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大疆深耕農(nóng)業(yè):聚焦效率 突破商業(yè)模式瓶頸
無人機巨頭大疆創(chuàng)新再度發(fā)力農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。
12月20日,無人機企業(yè)大疆在深圳發(fā)布了三款農(nóng)業(yè)無人機新品——MG-1SAdvanced農(nóng)業(yè)植保機和針對大地塊大團隊的MG-1P系列(MG-1P、MG-1P RTK)植保無人機。
此外,大疆還針對整個農(nóng)業(yè)生態(tài),推出了大疆農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺、PC GS PRO(PC地面站專業(yè)版)、Phantom 4 RTK、播撒系統(tǒng)。
與此同時,大疆還分享了對農(nóng)業(yè)市場無人機應(yīng)用的新見解:植保隊商業(yè)模式不清晰是行業(yè)發(fā)展的瓶頸。針對行業(yè)問題,2018年大疆將聚焦效率,希望通過效率的提升改變目前市場上大部分植保隊盈利不多,或未能盈利的痛點。
提升效率
大疆從2015年開始投入到植保無人機開發(fā)中,這是大疆農(nóng)業(yè)推出的第三代產(chǎn)品。根據(jù)大疆提供的數(shù)據(jù),目前有超過10000名植保飛手選用大疆MG系列植保無人機,包括植保隊飛手與個體飛手。不過,調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,其中只有20%的人可以在農(nóng)忙季達到月收入一萬以上。
針對盈利難的問題,大疆提出了“效率革新”,包括人的效率、機器的效率以及商業(yè)模式的效率。
具體來說,在人的效率上,植保飛手的經(jīng)驗在無人機使用的操作和保養(yǎng)等環(huán)節(jié)效率上占有決定性作用。為降低植保無人機操作和保養(yǎng)的門檻,大疆通過提供多種作業(yè)模板和更可靠的飛行系統(tǒng),用技術(shù)的手段縮短經(jīng)驗帶來的差距。
在深挖機器的效率上,本次發(fā)布的MG-1S Advanced通過升級雷達、動力系統(tǒng)和噴灑系統(tǒng),能夠大幅提升個體植保飛手所需的作業(yè)效率,配合測繪機P4 RTK與規(guī)劃軟件PC GS Pro及大疆農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺,可以使初成團隊的植保隊也能輕松順利地找到訂單。
對于已經(jīng)有批量接單能力的成規(guī)模的植保隊來說,新推出的MG-1P系列能通過FPV與圖傳的配合節(jié)省用遙控器打點所消耗的時間,在連片的作業(yè)現(xiàn)場,一控多機成倍提高了效率。
現(xiàn)場的一位代理商向21世紀經(jīng)濟報道記者表示,一控多機確實很實用,但是這也只適合部分大田快塊區(qū)域。他還指出,大疆推出MG-1P系列也是為了和極飛爭奪內(nèi)蒙古、新疆等地的市場。
根據(jù)大疆提供的試驗田評估數(shù)據(jù),MG-1P可以在1個小時從噴灑40至60畝地到**高噴灑90畝田地。通過合理的管理,熟練使用MG-1P每天作業(yè)可達600-700畝。
不過,前述代理商指出,實際的現(xiàn)場噴灑作業(yè)中不可能達到這樣的理想數(shù)據(jù)。“無人機作業(yè)確實提升了效率,但是有些地方是可以賺錢的,還有一些地形復(fù)雜的區(qū)域目前就是賺不到錢的。”
在商業(yè)模式的效率上,大疆方面認為,目前行業(yè)的痛點,一是植保隊的收入結(jié)構(gòu)單一;二是資源分散,信息不流通,植保隊和農(nóng)戶間缺乏高效的溝通交流平臺,資源流動率偏低。
大疆公關(guān)總監(jiān)謝闐地表示:“人、機器、商業(yè)模式的效率提升,能幫助植保隊跨過盈虧平衡點,進入商業(yè)化的良性循環(huán)。”
盈利難題
從長期來看,由于耕地面積有限且較為穩(wěn)定,農(nóng)機市場的商業(yè)模式漸趨完善成熟后,市場總體的植保無人機數(shù)量會趨于穩(wěn)定。例如在無人機植保應(yīng)用**為成熟的國家日本,目前在田間作業(yè)的無人機多年穩(wěn)定在3000架左右的規(guī)模。
謝闐地也指出,隨著單機作業(yè)效率飛速上升,國內(nèi)植保無人機的市場總?cè)萘枯^幾年前的預(yù)測要小很多,有可能在未來兩三年即達到飽和。
據(jù)農(nóng)業(yè)部2017年11月統(tǒng)計數(shù)據(jù),全國已保有11000臺植保無人機,其中大疆MG系列保有7500臺。未來以銷售硬件為主對于廠商來說或難以產(chǎn)生利潤,但這個盈利前景不明確的領(lǐng)域目前被認為是無人機在行業(yè)應(yīng)用里**有機會的市場之一。
“無人機廠商在(植保飛防)這個產(chǎn)業(yè)鏈條里是不是應(yīng)該掙錢,值得商榷。”大疆總裁羅鎮(zhèn)華此前在廣州財富論壇期間表示,如果商業(yè)模式?jīng)]有辦法建立得非常健全,產(chǎn)業(yè)是走不長走不好的。在商業(yè)模式摸索過程中,更多是植保服務(wù)隊從產(chǎn)品走到實際應(yīng)用提供服務(wù)。(因而)大疆在短期內(nèi)不會把精力放在利益這件事情上,而是積極地培養(yǎng)植保隊,幫助他們把商業(yè)的模式建構(gòu)起來。
羅鎮(zhèn)華也透露,大疆今年的銷售額挑戰(zhàn)180億元不成問題,而其中植保無人機只占據(jù)非常小的份額。
謝闐地解釋,大疆**初定的目標(biāo)(讓植保隊賺錢,讓植保隊擴張起來)沒有實現(xiàn)?,F(xiàn)在的想法是,植保隊未來變成綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)隊,大疆可以變成這個新職業(yè)的設(shè)備供應(yīng)商或者服務(wù)供應(yīng)商,因為大疆有很多技術(shù)可以用,目前不是考慮無人機廠商賺錢的時候。
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