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鄭紀(jì)昌:開(kāi)著迪爾拖拉機(jī)“游”中國(guó)
“中國(guó)這只大公雞也就只有那么大!”差不多每年中國(guó)版圖東西南北的來(lái)上一圈,肯定算得上是資深驢友。那么如果他的座駕是拖拉機(jī)又會(huì)是怎樣的感覺(jué)呢?這就是我們今天的主人公:山東省郯城縣紀(jì)昌農(nóng)業(yè)機(jī)械化農(nóng)民專業(yè)合作社(以下簡(jiǎn)稱紀(jì)昌農(nóng)機(jī)合作社)理事長(zhǎng)鄭紀(jì)昌每年的工作。
開(kāi)著迪爾帶上煎餅去跨區(qū)
隨著近幾年農(nóng)機(jī)保有量的持續(xù)增加,農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)似乎已經(jīng)不再是農(nóng)機(jī)擁有者用來(lái)掙錢(qián)的途徑。而拖拉機(jī)的全年跨區(qū)作業(yè)正是紀(jì)昌農(nóng)機(jī)合作社的主要運(yùn)作方式,大年初九拖拉機(jī)托運(yùn)隊(duì)便已經(jīng)踏上了前往新疆的征程,直到大部分省區(qū)已經(jīng)降雪,這一年的行程才算真正結(jié)束。
目前合作社擁有約翰迪爾1臺(tái)6B-1204、2臺(tái)6B-1404和5臺(tái)6J-1654拖拉機(jī),以及2臺(tái)ATU自動(dòng)導(dǎo)航系統(tǒng),2臺(tái)W80收割機(jī),通過(guò)社員的親身體驗(yàn),也帶動(dòng)了大家將自己的拖拉機(jī)更換成約翰迪爾品牌的熱情。也正是依托于這只約翰迪爾車(chē)隊(duì),鄭紀(jì)昌理事長(zhǎng)帶領(lǐng)著社員每年南征北戰(zhàn),西晉東征,實(shí)現(xiàn)了年作業(yè)30多萬(wàn)畝的戰(zhàn)績(jī)。
當(dāng)天記者通過(guò)與老鄭聊天得知,其實(shí)合作社租賃的土地只有1600余畝,每年的作業(yè)面積完全來(lái)自于跨區(qū)作業(yè)。
離鄉(xiāng)背井的生活讓他們深深地執(zhí)著于家鄉(xiāng)的口味。每年跨區(qū)作業(yè)臨行前,約翰迪爾的拖拉機(jī)和隨車(chē)攜帶的300斤山東煎餅是他們出門(mén)的標(biāo)配。剛開(kāi)始老鄭也是為了省錢(qián)自己開(kāi)著拖拉機(jī)出去跨區(qū)作業(yè),但隨著家業(yè)越來(lái)越大、走得越來(lái)越遠(yuǎn),跨區(qū)作業(yè)的車(chē)隊(duì)也分為了先遣隊(duì)、托運(yùn)隊(duì)等部分。
從新疆到東北,從內(nèi)蒙古到安徽,這種長(zhǎng)時(shí)間、長(zhǎng)距離、大強(qiáng)度的作業(yè)對(duì)機(jī)器無(wú)疑是一項(xiàng)巨大的考驗(yàn)。因此,老鄭多次提到的就是“約翰迪爾的車(chē)絕對(duì)讓人放心”。就像老鄭說(shuō)的,他的私家車(chē)基本就是出去一趟回來(lái)就需要保養(yǎng)??上攵?,拖拉機(jī)還要在復(fù)雜多變的作業(yè)條件下工作,那么機(jī)器質(zhì)量和服務(wù)保障就成為一次次遠(yuǎn)征的堅(jiān)強(qiáng)后盾。有好的機(jī)器,再加上好的服務(wù)就更加無(wú)堅(jiān)不摧。老鄭很感慨地對(duì)記者說(shuō),約翰迪爾濰坊地區(qū)經(jīng)銷商在了解了他的跨區(qū)作業(yè)情況之后,特意申請(qǐng)跨了2個(gè)區(qū)域,自己開(kāi)著車(chē)給他們進(jìn)行隨隊(duì)服務(wù)。
就是這只車(chē)隊(duì)讓大江南北、長(zhǎng)城內(nèi)外的更多地方知道了郯城,知道了山東煎餅,知道了約翰迪爾好用的拖拉機(jī)和周到的服務(wù)。
**高記錄一天掙近3萬(wàn)元
用農(nóng)機(jī)的朋友都會(huì)說(shuō),進(jìn)口機(jī)器確實(shí)好但就是價(jià)格太高,1臺(tái)好幾十萬(wàn)的機(jī)器對(duì)于普通農(nóng)戶是筆不小的投入。
