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全國會(huì)透露水稻插秧機(jī)行業(yè)的秘密!
水稻插秧機(jī)**風(fēng)光的時(shí)期是2007年-2012年,期間因?yàn)橐焖偬岣咚緳C(jī)械化種植水平,所以農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策加大對(duì)插秧機(jī)的補(bǔ)貼力度,像江蘇、浙江、黑龍江、遼寧等水稻主產(chǎn)省份對(duì)插秧機(jī)累加補(bǔ)貼,一些地方農(nóng)民不需要出錢就能得到一臺(tái)高速插秧機(jī),那幾年插秧機(jī)行業(yè)的火爆程度一點(diǎn)都不比后來的玉米收獲機(jī)、烘干機(jī)等明星產(chǎn)品差,但近幾年插秧機(jī)比較消沉,在一年一度的全國農(nóng)機(jī)展上更是寂寂無名,很少被關(guān)注,但時(shí)隔5年之后,今年的全國會(huì)上,水稻插秧機(jī)有卷土重來的跡象,在認(rèn)真的參觀了所有的插秧機(jī)展位后,小編為大家整理出了以下的一些重要變化。
一、行業(yè)迎來第二春,參展企業(yè)熱情高漲
全國會(huì)是農(nóng)機(jī)行業(yè)上的風(fēng)向標(biāo),通常情況下透過全國會(huì)就能判斷出明后年行業(yè)的走勢(shì)和產(chǎn)品需求的變化,具體到產(chǎn)品,在全國會(huì)一類產(chǎn)品參展企業(yè)數(shù)量增加,參展產(chǎn)品性能提高,就意味著企業(yè)看好明年的市場(chǎng)走勢(shì),這類產(chǎn)品極有可能在第二年熱銷,這種規(guī)律在全國會(huì)的歷史上屢試不爽。
今年全國會(huì)上插秧機(jī)就是契合了這個(gè)特征。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)走訪結(jié)合大會(huì)組委會(huì)提供的會(huì)刊的參展企業(yè)名錄,本次全國會(huì)上總共有38家企業(yè)展出了插秧機(jī)產(chǎn)品,其中日韓系久保田、洋馬、井關(guān)、東洋等如約到場(chǎng),但韓國大同、現(xiàn)代等則似乎沒有參會(huì),富來威、亞美柯等老朋友也沒有缺席,另外還出現(xiàn)了華創(chuàng)機(jī)器人、黃海金馬等比較陌生的面孔。
從地域看,參展的企業(yè)65%是沿太湖流域的蘇、錫、常一帶的企業(yè),但值得關(guān)注的是山東軍團(tuán),本次有12家山東企業(yè)展出了自己得意的產(chǎn)品,不但在展會(huì)上山東軍團(tuán)暫露頭角,而且在市場(chǎng)上山東軍團(tuán)也是打法兇狠,一路過關(guān)斬將,在江蘇、浙江、福建、湖南等南方中低端市場(chǎng)山東軍團(tuán)市場(chǎng)占有率已經(jīng)非常高,毫無疑問,山東的插秧機(jī)已經(jīng)成為國產(chǎn)插秧機(jī)中不可忽視的一支力量了。
從數(shù)量看,明顯比去年企業(yè)多,當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量也明顯提高,這種現(xiàn)象說明企業(yè)比較看好來年的市場(chǎng),具體原因應(yīng)該是東北旱改水帶來的新增需求和2012年之前的機(jī)器已經(jīng)進(jìn)入了更新期,還有規(guī)?;r(nóng)業(yè)促使需求的升級(jí)換代。
二、國產(chǎn)品牌強(qiáng)勢(shì)崛起,競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)戰(zhàn)打響
長期以來,插秧機(jī)就是日韓產(chǎn)品的天下,準(zhǔn)確的說是日本久保田和洋馬的天下,國內(nèi)企業(yè)被固化在獨(dú)輪式低端產(chǎn)品市場(chǎng)上,高速插秧機(jī)國產(chǎn)品牌無緣染指,手扶插秧機(jī)市場(chǎng)上也沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但這種情況正在發(fā)生變化。
從2015年開始,以久富為代表的國產(chǎn)自主品牌強(qiáng)勢(shì)崛起,久富自2012年成立到2017年短短五年間,其經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉昧丝缭絽^(qū)增長:2012年小試牛刀200臺(tái),2013年實(shí)現(xiàn)翻番500臺(tái),2014年鋒芒初露4000臺(tái),2015年霸氣側(cè)露8000臺(tái),2016年優(yōu)勢(shì)盡顯12000臺(tái),而2017年銷售有可能突破20000臺(tái),已經(jīng)成為僅次于久保田的一顆耀眼的新星。
