當(dāng)前位置: 資訊> 銷量3年翻5倍,這家經(jīng)銷商代理的沃德花生收獲機(jī)為何這么火?
銷量3年翻5倍,這家經(jīng)銷商代理的沃德花生收獲機(jī)為何這么火?
在目前農(nóng)機(jī)行業(yè)低迷的階段,做農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商,想要成功,不是件容易的事兒。在唐山市,卻有一家經(jīng)銷商——海江農(nóng)機(jī)銷售公司(以下簡稱海江農(nóng)機(jī)),門庭若市,其代理的沃德自走式花生撿拾收獲機(jī)銷售量逐年倍增,3年翻5倍。當(dāng)然,成功并非偶然,天時地利人和一樣都不能少,我們聽聽海江農(nóng)機(jī)總經(jīng)理楊海江講述這背后的故事。
海江農(nóng)機(jī)銷售公司總經(jīng)理楊海江
年輕不怕失敗,敢拼才有未來
楊總今年43歲,唐山市錢營鎮(zhèn)人,在沒有成立海江農(nóng)機(jī)公司之前,也是一名普普通通的農(nóng)民。楊總告訴記者:“97年那會大家都開荒,種地,自己家也有了不少地,看別人用拖拉機(jī),于是自己咬牙花了五六萬買了一臺554拖拉機(jī),在那時候算是大馬力拖拉機(jī)了,整個鎮(zhèn)都沒有一臺,那時候就想著給家里干活,也幫村里的人干活。那時候年輕,沒想那么多,五六萬對于當(dāng)時來說,也是一筆巨額支出了。后來就做農(nóng)機(jī)手,養(yǎng)農(nóng)機(jī),慢慢的對農(nóng)機(jī)行業(yè)有了更深的了解。”
養(yǎng)農(nóng)機(jī)十幾年,楊總有了很多經(jīng)驗,也嗅得了商機(jī),于是在2014年,與妻子共同創(chuàng)立了海江農(nóng)機(jī)銷售公司,目前有員工十余人,在灤縣還有一家分公司。公司一開始主要銷售拖拉機(jī)、小麥?zhǔn)斋@機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。
選擇大于努力,跟對人才能做對事
公司成立之后,發(fā)展也算順利,但業(yè)績也是平淡無奇。2017年,專業(yè)生產(chǎn)花生收獲機(jī)企業(yè)的企業(yè)——河南沃德機(jī)械制造有限公司(以下簡稱沃德)銷售經(jīng)理找到了楊總,希望楊總能與沃德合作,為當(dāng)?shù)赜脩籼峁└玫幕ㄉ斋@機(jī)產(chǎn)品,楊總?cè)タ偣緟⒂^之后,決定開始代理沃德產(chǎn)品。“當(dāng)時我去了沃德工廠參觀,感受到公司規(guī)模很大,且專業(yè)生產(chǎn)花生收獲機(jī),產(chǎn)品銷量高,用戶口碑佳。后來的銷售數(shù)據(jù)證明,我的選擇是明智之舉,搶占了有利市場,2017年代理的當(dāng)年,銷量就達(dá)到40臺,2019年,銷量達(dá)到近200臺,賣斷貨了,好多用戶來買,廠家已經(jīng)加班加點都生產(chǎn)不出來了,供不應(yīng)求。今年截至到6月份,已經(jīng)銷售了100多臺,疫情絲毫沒有影響用戶的購機(jī)熱情,這幾天訂貨的用戶源源不斷,好多都是回頭客,預(yù)計今年銷量會達(dá)到近300臺。所以說,選擇大于努力,跟對人才能做對事。”楊總說道。
這一點記者也是感受深刻,在記者采訪楊總的間隙,來了有十多個用戶,有來訂機(jī)的,有訂好了來取車的,有老用戶,也有新用戶,一輛輛開出去的花生收獲機(jī),一摞摞訂金,工作人員忙的不可開交,楊總也是開心的不亦樂乎。其中一位用戶在交定金的過程中,主動告訴記者:“沃德花生收獲機(jī)產(chǎn)品真是好,用了一年,全部回本了,今年花生種植面積又增加了不少,活預(yù)定的太多,一臺不夠用,我今天又來買第二臺了!”
用戶購機(jī)付款
據(jù)楊總介紹,沃德4HJL-3A自走式花生撿拾收獲機(jī),可以實現(xiàn)一次性完成撿拾、摘果、清選、果裝倉、莖蔓切碎、回收裝箱等功能,設(shè)備采用了弧形葉片清選風(fēng)機(jī)與單層振動篩相組合,重量輕,清選效果更好,可靠性更高,采用懸掛式振動篩,運行更平穩(wěn),全車振動小,可靠性高,作業(yè)時氣流拋送花生果,花生破碎率低,細(xì)節(jié)處理非常人性化,適應(yīng)性強(qiáng),比如說去東北作業(yè),地比較干,依然性能優(yōu)越,當(dāng)?shù)乩习傩找卜浅UJ(rèn)可。
沃德4HJL-3A自走式花生撿拾收獲機(jī)
相比小麥玉米等糧食作物,種植經(jīng)濟(jì)作物帶來的經(jīng)濟(jì)效益,是非??捎^的,尤其是這兩年,其收購價格也一路上漲,尤其是2019年達(dá)到了十幾年來**高收購價,農(nóng)民開始大面積種植花生,因此也促成了花生收獲機(jī)的需求量猛增。
代理沃德,甩手掌柜做起來
“跟沃德合作之后,我才感受到原來做經(jīng)銷商如此簡單,不用事必躬親,把所有的心思和重點放在銷售上就行。”楊總開心地說到。
據(jù)楊總講,沃德對于經(jīng)銷商的扶持力度非常大,首先,銷售方面,沃德經(jīng)常會開展一些促銷活動來幫助經(jīng)銷商提高銷量,也會體恤經(jīng)銷商訂機(jī)資金壓力大,在訂機(jī)時可部分打款,以后再根據(jù)實際情況補(bǔ)齊全款;
其次就是售后方面,全部由沃德廠家來做售后,不需要經(jīng)銷商插手,在每年花生收獲季,廠里會派三四十人跟蹤售后,用戶到哪,售后團(tuán)隊就在哪,跨區(qū)時,售后人員總會比跨區(qū)機(jī)手先到目的地等候,24小時待命做售后,甚至在每年作業(yè)季結(jié)束后,售后人員挨個去用戶家里,給花生收獲機(jī)進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù),保證來年作業(yè)無憂。這樣的舉措,對于經(jīng)銷商來說,沒有任何壓力,無任何后顧之憂,只管銷售就行。
據(jù)記者了解,沃德主導(dǎo)產(chǎn)品玉米收獲機(jī)、自走式花生撿拾收獲機(jī)、等產(chǎn)品銷量連續(xù)5年居省內(nèi)行業(yè)首位,市場占有率達(dá)15%,實力雄厚。敢于直面用戶才是真正的勇士,沃德能花費大量的時間精力人員去直面用戶,對用戶進(jìn)行全程“保姆式”跟蹤服務(wù),無論是經(jīng)銷商還是用戶,都仿佛吃了“定心丸”,這樣的企業(yè),注定讓經(jīng)銷商忠誠,讓用戶滿意!
更多公司信息,請訪問:河南沃德機(jī)械制造有限公司
- 游客發(fā)布于2020-07-10 10:21我發(fā)現(xiàn)所有評論都是匿名發(fā)表,我嗅到了硝煙的味道。
- 游客發(fā)布于2020-07-10 09:01質(zhì)量差得很。連德昌都比不過,更別說和中聯(lián)的比了。