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東方紅拖拉機全球紅火
8月5日凌晨5時,隨著**后一臺東方紅大輪拖緩緩駛進船艙,中國一拖集團有限公司古巴項目的293臺大輪拖順利裝船完畢。“晨歌”號貨輪迎著朝陽離開青島黃島港,啟航前往古巴。
作為世界上**大的農業(yè)機械制造和需求國,中國農機市場的競爭日趨激烈,特別是在土地流轉、集中管理等農業(yè)耕種新趨勢下,全球各大農機品牌頻頻在中國建廠,意圖在中國市場上分得一杯羹。與此同時,國內的農機企業(yè)也紛紛出手,搶占海外市場,參與全球競爭,積極在世界農機市場占領一席之地,位于河南省洛陽市的中國一拖集團有限公司就是其中的典型代表。
隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的提出,中國一拖利用國家政策以及技術方面的優(yōu)勢,收購法國公司建設技術中心,積極拓展非洲、東南亞、中美等地出口業(yè)務,成功入駐中國白俄羅斯工業(yè)園,成為中國農機行業(yè)進軍海外的領軍企業(yè)。
走出國門 布局全球農機市場
“去年一拖向古巴出口了300余臺拖拉機,今年則與古巴簽訂了587臺的合同。”中國一拖國貿公司相關負責人表示,自去年東方紅首次進軍古巴市場以來,一拖積極與古巴有關部門聯系、溝通,還為對方提供了全方位的售后服務,受到古巴方面的一致好評。
今年,中國一拖已與古巴方面簽訂587臺拖拉機的銷售合同,首批啟運的東方紅大中輪拖293臺,另有隨車備件175箱。
近年來,在國內經濟形勢走低,農機行業(yè)不斷飽和的大背景下,出口成為企業(yè)發(fā)展中的一個關鍵詞。
從1992年起,中國一拖就開始運作產品出口非洲的業(yè)務,成為**早進入非洲市場的中國企業(yè)之一。2009年,中國一拖與中非發(fā)展基金有限公司簽約,雙方合資創(chuàng)立中非重工投資有限公司,該公司是一家集在非洲直接投資、組裝、銷售、服務和一般對非貿易為一體的綜合性公司,主要在非洲從事農業(yè)機械和工程機械的投資和貿易。
以非洲業(yè)務為起點,中國一拖逐漸進軍南美、東歐、西亞、中亞市場,快速完成對全球第三世界國家的布局。
技術支撐 整合全球農機資源
改革開放以來,中國農業(yè)機械化的發(fā)展速度和增長潛力,使中國市場受到全球農機巨頭的格外關注。從**早的整機進口,到國外眾多農機制造企業(yè)紛紛在中國建廠。而與之不相適應的是,中國農機制造業(yè)長期在低端的技術領域徘徊,作為共和國工業(yè)的長子,中國一拖再一次舉起了中國農機行業(yè)的大旗。
上世紀80年代,中國一拖積極融入全球競爭,借鑒意大利菲亞特技術,自主研發(fā)出了適應中國耕作環(huán)境的大型輪式拖拉機,也是中國目前大輪拖市場的雛形,為中國農機工業(yè)應對全球競爭奠定了基礎。
近年來,中國一拖漸漸認識到,國際化不是簡單地推銷產品,而是以國際化戰(zhàn)略的思路,領先國際同行的技術實力,積極培養(yǎng)、拓展和搶占國際市場。
2007年,中國一拖開始與國外先進研發(fā)機構合作,啟動了促使中國大馬力拖拉機更新換代的PST項目。瞄準歐洲21世紀輪式拖拉機技術水平,開發(fā)具有自主知識產權的動力換擋拖拉機。
在整合全球技術資源的同時,中國一拖還開始在全球范圍內整合制造資源。2011年春,在馬恩河畔的馬恩省圣迪濟耶市,中國一拖成功收購了意大利ARGO集團旗下的法國McCormick工廠,并更名為一拖(法國)農業(yè)裝備有限公司。這是新中國成立后,中國農機工業(yè)收購世界級農機企業(yè)的第一案例。
