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市場一線快報(bào):手扶插秧機(jī)年年被唱衰,今年仍熱銷!

作者:農(nóng)機(jī)通 牛家通 本站發(fā)布時(shí)間:2021年04月29日 收藏

  “紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”,說的是自己動(dòng)手和親自實(shí)踐的重要性,最近筆者也走出書齋,進(jìn)行了一次深入的市場調(diào)研,本次調(diào)研范圍在東北地區(qū),一個(gè)月的時(shí)間里,筆者足跡遍及哈爾濱、佳木斯、雙鴨山、四平、公主嶺、沈陽、盤錦、燈塔市、新民市等地方。在東北水田區(qū)特別留意了水稻插秧機(jī)產(chǎn)品,筆者發(fā)現(xiàn)雖然市場上高速插秧機(jī)很多,但是銷量最大的仍是手扶機(jī),在東北手扶插秧機(jī)仍是水稻種植當(dāng)之無愧的主力軍。

  據(jù)筆者所知,從十幾年前開始,手扶插秧機(jī)就一直被唱衰,但是截至今天,這類被絕大多數(shù)人不看好的農(nóng)機(jī)仍然得到忠實(shí)用戶的青睞,即使在補(bǔ)貼政策上也被“歧視”,但是其需求量一直很大且很穩(wěn)定,那么手扶機(jī)有什么樣的魔力呢?

  一、手扶插秧機(jī)經(jīng)久不衰的原因

  關(guān)于手扶插秧機(jī),筆者之前寫過大量的文章來分析其需求和趨勢、競爭格局,筆者也一直關(guān)注高速插秧機(jī)和手扶插秧機(jī)之間的比例變化趨勢。

  插秧機(jī)的需求特征變化,每年有共性的原因也有個(gè)性的原因,筆者根據(jù)2021年春季市場調(diào)研實(shí)際了解到的情況,從近到遠(yuǎn),按重要性由大到小做一個(gè)系統(tǒng)的分析。

  1、新情況:補(bǔ)貼資金短缺,買手扶機(jī)更保險(xiǎn)

  補(bǔ)貼資金嚴(yán)重短缺,用戶因?yàn)閾?dān)心拿不到補(bǔ)貼資金而持幣觀望,這是今年東北地區(qū)的新情況,但江南地區(qū)的江蘇、浙江等地應(yīng)該是沒有這種情況。

  從筆者從東北市場一線了解到的情況,2020年黑龍江地區(qū)使用了50億元的補(bǔ)貼額度,其中超補(bǔ)資金為30億元,而2021年黑龍江第一批17億元的補(bǔ)貼資金,只能解決2020年超補(bǔ)貼一半資金,剩下的另一半不知道什么時(shí)候能解決,這也就是說2021年補(bǔ)貼資金填了2020年的空缺,2021年沒有一分錢補(bǔ)貼新售機(jī)具;吉林超補(bǔ)10個(gè)億,2021年只下?lián)芰?1億元的補(bǔ)貼,上半年只有1個(gè)多億的補(bǔ)貼資金可用;遼寧2020年只超了1個(gè)億,今年下?lián)芰?.7個(gè)億,2021年補(bǔ)貼資金不是太緊張。

  整體看東北地區(qū)由于2020年補(bǔ)貼過于激進(jìn),導(dǎo)致超補(bǔ)現(xiàn)象十分嚴(yán)重,2021年面臨無米下鍋的尷尬局面,據(jù)說黑龍江和吉林的一些地市只要錄入額度超過補(bǔ)貼資金110%,補(bǔ)貼系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)關(guān)閉,也就是系統(tǒng)不受理補(bǔ)貼了。

  補(bǔ)貼資金短缺,今年東北的經(jīng)銷商已經(jīng)不敢賒銷了,往年代墊補(bǔ)貼資金的今年也不墊了,用戶看到?jīng)]有補(bǔ)貼資金,經(jīng)銷商不賒銷不墊補(bǔ),風(fēng)險(xiǎn)全在自己頭上了,“兩利相權(quán)取其重,兩害相權(quán)取其輕”,于是很多用戶選擇放棄購買,但是有剛性需求的用戶就會(huì)放棄價(jià)格高補(bǔ)貼額度也高的高速插秧機(jī),轉(zhuǎn)而購買價(jià)格低,補(bǔ)貼額度低的手扶插秧機(jī),假如以后領(lǐng)不上補(bǔ)貼損失也不大。

  如下表所示,手扶插秧機(jī),如果拿不到補(bǔ)貼款,最多就是5600元的損失,如果是乘坐式高速插秧機(jī),不但要掏10萬元,如果拿不到補(bǔ)貼就要損失38600元。

  2、作業(yè)服務(wù)需求減少,自用需求增加

  合作社、種植大戶等組織化用戶購買高速插秧機(jī)一般是自用兼為周邊農(nóng)戶服務(wù)作業(yè),但如果是散戶購買高速插秧機(jī)則肯定是給別人作業(yè)服務(wù)的,散戶自用高速插秧機(jī)不劃算。

