導語：東風農(nóng)機董事長宣碧華認為，目前宏觀經(jīng)濟形勢進入中速增長新常態(tài)，市場化越來越占主導地位，政策環(huán)境總體有利于實體經(jīng)濟發(fā)展，農(nóng)機市場的大氣候?qū)r(nóng)機發(fā)展比較有利。東風農(nóng)機將繼續(xù)追求“資源節(jié)約環(huán)境友好、國際化、持續(xù)的盈利能力、和諧可持續(xù)發(fā)展”的局面，把東風農(nóng)機打造成一個真正健康的企業(yè)。

　　2014年12月月份，常州東風農(nóng)機集團有限公司在常州分別召開了年度供應商、經(jīng)銷商會議，會議對年度30家“優(yōu)秀供應商”，132個“優(yōu)秀經(jīng)銷商”授予榮譽稱號并表彰。

　　此次供應商、經(jīng)銷商年度會議的召開，既展現(xiàn)了東風農(nóng)機面對錯綜復雜的形勢，冷靜面對，堅定信心、積極務實采取措施，著力控制經(jīng)營風險，努力拓展國際、國內(nèi)兩個市場，加快轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)經(jīng)營情況基本實現(xiàn)平穩(wěn)運行。同時也體現(xiàn)了東風農(nóng)機堅持以市場為導向，在創(chuàng)新、改革、管理等方面下功夫，順應轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、發(fā)展規(guī)律，以戰(zhàn)略舉措穩(wěn)步站立在農(nóng)機行業(yè)第**方陣。

　　業(yè)績逆勢增長

　　2014年，常州東風農(nóng)機集團有限公司銷售各類東風牌拖拉機93765臺，同比2013年降18.13%。其中100馬力以上輪拖銷售5420臺，增93.57%，市場份額達10.52%，首次位居行業(yè)第三。

　　在2014年拖拉機市場行情大幅下滑的形勢下，東風農(nóng)機仍取得如此成績尤顯可貴。面對不景氣的行業(yè)形勢，東風農(nóng)機決策層冷靜應對，采取了一系列果斷措施確保企業(yè)安全健康運行：一是保市場和渠道，靈活運用營銷政策樹立信心；二是控制產(chǎn)出壓降庫存，控制經(jīng)營風險；三是抓質(zhì)量降成本，練好內(nèi)功，參與競爭；四是加大力度開發(fā)新品和技改，增強發(fā)展后勁。同時，扎實開展管理提升、品質(zhì)提升和員工素質(zhì)提升活動，加快轉(zhuǎn)型升級等，企業(yè)經(jīng)營基本保持了平穩(wěn)運行。

　　在開拓新產(chǎn)品與市場增長點方面，東風農(nóng)機也卓有成績。2014年，常州東風大拖銷售大幅增長，全年突破1.5萬臺。全年新開發(fā)客戶69家，銷售輪拖1300臺、銷售額6000萬元。如遼寧鐵嶺四方公司，2014年第一年就銷售輪拖150多臺，品種涵蓋大中拖、收割機等多品種，實現(xiàn)銷售額近千萬元。此外，得益于產(chǎn)品改進和質(zhì)量提升，東風手扶拖拉機出口大幅增長近三成，出口明顯回升趨好跡象，旗下“東正”機具出口也呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭，訂單充足。

　　2014年，東風農(nóng)機連續(xù)三年獲得機械工業(yè)百強企業(yè)稱號，并被江蘇省委、省政府評為江蘇百家優(yōu)秀民營企業(yè)和國家工商總局授予“重合同、守信用企業(yè)”稱號。

　　優(yōu)化產(chǎn)品線

　　2014年以來，東風農(nóng)機在產(chǎn)品開發(fā)方面全面開花?？偨?jīng)理徐小林稱，2014年是東風加大產(chǎn)品開發(fā)與投入的重要一年，主要目標是提升產(chǎn)品檔次水平、擴大產(chǎn)品品種形成系列化，滿足農(nóng)機化作業(yè)更多需求，拓展企業(yè)發(fā)展的空間，增強競爭力。

　　在拖拉機方面，公司針對市場不斷改進適應性，增強產(chǎn)品資源和競爭力。如中拖開發(fā)了加強型提升器、雙油缸結(jié)構(gòu)前橋機型、窄輪距機型、大棚王系列等20種機型，新開發(fā)的40馬力大棚王當年就銷售2000多臺，18-55馬力G3系列拖拉機已形成批量生產(chǎn)能力并批量出口，全新產(chǎn)品大拖160—220馬力亦已進入樣品試制階段。

