水稻插秧機(jī)**風(fēng)光的時(shí)期是2007年-2012年，期間因?yàn)橐焖偬岣咚緳C(jī)械化種植水平，所以農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策加大對(duì)插秧機(jī)的補(bǔ)貼力度，像江蘇、浙江、黑龍江、遼寧等水稻主產(chǎn)省份對(duì)插秧機(jī)累加補(bǔ)貼，一些地方農(nóng)民不需要出錢就能得到一臺(tái)高速插秧機(jī)，那幾年插秧機(jī)行業(yè)的火爆程度一點(diǎn)都不比后來(lái)的玉米收獲機(jī)、烘干機(jī)等明星產(chǎn)品差，但近幾年插秧機(jī)比較消沉，在一年一度的全國(guó)農(nóng)機(jī)展上更是寂寂無(wú)名，很少被關(guān)注，但時(shí)隔5年之后，今年的全國(guó)會(huì)上，水稻插秧機(jī)有卷土重來(lái)的跡象，在認(rèn)真的參觀了所有的插秧機(jī)展位后，小編為大家整理出了以下的一些重要變化。

　　一、行業(yè)迎來(lái)第二春，參展企業(yè)熱情高漲

　　全國(guó)會(huì)是農(nóng)機(jī)行業(yè)上的風(fēng)向標(biāo)，通常情況下透過(guò)全國(guó)會(huì)就能判斷出明后年行業(yè)的走勢(shì)和產(chǎn)品需求的變化，具體到產(chǎn)品，在全國(guó)會(huì)一類產(chǎn)品參展企業(yè)數(shù)量增加，參展產(chǎn)品性能提高，就意味著企業(yè)看好明年的市場(chǎng)走勢(shì)，這類產(chǎn)品極有可能在第二年熱銷，這種規(guī)律在全國(guó)會(huì)的歷史上屢試不爽。

　　今年全國(guó)會(huì)上插秧機(jī)就是契合了這個(gè)特征。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)走訪結(jié)合大會(huì)組委會(huì)提供的會(huì)刊的參展企業(yè)名錄，本次全國(guó)會(huì)上總共有38家企業(yè)展出了插秧機(jī)產(chǎn)品，其中日韓系久保田、洋馬、井關(guān)、東洋等如約到場(chǎng)，但韓國(guó)大同、現(xiàn)代等則似乎沒(méi)有參會(huì)，富來(lái)威、亞美柯等老朋友也沒(méi)有缺席，另外還出現(xiàn)了華創(chuàng)機(jī)器人、黃海金馬等比較陌生的面孔。

　　從地域看，參展的企業(yè)65%是沿太湖流域的蘇、錫、常一帶的企業(yè)，但值得關(guān)注的是山東軍團(tuán)，本次有12家山東企業(yè)展出了自己得意的產(chǎn)品，不但在展會(huì)上山東軍團(tuán)暫露頭角，而且在市場(chǎng)上山東軍團(tuán)也是打法兇狠，一路過(guò)關(guān)斬將，在江蘇、浙江、福建、湖南等南方中低端市場(chǎng)山東軍團(tuán)市場(chǎng)占有率已經(jīng)非常高，毫無(wú)疑問(wèn)，山東的插秧機(jī)已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)插秧機(jī)中不可忽視的一支力量了。

　　從數(shù)量看，明顯比去年企業(yè)多，當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量也明顯提高，這種現(xiàn)象說(shuō)明企業(yè)比較看好來(lái)年的市場(chǎng)，具體原因應(yīng)該是東北旱改水帶來(lái)的新增需求和2012年之前的機(jī)器已經(jīng)進(jìn)入了更新期，還有規(guī)?；r(nóng)業(yè)促使需求的升級(jí)換代。

　　二、國(guó)產(chǎn)品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)戰(zhàn)打響

　　長(zhǎng)期以來(lái)，插秧機(jī)就是日韓產(chǎn)品的天下，準(zhǔn)確的說(shuō)是日本久保田和洋馬的天下，國(guó)內(nèi)企業(yè)被固化在獨(dú)輪式低端產(chǎn)品市場(chǎng)上，高速插秧機(jī)國(guó)產(chǎn)品牌無(wú)緣染指，手扶插秧機(jī)市場(chǎng)上也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但這種情況正在發(fā)生變化。

　　從2015年開始，以久富為代表的國(guó)產(chǎn)自主品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，久富自2012年成立到2017年短短五年間，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)〉昧丝缭絽^(qū)增長(zhǎng)：2012年小試牛刀200臺(tái)，2013年實(shí)現(xiàn)翻番500臺(tái)，2014年鋒芒初露4000臺(tái)，2015年霸氣側(cè)露8000臺(tái)，2016年優(yōu)勢(shì)盡顯12000臺(tái)，而2017年銷售有可能突破20000臺(tái)，已經(jīng)成為僅次于久保田的一顆耀眼的新星。

