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農(nóng)資電商元年上演搶灘大戰(zhàn)

作者:李純 本站發(fā)布時間:2015年08月06日 收藏

  目前,我國農(nóng)資(種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機具等)市場規(guī)模已超過1.5萬億,新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和專業(yè)技術(shù)服務(wù)的要求越來越高。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起以及對市場和需求的樂觀判斷,今年以來,傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、傳統(tǒng)流通企業(yè)、電商平臺公司等紛紛布局農(nóng)資電商,2015年堪稱我國“農(nóng)資電商元年”。為讀者盤點當下各路“豪俠”的“電商搶灘戰(zhàn)”,以期對農(nóng)資電商的競爭格局與走向有一個基本判斷。

  轉(zhuǎn)型:生產(chǎn)企業(yè)建種田人的朋友圈

  農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型做的電商并不少,譬如云農(nóng)場、農(nóng)一網(wǎng)、點豆網(wǎng)、蜻蜓農(nóng)服等,但目前引發(fā)關(guān)注度更高、設(shè)計理念更接地氣的當屬“田田圈”。

  5月11日,諾普信農(nóng)化股份有限公司宣布正式啟動“田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟”。不同于常規(guī)電商通過網(wǎng)上直銷、低價搶購等方式,直接跳過傳統(tǒng)渠道來搶占市場的做法,田田圈和縣級經(jīng)銷商共同出資成立縣域綜合服務(wù)中心,加盟的零售商則變身為田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的員工。從過去的廠商到經(jīng)銷商、再到零售店、**后到農(nóng)民的四級體系變?yōu)楝F(xiàn)在的從廠商、經(jīng)銷商、零售店聯(lián)盟,直接到農(nóng)民的扁平化結(jié)構(gòu)。

  田田圈包括四個平臺:田田圈APP為農(nóng)戶提供技術(shù)咨詢和解決方案,農(nóng)集網(wǎng)電商平臺為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)實惠的農(nóng)資產(chǎn)品,農(nóng)發(fā)貸向農(nóng)戶提供資金支持,田田券把優(yōu)惠搖到農(nóng)民手中。田田圈是開放平臺,不只做諾普信的產(chǎn)品,只要是優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品都可以引入進來,未來還將跨出農(nóng)資領(lǐng)域,引入通信、日常消費品等。田田圈正在各地招募“田哥”、“田姐”(種植達人),解決農(nóng)民種植過程中的疑難問題。

  目前,河南、湖南、廣東等地鄉(xiāng)鎮(zhèn)級田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心店已掛牌232家。農(nóng)集網(wǎng)電商平臺擁有近萬家注冊零售店,農(nóng)發(fā)貸注冊用戶已突破3萬人,簽約金額突破5億元。田田圈計劃在2年內(nèi),與全國300名以上的優(yōu)秀經(jīng)銷商合作,建立5萬家以上的田田圈服務(wù)店,發(fā)展50萬種植達人,服務(wù)5000萬農(nóng)村家庭(會員)。

  拓容:電商平臺進千縣入萬村建隊伍

  7月14日,淘寶農(nóng)資頻道在江蘇省沭陽縣正式上線;7月16日,京東在廣東省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展峰會上,宣布進入農(nóng)資電商。

  阿里巴巴集團的農(nóng)村淘寶縣域電商發(fā)展計劃,擬用3~5年時間,投資100億元,建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站,覆蓋全國1/3的縣及1/6的農(nóng)村地區(qū)。阿里巴巴菜鳥已經(jīng)在全國建立了8個超大型倉儲以及周圍一系列大型中型倉儲,并與第三方物流合作打造“全國一天到貨”的物流網(wǎng)絡(luò)。**近三年,上線淘寶的農(nóng)資產(chǎn)品以年均180%的幅度增加,目前近十萬個農(nóng)資賣家為農(nóng)村用戶提供了超過百萬種農(nóng)資產(chǎn)品。

  淘寶農(nóng)資負責人孫黎明介紹,淘寶農(nóng)資頻道上線后,要讓農(nóng)資產(chǎn)品從廠商直接賣給農(nóng)戶;將針對每一種農(nóng)作物和養(yǎng)殖動物,總結(jié)出種養(yǎng)殖解決方案;通過打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺,給農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)、低價的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù);對于種子、農(nóng)藥、獸藥等比較輕的產(chǎn)品,可以通過快遞走。對肥料、飼料、農(nóng)機等大宗產(chǎn)品,訂單、收款都在淘寶完成,末端物流由省級農(nóng)資平臺完成配送;淘寶農(nóng)資頻道還將發(fā)布種植指數(shù)和養(yǎng)殖指數(shù),避免農(nóng)戶盲目種養(yǎng)殖。

