chǎn)品打包速度快，故障率低，轉(zhuǎn)彎半徑小，操作簡單靈活。

　　對于今年的銷售計劃，車總早在年初已經(jīng)做了部署，他說：“今年天朗的新機器馬上發(fā)過來了，產(chǎn)品市場需求旺盛，用戶爭相購買，同時，市場競爭也非常激烈，廠家提供了很大的支持，我們經(jīng)銷商自己也不能閑著，要比別人快一步調(diào)整和制定營銷政策，搶先機，搶市場，搶用戶，我們會利用好快手，微信朋友圈，微信群等平臺做做宣傳，再為用戶專門開演示會，讓用戶現(xiàn)場感受‘鑫天朗’牌秸稈飼料打捆機到底有多好用。”

　　正如車總在前面所說，經(jīng)銷商選對代理產(chǎn)品，就能在競爭激烈的市場中贏得一席之地，蔚陽農(nóng)機與天朗的合作，就證實了這一點。相信蔚陽農(nóng)機在2022年又會是穩(wěn)中有升的一年！

圖：蔚陽農(nóng)機部分購置“鑫天朗”牌秸稈飼料打捆機用戶

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