自走式花生撿拾收獲機自2017年推出市場以來，在河南、安徽、山東、河北、遼寧等花生主產區(qū)迅速爆火，成為了農機行業(yè)的一匹黑馬，銷量不斷攀升。這也吸引了越來越多的農機企業(yè)投入其中，甚至不乏農機行業(yè)的一線企業(yè)。

　　臺安遼農農機機電銷售有限公司負責人李紅兵對此深有感觸：“花生撿拾收獲機市場這兩年太火爆了，**初先是從河南市場開始，這兩年已經逐漸蔓延到了我們遼寧地區(qū)。**開始市場上只有兩三個品牌，現在粗略估算都至少有不下10個花生撿拾收獲機品牌了，競爭越來越激烈。”

　　李紅兵作為一個農機行業(yè)從業(yè)20余年的老兵，自然對當地農機市場的變化有著一定的判斷能力。早在2018年，李紅兵便開始代理花生撿拾收獲機產品。“我們當地花生種植面積也不少，因為種花生確實經濟效益更高一些，再加上經常有河南的花生收獲機機手到我們這邊跨區(qū)作業(yè)，當地的種植戶已經逐漸開始接受機收模式，所以我在2018年便開始著手代理花生撿拾收獲機產品。”

　　但是由于對花生撿拾收獲機了解的并不多，再加上平時工作比較忙，也沒有時間去河南的花生撿拾收獲機企業(yè)調研，2018年李紅兵代理的花生撿拾收獲機產品并不是很成功。“主要當時還是對這個產品不太了解，以為就像小麥機一樣，大部分廠家生產的產品都差不多，所以就沒怎么去調研，直接代理了一家上門來找我們的花生機品牌。但是到了花生收獲季，這個品牌的花生撿拾收獲機基本無人問津，勉強賣了幾臺，作業(yè)的時候還總是出問題，可是給我惹了不少麻煩。”李紅兵提到2018年代理的花生撿拾收獲機品牌便非常頭疼。

　　2019年，李紅兵吸取教訓，通過走訪當地花生種植戶和一些花生撿拾收獲機的經營者，發(fā)現中聯收獲的花生撿拾收獲機產品口碑特別好，在當地倍受歡迎。于是，李紅兵決定親自到中聯收獲花生撿拾收獲機的廠家鄭州中聯收獲機械有限公司進行走訪，看看他們的產品究竟好在哪里。

　　通過對鄭州中聯的工廠參觀，李紅兵決定一定要代理中聯收獲花生撿拾收獲機產品。“我去年到人家的工廠一看，就知道這個產品肯定沒問題。生產車間井然有序，裝配工人工作也特別認真，不像很多農機企業(yè)車間那種雜亂無章的感覺，看著就給人很舒服的感覺。而且人家干小麥機有著30年的經驗，技術和質量控制方面肯定沒啥問題。”

　　參觀工廠之后，李紅兵便與鄭州中聯簽訂了代理協議。回到公司之后，李紅兵迅速啟動了產品推廣宣傳計劃，由于中聯收獲花生撿拾收獲機在臺安地區(qū)已經擁有著不錯的用戶口碑，所以2019年代理第一年，李紅兵便賣出了50余臺中聯收獲4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機。對此，李紅兵非常興奮：“代理第一年就能賣出50多臺產品，這在我20多年的農機從業(yè)時間里都是沒有的，真的太讓我吃驚了。”

　　當然，雖然第一年便能夠賣出50多臺的中聯收獲花生撿拾收獲機，讓李紅兵獲得了不少的收益，但是在花生收獲季來臨的時候，他還是有些提心吊膽：“畢竟之前都是聽別人說這個產品質量很可靠，但是一下賣出50多臺，我還是有點擔心，如果一旦出了質量問題，那售后服務問題將是我**頭痛的問題。”

　　2019年花生收獲季結束后，李紅兵發(fā)現自己的擔心有點多余了。“整整一個作業(yè)季，基本沒有用戶給我們反映產品質量問題，我們有時候給用戶打電話回訪，他們都忙著作業(yè)不愿意理我們，顯然機器用著一點問題都沒有。”并且通過李紅兵的回訪，不僅中聯收獲花生撿拾收獲機的質量非?？煽?，收獲效果也讓種植戶非常滿意，收益也非常不錯。“通過我們的調查統(tǒng)計，2019年在我這購買中聯收獲花生機的用戶，普遍收獲面積都在1500畝以上，大部分都能在當年回本，沒回本的也差不多少，收益非?？捎^。”

　　李紅兵**后對筆者感概道：“這就是好的產品和一般的產品的區(qū)別，即使市場需求量很大，但是只有好的產品，積累一定的用戶口碑，用戶才會認可這個產品。中聯收獲就是花生撿拾收獲機中的王者，不論是質量可靠性還是收獲效果，都甩出同行好幾條街，怪不得用戶都認這個牌子。”

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