對于農(nóng)機(jī)的制造商和經(jīng)銷商而言，只要把機(jī)器賣給用戶，就意味著大功告成，有良心的廠商會(huì)為用戶提供售后的服務(wù)，并從服務(wù)中再賺一筆，而一些無良的商人則只想著掙錢，根本沒有服務(wù)能力，也壓根不想提供服務(wù)，這是供給側(cè)一端，但對于需求端的用戶來講，花錢買到農(nóng)機(jī)只是萬里長征的一小步，而通過農(nóng)機(jī)搞作業(yè)掙錢才是他們真正想要的。

　　那么，在即將到來的2019年，國內(nèi)用戶該買什么樣的農(nóng)機(jī)？哪些農(nóng)機(jī)才能掙到大錢呢？今天筆者站在需求的角度，為用戶代言，幫用戶提供購機(jī)指導(dǎo)。

　　一、植保無人飛機(jī)：作業(yè)需求爆發(fā)增長

　　今年，植保無人機(jī)行業(yè)有兩個(gè)非常明顯的變化，一是購買飛機(jī)的主體由以前的背包客、航模愛好者、追求時(shí)尚的農(nóng)村青年變?yōu)橐?guī)?；N植的大戶和合作社，二是作業(yè)服務(wù)市場需求大增，在南方地區(qū)種植面積超過500畝的都在尋找無人機(jī)給自己干活，北方地區(qū)經(jīng)營面積超過2000畝的也更傾向于用無人機(jī)噴藥。

　　這兩個(gè)都是好現(xiàn)象，說明植保無人飛機(jī)已經(jīng)度過培育期，市場真實(shí)的需求已經(jīng)萌發(fā)了。2019年，預(yù)計(jì)植保無人機(jī)的銷售將翻番，而作業(yè)服務(wù)市場需求將會(huì)翻兩番，預(yù)計(jì)能在到4億畝。

　　從今年作業(yè)價(jià)格推斷，在南方地區(qū)，水稻和油菜等大田作物作業(yè)費(fèi)用會(huì)在5-8元/畝，果園和經(jīng)濟(jì)類作物10-25元，如果帶藥作業(yè)的話會(huì)達(dá)到35-65元，假如單機(jī)作業(yè)面積能超過10000畝，就有可能一年基本收回成本，如果達(dá)到20000畝，就能有盈余。

　　與前幾年相比，2019年機(jī)手應(yīng)該不會(huì)因?yàn)闆]有作業(yè)面積而發(fā)愁，這個(gè)一是真實(shí)的作業(yè)需求會(huì)井噴式出現(xiàn)，二是象安陽全豐、無錫漢和等生產(chǎn)企業(yè)還為機(jī)手聯(lián)絡(luò)提供作業(yè)面積，比如全豐承諾為用戶提供至少8000畝的作業(yè)面積，購買全豐的飛機(jī)，第一年可能就不會(huì)虧損。

　　二、秸稈打捆機(jī)：有環(huán)保政策撐腰，作業(yè)面積不用發(fā)愁

　　雖然不敢保證2019年的環(huán)保政策力度比今年更嚴(yán)酷，但可以肯定的說絕不會(huì)放松，作為主要污染源的農(nóng)業(yè)環(huán)保治理也不但不會(huì)放松，而且應(yīng)該會(huì)狠抓落實(shí)和成效，所以2019年秸稈打捆機(jī)一是繼續(xù)會(huì)熱銷，但是需求量不一定有2018年大，但是作業(yè)市場需求肯定不會(huì)小于2018年。