　　久富的崛起絕不是一家企業(yè)的成功，其背后代表著一種趨勢(shì)，那就是中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)整體實(shí)現(xiàn)了技術(shù)和產(chǎn)品的升級(jí)，久富現(xiàn)象的出現(xiàn)打破了日本產(chǎn)品不可戰(zhàn)勝的神話，增強(qiáng)了國(guó)產(chǎn)插秧機(jī)企業(yè)的整體信心，在久富的帶動(dòng)下，富爾代、滿田星、富來(lái)威等自主品牌也加大了產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)方面的投入，其產(chǎn)品和企業(yè)面貌也煥然一新，自主品牌插秧機(jī)第一次能夠以一個(gè)整體和日本久保田、洋馬等跨國(guó)高端品牌叫板了。

　　更難能可貴的是，自主品牌的崛起也引發(fā)了插秧機(jī)行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)，做為久保田公司“雞肋”產(chǎn)品的手扶插秧機(jī)被該公司重新重視，往年久保田手扶插秧機(jī)限產(chǎn)10000臺(tái)，市場(chǎng)就是再好，也不增加產(chǎn)量，但久富等自主品牌的強(qiáng)勢(shì)攻勢(shì)下，久保田重新認(rèn)識(shí)到手扶插秧機(jī)的市場(chǎng)價(jià)值，不但不再限產(chǎn)，而且針對(duì)中國(guó)軍團(tuán)的優(yōu)勢(shì)及時(shí)調(diào)整自己的戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品方面的改進(jìn)，據(jù)久保田公司的現(xiàn)場(chǎng)人員講解，本次展會(huì)上久保田手扶插秧機(jī)有巨大的變化，如輕型化、高效化和大幅度降價(jià)等。

　　根據(jù)展會(huì)上的形勢(shì)，小編判斷，國(guó)內(nèi)插秧機(jī)行業(yè)的真正的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始，之前是久保田和洋馬之間的競(jìng)爭(zhēng)，而今后將是久富、富爾代、富來(lái)威、小精等國(guó)產(chǎn)自主品牌和日本品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)將倒逼久保田、洋馬將其**好的技術(shù)引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也將助推國(guó)內(nèi)插秧機(jī)行業(yè)整體升級(jí)。

　　三、國(guó)產(chǎn)機(jī)技術(shù)升級(jí)，高速機(jī)成競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

　　行業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為乘坐式高速插秧機(jī)代表著插秧機(jī)的**高水平，但該領(lǐng)域的技術(shù)一直被久保田、洋馬、井關(guān)、大同、現(xiàn)代、國(guó)際等日韓企業(yè)壟斷，國(guó)內(nèi)企業(yè)近幾年有樣機(jī)展出，但真正具備大批量生產(chǎn)的還沒(méi)有出現(xiàn)，也就是還停留在概念機(jī)上。

　　但這次展會(huì)似乎釋放的是不一樣的信號(hào)！據(jù)小編現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，參展的近三十家自主插秧機(jī)品牌，至少有20家展出了高速乘坐式插秧機(jī)，比如久富G6D、小精2ZG-630和2ZG-825、富來(lái)威2ZG-6DMF，值得一提的是小精雖然今年才推出了高速插秧機(jī)，但今年已經(jīng)賣出了500臺(tái)，并且還有8行機(jī)，據(jù)現(xiàn)場(chǎng)幾家企業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹，2018年，他們的主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)乘坐式高速插秧機(jī)的批量銷售，要從久保田、洋馬等高端品牌“虎口奪食”。

　　一家企業(yè)展出高速插秧機(jī)是偶然現(xiàn)象，但如果20家一起出現(xiàn)在展會(huì)上，就只能說(shuō)明是一種趨勢(shì)了，這讓小編想起了大輪拖行業(yè)。

圖：2016年國(guó)內(nèi)插秧機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

　　2016年的全國(guó)會(huì)上，一夜之前冒出了二十多家大輪拖生產(chǎn)企業(yè)，并且產(chǎn)品起點(diǎn)非常高，大多數(shù)展出了180馬力拖拉機(jī)，在今年的市場(chǎng)上，這些企業(yè)表現(xiàn)也值得肯定，他們總共從行業(yè)前5名手中搶得了超過(guò)20%的市場(chǎng)份額，逼著幾個(gè)大企業(yè)不斷的向高端市場(chǎng)收縮，今年全國(guó)會(huì)上，這些新銳拖拉機(jī)品牌又將產(chǎn)品升級(jí)到220馬力段，就產(chǎn)品說(shuō)產(chǎn)品，一拖東方紅、雷沃重工、中聯(lián)重科等一線品牌已經(jīng)沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)逼迫拖拉機(jī)行業(yè)加快升級(jí)換代。

