行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)、系統(tǒng)創(chuàng)新指南針、供需對接大平臺。11月22日~24日，被譽(yù)為“中國農(nóng)化第一展”的第34屆中國植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會在四川成都舉辦。

　　本屆植保“雙交會”以“綠色植保、質(zhì)量興農(nóng)”為主題，不僅以近20萬人次的參展人數(shù)、13萬多平方米的展覽規(guī)模創(chuàng)下歷史新高，更是精心組織了7場精彩的高層論壇，交流**新產(chǎn)品技術(shù)信息，研判市場需求態(tài)勢，引導(dǎo)行業(yè)變革創(chuàng)新，讓前來參會的農(nóng)資人不虛此行。當(dāng)前，植保和農(nóng)化行業(yè)有哪些熱點(diǎn)趨勢？正發(fā)生著什么樣的變革？轉(zhuǎn)型升級有哪些出路可尋？請跟隨記者的腳步一探究竟。

　　綠色防控新品多高效植保藥械需求大

　　綠色發(fā)展無疑是當(dāng)前行業(yè)的主旋律，隨著農(nóng)業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展，綠色防控也越來越得到重視。此次“雙交會”上專門設(shè)立了綠色防控展區(qū)和四川綠色植保成就展區(qū)，推動綠色防控產(chǎn)品與技術(shù)應(yīng)用。

　　在“雙交會”的高峰論壇與信息發(fā)布會上，全國農(nóng)技中心病蟲害防治處處長楊普云介紹說，當(dāng)前越來越多的綠色防控新產(chǎn)品和新技術(shù)得到研發(fā)應(yīng)用。

　　如免疫誘抗類產(chǎn)品在誘導(dǎo)作物抗病抗逆、增產(chǎn)增收、改善品質(zhì)、保鮮延長貨架期等方面有明顯優(yōu)勢。光波誘控發(fā)展迅速，性信息素種類越來越齊全，可以防治多種害蟲。食源誘控類產(chǎn)品，防治效果良好，農(nóng)藥用量僅為常規(guī)防治的5%～10%。

　　酸性電解水作為一種新型殺菌劑逐漸開始應(yīng)用，試驗示范表明，其對蔬菜葉部病害、水稻稻曲病、小麥條銹病等有良好防效。防蟲網(wǎng)在蔬菜上應(yīng)用廣泛，可以保護(hù)蔬菜免受害蟲為害，并能阻隔病毒病，經(jīng)濟(jì)效益明顯。昆蟲天敵如赤眼蜂、麗蚜小蜂、平腹小蜂等，在生產(chǎn)上已經(jīng)得到大規(guī)模應(yīng)用。生物農(nóng)藥越來越受重視，利用昆蟲病毒防治蟲害在我國也取得了很大進(jìn)步。

　　要實現(xiàn)精準(zhǔn)施藥、促進(jìn)農(nóng)藥減量，高效的植保藥械是關(guān)鍵。此次展會上永佳動力、雷沃等企業(yè)集中展示了一批新型高效噴桿噴霧機(jī)，技術(shù)不斷升級，更加符合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，前來咨詢的人絡(luò)繹不絕。

　　甘肅菁茂生態(tài)農(nóng)業(yè)科技股份有限公司經(jīng)理張生君告訴記者，公司有5萬畝藥材種植基地，目前使用的植保機(jī)械主要是自己改造的小四輪拖拉機(jī)，效率比較低。當(dāng)?shù)貧夂虮容^干燥，需要水量大、霧化好、地面適用性強(qiáng)的植保藥械，這次他專門來展會上尋找。“病蟲害發(fā)生都是集中在那么幾天，必須得用高效率的植保機(jī)械。”張生君說。

　　近年來在龐大需求支撐下，植保無人機(jī)發(fā)展勢頭迅猛。記者從此次“雙交會”上了解到，2018年，我國植保無人機(jī)市場保有量已突破3萬架，飛防總作業(yè)面積突破3億畝次。植保無人機(jī)技術(shù)水平有了顯著提升，整機(jī)性能趨于穩(wěn)定，省工、省水優(yōu)勢明顯，防治效果也經(jīng)過了多地實踐效果驗證。

