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農(nóng)機(jī)企業(yè):客觀評(píng)估疫情影響,積極行動(dòng)打贏防疫戰(zhàn)!
疫情很可怕,但比疫情更可怕的是不作為和盲目恐慌。近兩天小編通過電話、微信聯(lián)系了國(guó)內(nèi)知名的幾家拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、農(nóng)機(jī)具、核心零部件、物流企業(yè)的老板、高管以及部分專家,了解企業(yè)的防疫措施和征求他們對(duì)本次疫情的看法。筆者將以上人員表達(dá)的疫情對(duì)行業(yè)和企業(yè)的影響做了梳理呈現(xiàn)給大家,供大家做決策參考。
一、準(zhǔn)備不足的企業(yè)影響大,有準(zhǔn)備的企業(yè)影響小
“有備無患”的道理大家都懂,但忽如其來的疫情是誰都沒有預(yù)料到的,農(nóng)機(jī)行業(yè)沒有人是未卜先知者,所以這里的準(zhǔn)備并不是預(yù)測(cè)到危機(jī)的準(zhǔn)備,而是正常的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備。
比如一些企業(yè)的銷售工作前移。雷沃重工在去年10月份就開足馬力生產(chǎn),在11月份就開始將來年的銷售工作前稱,采取全授信或大比例授信的模式敦促經(jīng)銷商備貨。這是生產(chǎn)企業(yè)的“陽謀”,很多企業(yè)都會(huì)這樣干,就是掏空經(jīng)銷商的錢包和占據(jù)經(jīng)銷商的倉庫,這樣的話經(jīng)銷商就沒有錢進(jìn)貨,也沒有地方放競(jìng)爭(zhēng)品牌的貨,雷沃的無心插柳之舉動(dòng)可能會(huì)對(duì)這次度過危機(jī)有很大的幫助。
還有一些企業(yè)周轉(zhuǎn)庫存充足。筆者早上電話連線的一家河北地區(qū)的農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)企業(yè),該企業(yè)產(chǎn)品型號(hào)多,為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)多樣化需求,常年保持3000臺(tái)的成品庫存,為迎接春季行情,在春節(jié)前又儲(chǔ)備了2000臺(tái),也就是該公司在手的成品庫存有5000臺(tái),疫情危機(jī)一但解除,貨運(yùn)正常之后該企業(yè)馬上就可以把貨發(fā)到全國(guó)各地,所以疫情對(duì)這家企業(yè)影響不大。
整體看,在年前做好了產(chǎn)充分準(zhǔn)備的企業(yè)的影響小,但由于近幾年農(nóng)機(jī)需求的季節(jié)性特征沒有前幾年明顯,再加之企業(yè)產(chǎn)能增加,所以很多企業(yè)在年前并沒有儲(chǔ)備足夠的配件或裝配成品,也就是準(zhǔn)備不足的企業(yè)影響大,有準(zhǔn)備的企業(yè)影響小。
二、重災(zāi)疫區(qū)的企業(yè)影響大,輕疫區(qū)的影響小
從農(nóng)機(jī)制造產(chǎn)業(yè)分布區(qū)看,湖北省是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和制造小省,在該省境內(nèi)一是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)少,二是實(shí)力強(qiáng)、產(chǎn)能大的大企業(yè)少,**大的企業(yè)是湖北襄陽的東風(fēng)東井,所以在湖北本地的企業(yè)受到的影響會(huì)很大,就是疫情解除的時(shí)間上湖北可能會(huì)比其它地區(qū)晚,這樣的話湖北境內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)都會(huì)有影響,樂觀點(diǎn)會(huì)影響一季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),不出意外的話上半年都無法正常開展工作。
目前看湖北和武漢是重災(zāi)區(qū),但如果接下來春節(jié)過后有地方有集中的疫情爆發(fā),這些地區(qū)的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和流通個(gè)來的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也會(huì)受到影響,我們期望在全國(guó)人民的共同努力下,疫情能很快過去。