老鄭說(shuō)2016年他的第**臺(tái)約翰迪爾6J-1654型拖拉機(jī)運(yùn)來(lái)的時(shí)候,周?chē)娜硕己闷娴貑?wèn)他機(jī)器的價(jià)格,聽(tīng)完之后第一反應(yīng)都是“這要多少年才能收回本呀?”而老鄭只是笑笑,這其實(shí)要看能干多少活了。
而事實(shí)也力挺了老鄭。他2016年以40元/畝的深松作業(yè)價(jià)格競(jìng)標(biāo)得到訂單,當(dāng)年這臺(tái)6J拖拉機(jī)單日**高作業(yè)面積達(dá)到813畝。而這一天下來(lái),除去燃油費(fèi)用,純利達(dá)到了2.8萬(wàn)元。到了2017年,根據(jù)車(chē)載GPS記錄,單日**高作業(yè)面積達(dá)到了840畝,單日純利也接近3萬(wàn)元。
從事農(nóng)機(jī)媒體這幾年,記者也接觸了不少類型的農(nóng)機(jī)用戶,大家的共同觀點(diǎn)就是活兒不夠干,所以掙不到錢(qián)。而老鄭通過(guò)采取獨(dú)到的管理模式緩解了部分壓力。老鄭的合作社采用計(jì)件作業(yè),社員自己都可以算出工資。例如,一位機(jī)手在2018年1—8月就已經(jīng)完成旋耕、深松、播種等總計(jì)3萬(wàn)畝左右的作業(yè)量。每年結(jié)賬的時(shí)候機(jī)手用手機(jī)就能收錢(qián),個(gè)人收入穩(wěn)定而有保障!就是在這樣的經(jīng)營(yíng)理念下,整個(gè)合作社目前已有162名成員。
雖然我們看到的僅僅是一個(gè)人一輛車(chē)就可以掙錢(qián),似乎很簡(jiǎn)單。其實(shí)合作社作業(yè)分工是很明確的,每臺(tái)拖拉機(jī)都有屬于自己的工作。這并不意味著這里的拖拉機(jī)性能不全面,而是因?yàn)楹献魃缇?xì)化的管理,保證了所有機(jī)具都可以以**高效的方式被使用,而對(duì)機(jī)手而言也可以通過(guò)分組合作提高工作效率。
“我們提供的都是作業(yè)方案,低、中、高總會(huì)有適合的。而且活干得好以后人家就會(huì)繼續(xù)找你。”鄭紀(jì)昌理事長(zhǎng)介紹他的成功之道。忙得連午飯都沒(méi)吃、凡事親歷親為的他說(shuō)到合作社,說(shuō)到他的約翰迪爾拖拉機(jī),說(shuō)到他用約翰迪爾創(chuàng)造過(guò)的記錄就忍不住地笑。“生活中就應(yīng)該多多傳播正能量的東西,這樣才能過(guò)得更好。”這就是約翰迪爾和他的合作社給社員們帶來(lái)的幸福生活。
用戶發(fā)展的有力保障
老鄭說(shuō),現(xiàn)在給機(jī)手開(kāi)過(guò)約翰迪爾的車(chē)之后,他們自己都不想再換車(chē)了。在記者多年的采訪經(jīng)歷中,有著這種想法的用戶不在少數(shù)。老鄭還說(shuō),現(xiàn)在開(kāi)迪爾拖拉機(jī)的時(shí)候在駕駛室里打電話完全沒(méi)有一點(diǎn)噪音,里面又都有空調(diào),都是無(wú)級(jí)變速,踩離合器什么的也不用那么費(fèi)勁,一天下來(lái)強(qiáng)度一點(diǎn)都不大。前一段時(shí)間還做了帶ATU自動(dòng)導(dǎo)航駕駛的試驗(yàn),讓駕駛員都手不扶方向盤(pán),看著拖拉機(jī)帶農(nóng)具干活,這以后再干活就真的只是看看屏幕這么簡(jiǎn)單了。
一臺(tái)好的設(shè)備交到客戶手里到底能為其創(chuàng)造多少價(jià)值,這既反映了使用者的能力,同時(shí)也體現(xiàn)著設(shè)備本身的性能和價(jià)值。從鄭紀(jì)昌的經(jīng)歷不難看出,有了高性能的迪爾農(nóng)機(jī),再加上機(jī)手操作技術(shù)的嫻熟、智能化系統(tǒng)的應(yīng)用,硬件和軟件的有機(jī)結(jié)合,是用戶收益**大化的有力保障。
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