久富的崛起絕不是一家企業(yè)的成功,其背后代表著一種趨勢(shì),那就是中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)整體實(shí)現(xiàn)了技術(shù)和產(chǎn)品的升級(jí),久富現(xiàn)象的出現(xiàn)打破了日本產(chǎn)品不可戰(zhàn)勝的神話,增強(qiáng)了國產(chǎn)插秧機(jī)企業(yè)的整體信心,在久富的帶動(dòng)下,富爾代、滿田星、富來威等自主品牌也加大了產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)方面的投入,其產(chǎn)品和企業(yè)面貌也煥然一新,自主品牌插秧機(jī)第一次能夠以一個(gè)整體和日本久保田、洋馬等跨國高端品牌叫板了。
更難能可貴的是,自主品牌的崛起也引發(fā)了插秧機(jī)行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng),做為久保田公司“雞肋”產(chǎn)品的手扶插秧機(jī)被該公司重新重視,往年久保田手扶插秧機(jī)限產(chǎn)10000臺(tái),市場(chǎng)就是再好,也不增加產(chǎn)量,但久富等自主品牌的強(qiáng)勢(shì)攻勢(shì)下,久保田重新認(rèn)識(shí)到手扶插秧機(jī)的市場(chǎng)價(jià)值,不但不再限產(chǎn),而且針對(duì)中國軍團(tuán)的優(yōu)勢(shì)及時(shí)調(diào)整自己的戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品方面的改進(jìn),據(jù)久保田公司的現(xiàn)場(chǎng)人員講解,本次展會(huì)上久保田手扶插秧機(jī)有巨大的變化,如輕型化、高效化和大幅度降價(jià)等。
根據(jù)展會(huì)上的形勢(shì),小編判斷,國內(nèi)插秧機(jī)行業(yè)的真正的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始,之前是久保田和洋馬之間的競(jìng)爭(zhēng),而今后將是久富、富爾代、富來威、小精等國產(chǎn)自主品牌和日本品牌之間的競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)將倒逼久保田、洋馬將其**好的技術(shù)引進(jìn)中國市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)也將助推國內(nèi)插秧機(jī)行業(yè)整體升級(jí)。
三、國產(chǎn)機(jī)技術(shù)升級(jí),高速機(jī)成競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)
行業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為乘坐式高速插秧機(jī)代表著插秧機(jī)的**高水平,但該領(lǐng)域的技術(shù)一直被久保田、洋馬、井關(guān)、大同、現(xiàn)代、國際等日韓企業(yè)壟斷,國內(nèi)企業(yè)近幾年有樣機(jī)展出,但真正具備大批量生產(chǎn)的還沒有出現(xiàn),也就是還停留在概念機(jī)上。
但這次展會(huì)似乎釋放的是不一樣的信號(hào)!據(jù)小編現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì),參展的近三十家自主插秧機(jī)品牌,至少有20家展出了高速乘坐式插秧機(jī),比如久富G6D、小精2ZG-630和2ZG-825、富來威2ZG-6DMF,值得一提的是小精雖然今年才推出了高速插秧機(jī),但今年已經(jīng)賣出了500臺(tái),并且還有8行機(jī),據(jù)現(xiàn)場(chǎng)幾家企業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹,2018年,他們的主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)乘坐式高速插秧機(jī)的批量銷售,要從久保田、洋馬等高端品牌“虎口奪食”。
一家企業(yè)展出高速插秧機(jī)是偶然現(xiàn)象,但如果20家一起出現(xiàn)在展會(huì)上,就只能說明是一種趨勢(shì)了,這讓小編想起了大輪拖行業(yè)。
圖:2016年國內(nèi)插秧機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局
