據統(tǒng)計，去年我國農機行業(yè)實現主營業(yè)務收入2533.39億元，同比攀升7.81%，今年上半年農機市場呈現先抑后揚的趨勢，整體情況好于往年。面對不錯的“上半場”，我們依舊不能掉以輕心，今年如何完美收官又成了農機人的新課題。此外，上半年的細分市場行情如何？今年又有哪些風口領域？面對瞬息萬變的市場行情，又該如何從容應對？針對這些問題，記者采訪了中國農機流通協(xié)會秘書處總監(jiān)張華光，從他的分析中，或許能找到答案。

　　主要機型有升有降

　　據統(tǒng)計，上半年全國累計銷售各種型號拖拉機21.13萬臺，同比小幅增長4.71%?？傮w來看，中拖在大中拖占比中依然占據七成以上的份額，今年上半年銷量占比高達75.96%。“今年農機市場能否延續(xù)2020年的井噴行情，主要取決于去年農機市場利好因素能否延續(xù)，和影響今年市場走勢的利好與利空因素之間的激烈較量。”張華光指出，由于大中拖結構性調整加速等利好因素與利空因素相比，顯得較為單薄，預計今年大中拖市場下滑的概率很大。

　　多年來，收獲機市場的競爭從未停歇，目前市場已進入了以產品為王的時代。其中，輪式谷物聯(lián)合收獲機集中度高。銷量前五的品牌中，上半年累計銷售1.99萬臺，同比增長6.99%，占比83.61%。玉米收獲機市場集中度大幅度提升，前七大品牌累計銷售9524萬臺，占比85.99%，提升10.33個百分點。“激烈的市場競爭導致‘洗牌’加劇，80余家年銷量不足百臺的小品牌，上半年同比下滑6.28%。”張華光指出，履帶式收獲機市場也集中在少數企業(yè)手中。上半年六大品牌累計銷售2.65萬臺，同比大幅度增長23.83%。“在第三季度，玉米、水稻以及各類經濟作物陸續(xù)進入收獲季節(jié)，將形成‘三箭齊發(fā)’的市場形勢，成為推動市場增長的主要推手，第四季度市場進入收官階段，年底將處于市場淡季。”張華光預測，市場將穩(wěn)健增長，但增幅會下調。

　　上半年插秧機市場則呈大幅度增長、市場需求結構逐漸優(yōu)化的發(fā)展趨勢。截至6月底，國內累計銷售各種型號插秧機5萬余臺，同比大幅增長45.64%。張華光預計，今年插秧機市場仍將保持較好增長，全年銷量有望突破8萬臺，同比增幅在10%左右。

　　特種機具仍處市場機遇期

　　“畜牧機械是一個正在高速增長的領域。目前國內累計銷售各類畜牧機械16.62萬臺，同比增長100.97%。”張華光分析，畜牧機械的9個細分機型均呈現大幅度攀升，除鍘草機、畜禽精準化飼養(yǎng)設備大幅度增長外，其他機型均出現飆升。從市場需求結構分析，飼料(草)粉碎機占據了36.49%的份額，占比上揚11.47%。“通過對近十年畜牧機械市場走勢的分析，我們判斷，當前市場仍處于發(fā)展機遇期，市場的結構性調整方向為大型高端化農機，且不可逆轉。今年市場或進入整盤期，銷量在18萬臺左右，同比增幅不超過10%。”張華光預測。

　　近兩年來，打捆機在秸稈資源化利用以及“糧改飼”等各項政策的推動下，從原來的低速增長一舉進入了發(fā)展的快車道。去年打捆機市場銷量大幅度增長，累計銷售各種機型3.63萬臺，同比大幅度增長17.81%。“今年隨著市場進入周期性調整期，以及國家各項惠農政策將進一步聚焦與糧食作物相關的農機作業(yè)環(huán)節(jié)和裝備領域，預計今年打捆機市場銷量在3.6萬臺左右，同比與去年持平。”張華光說。

　　“果蔬烘干機也面臨著良好的發(fā)展機遇。”談及原因，張華光認為，當前新鮮蔬菜已不能滿足人們的生活需要，脫水蔬菜開始越來越多地走進現代人的生活。加上當前補貼政策對烘干機進行打包補貼等因素，去年我國果蔬烘干機累計銷售8.84萬臺，同比增長91.76%。累計實現銷售額10.56億元，同比增長23.65%。今年銷售額則有望突破12億元，同比保持10%以上的增長。

　　張華光對未來充滿信心，他表示，展望中長期，農機市場正面臨著良好的發(fā)展機遇，未來3年由于國際、國內雙循環(huán)的驅動，我國農機制造業(yè)提升全球競爭力具備天時、地利、人和的條件。今年農機市場最大的轉變則是朝著結構性調整邁進。

　　需求碎片化，減量提質是趨勢

　　去年的農機市場呈現高歌猛進的勢頭，但張華光提醒，這種增長并非農機市場內生性動力所致，更多源于疫情并發(fā)因素產生的驅動力。“當前農機市場正處于轉型期，而轉型形成的‘空窗期’決定了農機市場未來3-5年會是一個低速發(fā)展階段。”張華光告訴記者，我們仍然可以抓住機遇，在藍海中成長。比如在三大糧食作物基本實現全程機械化之時，經濟類作物的機械化問題變得更加突出。譬如蔬菜、棉花、油料和糖料的種植或收獲環(huán)節(jié)是農機化的短板。而我國引進的國外機型，價格昂貴。以青毛豆收獲機為例，一臺進口機械價格高達120萬元。而國內企業(yè)研發(fā)的此類產品，售價60萬元的話，利潤空間也非常大。“因此我們預計未來幾年此類市場將成為農機市場的風口。”張華光說。

　　市場需求則呈現碎片化的趨勢，減量提質將成為未來市場的新特點。“對生產企業(yè)來說，大企業(yè)應走多元化的道路，小企業(yè)則瞄準專業(yè)化。”張華光指出，經銷商應做好高中檔產品的組合，同時完成由大眾產品市場向小眾產品市場的轉移、商業(yè)和盈利模式的創(chuàng)新，實現由原來銷售為中心向服務為中心的轉移。

　　“此外，主要解決大田作物機械化的大型農機和主要解決丘陵山區(qū)小田作物機械化的小型農機將同時發(fā)展、雙軌并行。”張華光告訴記者，大型農機主要滿足新型經營主體的快速發(fā)展和在農業(yè)規(guī)模經營的逐漸擴大。此外，保護性耕作的推廣和補貼政策的促進，都將促進大型機具的發(fā)展。但我國特殊的自然環(huán)境也決定了，適合丘陵山區(qū)的小型機械將成為未來發(fā)展的重要趨勢，農機市場的新引擎。

　　“毋庸置疑，我國農機市場正迎來大型高端農機時代。高端、智能農機是未來我國農機企業(yè)必爭的戰(zhàn)略要地。”張華光斷言，只有占據全球價值鏈的高端位置，國產農機才能在國際市場上擁有優(yōu)勢地位。只有發(fā)展智能農業(yè)、精準農業(yè)，比如基于高精度全球導航衛(wèi)星系統(tǒng)定位、導航輔助駕駛技術，根據作物長勢、病蟲害等情況形成處方圖，實施控制噴霧流量，實現按需精準作業(yè)，才能形成市場區(qū)隔的重要指標。