　　此外，東風農(nóng)機還在收獲機械、插秧機械和植保機械領(lǐng)域全面發(fā)力。公司開發(fā)了四行、小七行玉米收獲機、5.5 KG/S的全喂入稻麥收割機和75馬力的半喂入收割機；植保機械方面開發(fā)了3WZ-600型果園葡萄噴霧機并小批量投放市場，開發(fā)了3WP-500型水田型噴霧機并推出樣機。此外，東風手扶式插秧機和高速插秧機也已經(jīng)推向市場。

　　東風農(nóng)機旗下東正機具主要生產(chǎn)前裝載、后挖掘、旋耕機等50多個系列170多個型號的農(nóng)機具產(chǎn)品，99%的產(chǎn)品出口到歐洲、加拿大等國家和地區(qū)。2014年開始逐步開發(fā)國內(nèi)市場，為國內(nèi)客戶開發(fā)了配東風大棚王拖拉機的前裝載、后挖掘機，旋耕機，秸稈粉碎還田機，以及用于園林機械和公路維護的懸臂式割草機等新品。

　　值得一提的是，公司已經(jīng)在關(guān)鍵零部件領(lǐng)域著力。目前常州東風無級變速器有限公司已注冊成立，公司研發(fā)的CVT項目擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，與傳統(tǒng)的CVT相比傳動效率提升10%-15%，完全可替代進口產(chǎn)品，運用領(lǐng)域廣泛。2014年，配180馬力輪拖CVT變速箱已進入試制；船用發(fā)電機CVT變速箱進入電氣調(diào)試；電動物流車CVT進入電氣調(diào)試和路試。

　　推動轉(zhuǎn)型升級

　　2014年，針對用戶反饋的問題，繼續(xù)開展質(zhì)量振興活動，實施了二輪質(zhì)量提升計劃，對質(zhì)量監(jiān)督評價考核制度進行了完善，強化內(nèi)外質(zhì)量索賠和考核；突出解決產(chǎn)品可靠性，外觀和駕駛室質(zhì)量，三漏問題，電器和液壓問題等；聘請了國外管理專家進行指導，按目標、標準要求，抓改善提升；加強了協(xié)作配套件質(zhì)量的整頓和體系重建。

　　2014年初制訂了東風農(nóng)機重大技術(shù)改造四年規(guī)劃，當年投入技改資金約1.5億元，建成裝載機車間1.6萬平方米、傳動件車間二期5000平方米廠房；適度擴大收割機及大拖零部件制造能力，按月產(chǎn)8000臺輪拖零部件制造能力的技改進行填平補齊，對收割機及大拖零部件制造能力適度擴大、對影響產(chǎn)品質(zhì)量工藝瓶頸的裝備和CVT項目的工藝裝備、測試設備進行必要的投入；新增設備投資4500萬元，購置一批數(shù)控加工中心、自動生產(chǎn)線、熱處理流水線、內(nèi)外螺紋磨床、焊接機器人等。這些，使公司的零件加工能力和質(zhì)量提升了檔次水平。此外，公司還投入新品研發(fā)、開發(fā)軟件、ERP SAP信息化系統(tǒng)軟硬件等上千萬元。

　　東風農(nóng)機董事長宣碧華認為，目前宏觀經(jīng)濟形勢進入中速增長新常態(tài)，市場化越來越占主導地位，政策環(huán)境總體有利于實體經(jīng)濟發(fā)展，農(nóng)機市場的大氣候?qū)r(nóng)機發(fā)展比較有利。從2014年的競爭態(tài)勢看，行業(yè)洗牌明顯，對優(yōu)勢品牌企業(yè)有利。為此，2015年總體估計不會差于2014年，市場將呈穩(wěn)中有升、緩慢回升的格局，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和升級要求會更明顯。

　　為此，東風農(nóng)機管理層認為，2015年仍然是東風農(nóng)機企業(yè)轉(zhuǎn)型和素質(zhì)提升加速年，公司將繼續(xù)加大技術(shù)改造投入力度，關(guān)注實物質(zhì)量提升和嚴格管理，堅持以市場為中心，全公司各系統(tǒng)一切貼緊市場思考問題和展開工作，圍繞市場轉(zhuǎn)，盯住市場干，用心務實，杜絕離題太遠和表面文章，打造更強的市場適應力和企業(yè)競爭力。同時，突出質(zhì)量優(yōu)先、創(chuàng)新驅(qū)動、管理筑底、員工為本等四個方面的工作，繼續(xù)追求“資源節(jié)約環(huán)境友好、國際化、持續(xù)的盈利能力、和諧可持續(xù)發(fā)展”的局面，把東風農(nóng)機打造成一個真正健康的企業(yè)。

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