　　打捆機(jī)按大類分為牧草打捆機(jī)和秸稈打捆機(jī)，如果以一年的周期來講，筆者更看好秸稈打捆機(jī)市場的行情，尤其是作業(yè)服務(wù)市場，有幾個(gè)依據(jù)：一是秸稈禁燒的政策將地更加徹底的執(zhí)行，尤其是東北大面積秸稈過火區(qū)，2019年的政策執(zhí)行將更加嚴(yán)格，該地區(qū)將對秸稈打捆機(jī)有剛性的需求；二是秸稈資源化利用基礎(chǔ)配套設(shè)施和項(xiàng)目開始正式投入生產(chǎn)，秸稈使用由以前行政推動(dòng)開始走向市場化；三是秸稈飼料化利用將增加，由于中美貿(mào)易戰(zhàn)影響到進(jìn)口大豆和豆粕供應(yīng)，國產(chǎn)大豆和替代品將推高養(yǎng)殖成本，為了節(jié)約成本，很多養(yǎng)殖場將使用更多的秸稈飼料，也這將增加會(huì)秸稈打捆機(jī)的需求。

　　當(dāng)前秸稈打捆機(jī)需求主要是靠政策的推動(dòng)，但是秸稈資源化和飼料化利用長期來看，是一種趨勢，所以筆者非?？春妹髂赀@類機(jī)器。

　　為了確保收益，筆者建議用戶一是購買中高端的機(jī)器，二是購買多功能的機(jī)器，**好的牧草和秸稈全能收，青貯和黃貯效果都好的機(jī)器，當(dāng)然還是推薦盡量購買大公司的，并且在市場上已經(jīng)銷售多年的產(chǎn)品。

　　三、青貯收獲機(jī)：糧改飼和規(guī)?；B(yǎng)殖雙重利好

　　近三年的時(shí)間，青飼料聯(lián)合收獲機(jī)和青貯玉米收獲機(jī)無論是市場銷量，抑或是作業(yè)服務(wù)市場的需求都很大，但兩相對比看，作業(yè)市場需求更大，而機(jī)器的銷量這三年時(shí)間是下降的，這說明機(jī)器的保有量比較大了，2019年用戶購機(jī)時(shí)要注意這個(gè)現(xiàn)象；另外自走式的割幅在2200-2900的中型機(jī)器銷量**大，在2018年補(bǔ)貼系統(tǒng)里，80%的自走式位于這個(gè)區(qū)間內(nèi)，而低于2100以下和3000以上的機(jī)器銷量都很小，尤其是在2000以下，主要是懸掛式和牽引式的小機(jī)器。

　　從經(jīng)營掙錢的角度，青貯玉米收獲機(jī)，筆者建議機(jī)手**好選擇2900的往式復(fù)的聯(lián)合收獲機(jī)，而圓盤式**好選擇2200、2500，這兩種國產(chǎn)機(jī)型在全國范圍內(nèi)，從今年得到的補(bǔ)貼看，都是**多的，說明種植戶也選擇這兩種機(jī)器。

　　四、玉米收獲機(jī)：貿(mào)易戰(zhàn)因禍得福，收購價(jià)上漲多重利好

　　得益于今年的玉米價(jià)格，2019年國內(nèi)玉米種植面積一定會(huì)增加，同時(shí)，玉米是大豆的主要替代品，從飼料和油料兩方面來看，只有玉米能彌補(bǔ)中美貿(mào)易戰(zhàn)所造成大豆供應(yīng)不足的問題，預(yù)計(jì)“鐮刀彎”地區(qū)玉米種植面積，在2019年會(huì)有恢復(fù)性的增長，而東北冷寒水稻種植區(qū)，由于水稻收益下降，有一部分水稻田會(huì)“水改旱”，所以綜合幾方面看，2019年玉米種植面積都將擴(kuò)大，這將是玉米收獲機(jī)連續(xù)兩年恢復(fù)性的增長。

　　從作業(yè)市場看，據(jù)玉米收獲機(jī)生產(chǎn)企業(yè)一線銷售經(jīng)理介紹，相對于以往，2018年玉米機(jī)械化收獲的比例大大增加，在東北、中原、西北玉米主產(chǎn)區(qū)，已經(jīng)形成了區(qū)域性的跨區(qū)作業(yè)市場，購買玉米機(jī)的機(jī)手今年的作業(yè)面積大大增加，收益得到保障，這對調(diào)動(dòng)明年購機(jī)積極性非常重要。