三、季節(jié)性強(qiáng)產(chǎn)品的影響大,季節(jié)性不強(qiáng)的影響小
面對(duì)疫情,農(nóng)機(jī)人要足夠的重視,積極主動(dòng)的防疫和參與到防疫戰(zhàn)疫中去,這是農(nóng)機(jī)人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。但面對(duì)對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的沖擊和對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響,農(nóng)機(jī)人不能盲目慌亂,應(yīng)該用結(jié)構(gòu)化的思維去看待這次危機(jī)。
比如在今天和一位企業(yè)家電話交流中,他認(rèn)為危機(jī)對(duì)不同品類農(nóng)機(jī)有不同的影響觀點(diǎn)得到筆者的認(rèn)同。
他說這次疫情如何持續(xù)兩到三個(gè)月的話,影響**大的應(yīng)該是春耕春播的農(nóng)機(jī),比如拖拉機(jī)、插秧機(jī)、旋耕機(jī)、播種機(jī)、起壟機(jī)等,主要影響是備件不足和物流不暢,如果一季度能恢復(fù)生產(chǎn),二季度要使用的小麥聯(lián)合收獲機(jī)、水稻聯(lián)合收獲機(jī)、植保機(jī)等將沒有明顯的影響,下半年要用玉米聯(lián)合收獲機(jī)、烘干機(jī)等將不會(huì)有影響。
所以說,如果我們把一件事物分解一下,用結(jié)構(gòu)化的思維去分析,就會(huì)得出截然不同的結(jié)論。
四、對(duì)小企業(yè)影響大,對(duì)大品牌影響小
一方面是綜合實(shí)力,大家都知道“瘦死的駱駝比馬大”這句話,大企業(yè)家底厚,輾轉(zhuǎn)騰挪的空間大,有危機(jī)政府部門、銀行和母公司會(huì)“抓大放小”,優(yōu)先支持大企業(yè)度過難關(guān)的,而小企業(yè)如果不能自救,就會(huì)成為主動(dòng)放棄的對(duì)象。
另一方面,大家應(yīng)該都知道,久保田、約翰迪爾、東方紅等大品牌在市場(chǎng)上的驅(qū)動(dòng)力是品牌,也就是用戶都熟悉,無須做很多推廣活動(dòng)都能實(shí)現(xiàn)銷售,而小品牌幾乎都是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型或渠道驅(qū)動(dòng)型的,需要做很多推廣、演示、促銷活動(dòng)才能完成銷售目標(biāo),但現(xiàn)在很多地方對(duì)聚眾活動(dòng)都是禁止的,估計(jì)疫情過后,也會(huì)有限制或人們心有余悸,原來靠聚眾效應(yīng)的活動(dòng)會(huì)大打折扣的,這對(duì)小品牌或新品牌影響更大。
五、現(xiàn)金流不足的影響大,現(xiàn)金流充足的影響小
做企業(yè)的都知道,現(xiàn)金是企業(yè)的血液,企業(yè)沒有利潤(rùn)可以,但絕不能沒有現(xiàn)金流。如果疫情在一個(gè)月以內(nèi)能有好轉(zhuǎn),企業(yè)很快能開工并正常銷售就沒有什么問題,如果三個(gè)月內(nèi)沒有生產(chǎn),相信絕大部分企業(yè)會(huì)出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況。
據(jù)財(cái)務(wù)專家觀點(diǎn),公司賬上的現(xiàn)金可用月數(shù)超過18個(gè)月,是非常安全的;超過12個(gè)月是相對(duì)安全的;超過6個(gè)月是處于危險(xiǎn)邊緣;如果只能維持3個(gè)月,是處于危機(jī)之中,需要立即裁員、降薪、催應(yīng)。
建議老板和賬務(wù)人員針對(duì)現(xiàn)金流做好三件事:一是迅速盤點(diǎn)公司現(xiàn)在可用的現(xiàn)金額度和梳理短期內(nèi)可變現(xiàn)的資產(chǎn)情況,預(yù)估現(xiàn)金流還能支撐多長(zhǎng)時(shí)間;二是制定開源與節(jié)流關(guān)鍵舉措及行動(dòng)方案,制定運(yùn)營(yíng)效能提升計(jì)劃;三是集中資源保住公司的主要業(yè)務(wù)和**能賺到現(xiàn)金流的業(yè)務(wù),能形成正循環(huán)就能解除警報(bào)。
六、非產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)影響大,產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)影響小
