眾所周知，農(nóng)機(jī)的“黃金時(shí)代”在2014年結(jié)束了，這一年，諸多農(nóng)機(jī)企業(yè)首次下滑，中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)也首次進(jìn)入了個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，供大于求，從2014年至今，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)可以說(shuō)是日漸慘淡。今天，我們且不談農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商。

　　前段時(shí)間，記者去新疆走訪農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，得到的大多數(shù)信息就是機(jī)器賣(mài)不動(dòng)，不賺錢(qián)，虧損，不賒銷(xiāo)賣(mài)不出去，賒銷(xiāo)了賬一時(shí)半會(huì)收不回來(lái)，代理的一些品牌，靠低價(jià)搶占市場(chǎng)，售后服務(wù)不及時(shí)，配件不齊全，農(nóng)民怨聲載道，經(jīng)銷(xiāo)商也是有苦難言。

　　什么是經(jīng)銷(xiāo)商？所謂經(jīng)銷(xiāo)商，說(shuō)直白點(diǎn)，就是拿點(diǎn)錢(qián)，從廠家進(jìn)點(diǎn)貨，轉(zhuǎn)手賣(mài)出去。一些廠家活不下去又不敢死，經(jīng)銷(xiāo)商更是生存堪憂，農(nóng)民也賺不到錢(qián)，現(xiàn)在農(nóng)機(jī)圈的感受就是如此，一片哀嚎。究竟在廠家都生存堪憂，慘淡的市場(chǎng)情況下，經(jīng)銷(xiāo)商如何在夾縫中求生存？

　　挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，大水之中，才有大魚(yú)！

　　市場(chǎng)真的慘嗎？是真的慘，可挑戰(zhàn)即機(jī)遇，亂世出英雄，依然有經(jīng)銷(xiāo)商賺到了錢(qián)，贏得了好口碑，在記者走訪的諸多經(jīng)銷(xiāo)商中，額敏華晨農(nóng)機(jī)有限公司(以下簡(jiǎn)稱華晨農(nóng)機(jī))就是其中一家。

　　記者初見(jiàn)到華晨農(nóng)機(jī)的總經(jīng)理?xiàng)钊A，他正打電話與人商議演示會(huì)事宜，后來(lái)得知，他是與格蘭工作人員商議牧草設(shè)備演示會(huì)事宜。楊總打完電話，熱情的接待了記者，并聊了聊華晨農(nóng)機(jī)近一年的銷(xiāo)售情況。

　　“各種因素導(dǎo)致市場(chǎng)持續(xù)低迷，我們經(jīng)銷(xiāo)商的成交量也呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，以往開(kāi)一個(gè)店，招幾個(gè)人，隨便代理點(diǎn)產(chǎn)品就賺錢(qián)的時(shí)代已然過(guò)去了，隨著市場(chǎng)的成熟，競(jìng)爭(zhēng)的激烈，我也意識(shí)到，不是隨便選幾個(gè)當(dāng)?shù)赜行枨蟮漠a(chǎn)品就行，坐以待斃只會(huì)死的更快。不管是農(nóng)民還是合作社，**終的需求是什么？就是掙錢(qián)，掙錢(qián)的根本是什么？就是有一個(gè)好產(chǎn)品，同類產(chǎn)品那么多，到底什么是好產(chǎn)品？我認(rèn)為就是得好用，能賺錢(qián)，零部件好買(mǎi)，服務(wù)好，售后無(wú)憂。有一次跟朋友交流得知，在內(nèi)蒙那邊，格蘭播種機(jī)的口碑非常不錯(cuò)，說(shuō)實(shí)話，我那時(shí)候?qū)Ω裉m還不是很了解，盲目代理等于冒險(xiǎn)。于是我經(jīng)過(guò)多方了解以及實(shí)地考察，2017年開(kāi)始代理格蘭的播種機(jī)，事實(shí)證明，這一步算是走對(duì)了。都說(shuō)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品不賺錢(qián)，賺錢(qián)的產(chǎn)品不暢銷(xiāo)，但這一年，其他產(chǎn)品利潤(rùn)并不高，而格蘭播種機(jī)既暢銷(xiāo)，又賺錢(qián)，銷(xiāo)售額就達(dá)到了200萬(wàn)，超出了我的預(yù)期。”

　　據(jù)記者了解，格蘭總部設(shè)在挪威，擁有140年的歷史，中國(guó)大慶工廠建于2010年，主要提供全套的耕整地機(jī)械、播種機(jī)械、植保機(jī)械及牧草機(jī)械，目前全球3000多個(gè)獨(dú)立的全能經(jīng)銷(xiāo)商。依托格蘭這家百年企業(yè)，自然是名利雙收。