　　綜合看，2019年玉米種植面積仍會(huì)恢復(fù)性增長，這對已經(jīng)購買了玉米收獲機(jī)或打算購機(jī)戶來說是個(gè)定心丸。

　　但2019年應(yīng)該購買什么樣的玉米收獲機(jī)呢？筆者建議：中原地區(qū)購買大三行、小四行，東北地區(qū)購買大四行、大五行，在吉林山區(qū)丘陵地區(qū)還可以購買二行機(jī)。

　　另外，現(xiàn)在還有一種叫莖穗兼收的機(jī)器，近幾年在市場上比較火，主要原因是玉米秸稈的飼料化利用，國內(nèi)也有二十幾家企業(yè)有相關(guān)的產(chǎn)品，但從今年市場使用情況看，各家的產(chǎn)品都不成熟，在作業(yè)過程中或多或少都有問題，尤其是產(chǎn)品適應(yīng)性問題，所以建議機(jī)手選擇多功能的機(jī)子要慎重，尤其是要搞經(jīng)營服務(wù)的用戶，收玉米機(jī)就買收玉米的，收飼料就買青(黃)貯收獲機(jī)，對于機(jī)械設(shè)備來講，功能越多越容易發(fā)生問題，什么都能收，恰恰什么都收的不好。

　　五、水稻插秧機(jī)：機(jī)插秧技術(shù)尚在推廣普及期，需求剛性

　　在三大作物全程機(jī)械化水平看，水稻機(jī)播仍是個(gè)短板，近十年的時(shí)間里，各級(jí)農(nóng)機(jī)推廣部門都在推動(dòng)水稻機(jī)插秧，但是機(jī)插秧普及率仍不高，機(jī)插秧水平仍然較低。從增加收益，提高復(fù)種率等角度考慮，機(jī)插秧的優(yōu)勢仍然很明顯，雖然水稻直播機(jī)想要替代機(jī)插秧，但是事實(shí)上國內(nèi)水稻種植仍以插秧為主，所以我們沒有理由不看好水稻機(jī)插秧的市場前景。

　　2019年水稻插秧機(jī)市場需求仍將處于低迷期，水稻種植面積也將會(huì)萎縮，但種植水稻的收益仍然有一定的優(yōu)勢，對于國內(nèi)復(fù)種面積第一的農(nóng)作物，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)被其它作物替代，所以說水稻種植仍將保持在4.5億畝左右，對于個(gè)體的機(jī)手來說，全國范圍的種植面積減少或增加1000畝，影響微乎其微。

　　既然需求量仍很大，那么2019年用戶該如何購買插秧機(jī)呢？

　　筆者建議如果是搞經(jīng)營作業(yè)，**好選擇自走式高速插秧機(jī)，且是側(cè)深施肥的機(jī)器，在這里值得一提的是日本洋馬和國產(chǎn)富來威兩家都在推廣密播稀植技術(shù)，這種新的播種模式可以將每畝秧苗數(shù)量的20-30盤減少到5-8盤左右，育苗成本減少一半，育苗時(shí)間也減少一半，同時(shí)工作量也大大減少，而產(chǎn)量還可以小幅增長，這種技術(shù)和機(jī)器是成熟的，所以如果在插秧機(jī)作業(yè)市場想提高競爭優(yōu)勢的話，可以學(xué)習(xí)密苗技術(shù)和購買此類設(shè)備，只有差異化的技術(shù)和機(jī)器才能比別人掙的多。

