新世紀(jì)以來，我國支農(nóng)、惠農(nóng)、富農(nóng)政策不斷加強(qiáng)，推動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)新階段，在用戶需求、市場(chǎng)格局、補(bǔ)貼導(dǎo)向、流通模式、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面呈現(xiàn)出明顯的階段性特征，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)面臨新的發(fā)展環(huán)境。

　　農(nóng)機(jī)市場(chǎng)面臨新環(huán)境

　　農(nóng)村城鎮(zhèn)化迫切需要農(nóng)機(jī)化。農(nóng)村城鎮(zhèn)化是我國21世紀(jì)初前20年保持經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措，是新農(nóng)村建設(shè)的必經(jīng)途徑和結(jié)果，2011年是中國城鎮(zhèn)化的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，城鎮(zhèn)化率為51.27%。按照城市化規(guī)律，城鎮(zhèn)化率在30%～70%的區(qū)間是快速發(fā)展階段，預(yù)計(jì)2015年城鎮(zhèn)化水平將達(dá)到55%，2020年將達(dá)到60%，2030年將突破67%。

　　隨著城鎮(zhèn)化的加速發(fā)展，將加速農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，農(nóng)民工轉(zhuǎn)移浪潮將造成農(nóng)村空殼化，客觀上要求農(nóng)村走機(jī)械化發(fā)展的道路。隨著國家工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的發(fā)展，給農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移提供了條件，因務(wù)工收入比較高，吸引大批青壯年進(jìn)城務(wù)工。2012年農(nóng)民工的總量超過了2.6億，相當(dāng)于平均每戶家庭就有一位青壯年進(jìn)城務(wù)工，從而直接導(dǎo)致農(nóng)村空殼化，老人和婦女承擔(dān)了土地種植的勞動(dòng)，農(nóng)業(yè)機(jī)械化成為農(nóng)村的迫切需要。

　　土地流轉(zhuǎn)將深層次觸動(dòng)農(nóng)村土地制度的變革，激活大型農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。土地承包制曾激活農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，帶來我國農(nóng)村30余年的繁榮。隨著我國經(jīng)濟(jì)改革的深入發(fā)展，承包制下的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)方式已經(jīng)阻礙了農(nóng)村生產(chǎn)力的發(fā)展，尤其成為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、土地規(guī)?；?、作業(yè)集約化發(fā)展的羈絆。在農(nóng)村土地改革已經(jīng)滯后城市的情況下，未來農(nóng)村土地改革的力度將更大，農(nóng)村改革在經(jīng)歷第一次土地承包制之后將進(jìn)入第二次改革浪潮，而這次改革帶來的革命性變化和重大意義是土地由分散到集中，即在保證農(nóng)民的既得利益不損失的前提下，建立農(nóng)村土地使用權(quán)的經(jīng)營流轉(zhuǎn)制度。

　　到2012年6月底，家庭承包經(jīng)營中就有四千多萬戶流轉(zhuǎn)承包。目前流轉(zhuǎn)耕地占全國農(nóng)村家庭承包耕地總面積的20%左右，而大部分是流轉(zhuǎn)給了合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)。未來五到十年，我國農(nóng)村土地使用權(quán)將實(shí)現(xiàn)全面流轉(zhuǎn)。通過土地流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)土地規(guī)模化、集約化、機(jī)械化經(jīng)營，從根本上改變長期存在的土地投入與產(chǎn)出效益低，農(nóng)村勞動(dòng)生產(chǎn)率低，農(nóng)民收入低，以及農(nóng)村勞動(dòng)力匱乏的現(xiàn)狀，推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的快速發(fā)展，這種變化從微觀層面分析，將直接引爆我國大型農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。

　　在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的背景下，隨著新一輪政策改革的推動(dòng)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)主體正在發(fā)生深層次結(jié)構(gòu)性調(diào)整。尤其是農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展迅猛，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2012年中國的合作社數(shù)量已達(dá)73萬家，涉及5300多萬農(nóng)戶。其中，農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社大3.44萬個(gè)，同比增長23.63%；農(nóng)機(jī)大戶和年末人數(shù)分別達(dá)到4192.34萬個(gè)、5208.91萬人，同比分別增長1.98%、2.37%，他們成為我國新農(nóng)村、城鎮(zhèn)化建設(shè)的深厚組織基礎(chǔ)，將進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)營模式、土地耕作模式、機(jī)械作業(yè)方式的改變，從根本上動(dòng)搖自1979年形成的單個(gè)農(nóng)機(jī)消費(fèi)主體基礎(chǔ)，對(duì)我國未來農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的需求、經(jīng)營模式等產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。