  經(jīng)過十幾年普及性的推廣,目前國內(nèi)插秧機(jī)保有量很大,很多合作社、種糧大戶自己購置插秧機(jī),自己雇人插秧能保證作業(yè)質(zhì)量,一些散戶,只要種植面積有十幾畝就會(huì)自己購置手扶插秧機(jī),所以隨著保有量的增加,一方面是插秧機(jī)的需求以存量更新為主,另一方面高速插秧機(jī)性價(jià)比下降,作業(yè)量不足的情況下,購買手扶機(jī)反而更劃算。

  3、價(jià)格便宜,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠

  東北地區(qū)主要糧食作物是玉米和水稻,種植面積相差不大,兩種作物面積隨著糧價(jià)的波動(dòng)而此消彼長,2020年至今玉米價(jià)格一直很堅(jiān)挺,最高1.6元/斤,1.5元/斤成為常態(tài),反過來看稻谷的價(jià)格一直低迷,另久稻谷用途狹窄,國庫庫存和社會(huì)庫存都很大,所以國家對(duì)水稻種植的支持力度遠(yuǎn)沒有玉米大。

  糧食價(jià)格會(huì)反映到種植面積和農(nóng)資的需求上。

  水稻種植面積減少,意味著對(duì)高端、高效率機(jī)器需求減少,稻谷價(jià)格低迷,預(yù)示著收益減少,用戶在購買農(nóng)資、農(nóng)機(jī)時(shí)會(huì)比較保守,且會(huì)傾向于選擇價(jià)值低的農(nóng)機(jī)。

  4、成熟的產(chǎn)品,低廉的使用成本

  相對(duì)看,被東北人稱為“漂子”的手扶插秧機(jī)要比高速插秧機(jī)更成熟,尤其是國產(chǎn)品牌,幾乎大小品牌的手扶插秧機(jī)都是成熟的,這是因?yàn)槭址霾逖頇C(jī)結(jié)構(gòu)相對(duì)簡單,部件少,制造難度小,且社會(huì)化配套體系健全,生產(chǎn)企業(yè)只需要簡單的裝備條件就可以實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。

  目前國產(chǎn)手扶插秧機(jī)品牌絕大多數(shù)都承諾給用戶三包兩年,敢承諾高速插秧機(jī)兩年的企業(yè)并不多,這說明國產(chǎn)品牌對(duì)手扶插秧機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)很有信心。

  插秧機(jī)的有購機(jī)和使用兩個(gè)成本,通常情況下用戶關(guān)心的是購買的價(jià)格,但很多用戶并不太會(huì)考慮購買之后的使用成本,其實(shí)很多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品最大的成本是使用成本,選擇不當(dāng)?shù)脑捠褂贸杀緯?huì)比購買成本高得多,這就會(huì)出現(xiàn)得不償失的結(jié)果。

  插秧機(jī)的使用成本包括作業(yè)時(shí)的油耗和保護(hù)、維修、換件、大修等成本。

  從油耗上看,目前國內(nèi)使用的手扶插秧機(jī)6行配置的發(fā)動(dòng)機(jī)功率在4.5-5.5馬力之間,6行的高速插秧機(jī)配置的發(fā)動(dòng)機(jī)功率在16-22馬力之間,手扶插秧機(jī)效率比高速的要低,但是油耗也要低得多。

  從保養(yǎng)和維修成本上講,高速插秧機(jī)液壓油、潤滑油,易損的插植件等一年的正常維護(hù)成本要0.25-1萬元,而手扶機(jī)一年換油品和秧針,一年200-300元搞定,顯然,如果種植面積不大的自用,手扶機(jī)使用成本低,購買更劃算。

  5、使用、維護(hù)和修理簡單,契合老年社會(huì)需求

  真正到過農(nóng)村的人都知道,目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主力軍是“386190”部隊(duì),前不久在燈塔市一個(gè)種了200畝水稻的合作社社長告訴筆者說他們合作社能叫到最年輕的勞動(dòng)力是58歲的老人,正常情況下能雇到的都是超過70歲的老人,在插秧季節(jié)最缺的就是會(huì)開插秧機(jī)的機(jī)手。

  筆者認(rèn)為隨著老年社會(huì)到來,中國農(nóng)村的勞動(dòng)力老齡化問題會(huì)越來越突出,農(nóng)機(jī)的研發(fā)應(yīng)該由追求更高效率轉(zhuǎn)到減輕勞動(dòng)強(qiáng)度和降低操作難度上,讓老年勞動(dòng)力也能輕松勝任田間作業(yè)。