　　國(guó)內(nèi)插秧機(jī)行業(yè)也正經(jīng)歷著和拖拉機(jī)行業(yè)同樣的局面，久富、小精、富爾代等新銳品牌的高速插秧機(jī)將點(diǎn)燃插秧機(jī)行業(yè)技術(shù)升級(jí)的戰(zhàn)火，良性的競(jìng)爭(zhēng)之下，企業(yè)有輸贏，但對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是福音。

　　四、產(chǎn)品向多功能發(fā)展，企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)明顯

　　向6行、8行發(fā)展，向高速乘坐式升級(jí)是行業(yè)的主方向，這是企業(yè)的集體行為，但對(duì)于單個(gè)的企業(yè)做到這一點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，企業(yè)要?jiǎng)俪?，就需要尋找商業(yè)模式、營(yíng)銷手段和產(chǎn)品上的具體的差異化，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不是**好就能勝出的，小企業(yè)**終能脫穎而出靠的是不同。

　　從展會(huì)上我們可以明顯看出來(lái)，水稻插秧機(jī)正在向多功能、差異化方向發(fā)展。

　　說(shuō)實(shí)話相對(duì)于其它的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，插秧機(jī)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，技術(shù)含量高，加工難度大，所以長(zhǎng)期以來(lái)插秧機(jī)的價(jià)格居高不下，但從使用頻率上看，一年有效使用時(shí)間不超過(guò)兩個(gè)月，這就造成功能極大的浪費(fèi)和產(chǎn)品性價(jià)比的低下，這其實(shí)是影響插秧機(jī)技術(shù)普及和產(chǎn)品銷量提高的關(guān)鍵因素，而要提高產(chǎn)品的使用效率，**好的辦法就是增加產(chǎn)品的功能，這樣才能提高性價(jià)比。

　　插秧機(jī)提高性價(jià)比的途徑有兩個(gè)方向：開發(fā)多功能產(chǎn)品和在現(xiàn)有的底盤的基礎(chǔ)上開發(fā)全新的產(chǎn)品，本次展會(huì)上我們看到了企業(yè)在這兩個(gè)方面的努力：

　　開發(fā)多功能產(chǎn)品。帶側(cè)深施肥功能產(chǎn)品已經(jīng)成為插秧機(jī)的標(biāo)配，這種技術(shù)讓化肥的能效提高30%，節(jié)約15-30%的肥料，并且能提高單產(chǎn)10-15%，經(jīng)濟(jì)效率顯著，現(xiàn)在側(cè)深施肥裝置已經(jīng)成為主流機(jī)型的標(biāo)配。

　　本屆展會(huì)上不但久保田和洋馬、井關(guān)等展出的產(chǎn)品上有選配的裝置，而且國(guó)內(nèi)有高速插秧機(jī)的企業(yè)大多都展出了類似功能的產(chǎn)品，尤其是小品牌更以側(cè)深施肥技術(shù)為自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，值得關(guān)注的是久富在側(cè)深施肥裝置上的創(chuàng)新，一是通過(guò)電動(dòng)傳動(dòng)的前置式施肥，就是肥箱裝在插秧臂架上，這樣的好處是對(duì)肥料的使用一目了然，另一種是背負(fù)式后置肥箱，與其它企業(yè)不同的是久富是一個(gè)大肥料箱，通過(guò)類似排種器那樣的肥料分配器，再用風(fēng)送式裝置將肥料送到施肥口。

　　基于插秧機(jī)底盤開發(fā)全新產(chǎn)品。事實(shí)上近幾年水稻插秧機(jī)**值得大書特書的就是基于它的底盤技術(shù)的橫向開發(fā)，其中幾個(gè)跨界產(chǎn)品非常有意義，也很有意思，比如水稻直播機(jī)。

　　另一個(gè)主要開發(fā)方向是多功能移栽機(jī)械，本次展會(huì)上看到了大量的這類產(chǎn)品，比如洋馬開發(fā)的油菜移栽機(jī)、蔬菜移栽機(jī)械，是集成了日本插秧機(jī)成熟的底盤技術(shù)和南京農(nóng)機(jī)化所三插臂移栽技術(shù)，一推出就引起行業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