2016年的全國會(huì)上,一夜之前冒出了二十多家大輪拖生產(chǎn)企業(yè),并且產(chǎn)品起點(diǎn)非常高,大多數(shù)展出了180馬力拖拉機(jī),在今年的市場(chǎng)上,這些企業(yè)表現(xiàn)也值得肯定,他們總共從行業(yè)前5名手中搶得了超過20%的市場(chǎng)份額,逼著幾個(gè)大企業(yè)不斷的向高端市場(chǎng)收縮,今年全國會(huì)上,這些新銳拖拉機(jī)品牌又將產(chǎn)品升級(jí)到220馬力段,就產(chǎn)品說產(chǎn)品,一拖東方紅、雷沃重工、中聯(lián)重科等一線品牌已經(jīng)沒有多少優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)逼迫拖拉機(jī)行業(yè)加快升級(jí)換代。
國內(nèi)插秧機(jī)行業(yè)也正經(jīng)歷著和拖拉機(jī)行業(yè)同樣的局面,久富、小精、富爾代等新銳品牌的高速插秧機(jī)將點(diǎn)燃插秧機(jī)行業(yè)技術(shù)升級(jí)的戰(zhàn)火,良性的競(jìng)爭(zhēng)之下,企業(yè)有輸贏,但對(duì)用戶來說是福音。
四、產(chǎn)品向多功能發(fā)展,企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)明顯
向6行、8行發(fā)展,向高速乘坐式升級(jí)是行業(yè)的主方向,這是企業(yè)的集體行為,但對(duì)于單個(gè)的企業(yè)做到這一點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,企業(yè)要?jiǎng)俪?,就需要尋找商業(yè)模式、營銷手段和產(chǎn)品上的具體的差異化,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不是**好就能勝出的,小企業(yè)**終能脫穎而出靠的是不同。
從展會(huì)上我們可以明顯看出來,水稻插秧機(jī)正在向多功能、差異化方向發(fā)展。
說實(shí)話相對(duì)于其它的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,插秧機(jī)結(jié)構(gòu)復(fù)雜,技術(shù)含量高,加工難度大,所以長期以來插秧機(jī)的價(jià)格居高不下,但從使用頻率上看,一年有效使用時(shí)間不超過兩個(gè)月,這就造成功能極大的浪費(fèi)和產(chǎn)品性價(jià)比的低下,這其實(shí)是影響插秧機(jī)技術(shù)普及和產(chǎn)品銷量提高的關(guān)鍵因素,而要提高產(chǎn)品的使用效率,**好的辦法就是增加產(chǎn)品的功能,這樣才能提高性價(jià)比。
插秧機(jī)提高性價(jià)比的途徑有兩個(gè)方向:開發(fā)多功能產(chǎn)品和在現(xiàn)有的底盤的基礎(chǔ)上開發(fā)全新的產(chǎn)品,本次展會(huì)上我們看到了企業(yè)在這兩個(gè)方面的努力:
開發(fā)多功能產(chǎn)品。帶側(cè)深施肥功能產(chǎn)品已經(jīng)成為插秧機(jī)的標(biāo)配,這種技術(shù)讓化肥的能效提高30%,節(jié)約15-30%的肥料,并且能提高單產(chǎn)10-15%,經(jīng)濟(jì)效率顯著,現(xiàn)在側(cè)深施肥裝置已經(jīng)成為主流機(jī)型的標(biāo)配。
本屆展會(huì)上不但久保田和洋馬、井關(guān)等展出的產(chǎn)品上有選配的裝置,而且國內(nèi)有高速插秧機(jī)的企業(yè)大多都展出了類似功能的產(chǎn)品,尤其是小品牌更以側(cè)深施肥技術(shù)為自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),值得關(guān)注的是久富在側(cè)深施肥裝置上的創(chuàng)新,一是通過電動(dòng)傳動(dòng)的前置式施肥,就是肥箱裝在插秧臂架上,這樣的好處是對(duì)肥料的使用一目了然,另一種是背負(fù)式后置肥箱,與其它企業(yè)不同的是久富是一個(gè)大肥料箱,通過類似排種器那樣的肥料分配器,再用風(fēng)送式裝置將肥料送到施肥口。
基于插秧機(jī)底盤開發(fā)全新產(chǎn)品。事實(shí)上近幾年水稻插秧機(jī)**值得大書特書的就是基于它的底盤技術(shù)的橫向開發(fā),其中幾個(gè)跨界產(chǎn)品非常有意義,也很有意思,比如水稻直播機(jī)。
