盡管價(jià)格十倍于國(guó)產(chǎn)犁，但德國(guó)雷肯公司生產(chǎn)的翻轉(zhuǎn)犁在我國(guó)東北地區(qū)深受農(nóng)民歡迎。近日，新華社記者實(shí)地走訪位于德國(guó)西部小鎮(zhèn)阿爾彭的雷肯公司總部。

　　從零部件鍛壓與焊接，到陰極電泳涂裝，再到總裝，記者看到雷肯公司偌大的廠區(qū)內(nèi)，各車(chē)間、各工種配合得井然有序。相比大眾、奔馳等汽車(chē)公司的生產(chǎn)線，雷肯公司的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)線智能化程度不高，但產(chǎn)品的多樣性很強(qiáng)、個(gè)性化突出。

　　雷肯公司首席執(zhí)行官馮德萊對(duì)記者表示，雷肯公司年產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械約1.5萬(wàn)臺(tái)，出口率69%，“中國(guó)市場(chǎng)上，翻轉(zhuǎn)犁賣(mài)得**好”。

　　“在設(shè)計(jì)、用材和質(zhì)量上，擁有200多年發(fā)展史的‘雷肯犁’有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，不怕其他農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)仿造，”馮德萊自信地說(shuō)。

　　百年傳承的用料和工藝

　　雷肯公司所在的阿爾彭小鎮(zhèn)距魯爾區(qū)主要工業(yè)城市杜伊斯堡30余公里，而魯爾區(qū)是德國(guó)歷史上**主要的鋼鐵生產(chǎn)基地。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)需要大量的優(yōu)質(zhì)鋼材，僅就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，雷肯公司已占據(jù)“地利”。

　　在雷肯公司出口部經(jīng)理魏斯曼的陪同下，記者走進(jìn)零部件鍛壓車(chē)間。記者注意到，車(chē)間內(nèi)僅有個(gè)別打磨、焊接工位采用了機(jī)器人(20.900,-0.07,-0.33%)，大多數(shù)工位都有工人參與。上件、按鈕、觀察、取件……工人們操作大型數(shù)控機(jī)床頗為熟練。

　　魏斯曼告訴記者，由于耕作環(huán)境各異，農(nóng)機(jī)的零部件各式各樣，偏向于個(gè)性化生產(chǎn)，因此不能簡(jiǎn)單進(jìn)行批量生產(chǎn)。在對(duì)鋼材的加工上，雷肯擁有自己獨(dú)到的工藝，使得零部件的硬度和表面光滑度得到保證，從而保證農(nóng)機(jī)的質(zhì)量和使用壽命。

　　在一座頗具復(fù)古風(fēng)格的車(chē)間內(nèi)，記者看到斑駁的墻面上保留著雷肯公司的獲獎(jiǎng)記錄。魏斯曼介紹說(shuō)，該車(chē)間建造于上世紀(jì)30年代。雖然雷肯公司不斷擴(kuò)建新廠房，但這座老車(chē)間依然在使用，傳承著公司的精神和文化。

　　翻開(kāi)雷肯公司的歷史，我們了解到，這個(gè)家族企業(yè)始建于1780年，現(xiàn)已傳至第七代。目前員工近1300人，年銷(xiāo)售額達(dá)3億多歐元。參觀當(dāng)天，記者在工廠里碰巧遇見(jiàn)第六代傳人維克多·雷肯，一身棕色西服配上領(lǐng)帶，顯得精神矍鑠。

　　盡管已經(jīng)交棒給女兒尼古拉·雷肯，76歲高齡的維克多·雷肯至今仍有到公司“上班”的習(xí)慣，喜歡與前來(lái)公司參觀的農(nóng)民、經(jīng)銷(xiāo)商交談，其中許多都是他的老朋友。

　　談及用料與工藝，負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)管理的馮德萊對(duì)記者說(shuō)，雖然雷肯公司已在印度建立生產(chǎn)基地，并在俄羅斯和中國(guó)青島設(shè)有總裝廠，但雷肯農(nóng)機(jī)的大部分零部件依然原產(chǎn)自德國(guó)。

　　堅(jiān)守質(zhì)量與創(chuàng)新

　　一直以來(lái)，雷肯公司生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)清一色地采用“天藍(lán)色”。記者在采用陰極電泳涂裝工藝的涂裝車(chē)間看到，大型吊裝機(jī)首先將沖壓成型的零部件沉入一個(gè)大水池，以去除鋼材表面的油脂；后將鋼材部件吊起沉入另一個(gè)水池，進(jìn)行去鹽化處理；再用清水洗凈表面后，將其沉入天藍(lán)色電泳涂料中；**后送入烘干爐。

　　魏斯曼說(shuō)，一絲不茍地執(zhí)行生產(chǎn)流程，并且不斷精益求精，才能確保產(chǎn)品質(zhì)量。

　　不過(guò)，在馮德萊看來(lái)，質(zhì)量只占成功要素的20%，更多地需要依靠創(chuàng)新，只有堅(jiān)持創(chuàng)新，才不怕被仿造。就翻轉(zhuǎn)犁來(lái)說(shuō)，一些雷肯公司專(zhuān)有的創(chuàng)新設(shè)計(jì)使犁具的使用效率大大提升。

　　魏斯曼說(shuō)，雷肯公司目前的研發(fā)人員數(shù)量占10%左右，每年投入研發(fā)的資金約占銷(xiāo)售額的5%，在同類(lèi)企業(yè)中處于較高水平。他指著廠區(qū)內(nèi)的一座白樓對(duì)記者說(shuō)：“那里是新建的研發(fā)中心，是雷肯公司成功的秘訣所在，我也無(wú)權(quán)進(jìn)入。”

　　以開(kāi)放的個(gè)性化生產(chǎn)拓展市場(chǎng)

　　就在記者探訪雷肯公司的過(guò)程中，陸續(xù)來(lái)了多個(gè)參觀團(tuán)組。魏斯曼說(shuō)，雷肯工廠歡迎參觀，每年公司接待的參觀人數(shù)不下5000人，其中不乏耕作一線的農(nóng)民。“他們?cè)趨⒂^中與我們交流，提出改進(jìn)需求，有利于雙方建立信任。”

　　基于開(kāi)放的交流，雷肯的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)得以不斷追求個(gè)性化。針對(duì)不同的土壤環(huán)境和天氣條件，雷肯推出了不同大小和型號(hào)的農(nóng)機(jī)，幫助農(nóng)民在自己的耕地上提高耕作效率。

　　2009年，雷肯農(nóng)機(jī)開(kāi)始銷(xiāo)往中國(guó)。馮德萊說(shuō)，雷肯農(nóng)機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展迅猛。“截至2016年，雷肯在中國(guó)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了8倍。中國(guó)廣闊的市場(chǎng)具有無(wú)限發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;

　　不追求大而全，而是在細(xì)分市場(chǎng)上堅(jiān)持走農(nóng)機(jī)生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化、差異化之路，是雷肯公司歷經(jīng)200多年而不衰的重要法寶。馮德萊總結(jié)道：“只有懂得農(nóng)業(yè)的人，才能生產(chǎn)出高品質(zhì)的農(nóng)具。”

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