李建平，內(nèi)蒙古自治區(qū)赤峰市寧城正昌農(nóng)機公司負(fù)責(zé)人，從大學(xué)畢業(yè)后便進入當(dāng)?shù)剞r(nóng)機局從事農(nóng)機行業(yè)工作。李建平骨子里是個喜歡打拼的人，因此手里的“鐵飯碗”沒端幾年便開始下海經(jīng)商，而行業(yè)則選擇了自己熟悉的農(nóng)機行業(yè)。

　　2003年，從事業(yè)單位下海的李建平成立了赤峰市正昌農(nóng)機有限責(zé)任公司，開始代理銷售農(nóng)機產(chǎn)品。憑借著多年在農(nóng)機行業(yè)的工作經(jīng)驗，李建平對國內(nèi)的大部分農(nóng)機品牌有著比較詳細(xì)的了解，因此在代理農(nóng)機產(chǎn)品方面，他有著非常明確的目標(biāo)。

　　在李建平的眼中，寧城正昌農(nóng)機代理的農(nóng)機設(shè)備**關(guān)鍵的不是看價格和利潤，而是看產(chǎn)品質(zhì)量和廠家的服務(wù)能力。“我干農(nóng)機行業(yè)是出于喜歡，而不是出于要賺多少錢。因此我代理的產(chǎn)品一定是質(zhì)量可靠，服務(wù)能力強的品牌，不然就是砸自己的招牌，也干不長遠(yuǎn)。”

　　如今，寧城正昌農(nóng)機公司代理了拖拉機、翻轉(zhuǎn)犁、旋耕機、整地機、播種機、施肥機、玉米收獲機等十余個系列農(nóng)機產(chǎn)品，代理的品牌更是不下30個。雖然公司發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)頗具規(guī)模，但是在代理品牌選擇上，李建平依然要親自把關(guān)。

　　2017年，一種秸稈飼料撿拾打捆機開始在東北以及內(nèi)蒙地區(qū)興起。李建平自然不能錯過這種市場機遇，開始著手篩選市場上幾個類似的秸稈飼料撿拾打捆機品牌。然而，常在河邊走哪有不濕鞋，李建平在選擇代理這個新興的秸稈飼料撿拾打捆機產(chǎn)品品牌上跌了一跤。

　　“當(dāng)時也是比較心急，因為農(nóng)機市場瞬息萬變，如果不能快速在當(dāng)?shù)卣碱I(lǐng)這個新興的農(nóng)機產(chǎn)品市場，那么后面在努力就難了。所以我當(dāng)時就選擇了一款市場上銷量還不錯的產(chǎn)品，看起來質(zhì)量也沒什么問題。但是到了作業(yè)季，麻煩一下就來了。農(nóng)機產(chǎn)品畢竟作業(yè)環(huán)境比較惡劣，而且作業(yè)強度高，所以作業(yè)的時候難免出些小問題，只有服務(wù)到位，用戶還是能夠理解的。但是這家秸稈飼料撿拾打捆機企業(yè)的售后服務(wù)卻存在嚴(yán)重問題，不要說用戶報修，我們親自給廠家打電話催售后，都很難及時解決用戶的問題，給我們造成了很大的不良影響。”李建平如今回憶起代理的第一個秸稈飼料打捆機品牌依然非常懊惱。

　　2018年，李建平果斷取消了代理這個品牌秸稈飼料打捆機。有了這個經(jīng)歷之后，李建平開始沉下心來仔細(xì)調(diào)研市場上的秸稈飼料打捆機品牌，不僅親自向一些用戶咨詢，還實地走訪了幾家企業(yè)，**終將目標(biāo)鎖定到了吉林天朗新能源科技有限公司。對此，他解釋道：“當(dāng)時天朗的秸稈飼料打捆機雖然銷量不是**高的，但是通過與他們負(fù)責(zé)人聊天并且實地去工廠參觀之后發(fā)現(xiàn)，他們的產(chǎn)品在用料方面是**好的。而且非常重視售后服務(wù)，每年都在作業(yè)季前為用戶免費保養(yǎng)，要知道這塊的投入是非常大的。因此我決定一定要代理鑫天朗牌秸稈飼料打捆機。”

　　2018年的市場情況證明了李建平的眼光獨到，代理的一年便銷售了鑫天朗9YFQ-2.2秸稈飼料打捆機10余臺，2019年翻倍至20多臺，2020年截止到目前已經(jīng)訂購了20余臺鑫天朗9YFQ-2.2秸稈飼料打捆機，到市場結(jié)束預(yù)計銷量能突破30臺。“鑫天朗秸稈飼料打捆機在我們這的銷量之所以能夠年年攀升，除了市場需求大之外，主要是產(chǎn)品質(zhì)量可靠，售后服務(wù)好，再加上秸稈飼料的收獲質(zhì)量非常高，老百姓肯定樂意買。”李建平對鑫天朗秸稈飼料打捆機的市場表現(xiàn)相當(dāng)滿意。

　　據(jù)悉，鑫天朗秸稈飼料打捆機收獲的秸稈飼料特別干凈，牛羊適口性特別好，因此養(yǎng)殖場特別喜歡收購鑫天朗秸稈飼料打捆機收獲的秸稈飼料，哪怕價格高于其他的秸稈飼料，養(yǎng)殖場也更愿意收。“從我們這購買鑫天朗秸稈飼料打捆機的用戶，基本上一年的時間就能收回一臺拖拉機和打捆機的購機成本，你算算收益有多高。所以有很多用戶賺到錢后回來買第二臺甚至第三臺，還會帶著朋友來買。”

　　對于未來的發(fā)展規(guī)劃，李建平的思路非常清晰：“雖然近幾年農(nóng)機市場大環(huán)境是下滑的，但是秸稈打捆行業(yè)卻是處于一個上升的趨勢。因為國家在大力扶植養(yǎng)殖業(yè)，所以隨著養(yǎng)殖業(yè)的不斷發(fā)展，飼草這塊需求會越來越高。所以，未來我們會把重心放在秸稈飼料撿拾收獲機以及其他的飼草收獲設(shè)備的銷售上面。”

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