另一個(gè)主要開發(fā)方向是多功能移栽機(jī)械,本次展會(huì)上看到了大量的這類產(chǎn)品,比如洋馬開發(fā)的油菜移栽機(jī)、蔬菜移栽機(jī)械,是集成了日本插秧機(jī)成熟的底盤技術(shù)和南京農(nóng)機(jī)化所三插臂移栽技術(shù),一推出就引起行業(yè)內(nèi)的關(guān)注。
還有企業(yè)展出了利用插秧機(jī)開發(fā)出自走式拉桿噴藥機(jī)、水田搬運(yùn)機(jī)、水田施耕機(jī)等變形產(chǎn)品,這些異想天開的產(chǎn)品也值得關(guān)注,說不準(zhǔn)哪個(gè)產(chǎn)品會(huì)象自走式履帶旋耕機(jī)一樣發(fā)展成一個(gè)大的品類呢。
五、直播機(jī)鳩占雀巢,行業(yè)變數(shù)增加
當(dāng)然**值得關(guān)注的就是水稻直播機(jī)了,這種產(chǎn)品到底是變形的水稻插秧機(jī)還是全新的產(chǎn)品?到底是水稻插秧機(jī)企業(yè)的另一條發(fā)展通路還是插秧機(jī)產(chǎn)品的掘墓人?其實(shí)行業(yè)內(nèi)一直存在爭(zhēng)議。
但小編認(rèn)為,直播機(jī)對(duì)水稻秧機(jī)企業(yè)來說,是個(gè)產(chǎn)品的有益的補(bǔ)充,可以拓展其市場(chǎng)領(lǐng)域,對(duì)于水稻插秧機(jī)企業(yè)來說,直播機(jī)可以利用插秧機(jī)現(xiàn)成的底盤技術(shù),可以攤薄企業(yè)研發(fā)成本,提高技術(shù)的使用范圍,在這個(gè)角度看,對(duì)企業(yè)是有利的。
本次展會(huì)上,我們看到富來威、櫻田等十幾家插秧機(jī)企業(yè)都展出了水稻直播機(jī),說明他們把直播機(jī)看做是水稻插秧機(jī)的一種延伸產(chǎn)品,并沒有排斥。
據(jù)小編的觀點(diǎn),水稻插秧機(jī)適合于中小地塊、精細(xì)化種植,水稻直播機(jī)適合大規(guī)模生產(chǎn)或一季稻區(qū),雖然各有其使用環(huán)境,但不可避免,這兩種產(chǎn)品具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性和排他性,尤其是直播機(jī)的較低的種植成本和便捷性,這是插秧機(jī)沒法比的。
從展會(huì)上直播機(jī)數(shù)量的增長趨勢(shì)看,插秧機(jī)行業(yè)后期發(fā)展變數(shù)在增大,據(jù)小編判斷,如果久保田和洋馬進(jìn)入國內(nèi)水稻直播機(jī)市場(chǎng),就預(yù)示著直播機(jī)和插秧機(jī)之間的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)正式開啟,因?yàn)榇笃髽I(yè)有巨大的示范效應(yīng),可以加快一個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。
六、不能回避的話題,關(guān)鍵零部件受制于國外
值得我們欣慰的是,像久富這種民族品牌的手扶插秧機(jī)已經(jīng)擁有不遜于日本久保田和洋馬、井關(guān)的產(chǎn)品品質(zhì),他們?cè)谑袌?chǎng)上更多的通過產(chǎn)品力和服務(wù)等力量在競(jìng)爭(zhēng),而非以往的低價(jià)傾銷,比如久富率先在行業(yè)內(nèi)祭出了質(zhì)保兩年的承諾,這說明久富對(duì)自己產(chǎn)品的信心,這是民族品牌的巨大進(jìn)步。
但不能回避的話題是,國產(chǎn)插秧機(jī)核心關(guān)鍵零部件還是要從國外進(jìn)口,比如小編在一個(gè)國產(chǎn)插秧機(jī)展位上參觀時(shí),該企業(yè)負(fù)責(zé)人很自豪的說其產(chǎn)品發(fā)動(dòng)機(jī)是用的日本久保田、百力通進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī),液壓系統(tǒng)使用的是美國伊頓液壓助力轉(zhuǎn)向和日本KYB公司的HST等。
而小編判斷,這種現(xiàn)象短期內(nèi)很難改變,我們當(dāng)材料的搬運(yùn)工還要相當(dāng)一段時(shí)間,在此建議國內(nèi)插秧機(jī)企業(yè)真真加強(qiáng)在發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、插秧機(jī)構(gòu)和液壓系統(tǒng)的研究,只有這些關(guān)鍵部件國產(chǎn)化了,我們自主品牌的插秧機(jī)產(chǎn)品才說得上具有真真的核心競(jìng)爭(zhēng)力,否則我們就只具備營銷力、組裝加工力。
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