目前,中國一拖已派出研發(fā)團隊,并在一拖法國公司設立了研發(fā)中心,將一拖法國公司原有的技術部并入研發(fā)中心,力爭在**短的時間內完成傳動系和中國一拖總部的拖拉機配套,并開發(fā)中國和歐洲市場的適用機型。
服務用戶 布局全球配件基地
“出口,不僅是賣產品,而是要為用戶提供全套農業(yè)機械化方案提供商。”中國一拖董事長趙剡水表示,從出口產品開始,中國一拖始終堅持用戶理念,建設配件基地,合理布局服務網點,謀求為全球用戶提供售后服務。
服務網點有兩個功能,一個是為產品服務,通過提供技術咨詢,培養(yǎng)出熟悉中國一拖產品的當地服務人員,為服務的本土化做好準備;一個是通過產品對市場進行測試,進而確定未來中國一拖產品的主打機型和產品未來改進信息。
以埃塞俄比亞為例,中國一拖從2010年就開始著手在埃塞俄比亞推廣農業(yè)機械化方案,內容涉及產品、埃塞俄比亞現有拖拉機組裝線的技術升級、當地售后服務網絡建設等各個方面,使東方紅拖拉機成為埃塞俄比亞市場占有率**高的品牌,簽訂了超過價值1億美元的合同,而中國一拖的產品報價均高于國際同行,靠的就是完善的售后服務體系。
“商場如戰(zhàn)場,產品質量、供貨速度、服務水平都是重要的競爭因素。而我們能以高于競爭對手的售價拿下這個訂單,正體現了我們綜合競爭優(yōu)勢。”中國一拖中非重工有關負責人表示。
此后,以在非洲進行農業(yè)機械和工程機械投資和貿易為核心,中國一拖相繼在阿爾及利亞、埃及等7個非洲國家建立裝配廠和服務中心。
搭建平臺 讓東方紅紅遍全球
5月12日,6家中資企業(yè)正式成為中國白俄羅斯工業(yè)園的首批入園企業(yè),其中中國一拖榜上有名。
中白工業(yè)園具有得天獨厚的工業(yè)地緣優(yōu)勢,園內的產品一兩天就可以通過陸路、鐵路、空運等多種方式運到西歐國家。
“這是一個全新的平臺,作為首批入園的企業(yè),中國一拖不僅可享受到‘十免十減半’的優(yōu)惠政策,還將通過在科技研發(fā)、市場戰(zhàn)略、制造能力等方面的不斷提升,推動我們位于東歐地區(qū)的研發(fā)中心不斷成長壯大。”中國一拖董事長趙剡水告訴記者。同時,它也將成為帶動中國一拖走向國際市場的前沿陣地。
據了解,中國一拖今年在白俄羅斯成立了一拖白俄技術研發(fā)中心(以下簡稱研發(fā)中心)。目前,中國一拖已通過研發(fā)中心與明斯克拖拉機廠開展了全面合作,雙方將在加強數據網絡系統、CAE工程以及拖拉機、柴油機電子控制系統這三大核心部件方面開展合作,提升一拖在海外的技術水平和整機性能,更好地開拓全新的海外市場。
從1955年,在洛陽打下第一根樁開始,中國一拖即將迎來建廠60年紀念日。同樣,中國農機工業(yè)也走過了60年的發(fā)展歷程,在全球一體化、“一帶一路”背景下,中國一拖正在完成著全球資源整合和制造鏈布局,向著“卓越的全球農業(yè)裝備供應商”這一目標大步邁進。
更多公司信息,請訪問:中國一拖集團有限公司
- 游客發(fā)布于2015-09-07 09:33游客發(fā)布于2015-09-07 05:38出口的產品和國內銷售的產品的質量一樣? --來自農機通手機版15年開始配置一樣 選裝的話就靠自己了 比如空調什么的
- 游客發(fā)布于2015-09-07 05:38出口的產品和國內銷售的產品的質量一樣? --來自農機通手機版