  高速插秧機(jī)效率高,但是操作復(fù)雜且行走速度快,老年人一般會(huì)望而卻步,手扶插秧機(jī)操作簡單,行走速度快,并且使用、維修和修理簡單,契合老年勞動(dòng)力的需求。

  所以說,手扶插秧機(jī)雖然長期不被看好,就連補(bǔ)貼政策也是長期“歧視”,但是手扶插秧機(jī)的需求一定很穩(wěn)定且有很高的占有率。

  從下圖可以看出來,手扶插秧機(jī)在農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼銷售中占有率平均在70%以上,如果沒有對(duì)高速插秧機(jī)的高額補(bǔ)貼,手扶插秧機(jī)的占比應(yīng)該會(huì)更高。

  二、用戶如何選購到稱心如意的手扶插秧機(jī)

  筆者發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)寫給生產(chǎn)企業(yè)看的文章很多,但是專門寫給農(nóng)機(jī)使用者——用戶看的文章非常少,用戶是所有農(nóng)機(jī)人的衣食父母,我們應(yīng)該多關(guān)注他們,給他們提供一些實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效的好文章,目前國內(nèi)有60多個(gè)手扶插秧機(jī)品牌,用戶選擇起來十分困難,所以有必要給用戶提供一些購機(jī)指導(dǎo)建議和意見。

  1、優(yōu)先選擇名牌永遠(yuǎn)沒有錯(cuò)

  名牌產(chǎn)品是時(shí)間沉淀的產(chǎn)物,名牌是千百萬用戶選擇的結(jié)果,某種程度上說名牌代表的就是高品質(zhì)。

  站在為用戶負(fù)責(zé)的角度講,筆者建議用戶在資金允許的情況下仍是要優(yōu)先選擇名牌產(chǎn)品,那么手扶插秧機(jī)有哪些名牌產(chǎn)品呢?

  有意向購機(jī)的用戶可以查閱一下農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼系統(tǒng),真正有實(shí)力的名牌產(chǎn)品的銷量一定是名列前茅的,尊重常識(shí)的話,用戶選擇插秧機(jī)可以按往年銷量從高到低的排序去選擇。

  2、優(yōu)先考慮歷久彌新的老產(chǎn)品

  具體到產(chǎn)品上,筆者不建議大家“追新”和“嘗鮮”,筆者特別希望大家優(yōu)選歷久彌新的老產(chǎn)品。

  現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)中,很多用戶喜歡購買企業(yè)推出的新產(chǎn)品,但國內(nèi)很多企業(yè)是模仿其他廠家的,往往是“照貓畫虎”,產(chǎn)品出來后通常不會(huì)搞田間試驗(yàn)直接推向市場,這種拿用戶當(dāng)小白鼠的現(xiàn)象非常普遍。

  所以筆者建議用戶要優(yōu)先市場上成熟的老產(chǎn)品,手扶插秧機(jī)是非常成熟的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,所謂“太陽下面無新鮮事”,很多工廠所謂的新產(chǎn)品無非是修修補(bǔ)補(bǔ)的“偽新產(chǎn)品”,與老產(chǎn)品區(qū)別不大,但是價(jià)格可能會(huì)高出一大截。

  3、誰能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)就選誰

  插秧機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)都是自帶動(dòng)力的高頻使用的農(nóng)機(jī),兩者的作業(yè)季節(jié)都很集中,對(duì)服務(wù)的要求都很高,所在某種程度上說,插秧機(jī)購買的主要是服務(wù),機(jī)器反而是次要的。

  所以購買插秧機(jī)的時(shí)候一定要打聽清楚經(jīng)銷商的服務(wù)能力和口碑,誰提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)就選誰,即使價(jià)格稍貴一點(diǎn)也可以接受。

  4、二手機(jī)也是很不錯(cuò)的選擇

  今年特別給用戶推薦二手插秧機(jī),前文已經(jīng)說過今年東北地區(qū)缺補(bǔ)貼資金,很多地區(qū)購買的插秧機(jī)有可能在兩年后才能拿到補(bǔ)貼,兩年后是不是補(bǔ)貼額度會(huì)像拖拉機(jī)一樣降低了呢?

  二手插秧機(jī)就不存在報(bào)補(bǔ)的問題,另外國內(nèi)二手農(nóng)機(jī)因?yàn)橐呀?jīng)享受了補(bǔ)貼,所以相對(duì)新機(jī)價(jià)格有較大的優(yōu)勢。

  據(jù)筆者近期在黑龍江、吉林了解到的信息,由于東北補(bǔ)貼資金短缺,今年從江蘇、浙江等關(guān)內(nèi)流轉(zhuǎn)過來很多二手插秧機(jī),手扶和高插都有,在虎林下面的一個(gè)縣,新機(jī)賣了十幾臺(tái),從內(nèi)地來的二手插秧機(jī)賣了160多臺(tái),可見二手插秧機(jī)受歡迎的程度。

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新聞來源地址: http://m.habitationmahault.com
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