　　抱團(tuán)取暖，廠家與經(jīng)銷(xiāo)商共存亡

　　說(shuō)起廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，有時(shí)候真的很微妙，似乎一些廠家總是高高在上，經(jīng)銷(xiāo)商如同身邊的卑微的小弟。而農(nóng)機(jī)市場(chǎng)如今僧多肉少，企業(yè)發(fā)展，要依托經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展，就要借助企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，抱團(tuán)取暖才是上策。

　　“格蘭這邊會(huì)經(jīng)常組織一些演示會(huì)，培訓(xùn)會(huì)，制定市場(chǎng)運(yùn)作方案，來(lái)跟我們一起做宣傳，做市場(chǎng)，推廣品牌。讓我們省去了很多去推廣宣傳的麻煩，感覺(jué)就是一個(gè)‘甩手掌柜’。他們也不像其他廠家，會(huì)變著法的讓我訂貨，由于需求量變少，導(dǎo)致壓貨，而是我需要多少訂多少貨就行，根本不用擔(dān)心賣(mài)不出去。”楊總講到。

　　業(yè)內(nèi)人士都說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商不僅僅要靠廠家品牌，還需要打造自己商家的品牌，但其實(shí)，這是一個(gè)雙贏的過(guò)程，廠家依靠經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)和銷(xiāo)售，才能占據(jù)市場(chǎng)份額，經(jīng)銷(xiāo)商想做大做強(qiáng)，依靠廠家的好產(chǎn)品，好服務(wù)，好售后，才能建立起信任和口碑。廠商之間相互支持，相互配合，才能打開(kāi)市場(chǎng)局面，獲得雙方共贏。正如格蘭對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的承諾，為經(jīng)銷(xiāo)商提供全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，**大程度滿足經(jīng)銷(xiāo)商的需求，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)，攜手為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　靠服務(wù)贏市場(chǎng) 用心換取用戶信任

　　華晨農(nóng)機(jī)與格蘭建立合作之初，就達(dá)成了一種默契，“用戶至上”，這也是格蘭一直秉承的理念。“產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，還不算完，我們都深知服務(wù)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)有多么重要，一個(gè)零部件不好買(mǎi)，一個(gè)操作不熟悉，就會(huì)導(dǎo)致他們對(duì)產(chǎn)品和廠家失去信心，機(jī)器的正常使用和完美售后，是他們對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信任必不可少的條件。我們有時(shí)候也做回訪，更多的用戶表示之所以選擇格蘭，除了產(chǎn)品好用外，更看中了格蘭的服務(wù)”楊總說(shuō)到。

　　記者還了解到，在市場(chǎng)旺季，如今年的播種時(shí)節(jié)，格蘭的工作人員都奔赴一線，服務(wù)人員也是24小時(shí)待命，保證能及時(shí)解決用戶遇到問(wèn)題。

　　源于對(duì)格蘭的信任，對(duì)于質(zhì)疑格蘭播種機(jī)效果的農(nóng)民，楊總都拍著胸脯說(shuō)，拿去用，效果不好，全額退款，有了這樣的售后保證，農(nóng)民也放心大膽的用起來(lái)，結(jié)果一季播種結(jié)束了，沒(méi)有人說(shuō)有問(wèn)題，連售后都沒(méi)用到，甚至主動(dòng)反饋說(shuō)機(jī)器好用。用過(guò)格蘭播種機(jī)的農(nóng)民都知道，這機(jī)器操作簡(jiǎn)單，一學(xué)就會(huì)，簡(jiǎn)單的設(shè)置即可全程使用，零部件也配的非常齊全，這對(duì)于楊總來(lái)說(shuō)，省心省力。

　　采訪**后，楊總講到：“人生會(huì)面臨很多選擇，我熱愛(ài)農(nóng)機(jī)行業(yè)，也非常慶幸選擇了格蘭，帶給我的不僅僅是財(cái)富，更是讓我的事業(yè)得到了上升，讓我對(duì)未來(lái)充滿了信心，我計(jì)劃繼續(xù)跟格蘭一起，擴(kuò)大品牌宣傳，好產(chǎn)品，要讓老百姓都知道，讓格蘭成為新疆用戶的優(yōu)選，成為中國(guó)農(nóng)民家喻戶曉的品牌。我們的計(jì)劃是今年格蘭產(chǎn)品的銷(xiāo)售額到300萬(wàn)，在不久的將來(lái)，店面會(huì)擴(kuò)張一倍有余！”

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