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天陽農機辛明玲:代理格蘭產品20年,我很驕傲!
農業(yè)機械化以來,涌現(xiàn)出成千上萬家農機生產企業(yè),一個產品要銷售到用戶的手中,自然也離不開經銷商,因此,也造就了一些成功的農機銷售公司,黑龍江省農墾天陽農機有限公司(以下簡稱天陽農機),就是其中一家。
天陽農機是一家綜合性的農機產品銷售與服務公司,位于哈爾濱市平房區(qū)松花路75-1號,公司擁有20多年的發(fā)展歷史,是中國東北地區(qū)從事高端農機銷售與服務時間較長、經營品種較多、用戶較多的農機公司之一。公司經銷上百個不同型號的農業(yè)機械,可以為不同類型的種植大戶、家庭農場和合作社等提供水稻、玉米、馬鈴薯、甜菜和牧草機械化**佳解決方案。公司憑借誠實、守信和優(yōu)質、高效的服務贏得了許多忠實的用戶,企業(yè)經營業(yè)績不斷提升,也為社會創(chuàng)造了價值,自2014年以來曾多次被評為哈爾濱市百強民營企業(yè)。
公司選擇代理的品牌都是國際**流品牌,而格蘭集團,是天陽農機初創(chuàng)時就代理的優(yōu)選,目前,天陽農機也是格蘭全線產品中國區(qū)**大的代理商,緊密合作至今已有20余年。
據(jù)記者了解,格蘭集團是歐洲的著名品牌,擁有140年的歷史,今年正好是格蘭集團成立140周年,中國大慶工廠建于2010年,提供的全套耕整地機械、播種機械、植保機械及牧草機械,其中耕整地機械及播種機在國內外銷量領先,市場占有率很高。天陽農機初創(chuàng)就選擇高端的進口產品,其背后又有怎樣的故事呢?記者采訪了天陽農機的總經理辛明玲,聽她講述了與格蘭的風雨同行的20年。
黑龍江省農墾天陽農機有限公司總經理辛明玲
初見 一見傾心
記者了解到,天陽農機創(chuàng)立之初,公司僅3人,公司就設立在小區(qū)內,主要以農機服務為主,同時也銷售一些配件和國產的拖拉機,2002年改成了股份制企業(yè),發(fā)展至今,成為公司人員將近90人,占地面積4萬平方米,其中整機與備件庫房、維修車間和培訓教室等建筑面積約2萬平方米的大型銷售公司,除了自身的努力,與公司的定位及選擇代理的農機品牌也密不可分。
說起20年前與格蘭的初次合作,辛總還歷歷在目,“我是1999年開始代理的格蘭產品,第一個產品就是格蘭的兩行玉米青貯收獲機,目前還有用戶在使用該產品,天陽農機也配備了相關零部件。那時候糧食不好賣,政策開始轉向畜牧,主要的原料就是青貯,國內沒有好用的青貯機設備,總局領導去荷蘭參觀考察,看到了格蘭的青貯設備,說是非常不錯,于是就開始代理格蘭的青貯設備,后來合作非常愉快,緊接著又代理了播種機,大犁等全線產品。”
天陽農機總經理辛明玲與格蘭高層參加演示會
信任 相伴20載
“代理一個品牌,其實也存在很多的風險和不確定性,但代理格蘭20年,我心中只有‘信任’二字。第一次產生信任,是剛開始代理青貯機之時,第一批進了40臺青貯機,結果傳動軸與當時的拖拉機連接不上,于是格蘭集團馬上空運過來40根傳動軸,這真不是小數(shù)目,而且是立馬空運過來,從那次我就感覺到,格蘭集團對我們經銷商的支持和對用戶的負責,也就從那時候起,建立了信任。后來格蘭就協(xié)助我們開了很多在全省比較具規(guī)模的整地現(xiàn)場會,現(xiàn)場會刷新了不少記錄,走在了其他同行的前面,那時候大家對格蘭印象比較深刻,終于大馬力有了合適的配套農具。格蘭也是第**家在黑龍江省開始大馬力配套的企業(yè),2009年在中國建廠之后,用戶對產品更有信心了,備貨更及時,更方便,為我們提供了堅強的后盾。再到后來2006年,我們又引進了格蘭的播種機,大犁,聯(lián)合整地機等設備。”
攜手 志同道合
“我非常認同格蘭的企業(yè)文化,用戶至上,我們也是受到格蘭的影響,把用戶放在第一位,我們的用戶主要是農場,合作社,土地承包商,我們的理念也是提供貴族式保姆式服務,力保每一位用戶滿意。有些用戶來我們公司參觀,看著公司院內的各種進口格蘭農具直眼饞,對于那些苦于沒法全款購買的,天陽農機就為用戶提供貸款擔保,方便用戶能快速的使用到格蘭產品。”辛總說。