　　另外，助劑作為農(nóng)藥減量增效的有力武器，其作用越來越受到關(guān)注，無人機(jī)施藥的發(fā)展也推動了助劑的使用。

　　“加沒加助劑，效果有差異。”全國農(nóng)技中心農(nóng)藥與藥械處副處長郭永旺在介紹今年六省開展的飛防聯(lián)合測試結(jié)果時表示，添加不同類型的飛防助劑，有助于減少霧滴飄移，促進(jìn)霧滴在作物上沉降和潤濕鋪展，促進(jìn)藥液吸收，提高防治效果。

　　解決方案拼特色提質(zhì)抗逆類產(chǎn)品受關(guān)注

　　作物解決方案近年來已成為發(fā)展趨勢，展會上，眾多企業(yè)紛紛推出不同特點(diǎn)的作物解決方案。如陜西康禾立豐公司推出了以植物源產(chǎn)品為主導(dǎo)，與化學(xué)農(nóng)藥在傳統(tǒng)渠道組合銷售的方案，二者組合能夠優(yōu)勢互補(bǔ)，減緩化學(xué)農(nóng)藥的抗性，降低農(nóng)殘。在有機(jī)渠道則推出植物源專程方案。

　　康禾立豐總經(jīng)理趙商洛認(rèn)為，企業(yè)一要把握準(zhǔn)國家的大政方針，二要瞄準(zhǔn)市場的變化，抓住有利機(jī)會快速切入。當(dāng)前環(huán)保壓力日益增大，對生物農(nóng)藥也在不斷扶持。消費(fèi)者對食品安全的需求也越來越迫切，因此公司不斷調(diào)整方向，加大生物產(chǎn)品的立項和研發(fā)力度。下一步還要引進(jìn)微生物產(chǎn)品和化學(xué)農(nóng)藥在傳統(tǒng)渠道的解決方案，加大產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)的推廣。

　　江西正邦作物公司新成立了柑橘、蘋果、葡萄、香蕉、蔬菜、大田作物6個專業(yè)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，為種植戶提供全程的作物技術(shù)解決方案。正邦經(jīng)作市場部部長王福學(xué)說，正邦實行作物專業(yè)化，每種作物都有專業(yè)人員跟蹤服務(wù)，并配有專門的作物經(jīng)理。

　　此次會上記者發(fā)現(xiàn)，肥料產(chǎn)品占據(jù)了半壁江山，繼特肥之后，菌肥的熱度明顯增加。一些農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)軍肥料領(lǐng)域，如江蘇好收成針對用戶日趨青睞高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，推出系列利于抑制土傳性病害的高端菌肥、液體肥，另外生物刺激素類和土壤健康類產(chǎn)品越來越受到關(guān)注。

　　來自山東青島的農(nóng)技專家王倫世說，這次參展很明顯地可以感受到，大家感興趣的產(chǎn)品和理念都有了轉(zhuǎn)變，從追求產(chǎn)量轉(zhuǎn)為追求質(zhì)量，從有了病蟲害再治轉(zhuǎn)為注重提前預(yù)防?，F(xiàn)在土地重茬問題越來越嚴(yán)重，根腐病等土傳病害很難防治，通過使用生物肥料等讓土壤恢復(fù)健康，才能從根本上解決這一問題。

　　山東臨沂博遠(yuǎn)進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理邱倩修告訴記者，生物刺激素和功能性的中微量元素肥料越來越受到大家關(guān)注，抗逆性產(chǎn)品可以幫助作物激發(fā)潛能，提升抗病抗逆能力，增長空間很大，公司今年銷售額實現(xiàn)了60%的增長。邱倩修認(rèn)為，好的產(chǎn)品和好的技術(shù)服務(wù)是實現(xiàn)增長的不二法寶，除了通過公眾號米拉科學(xué)院，公司計劃配備500臺機(jī)器人在店面宣傳科學(xué)用肥知識，做好農(nóng)技服務(wù)。