國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)有明顯的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。目前形成了以山東濰坊地區(qū)為中心的“齊魯產(chǎn)業(yè)集群”,以洛陽為中心的“河洛產(chǎn)業(yè)集群”,以蘇州、常州、無錫為中心沿太湖流域的“蘇錫常產(chǎn)業(yè)集群”,以石家莊、天津、寧晉縣為中心的“京津冀產(chǎn)業(yè)集群”,以及蕪湖產(chǎn)業(yè)集群、黑吉遼產(chǎn)業(yè)集群等,當(dāng)然還會(huì)很多小微農(nóng)機(jī)集群,比如重慶微耕機(jī)、雙峰縣米機(jī)、臺(tái)州和臨沂植保機(jī)等。
據(jù)幾個(gè)公司的高管說,很多地方允許2月9日或10日開工,但開工后**大的問題是運(yùn)輸和物流問題。
不管是原材料、零部件,抑或是主機(jī),運(yùn)輸是**大的問題,沒有材料和部件就無法加工和組裝,但如果在產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)或產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部,原材料、零部件供應(yīng)和運(yùn)輸物流就問題不大,比如在“京津冀產(chǎn)業(yè)集群”的旋耕機(jī)、播種機(jī)、秸稈粉碎機(jī)生產(chǎn)廠家,一但開工后鋼材和配件絕大部分在省內(nèi)就能解決,所以能快速恢復(fù)生產(chǎn);“齊魯產(chǎn)業(yè)集群”和“河洛產(chǎn)業(yè)集群”內(nèi)部配套和協(xié)同能力強(qiáng),又離河北零部件基地近,所以快速恢復(fù)生產(chǎn)也問題不大;象黑吉遼、西北新疆、甘肅等離內(nèi)部零部件供應(yīng)基地遠(yuǎn)的地區(qū)的生產(chǎn)企業(yè),如果在年前沒有儲(chǔ)備足夠的配件,要快速恢復(fù)生產(chǎn)將非常困難。
七、外包型企業(yè)的影響大,自制率高的影響小
國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)分為兩類,一類是有深度自制能力的,在整機(jī)行業(yè)里東方紅、常州東風(fēng)、黃河金馬等企業(yè)自制率很高,在插秧機(jī)行業(yè)內(nèi)星月神、華創(chuàng)機(jī)器人等企業(yè)自制率能達(dá)到80%,旋耕機(jī)行業(yè)河北圣和、西安亞澳、河北雙天等企業(yè)除原材料外,部件基本上自制。
自制率高的企業(yè),主要瓶頸在原材料供給上,如果原材料沒有問題,他們的生產(chǎn)恢復(fù)的速度將很快。
值得特別關(guān)注的是,從2004年實(shí)施農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策之后,很多新成立的企業(yè)為了搶占市場(chǎng)先機(jī),大多數(shù)采取了部件外包、社會(huì)會(huì)采購(gòu)的生產(chǎn)方式,在濰坊地區(qū)近100家大中型拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè),有90%完全沒有自制能力,是純來件組裝企業(yè)。
這次疫情,將對(duì)以社會(huì)會(huì)供應(yīng)和核心部件外包的生產(chǎn)企業(yè)影響**大,身制能力強(qiáng)的相對(duì)小。
八、新機(jī)影響大,二手機(jī)影響小
疫情至少將影響到上半年的生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、物流、銷售、服務(wù)、收款等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作,新機(jī)的生產(chǎn)和交貨肯定會(huì)出現(xiàn)問題,所以新機(jī)受到的影響**大。
但可能絕大部分的人關(guān)注的是新機(jī)的銷售,對(duì)二手機(jī)關(guān)注度不夠。
“禍兮福之所倚,福兮禍之所伏”,任何危機(jī)的背面都是機(jī)遇。
新機(jī)生產(chǎn)和銷售會(huì)愛到前所未有的影響,同時(shí)由于生產(chǎn)成本高價(jià)格也會(huì)上漲,這會(huì)對(duì)新機(jī)的銷售更加不利,但另一方面如果我們稍微關(guān)注一下二手機(jī)的話,就會(huì)發(fā)現(xiàn)另一個(gè)完全不同的景象。
