2017年11月8日-9日，主題為“不忘初心砥礪奮進(jìn)”的約翰迪爾產(chǎn)品及業(yè)務(wù)溝通會(huì)暨經(jīng)銷商大會(huì)在西雙版納召開。約翰迪爾經(jīng)銷商、全球及中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)層、員工以及行業(yè)媒體400余人參加了本次會(huì)議，分享了2018年約翰迪爾的業(yè)務(wù)布局及戰(zhàn)略舉措。

　　產(chǎn)品及業(yè)務(wù)溝通會(huì)

　　8日晚的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)溝通會(huì)，向全體與會(huì)者介紹了約翰迪爾中國(guó)2018年的“三增長(zhǎng)”戰(zhàn)略舉措。從直指中國(guó)用戶需求的多款新產(chǎn)品及升級(jí)機(jī)型，促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品優(yōu)化的出口業(yè)務(wù)，以及開拓進(jìn)取的新業(yè)務(wù)三個(gè)方面相繼闡述了約翰迪爾持續(xù)創(chuàng)新、穩(wěn)步增長(zhǎng)、砥礪奮進(jìn)的2018。

　　2018年，約翰迪爾拖拉機(jī)迎來100周年華誕，開場(chǎng)視頻呈現(xiàn)了約翰迪爾由1918年收購“滑鐵盧男孩”拖拉機(jī)公司為起點(diǎn)，經(jīng)歷百年的開創(chuàng)與打磨，提供**高達(dá)620馬力的9R系列拖拉機(jī)。而約翰迪爾這一歷經(jīng)時(shí)間鑄造的品牌，在中國(guó)已經(jīng)為一代又一代忠誠用戶所信賴。內(nèi)蒙的王茂林正是其中的一員。王茂林用自己的故事展示了家中兩代人通過約翰迪爾先進(jìn)設(shè)備及服務(wù)，成立自己的合作社，并逐漸發(fā)展壯大的歷程。

　　約翰迪爾中國(guó)銷售市場(chǎng)部總經(jīng)理李立鳳隨后在致辭中說：“回顧近幾年的中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，我們面臨種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的挑戰(zhàn)局面，今年的市場(chǎng)環(huán)境更加嚴(yán)峻。但是，我們也不難發(fā)現(xiàn)，隨著種植模式的調(diào)整，用戶對(duì)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、高產(chǎn)出收益產(chǎn)品的需求不斷增加。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境中，我們需要理解并預(yù)測(cè)用戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品布局，抓住我們引以為傲的產(chǎn)品質(zhì)量，提供全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓用戶獲得更高收益和更好體驗(yàn)，保持對(duì)約翰迪爾的高度信任，這是我們贏得客戶的關(guān)鍵所在。”

　　隨后，來自約翰迪爾銷售市場(chǎng)部的兩位產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理，向大家介紹了2018中國(guó)市場(chǎng)重點(diǎn)產(chǎn)品信息。3B系列554拖拉機(jī)將提供迪爾原裝駕駛室和暖風(fēng)的選裝，配備可調(diào)方向盤和高級(jí)扶手座椅，升級(jí)前橋和轉(zhuǎn)向油缸；明星產(chǎn)品6B系列拖拉機(jī)面向中原地區(qū)推出120馬力和140馬力的6B啟航版，配備迪爾4045發(fā)動(dòng)機(jī)，12X4嚙合套換擋變速箱，760/830雙速動(dòng)力輸出，24千牛強(qiáng)壓提升器，適合以動(dòng)力輸出軸作業(yè)為主的用戶群體，并提供優(yōu)質(zhì)水田前橋和高花胎配置，充分滿足水旱兼做用戶需求，同時(shí)1404啟航版選配重裁前橋，也將支持遼寧吉林地區(qū)的三軸滅茬作業(yè)，陪伴著更多的用戶啟航駛向更好的明天；8R系列拖拉機(jī)290和320馬力兩個(gè)產(chǎn)品自去年上市以來，以其強(qiáng)勁、可靠、省油、舒適的諸多優(yōu)勢(shì)贏得用戶的關(guān)注和喜愛，2018年8R系列將推出2704新機(jī)型，沿襲8R系列9.0升6缸發(fā)動(dòng)機(jī)，16X4全動(dòng)力換擋變速箱，舒適豪華的Command View三代駕駛室等特征，讓更多用戶能夠體驗(yàn)到8R系列拖拉機(jī)的先進(jìn)生產(chǎn)力，同時(shí)8R全系列均增加配重，并在現(xiàn)有雙窄胎基礎(chǔ)上，將新增前600后650的單寬胎配置，以及前單600后雙650的寬胎配置，進(jìn)一步滿足用戶需求；繼承W80收割機(jī)5、6公斤喂入量的基礎(chǔ)上，增加玉米籽粒收獲功能的140馬力W100聯(lián)合收割機(jī)，還可輕松收獲小麥，谷子，高粱，玉米，大豆，高粱等作物，多作物收獲為用戶保障收益；同樣是多作物的C系列聯(lián)合收割機(jī)，在收獲各種作物時(shí)展現(xiàn)**佳的分離性能，增加收益機(jī)會(huì)；升級(jí)后的切碎器使R230聯(lián)合收割機(jī)在兼收玉米和大豆的同時(shí)，滿足莖稈還田的用戶需求；承上啟下的S440，匹配600系列剛臺(tái)、撓臺(tái)，8行650mm行距以及500行距玉米割臺(tái)，讓更多用戶體驗(yàn)到S系列產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)高效，采用迪爾先進(jìn)的STS技術(shù)及專有的清選系統(tǒng)，迪爾6068 4氣門發(fā)動(dòng)機(jī)，額定功率235馬力，先進(jìn)的多功能手柄，過橋反轉(zhuǎn)裝置，帶給用戶先進(jìn)性、高效率、可靠性的多重體驗(yàn)，助力用戶在多變的市場(chǎng)中搶占先機(jī)。