據(jù)辛總說,格蘭對經銷商非常的支持,除了定期做技術等各類培訓,還提供展會支持,甚至幫助經銷商做營銷方案,這一點讓她也非常的感動。
格蘭與天陽農機團隊共同參加農機展會
格蘭與天陽農機共同舉辦大型演示會
產品 出類拔萃
農機是生產工具,想多干活,工具要好。“年前有個用戶買了4臺格蘭犁,他說一臺犁一個作業(yè)季大概作業(yè)1萬畝,而他朋友用的同類產品,只作業(yè)了6000畝,還有只作業(yè)3000畝的。還有個用戶抱怨說,后悔買了其他品牌的犁,因為用格蘭犁干活一畝給25元,其它犁只給20元一畝。”對用戶來說,作業(yè)季都是爭分奪秒,干的活多,掙的也多,因此,產品的可靠性和農具的作業(yè)效果格外重要。
“從青貯機開始合作到目前代理全線產品,格蘭的所有產品沒有讓人失望的,每一款產品在同類產品中都是出類拔萃的。我們去參觀格蘭的工廠,核心技術就是他們的熱處理工藝,對這方面投入很大,我們都知道,農機在地里作業(yè),會因為地質等原因遇到很多狀況,對鋼材的要求很苛刻,他們的鋼材都是定制鋼材,也都是在**好的狀態(tài)加工噴漆,噴漆效果極好。某播種機企業(yè)的技術人員曾來我公司參觀,對格蘭的細節(jié)設計嘖嘖稱贊,表示,即使仿造,也真的很難仿造出細節(jié)。格蘭的一些產品結構非常簡單,市面上也有不少仿造格蘭產品的,形像神不像,有些仿造企業(yè)甚至將某些關鍵部件進口,也無法達到格蘭原廠產品的品質,其實越簡單的產品越蘊含著復雜的加工工藝和特殊的材質保證,實踐證明,仿造的產品無論是可靠性還是整地效果都和格蘭原廠產品相距甚遠。
據(jù)記者了解,格蘭的產品設計非常人性化,一直在考慮如何節(jié)省人力,提高效率,比如9行、12行的播種機,幅寬7米多,運輸時不能超過3米,格蘭設計了順牽引裝置,就是一個人輕松操作就能讓它順過來牽引,相比同類產品,轉移地號作業(yè)更加方便快捷;其獨有的液壓平衡裝置及較重的播種單體,可以保證播種機高速作業(yè)的播種質量,作業(yè)效率能提高20%-30%。還有其液壓翻轉犁的逐級熱處理使得大犁的整體重量減輕,減少了大犁的阻力,十分省油,相比同類產品可節(jié)油19%-28%,大犁犁壁材質內部柔韌,能有效吸收震蕩,而外部能達到金剛石的硬度,具有很強的耐磨性,其耐磨性在使用一兩年之后跟同類產品就會形成強烈的對比。而且格蘭犁的犁尖和格蘭整地機的犁尖是通用的,并且是兩面的犁尖可以調換使用,壽命增加了一倍。
“產品的口碑非常好,用過之后會發(fā)現(xiàn),尤其是使用產品三四年之后,就會形成強烈的對比,其它同類產品可能都報廢了,而格蘭的產品還依然歷久彌新,好東西,經得起時間的磨練。”辛總說。
驕傲 彼此成就
談到**后,辛總一臉驕傲的說:“代理格蘭的產品我是非常驕傲的,至今沒有聽過有負面的評價,對我來說也是非常省心,更愿意和他們合作。秋收季節(jié),我們出去走訪市場,看到馬路兩邊的地里到處都有格蘭整地機,那種驕傲無以言表。百年企業(yè)發(fā)展至今,沉淀了很多,有它成功的道理,無論是對用戶的理念,對產品的理念,管理,都對我們幫助很大,天陽農機能發(fā)展至今,格蘭也是功不可沒,彼此成就,合作20年,不后悔。”
天陽農機的銷售人員也告訴記者,他們出去只要說起格蘭的產品,就非常驕傲,這樣的高端品牌,他們銷售時也非常有底氣,用戶也非常認可。
除了用戶口碑,銷售同樣是檢驗產品的**有效的標準,業(yè)內人士都知道,這兩年糧食價格下降原因,旱田設備受到的沖擊非常大,在這種情況下,天陽農機2018年格蘭產品的銷售額達到4700萬,同比2017年增長40%以上,尤其播種機和大犁銷量更好。
記者問到辛總在2019年的計劃時,辛總告訴記者:“近幾年,農機市場下滑,在這種情況下,我依然堅持在黑龍江省內成立了6家分公司、優(yōu)化了100多個二級經銷、服務商和備件銷售點,我對我代理的品牌有信心,挑戰(zhàn)與機遇同在,未來,會跟格蘭及其它代理品牌全力以赴,并肩作戰(zhàn),讓用戶使用到更好的農機產品,為用戶創(chuàng)造更大的價值!”
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