　　對于高速插秧機(jī)，在2019年的購買決策時(shí)，不免會(huì)遇到一個(gè)問題：到底是購買日本久保田和洋馬的產(chǎn)品？還是購買國產(chǎn)的久富、富來威、日月神、小精、亞美柯等公司的產(chǎn)品？

　　筆者的建議是如果是搞大面積的服務(wù)作業(yè)，**好還是選擇久保田和洋馬的機(jī)器，如果是小面積自用，強(qiáng)度不是很大的話，國產(chǎn)的沒有問題，當(dāng)然國產(chǎn)的性價(jià)比優(yōu)勢非常明顯，如果資金有限的話，上面提到的幾家國產(chǎn)品牌產(chǎn)品都不錯(cuò)。

　　六、履帶谷物聯(lián)合收獲機(jī)：作業(yè)范圍和場景繼續(xù)擴(kuò)張，老司機(jī)的優(yōu)選

　　履帶式谷物聯(lián)合收獲機(jī)仍是當(dāng)前銷量**大的聯(lián)合收獲機(jī)，在國內(nèi)跨區(qū)作業(yè)市場上，目前仍沒有任何一種機(jī)器能撼動(dòng)履帶式谷物聯(lián)合收獲機(jī)的霸主地位，對于有志于從事農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)，尤其是想搞跨區(qū)作業(yè)的用戶，第**選擇肯定是履帶式谷物聯(lián)合收獲機(jī)。

　　近幾年履帶機(jī)使用區(qū)域和使用場景在不斷的擴(kuò)張，據(jù)專家介紹，國內(nèi)有約三分之一的小麥機(jī)收面積，原來是輪式小麥機(jī)的陣地，現(xiàn)在已經(jīng)被履帶機(jī)占領(lǐng)，另外近幾年山區(qū)丘陵機(jī)器換人的地方，幾乎百分之百都成了履帶機(jī)的天下，另外履帶機(jī)經(jīng)過改造還能收油菜、玉米、高梁、蕎麥、谷子等雜糧的經(jīng)濟(jì)類作物。

　　與輪式的小麥機(jī)和玉米機(jī)相比較，履帶式的谷物聯(lián)合收獲機(jī)收獲作物品種更多，適合的場景也更多，并且購買成本也要低的多，在近幾年的跨區(qū)作業(yè)市場上優(yōu)勢越來越明顯。

　　所以建議想跨區(qū)作業(yè)的用戶，**好選擇履帶機(jī)，這樣每年可以從4月底就從四川開始作業(yè)，從南到北，一路走一路割，一直可以到東北收水稻，干到10月份。

　　雖然履帶式谷物聯(lián)合收獲機(jī)大家都很熟悉，但筆者在此仍給大家提供一些購機(jī)的建議：對于跨區(qū)作業(yè)的用戶，建議購買速度快，效率高的5公斤、6公斤機(jī)型，品牌方面沃得、中聯(lián)、雷沃的產(chǎn)品都不錯(cuò)，日系久保田PRO988和PRO758雖然質(zhì)量有一定的優(yōu)勢，但是效率低，購買成本高，在性價(jià)比上不占優(yōu)勢。

　　對于種植有機(jī)大米、生態(tài)大米或適度規(guī)模種植，自用為主的用戶，建議可以購買半喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)，半喂入建議還是選擇日本久保田和洋馬的產(chǎn)品，國產(chǎn)的由于一直形不成批量，所以無法判斷機(jī)器的性能，對于丘陵山區(qū)和小地塊建議**好選擇國產(chǎn)的二、三線的一些小割幅的機(jī)器，當(dāng)然久保田2018年推出的PRO318也是不錯(cuò)的選擇，這款機(jī)器事實(shí)上并不是新產(chǎn)品，早在東南亞已經(jīng)普及了，這款產(chǎn)品沒有自動(dòng)卸糧功能，用戶在選擇時(shí)要注意這一點(diǎn)。

　　希望以上的介紹給大家2019年購買農(nóng)機(jī)能有一定的幫助。