　　接著，約翰迪爾中國(guó)出口業(yè)務(wù)經(jīng)理介紹了近幾年迪爾中國(guó)在出口業(yè)務(wù)方面的進(jìn)展。作為約翰迪爾中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略舉措之一，在工廠、質(zhì)量、物流、服務(wù)、零件等多部門通力協(xié)作下，迪爾中國(guó)實(shí)現(xiàn)了包括中小拖、摘棉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等多款產(chǎn)品的出口，為“中國(guó)制造”開拓國(guó)際市場(chǎng)、提振中國(guó)工廠的運(yùn)營(yíng)及提高產(chǎn)品質(zhì)量奠定更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，助力迪爾中國(guó)健康發(fā)展。

　　約翰迪爾農(nóng)機(jī)與草坪事業(yè)部總裁馬克·馮·潘馳先生就出口對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)的助力發(fā)表了講話。他表示，很榮幸連續(xù)第三年來到中國(guó)參加經(jīng)銷商大會(huì)，感謝在今年市場(chǎng)低迷的情況下，經(jīng)銷商為迪爾拖拉機(jī)和收割機(jī)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)做出的貢獻(xiàn)。中國(guó)市場(chǎng)并不僅僅是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，中國(guó)制造的產(chǎn)品對(duì)出口市場(chǎng)也至關(guān)重要。而出口業(yè)務(wù)帶來的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)能夠支持在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投資，帶來更好的產(chǎn)品，更高的質(zhì)量，提升約翰迪爾在中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。約翰迪爾領(lǐng)導(dǎo)層非常重視中國(guó)市場(chǎng)，希望和經(jīng)銷商共同深度了解客戶的各方面需求，實(shí)現(xiàn)2018的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　同樣，約翰迪爾新興業(yè)務(wù)在中國(guó)取得了飛躍式發(fā)展。青貯和牧草機(jī)械、AutoTrac自動(dòng)導(dǎo)航產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)幅度達(dá)65%。在2018年，更多新興業(yè)務(wù)的相關(guān)產(chǎn)品將迎來更多的升級(jí)與新品。在青貯和牧草機(jī)械領(lǐng)域，F(xiàn)441R圓捆機(jī)將實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，C441R打捆纏膜一體機(jī)、L341大方捆機(jī)也將引入中國(guó)市場(chǎng)，而廣受贊譽(yù)的8000系列青貯機(jī)也將把**大馬力的8600機(jī)型呈現(xiàn)給中國(guó)用戶。且2018年AutoTrac自動(dòng)導(dǎo)航又添新成員——觸碰式玉米自動(dòng)對(duì)行系統(tǒng)豪華版和舒適版兩款產(chǎn)品，分別適應(yīng)不同用戶需求。舒適版由割臺(tái)觸碰式傳感器及AutoTrac轉(zhuǎn)向套件組成，更精簡(jiǎn)的組件帶來更加的性價(jià)比，適用R230、C230收割機(jī)，可精準(zhǔn)地探測(cè)玉米行列，并自動(dòng)引導(dǎo)收割機(jī)對(duì)準(zhǔn)行列進(jìn)行收獲，駕駛員不用手扶方向盤，有助于充分優(yōu)化收獲效率，降低作物損失率，減輕駕駛員疲勞，保持連貫的勻速作業(yè)，豪華版則適用于S系列收割機(jī)。此外，迪爾中國(guó)還研發(fā)了一款業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的“遠(yuǎn)程監(jiān)控管理系統(tǒng)”，該系統(tǒng)集成了拖拉機(jī)傳感器、全球定位系統(tǒng)、移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)、智能手機(jī)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)拖拉機(jī)工作情況的遠(yuǎn)程監(jiān)控與診斷，諸如車輛工作狀態(tài)、發(fā)動(dòng)機(jī)故障代碼、車輛位置實(shí)時(shí)共享、作業(yè)面積等信息一手掌握，讓用戶可以**大程度地發(fā)揮機(jī)器的使用價(jià)值，更好地管控機(jī)器的使用成本。

　　新業(yè)務(wù)明星經(jīng)銷商獎(jiǎng)