  相比于淘寶的“千縣萬村”計劃,京東農(nóng)資的重點在“縣級服務(wù)中心”,計劃年內(nèi)建成600家,招募鄉(xiāng)村推廣員10萬名。京東的縣級服務(wù)中心可為客戶提供代下單、配送、展示等服務(wù),并管理該區(qū)域所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合作點。京東已有覆蓋近1900個區(qū)縣的配送站點、近3萬名自營配送員隊伍,自營物流對于農(nóng)資配送速度和質(zhì)量的把控更有優(yōu)勢。

  京東農(nóng)資電商部總監(jiān)范天陽介紹,京東計劃用1~2年的時間,將從種子、化肥、農(nóng)藥開始,逐步將電商業(yè)務(wù)拓展至農(nóng)機農(nóng)具、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融等領(lǐng)域。京東還將利用自身的供應(yīng)鏈體系,為所有農(nóng)資產(chǎn)品提供可追溯體系,以及配套物流解決方案和農(nóng)技售后等打包服務(wù)。農(nóng)民均可以在京東鄉(xiāng)村推廣員手把手幫助下,選購到正品低價的農(nóng)資產(chǎn)品,享受京東送貨上門、貨到付款甚至分期付款的增值服務(wù)。京東還將與農(nóng)資公司、經(jīng)銷商合作,推行農(nóng)資白條,打造“農(nóng)戶—農(nóng)資龍頭企業(yè)—京東”的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

  跨界:多方聯(lián)手線上線下優(yōu)化組合

  7月16日,由中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司,聯(lián)合東方資產(chǎn)管理有限公司、北京京糧鑫牛潤瀛股權(quán)投資基金、江蘇谷豐農(nóng)業(yè)投資基金及金正大集團籌建的農(nóng)商1號正式上線,一期投資高達20億元,是國內(nèi)目前投資**大的農(nóng)資電商平臺。農(nóng)商1號CEO羅文勝表示,成功的農(nóng)資電商,要像小米一樣做極致產(chǎn)品,要像春雨醫(yī)生一樣提供專業(yè)服務(wù),要像京東一樣建高效物流,要像滴滴打車一樣便捷省心,要像郵政一樣布設(shè)密集村站。

  農(nóng)商1號平臺并非完全開放,只有國內(nèi)外冠**品牌方可入駐,現(xiàn)上線的有金正大、中化、中種、晉煤、甕福、魯西、冠豐種業(yè)和以色列瑞沃樂斯、美國硼砂等國內(nèi)外知名農(nóng)資企業(yè),上線商品均由保險公司承保。

  農(nóng)商1號網(wǎng)頁設(shè)置和操作流程盡可能簡化,產(chǎn)品按照單品、肥料套餐、種植套餐等方式分類,農(nóng)民憑經(jīng)驗就可以判斷出產(chǎn)品性價比。通過互聯(lián)網(wǎng)整合農(nóng)技專家資源,專家可對農(nóng)民進行面對面、點對點的指導。遇到種植難題,還會有地面人員直接上門服務(wù)。

  農(nóng)商1號線下體系由區(qū)域中心-縣級運營中心-村級服務(wù)站組成。區(qū)域中心負責運營、倉儲、管理等,縣級運營中心負責配送和農(nóng)技服務(wù)等,村級服務(wù)站是農(nóng)民與電商之間的紐帶,還提供代購、信息咨詢等便民服務(wù)。農(nóng)商1號聯(lián)手郵政、京東,整合物流和渠道資源,打造高效的配送體系,計劃用3~5年,建成1000家縣級運營中心,發(fā)展10萬個村級服務(wù)站,覆蓋1000萬名農(nóng)民會員。

  整合:流通企業(yè)組全國平臺對接供銷社

  誰能真正解決“**后一公里”之物流與售后服務(wù),誰才是農(nóng)資電商**后的贏家。“供銷社離農(nóng)村市場近,熟悉農(nóng)村、了解農(nóng)民,優(yōu)勢就在于‘**后一公里’。”全國供銷合作總社理事會副主任鄒天敬說。

