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陳紹鵬:聯(lián)想進軍農(nóng)業(yè)計劃已準備就緒

作者:張鈞泓 本站發(fā)布時間:2015年01月23日 收藏

  “2015年將看到佳沃模式開花結(jié)果的樣子”,陳紹鵬向網(wǎng)易科技透露,對于陳紹鵬來說,領(lǐng)導(dǎo)佳沃在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進行探索已經(jīng)近4年。外界對于此前聯(lián)想進軍農(nóng)業(yè)的想法有很多不解。

  外界甚至認為聯(lián)想進軍農(nóng)業(yè)只是試水而已,外界的質(zhì)疑,對于佳沃來說無疑是前進方向上**重要的推動力。2014年佳沃的產(chǎn)品陸續(xù)上市,佳沃用產(chǎn)品說話也非常符合陳紹鵬自己務(wù)實的作風(fēng)。

  從聯(lián)想**鼎盛的PC業(yè)務(wù)負責人加入佳沃開拓一個全新的領(lǐng)域,陳紹鵬坦言這中間的酸甜苦辣只有試過的人才知道。

  “過去聯(lián)想開拓新業(yè)務(wù),你知道武器是什么,但是佳沃則是完全不同的,必須看準未來找到**核心的武器,才能進行突擊”,陳紹鵬稱。

  佳沃準備好了

  去年,柳傳志在邏輯思維上發(fā)起了向社會征求推廣柳桃的活動,據(jù)了解收到大量的用戶建議。柳傳志在不同場合都對佳沃投入了大量的精力。對于佳沃自己,經(jīng)過近4年的潛心修煉,現(xiàn)在發(fā)展的如何呢?

  陳紹鵬稱,佳沃已經(jīng)準備好了,這幾年的修煉終于可以對外展示了。

  “與過去開拓PC新業(yè)務(wù)不同,佳沃開拓是全新的領(lǐng)域,全新的模式,全新的業(yè)態(tài),全新的領(lǐng)域”,陳說。

  2015年,佳沃展示的無論從產(chǎn)品到服務(wù)到整個業(yè)態(tài)都是全行業(yè)的標桿,將會進入全新的階段,“因為技術(shù)的布局,結(jié)構(gòu)的布局,產(chǎn)業(yè)鏈的布局已經(jīng)全部完成”。

  中國的農(nóng)業(yè),一直是一個靠天吃飯的困境,整個農(nóng)業(yè)生態(tài)中,工業(yè)化,產(chǎn)業(yè)化的構(gòu)建缺失,陳紹鵬稱,佳沃成立之后收購了一些企業(yè),結(jié)合佳沃的資源進行的改造,而這更是挑戰(zhàn),“首先需要看到這個產(chǎn)業(yè)的未來,消費者的未來,其中特別是改造的難度,各個環(huán)節(jié)的難度,比如冷鏈、供應(yīng)鏈、客戶群的管理;其次,佳沃的產(chǎn)品是非標配,又有周期性,如何用互聯(lián)網(wǎng)的思維全新設(shè)計模式;第三,必須用互聯(lián)網(wǎng)思維在技術(shù)上完美結(jié)合,產(chǎn)生實效;第四,過去消費者看到的只是加我的一個部門一個側(cè)面,而未來需要讓消費者看到完整的佳沃,也是可復(fù)制的模式。”

  陳紹鵬從2011年開始負責聯(lián)想控股的農(nóng)業(yè)板塊,三年時間,除了從無到有的做出佳沃品牌,他的重點工作基本上全都投入在打通生產(chǎn)端的各個環(huán)節(jié)上,逐個品類的制定標準。“中國對于農(nóng)產(chǎn)品的國家標準其實很低,沒辦法高,高了全都通過不了,農(nóng)民都活不成,于是食品安全的隱患比比皆是,這種畸形的現(xiàn)狀,肯定是有問題的”,于是佳沃在制定標準時只能頻頻借鑒海外的尺度,洋為中用。

  “這是個苦逼活,很難干”,陳紹鵬坦言,而對于其本來來說,傳統(tǒng)IT的經(jīng)驗如何來佳沃發(fā)揮優(yōu)勢,也是一次新的挑戰(zhàn),“跨界的整合首先就是難題”。

