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拓展農機市場 中國工程機械企業(yè)的新藍海
2013年前三季度,農機行業(yè)累計實現銷售收入2355億元,同比增長17.6%,高出全國機械工業(yè)銷售產值(12.2%)5.4個百分點,不僅跑贏了機械工業(yè)這個大盤,而且增幅位居13個機械子行業(yè)之首。在機械工業(yè)市場諸多子行業(yè)市場下行,致力于去庫存、控風險,力求穩(wěn)步發(fā)展渡過市場困難期的時候,中國農機市場卻表現突出,收獲機械、拖拉機等主要農機產品產銷兩旺。專家預期,中國2013年農機行業(yè)主營業(yè)務銷售收入預期為3600億元左右,如果行業(yè)保持13-15%的年均增長速度,2015年農機主營業(yè)務銷售收入預期可達4000億元。
大好的市場前景和廣闊的發(fā)展空間,使身處行業(yè)下行壓力之下、尋求出路的工程機械企業(yè)紛紛將目光投到了農機市場上。其實,早在15年前,福田雷沃進入農機行業(yè)并通過小麥收獲機先聲奪人,快速在農機市場站穩(wěn)腳跟并實現了持續(xù)發(fā)展;3年前,奇瑞重工以閃電般的速度拓展了農機市場,并以幾近全面開花的產品系列上演了一嘲特種兵狙擊戰(zhàn)”。目前,中聯重科、三一重工、徐工集團、吉利集團、北汽集團等工程機械、汽車大鱷正在籌劃進入農機行業(yè)。中聯重科的步伐稍快,已經組建了農機事業(yè)部;三一重工雖然不聲不響,但也在農機行業(yè)完成了多項布局;而徐工集團則已經做出了樣機。
農機市場前景廣闊新黃金十年不可錯過
近十年,中國工程機械市場以驚人的速度飛快發(fā)展,而從2011年下半年開始,中國工程機械行業(yè)在宏觀調控及產能過剩的影響下,整體經歷了較大幅度的調整,2012年,行業(yè)轉入中低速增長期,2013年仍未有明顯改觀,行業(yè)整體復蘇相對較弱。以挖掘機為例,據吾谷網了解,中國挖掘機生產企業(yè)的規(guī)劃年產能約60多萬臺,但2013年前8個月我國挖掘機銷量共計8.35萬臺,較2012年同期低10%,預計2013年全年銷量同比下滑5%,挖掘機市場的年銷量預測到2015年也就15萬臺左右。工程機械產能嚴重過剩,行業(yè)盲目擴張,市場資金極度緊張,致使不少投資者信心遭受重創(chuàng)。
與此同時,農機市場的火熱則成為工程機械企業(yè)走出低迷、多點發(fā)展以規(guī)避市場風險的良好選擇。
現階段,農機行業(yè)正處于新黃金十年的發(fā)展機遇期,廣闊的市場前景和發(fā)展空間使中國農業(yè)市場成為全球農機企業(yè)競爭的**后樂土。根據農業(yè)機械協會公布的數據顯示,中國農業(yè)機械行業(yè)市場規(guī)模從2003年的僅700億元,10年間增長5.5倍,至2013年達到3800億元,年復合增長率達20.7%,預計2018年將突破5000億元。中國已經超越歐盟和美國成為名符其實的全球第**農機制造大國。成果固然可喜,但是我國農業(yè)機械化仍處在起步階段,僅用機器代替人畜的田間勞動。根據統計顯示,2012年全國農機企業(yè)近萬家,其中規(guī)模以上的企業(yè)大概有1800多家,但規(guī)模以上農機企業(yè)的工業(yè)總產值僅相當于美國約翰迪爾公司一家企業(yè)的總產值。除了農機產值方面,我國農作物耕種收綜合機械化率仍有待提高。據了解,目前在實現農業(yè)現代化的發(fā)達國家,農作物耕種收綜合機械化率接近100%,而在2013年年初農業(yè)部提出了全國農作物耕種收綜合機械化水平力爭達到59%的目標,相較而言,與發(fā)達國家存在很大差距。
不過,有差距才有發(fā)展空間。由于我國糧食主產地平原遼闊,耕地集中,因此非常方便進行農業(yè)機械化操作,同時發(fā)展農業(yè)機械化也能有效解決當前我國農村勞動力的減少,農業(yè)勞動人口老齡化嚴重等問題。今年是我國農機購置補貼政策實施的第10年,隨著國家逐年加大對農機行業(yè)的扶持力度,各省(區(qū)、市、兵團、農墾)農機化主管部門嚴格執(zhí)行農機補貼審核、發(fā)放的相關制度,推動強農惠農富農政策落實到戶,再加上機械制造類企業(yè)集體涌入農機制造領域。可以想象的是,未來中國農機制造行業(yè)將進入高速發(fā)展模式,同時市場競爭也將更為激烈。
農機行業(yè)面臨洗牌重組
中國農機行業(yè)巨大的市場空間,不僅吸引了國內裝備制造業(yè)一些大鱷的目光,而且也吸引了約翰迪爾、愛科、久保田、洋馬等外資巨頭的目光,他們通過建廠、合資、并購等多種方式在中國安營扎寨,大舉進入中國農機市場。
愛科集團高級副總裁兼亞太區(qū)總經理柯嘉瑞(GaryCollar)簡表示:“中國農機市場很大,又是世界農業(yè)中心。愛科近幾年逐漸加大對中國的投資,建立本土化的管理團隊,發(fā)展營銷網絡,實現銷售量的增長,旨在給中國用戶提供**好的產品。”
隨著國際農機巨頭、工程機械、汽車以及社會資本的加入,農機市場競爭已經由價格競爭轉向品牌、傳播、公關等多方位競爭。而“品牌競爭將成為農機市場競爭的焦點。”
令人擔心的是,本土品牌將在激烈競爭中處于不利地位。水稻收割機、水稻插秧機、大馬力拖拉機、采棉機、甘蔗收獲機等重點產品幾乎被日系的久保田、洋馬和美系的約翰迪爾、愛科等國際巨頭壟斷了市場,留給國內企業(yè)的機會和空間越來越小。而三一重工、中聯重科等后來者能否瞄準高端重點產品領域,通過迅速整合資源加快創(chuàng)新,從而實現產業(yè)突破仍有待觀察。
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