　　還有企業(yè)展出了利用插秧機(jī)開發(fā)出自走式拉桿噴藥機(jī)、水田搬運(yùn)機(jī)、水田施耕機(jī)等變形產(chǎn)品，這些異想天開的產(chǎn)品也值得關(guān)注，說(shuō)不準(zhǔn)哪個(gè)產(chǎn)品會(huì)象自走式履帶旋耕機(jī)一樣發(fā)展成一個(gè)大的品類呢。

　　五、直播機(jī)鳩占雀巢，行業(yè)變數(shù)增加

　　當(dāng)然**值得關(guān)注的就是水稻直播機(jī)了，這種產(chǎn)品到底是變形的水稻插秧機(jī)還是全新的產(chǎn)品？到底是水稻插秧機(jī)企業(yè)的另一條發(fā)展通路還是插秧機(jī)產(chǎn)品的掘墓人？其實(shí)行業(yè)內(nèi)一直存在爭(zhēng)議。

　　但小編認(rèn)為，直播機(jī)對(duì)水稻秧機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)產(chǎn)品的有益的補(bǔ)充，可以拓展其市場(chǎng)領(lǐng)域，對(duì)于水稻插秧機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，直播機(jī)可以利用插秧機(jī)現(xiàn)成的底盤技術(shù)，可以攤薄企業(yè)研發(fā)成本，提高技術(shù)的使用范圍，在這個(gè)角度看，對(duì)企業(yè)是有利的。

　　本次展會(huì)上，我們看到富來(lái)威、櫻田等十幾家插秧機(jī)企業(yè)都展出了水稻直播機(jī)，說(shuō)明他們把直播機(jī)看做是水稻插秧機(jī)的一種延伸產(chǎn)品，并沒(méi)有排斥。

　　據(jù)小編的觀點(diǎn)，水稻插秧機(jī)適合于中小地塊、精細(xì)化種植，水稻直播機(jī)適合大規(guī)模生產(chǎn)或一季稻區(qū)，雖然各有其使用環(huán)境，但不可避免，這兩種產(chǎn)品具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性和排他性，尤其是直播機(jī)的較低的種植成本和便捷性，這是插秧機(jī)沒(méi)法比的。

　　從展會(huì)上直播機(jī)數(shù)量的增長(zhǎng)趨勢(shì)看，插秧機(jī)行業(yè)后期發(fā)展變數(shù)在增大，據(jù)小編判斷，如果久保田和洋馬進(jìn)入國(guó)內(nèi)水稻直播機(jī)市場(chǎng)，就預(yù)示著直播機(jī)和插秧機(jī)之間的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)正式開啟，因?yàn)榇笃髽I(yè)有巨大的示范效應(yīng)，可以加快一個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。

　　六、不能回避的話題，關(guān)鍵零部件受制于國(guó)外

　　值得我們欣慰的是，像久富這種民族品牌的手扶插秧機(jī)已經(jīng)擁有不遜于日本久保田和洋馬、井關(guān)的產(chǎn)品品質(zhì)，他們?cè)谑袌?chǎng)上更多的通過(guò)產(chǎn)品力和服務(wù)等力量在競(jìng)爭(zhēng)，而非以往的低價(jià)傾銷，比如久富率先在行業(yè)內(nèi)祭出了質(zhì)保兩年的承諾，這說(shuō)明久富對(duì)自己產(chǎn)品的信心，這是民族品牌的巨大進(jìn)步。

　　但不能回避的話題是，國(guó)產(chǎn)插秧機(jī)核心關(guān)鍵零部件還是要從國(guó)外進(jìn)口，比如小編在一個(gè)國(guó)產(chǎn)插秧機(jī)展位上參觀時(shí)，該企業(yè)負(fù)責(zé)人很自豪的說(shuō)其產(chǎn)品發(fā)動(dòng)機(jī)是用的日本久保田、百力通進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)，液壓系統(tǒng)使用的是美國(guó)伊頓液壓助力轉(zhuǎn)向和日本KYB公司的HST等。

　　而小編判斷，這種現(xiàn)象短期內(nèi)很難改變，我們當(dāng)材料的搬運(yùn)工還要相當(dāng)一段時(shí)間，在此建議國(guó)內(nèi)插秧機(jī)企業(yè)真真加強(qiáng)在發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、插秧機(jī)構(gòu)和液壓系統(tǒng)的研究，只有這些關(guān)鍵部件國(guó)產(chǎn)化了，我們自主品牌的插秧機(jī)產(chǎn)品才說(shuō)得上具有真真的核心競(jìng)爭(zhēng)力，否則我們就只具備營(yíng)銷力、組裝加工力。