1月是傳統(tǒng)的冬閑時節(jié)，也是農(nóng)機銷售的“寒冬”。但西安亞澳公司并沒有“蟄伏”，而是利用春節(jié)前近一個月的時間開展了培訓，為廣大職工精神上“補鈣”，為公司發(fā)展增添動力。

　　公司總經(jīng)理史森強告訴記者：“我們這次培訓的目的就是要讓職工認清形勢，轉(zhuǎn)變思想，樹立新的營銷觀念；熟知產(chǎn)品特點，掌握產(chǎn)品安裝、調(diào)試、保養(yǎng)、維修的方法，把產(chǎn)品的應(yīng)知、應(yīng)會做到位；掌握營銷技巧、提高業(yè)務(wù)能力，拓展市場、提升銷量；讓政府推廣、用戶用好，實現(xiàn)多方共贏。”

　　培訓期間，亞澳公司董事長史可器將原定一天的課程講了整整兩天，講課內(nèi)容也十分豐富，包括中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)機發(fā)展的現(xiàn)狀，2016全國農(nóng)機化形勢分析，亞澳公司的現(xiàn)狀、存在的問題以及今后的行動和措施。

　　除了課堂培訓外，史森強還將培訓搬到田間。“我主要負責講解產(chǎn)品知識，包括產(chǎn)品的性能，特點，實地操作，安裝，調(diào)試，保養(yǎng)，維修等。”他說。數(shù)九寒天，史森強親自上陣，率領(lǐng)銷售人員、售后服務(wù)人員以及來自各個車間人員在田間地頭實踐、學習。據(jù)他介紹，此次現(xiàn)場講解、調(diào)試、示范的機具共9臺，包括國家敞開補貼的三種深松機、小麥免耕播機、牽引式玉米免耕播種機、復(fù)式作業(yè)機具旋播施肥機、變速旋耕機、雙軸滅茬機、玉米精量播種機，代表了亞澳所有系列產(chǎn)品。參加培訓人員不畏嚴寒，熱情很高，都要一試身手，調(diào)整機具，看種肥深淺、播量大小、深松深度、壓輥壓力。

　　據(jù)了解，為了讓參訓人員真正受益，此次培訓之后還由各講課老師命題進行考試，對考試不合格者不得上崗，重新培訓期間不計考勤，直至培訓合格。

　　負責內(nèi)蒙古和四川的業(yè)務(wù)經(jīng)理荊召說：“這次培訓范圍廣，公司內(nèi)部將業(yè)務(wù)經(jīng)理、服務(wù)人員集中培訓，我們再將學到的知識傳授給經(jīng)銷商、合作社和農(nóng)機大戶。如果我們沒有培訓或者培訓不到位，視同考核不合格。”負責安徽銷售的業(yè)務(wù)經(jīng)理王磊告訴記者：“這次我們系統(tǒng)地學習了有關(guān)銷售的制度規(guī)定、售后服務(wù)手冊，探討了如何開發(fā)新點使銷售網(wǎng)絡(luò)布局更合理、如何做好終端用戶的服務(wù)工作等。有理論有實踐，收獲非常大，對今后做好銷售和服務(wù)工作充滿了信心。”

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