　　在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)溝通會(huì)上，還舉辦了首屆新業(yè)務(wù)明星經(jīng)銷商獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)儀式。約翰迪爾中國(guó)創(chuàng)新中心主任張宏巖女士主持了本次儀式。她表示，新興業(yè)務(wù)在2017年實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，其中精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在中國(guó)經(jīng)歷了從理念的引入,到實(shí)驗(yàn)試制，再到現(xiàn)在全面發(fā)展的歷程，為迪爾中國(guó)的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。隨后張宏巖女士揭曉了2017“年度新業(yè)務(wù)明星經(jīng)銷商”的獲獎(jiǎng)名單，約翰迪爾領(lǐng)導(dǎo)層為獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)。

　　獲獎(jiǎng)的三名經(jīng)銷商代表發(fā)表了推廣約翰迪爾自動(dòng)導(dǎo)航產(chǎn)品的心得。其中哈爾濱動(dòng)力科技貿(mào)易股份有限公司九三店總經(jīng)理閆愷介紹，通過產(chǎn)品價(jià)值的準(zhǔn)確傳遞，加強(qiáng)服務(wù)人員支持能力，對(duì)用戶決策的積極引導(dǎo)三個(gè)方面，動(dòng)力科貿(mào)在約翰迪爾導(dǎo)航的推廣及服務(wù)方面贏得了用戶的信任與好評(píng)。

　　迪爾公司總裁兼董事長(zhǎng)山姆·艾倫先生也來到現(xiàn)場(chǎng)，并為今天的頒獎(jiǎng)致辭。他說：“首先祝賀三位經(jīng)銷商獲得新業(yè)務(wù)明星經(jīng)銷商獎(jiǎng)，這對(duì)于所有的經(jīng)銷商都具有重要的意義。我保證迪爾公司將繼續(xù)加大新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的投資，而且緊貼用戶的需要，這將對(duì)所有的中國(guó)經(jīng)銷商都有助益。因此我鼓勵(lì)所有經(jīng)銷商向今天獲獎(jiǎng)的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，積極開拓新業(yè)務(wù)，做好準(zhǔn)備服務(wù)用戶，抓住新的市場(chǎng)機(jī)遇。”

　　約翰迪爾中國(guó)總裁劉鏡輝在總結(jié)致辭中說：“17年對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)來說是暴風(fēng)驟雨的一年，但回顧迪爾這一年可圈可點(diǎn)，迪爾中國(guó)逆市實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有增，得益于優(yōu)秀的經(jīng)銷商伙伴與我們一起走過風(fēng)雨。約翰迪爾中國(guó)也將秉承著誠實(shí)、優(yōu)質(zhì)、守信、創(chuàng)新的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持做好產(chǎn)品，服務(wù)，零件，融資等方方面面，給經(jīng)銷商提供**有力的支持，在多變的市場(chǎng)中堅(jiān)守“迪爾之道”。近幾年，迪爾通過產(chǎn)品布局優(yōu)化，生產(chǎn)制造升級(jí)，組織機(jī)構(gòu)優(yōu)化等一系列舉措，強(qiáng)化了約翰迪爾的競(jìng)爭(zhēng)力，未來將從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，出口業(yè)務(wù)，以及新興業(yè)務(wù)三個(gè)方向應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，打造更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，本次也是迪爾公司總裁兼董事長(zhǎng)Sam Allen先生首次來到中國(guó)參加經(jīng)銷商大會(huì)，表明迪爾對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的高度重視，迪爾要實(shí)現(xiàn)深耕中國(guó)市場(chǎng)、長(zhǎng)期發(fā)展，需要優(yōu)秀的經(jīng)銷商伙伴，讓我們大家一起擼起袖子加油干！”

　　產(chǎn)品及零件展

　　產(chǎn)品及業(yè)務(wù)溝通會(huì)結(jié)束后，參會(huì)嘉賓參觀了室外整機(jī)產(chǎn)品、智能農(nóng)業(yè)解決方案、發(fā)動(dòng)機(jī)與零件展區(qū)，逐一體驗(yàn)產(chǎn)品的詳細(xì)性能、用戶價(jià)值、設(shè)計(jì)理念，進(jìn)一步完善觀者體驗(yàn)。

　　經(jīng)銷商大會(huì)

　　在9日舉行的2018約翰迪爾經(jīng)銷商大會(huì)上，約翰迪爾領(lǐng)導(dǎo)層與經(jīng)銷商進(jìn)行了更廣泛深入的交流，從全球農(nóng)機(jī)發(fā)展歷史和趨勢(shì)、2017業(yè)務(wù)總結(jié)、2018銷售目標(biāo)、產(chǎn)品和市場(chǎng)計(jì)劃、客戶支持策略、渠道策略等方面深入剖析，明確2018年的行動(dòng)方向，堅(jiān)定了經(jīng)銷商信心。會(huì)上還隆重宣布了2017年約翰迪爾十佳經(jīng)銷商和十優(yōu)經(jīng)銷商，以及2017年約翰迪爾服務(wù)及零件業(yè)務(wù)標(biāo)桿經(jīng)銷商，以表彰他們?cè)谶^去的一年中所做出的努力和取得的成績(jī)。

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