  陳紹鵬介紹到,此外,佳沃還面臨其他農(nóng)業(yè)品牌所無法面臨的難題,在層面公司挑戰(zhàn),轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)既有的思維,進行品牌化、科技化、量化的互聯(lián)網(wǎng)的思維升級,以及在產(chǎn)業(yè)鏈、連鎖化的建設(shè),還有相應(yīng)人才的缺失,更有品牌的魅力不夠等所以問題都是需要克服的。

  在克服企業(yè)端,個人端雙重挑戰(zhàn)下,陳紹鵬堅信,2015年,佳沃準備好了。

  下一站佳沃去哪里

  對于一個傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè),如何先走一步放眼未來是很重要的,而不是僅僅感慨某一行業(yè)的衰落。佳沃目前產(chǎn)品線包含了藍莓、獼猴桃、葡萄酒和一系列水果深加工產(chǎn)品。

  對于產(chǎn)品的選擇,以及考量,陳紹鵬有自己的理解,“要做一個事情你先要抓住趨勢。佳沃進來的時候已經(jīng)比較晚了,所以應(yīng)該先做下一個趨勢,就是吃得健康的趨勢,這是中國人飲食的第三個階段。”

  陳紹鵬認為,吃得健康是這個時代的主旋律,人們一定會減低肉和主糧的消耗。它是結(jié)構(gòu)的調(diào)整。下一步我們做肉和主糧的時候,我們也會是另外一個做法。比如做主糧,就要做適合糖尿病人吃的米、面。針對不同人群的健康需求,去做細分門類。即使第二個階段的肉,我們也會說中國人下一個階段可能消費牛羊肉會更多,可能往這個方向去研究和思考。

  在陳紹鵬的計劃中,佳沃必須要做,堅持要做的就是引導(dǎo)未來健康飲食的結(jié)構(gòu)升級,引導(dǎo)消費者打開通往健康安全飲食的鑰匙。

  脫去華麗的外衣展示全新的自己

  如果說大數(shù)據(jù)是個虛詞的話,“互聯(lián)網(wǎng)思維”幾乎所有的企業(yè)都無法回避,有些傳統(tǒng)行業(yè),本身就面臨著科技的沖刷,而有些行業(yè)則是因為擁有巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模而無法輕資產(chǎn)上陣。

  柳傳志也坦言移動互聯(lián)網(wǎng)讓自己過去的經(jīng)驗無所適從。對于佳沃而言,并不僅僅依靠互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣曝光銷售等等手段能滿足互聯(lián)網(wǎng)思維的大潮來襲。

  陳紹鵬認為,無論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是互聯(lián)網(wǎng)情懷,都是這個時代賦予的新理念。這也是未來主力消費層90后們推崇的熱詞。

  對于佳沃而言,陳紹鵬理解,首先還是要從優(yōu)質(zhì)消費者端去倒回來,去把整個公司重新做一個梳理和架構(gòu)。以前模式一開始的企圖心,是從消費者開始的,要為他們提供安全、放心、高品質(zhì)的食品,但是下意識在架構(gòu)公司和做事的時候,還是從自己出發(fā)的,還是比較傳統(tǒng)的,現(xiàn)在佳沃的架構(gòu)方法,是要把整個積累的要素重新圍繞消費者去架構(gòu):我們怎么能接觸他們,我們圍繞他們的理念是什么,我們營銷傳播如何做,我們的產(chǎn)品如何重新規(guī)劃和定義,我們的交互怎么做。如果不是圍繞著消費者去重新做產(chǎn)品梳理,然后又歸結(jié)到你品牌上想傳達什么,再說你各個鏈條怎么圍繞它來做,**后它就會變成一個附屬品。

  陳紹鵬坦言,移動互聯(lián)網(wǎng)讓產(chǎn)品赤裸裸的站到消費者的面前,安全、健康、可追溯,必須讓你脫去華麗的外衣,展示原本的自己。在佳沃的計劃中,這一切都已經(jīng)準備就緒,就等大潮來襲。

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