  全國供銷合作社從2006年開始就實施“新網(wǎng)工程”,建設(shè)農(nóng)村現(xiàn)代流通經(jīng)營服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)體系。截至2014年底,供銷社系統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)點已達100萬個,經(jīng)營領(lǐng)域覆蓋全國80%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和60%以上的行政村,初步具備了發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)村物流體系的良好基礎(chǔ)。今年全國供銷合作總社提出在未來3~5年,投資60億元,加快建設(shè)“網(wǎng)上供銷社”,打造全國性的電子商務(wù)平臺,預計今年第三季度上線運行。

  目前各省級社統(tǒng)籌發(fā)展的區(qū)域性、專業(yè)性電子商務(wù)平臺將對接到全國性的平臺上;發(fā)揮縣級供銷社在農(nóng)村電商中的主體作用,推動農(nóng)村電商企業(yè)和網(wǎng)上終端通過全國平臺和省級平臺跟縣級供銷社進行對接;加快縣以下經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)點的信息化改造,借助線下的天然優(yōu)勢,實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展;加強物流中心建設(shè),組織各地農(nóng)產(chǎn)品資源通過供銷社的電商平臺進行銷售,實現(xiàn)農(nóng)村物流**初一公里和**后一公里的有序集散和高效配送。

  這樣以來,“網(wǎng)上供銷社”將能重新激活供銷社的全國系統(tǒng)?!吨泄仓醒雵鴦?wù)院關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》要求供銷社必須提供植保、測土配方施肥、產(chǎn)前種子等服務(wù),而且供銷社系統(tǒng)還具有農(nóng)藥和化肥、再生資源等農(nóng)資的專營權(quán)。全國性電子商務(wù)平臺一旦建成并整合100萬個營業(yè)網(wǎng)點,供銷社進入農(nóng)資電商自然水到渠成,將會成為一個“農(nóng)資電商大鱷”。

  不是一“電”就靈一“+”就行

  近段時間以來,行業(yè)巨頭布局農(nóng)資電商的消息紛至沓來,一時間硝煙四起,農(nóng)資市場頗不平靜。在危機感的催逼下,不少企業(yè)也躍躍欲試,大有不電商就OUT了的架勢。

  電商是未來發(fā)展的大勢,這一點已成為業(yè)內(nèi)共識。然而,電商真是能扭轉(zhuǎn)乾坤的救命稻草嗎?這塊蛋糕真的那么容易吃到嗎?眾所周知,做電商就意味著燒錢,如果沒有雄厚的資本,完善的盈利模式設(shè)計和良好的可操作性,很容易就成了炮灰。

  尤其是對于農(nóng)資電商來說,更有其特殊性,電商跟傳統(tǒng)渠道的沖突怎么解決?線上線下怎么結(jié)合?技術(shù)服務(wù)力量如何配備到位?怎么解決農(nóng)民傳統(tǒng)賒銷習慣和不會網(wǎng)購的難題?物流配送怎樣做到及時高效?這些難題都是制約農(nóng)資電商發(fā)展的攔路虎,起步之前一定要找到應(yīng)對之策,農(nóng)資電商才有可能走得下去。

  而且,農(nóng)民網(wǎng)購消費習慣的養(yǎng)成,是一個漫長的過程,僅靠微利打價格戰(zhàn)也并不足以贏得農(nóng)民的“芳心”。盈利難也是電商的一個普遍現(xiàn)狀,需要長期的投入和市場開拓。企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和實力適不適合做電商?有沒有足夠的資金和人才儲備?平臺是自己搭建還是借助第三方?單打獨斗還是和其他企業(yè)聯(lián)合?怎樣才能接地氣打通**后一公里?這些都需要細細掂量,慎重決策。如果沒有考慮周全只是盲目跟風,很可能會導致前功盡棄,傷及元氣。

  面對愈演愈烈的“互聯(lián)網(wǎng)+”風潮,不少業(yè)內(nèi)人也有著清醒的認識,一位經(jīng)銷商就向筆者坦言,并不擔心農(nóng)資電商的沖擊,因為互聯(lián)網(wǎng)究其根本只是一個工具,好的產(chǎn)品和服務(wù)才是**核心的競爭力。條條大路通羅馬,不只電商這一條。更何況,農(nóng)資不是一“電”就靈、一“+”就行,電商和“互聯(lián)網(wǎng)+”不能包治百病,切不可為了“電商”而“電商”。

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新聞來源地址: http://www.farmer.com.cn/
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