據(jù)行業(yè)專家的報(bào)告看,國(guó)內(nèi)二手農(nóng)機(jī)的保有量有2萬億元,其中大中型拖拉機(jī)有效保有量550萬臺(tái),聯(lián)合收獲機(jī)150萬臺(tái),插秧機(jī)80萬臺(tái),其中的農(nóng)機(jī)具、畜牧養(yǎng)殖、秸稈離田還田設(shè)備等保有量都很大,很多老用戶也到了集中的升級(jí)換代期,2020年如果新機(jī)供給和發(fā)運(yùn)受到影響,按市場(chǎng)規(guī)律,二手農(nóng)機(jī)就要出來彌補(bǔ)市場(chǎng)供給的空缺,因?yàn)樾聶C(jī)和二手機(jī)是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。
二手農(nóng)機(jī)還有新機(jī)不具備的優(yōu)勢(shì),比如不受銷售區(qū)域的限制所以更適合于通過電商平臺(tái)、快手、抖音等新媒體渠道銷售等。
所以本次疫次,可能會(huì)給二手農(nóng)機(jī)提供一個(gè)從幕后走向前臺(tái)的機(jī)會(huì),隨著二手機(jī)的熱銷,后市場(chǎng)的零配件、潤(rùn)滑油品等的銷量也會(huì)被拉動(dòng)。
九、生產(chǎn)性企業(yè)影響大,服務(wù)型企業(yè)影響小
時(shí)間是**大的成本,錯(cuò)過了銷售季節(jié)只能通過后期緊追慢趕補(bǔ)回來,但在下行期的市場(chǎng)里,失去的市場(chǎng)機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)就補(bǔ)不回來了。
此次疫情對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的影響一是有貨發(fā)不到銷售終端,二是沒有配件和儲(chǔ)備,再加上工人不足無法生產(chǎn)出來,時(shí)間成本會(huì)很高。
但對(duì)服務(wù)性企業(yè),比如農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)組織、飛防作業(yè)大隊(duì)、土地托管公司等,在農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)的供應(yīng)上也會(huì)有影響,但相對(duì)上游生產(chǎn)企業(yè)會(huì)有一個(gè)時(shí)間差,因?yàn)榇焊翰?、插秧還有一兩個(gè)月或三個(gè)月,相信一季度之后上游恢復(fù)生產(chǎn),全國(guó)物流恢復(fù)正常之后,這些重要的農(nóng)資供給不會(huì)成為問題。
十、傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)影響大,智能化、無人化農(nóng)機(jī)影響小
面對(duì)疫情,傳統(tǒng)的拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)**好的作為就是不作為,這樣才是配合政府防疫抗疫的**大貢獻(xiàn),但自動(dòng)化、無人化、智能化農(nóng)機(jī)可就不一樣了,在這次抗疫戰(zhàn)爭(zhēng)中他們不是看客,也無須宅在家里,相反他們是沖在**前面的戰(zhàn)士。
從各種平臺(tái)和媒體上可以看到,基于北斗技術(shù)的植保無人飛機(jī)正在城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部的街道、重點(diǎn)防疫區(qū)的上空日夜不停的噴灑藥劑;背負(fù)式噴霧機(jī)、牽引式植保機(jī)、自走式噴桿噴霧機(jī)也在防疫戰(zhàn)爭(zhēng)中派上了大用場(chǎng)。
一些企業(yè)也主動(dòng)行動(dòng)起來了,比如大疆農(nóng)業(yè)響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任,及時(shí)推出了“疆軍戰(zhàn)疫”行動(dòng),設(shè)立1000萬基金支持各地的飛手和飛防組織,并發(fā)布消殺指南,助力安全防疫;無錫漢和投入600萬元設(shè)立“疫情聯(lián)抗基金”,組織一線員工和植保飛防隊(duì)參與到噴灑消殺作業(yè)中。
這次防疫作業(yè)將給智能化、無人化、自動(dòng)化農(nóng)機(jī)一個(gè)全面展示和普及的機(jī)會(huì),疫情結(jié)束后這些細(xì)分行業(yè)的發(fā)展會(huì)提速。
- 暫無評(píng)論