　　轉(zhuǎn)型升級促增長全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)蓄勢待發(fā)

　　如何轉(zhuǎn)型升級是所有企業(yè)當(dāng)下不得不思考的命題，記者觀察發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)正向農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

　　浙江新安化工集團(tuán)以前以生產(chǎn)草甘膦制劑為主，在此次“雙交會”上第一次以農(nóng)業(yè)服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行展示，囊括了從上游種子種苗、農(nóng)藥化肥、生物防治、飛防到下游渠道門店、倉儲物流、金融服務(wù)、信息技術(shù)等。

　　談起公司轉(zhuǎn)型的初衷，新安農(nóng)服事業(yè)部總經(jīng)理許夕峰總結(jié)為兩點(diǎn)：“一是以前單純做制造業(yè)的時候波動性很高。二是用戶思維——只有圍繞用戶需求才能產(chǎn)生新的技術(shù)和新的增長點(diǎn)，否則很快會被淘汰掉。因此我們致力于為規(guī)模化的種植大戶提供服務(wù)與解決方案。”

　　許夕峰介紹說：“技術(shù)創(chuàng)新能力、數(shù)字經(jīng)營能力和全球化能力，是新安集團(tuán)著力打造的三大核心競爭力。我們要著重發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，做環(huán)境友好型企業(yè)，通過循環(huán)經(jīng)濟(jì)減少污染。而且當(dāng)今是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，為此我們投入很大，比如與阿里云等平臺共同參與了supET工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)，共同打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的典型。此外，我們還做了一個‘新安優(yōu)選’的小程序，可以篩選出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，也能幫農(nóng)戶賣個好價錢。”

　　不光是企業(yè)，經(jīng)銷商也在探索如何提升服務(wù)能力和競爭力。展會上，廣西田園打出的“種肥藥配套，免費(fèi)打藥”的口號引人關(guān)注，現(xiàn)場展示的輕松寶等低容量高工效電動噴霧器也吸引了很多人上前咨詢。

　　“普通的噴霧器一桶水只能打七八分地，我們的噴霧器一桶水能打3畝地，一畝地5分鐘，每畝用水量僅需3升，每天能輕松作業(yè)50畝。噴霧器上裝有GPS定位芯片，可以記錄打藥作業(yè)軌跡。”廣西農(nóng)博士農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司趙彥超告訴記者，常規(guī)的農(nóng)藥銷售業(yè)績正在下滑，從2015年開始，公司就開始引導(dǎo)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為打藥的服務(wù)商，不僅能帶動農(nóng)資銷售，打藥服務(wù)的收入也很可觀。今年公司僅藥劑銷售額就達(dá)到7000萬元，今后的發(fā)展速度還會更快。

　　在天天學(xué)農(nóng)的展位前，來自山東日照的經(jīng)銷商門孝安正在研究安裝天天學(xué)農(nóng)這一農(nóng)技知識付費(fèi)平臺。記者看到，他的手機(jī)里關(guān)注了一連串農(nóng)技服務(wù)類的微信公眾號，通過這些新媒體來學(xué)習(xí)和更新農(nóng)技知識，已成了他每天的習(xí)慣。“農(nóng)資銷售門檻很低，做好技術(shù)服務(wù)才能勝出。”他告訴記者，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)作物種植面積越來越大，他自己種了葡萄、蘋果、桃子、獼猴桃等多種作物，在實踐中摸索積累經(jīng)驗，以更好地為農(nóng)戶提供技術(shù)服務(wù)。

　　四川樂山的農(nóng)資經(jīng)銷商熊和開告訴記者，鎮(zhèn)上有十幾家零售商，而他從幾年前就開始幫農(nóng)民銷售豇豆、榨菜等蔬菜，今年的蔬菜銷售額達(dá)到一二百萬元，通過幫農(nóng)民解決銷售難題，他店里的農(nóng)資銷售額從以前的不到20萬元，漲到現(xiàn)在的三四十萬元，他的這一做法也被越來越多的零售商效仿。