　　基于以上諸多關(guān)鍵元素的巨大變化，筆者得出的基本結(jié)論：農(nóng)村多重元素的深刻變化將**終改變我國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求方向，沖擊傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)模式，引爆新的需求。

　　農(nóng)機(jī)市場(chǎng)如何才能健康發(fā)展

　　當(dāng)前，我國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正處在歷史上**好的發(fā)展時(shí)期。與農(nóng)機(jī)市場(chǎng)健康發(fā)展有關(guān)的政府、科研部門和農(nóng)機(jī)企業(yè)等應(yīng)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，優(yōu)化資源配置，順應(yīng)發(fā)展規(guī)律，以戰(zhàn)略舉措推動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)又好又快發(fā)展，是一項(xiàng)緊迫而艱巨的任務(wù)。

　　加強(qiáng)客戶體驗(yàn)，滿足市場(chǎng)需求。我國區(qū)域條件差別大，地貌特征、種植方式、種植作物不盡相同，農(nóng)機(jī)農(nóng)藝技術(shù)不協(xié)調(diào)問題長期存在。這就要求農(nóng)機(jī)企業(yè)改變自我為主、先銷售使用后持續(xù)改進(jìn)研發(fā)模式，從研發(fā)階段就要了解區(qū)域種植模式、農(nóng)藝特點(diǎn)和用戶需求，將差異化需求體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)上。制造階段堅(jiān)持質(zhì)量取勝，為市場(chǎng)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。協(xié)調(diào)整合售前、售中和售后營銷資源，向企業(yè)價(jià)值客戶提供個(gè)性化和差異化的服務(wù)，不斷提高客戶的滿意度和忠誠度。

　　推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快產(chǎn)品升級(jí)步伐。作業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了方向，從作業(yè)領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)看，我國從糧食作物到經(jīng)濟(jì)作物，從種植業(yè)到養(yǎng)殖業(yè)，農(nóng)、林、牧、漁業(yè)機(jī)械化全面發(fā)展；從產(chǎn)中機(jī)械化向產(chǎn)前、產(chǎn)后機(jī)械化延伸，農(nóng)業(yè)機(jī)械化與產(chǎn)業(yè)化協(xié)同推進(jìn)。農(nóng)機(jī)需求將發(fā)生規(guī)律性的轉(zhuǎn)移。我國200多家企業(yè)建立研發(fā)中心，中國一拖、山東時(shí)風(fēng)等多家公司設(shè)立了國家級(jí)研發(fā)中心，研發(fā)能力不斷提高。拖拉機(jī)技術(shù)升級(jí)主要在大功率動(dòng)力換檔和中小功率靜液壓傳動(dòng)方面，配套農(nóng)機(jī)具向復(fù)合型、節(jié)能環(huán)保和大型化方向發(fā)展，配套柴油機(jī)向電控噴射、四氣門、廢氣再循環(huán)和可變截面增壓器技術(shù)方向發(fā)展，收獲機(jī)械技術(shù)升級(jí)主要在多功能大型麥稻聯(lián)合收獲機(jī)、玉米收獲機(jī)械和多種經(jīng)濟(jì)作物收獲機(jī)械產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品質(zhì)的持續(xù)提升，接近發(fā)達(dá)國家水平。

　　規(guī)范農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，體現(xiàn)用戶需求。保持國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的穩(wěn)定性，適當(dāng)擴(kuò)大補(bǔ)貼品種范圍，提高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，支持農(nóng)機(jī)產(chǎn)品更新?lián)Q代，引導(dǎo)用戶有序購機(jī)。補(bǔ)貼政策要充分考慮用戶實(shí)際需求，將政策的頂層設(shè)計(jì)與用戶的實(shí)際需求有機(jī)結(jié)合，將惠農(nóng)政策真正體現(xiàn)"三農(nóng)"需求之中。進(jìn)一步突出先進(jìn)性產(chǎn)品、薄弱技術(shù)環(huán)節(jié)產(chǎn)品、薄弱區(qū)域的補(bǔ)貼，提高補(bǔ)貼資金效益。簡化資金申報(bào)下達(dá)程序，縮短補(bǔ)貼政策落實(shí)的時(shí)間。增加資金結(jié)算頻次，明確結(jié)算時(shí)限，加快企業(yè)資金回籠速度。發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，加大補(bǔ)貼監(jiān)督力度，減少人為主觀因素和不合理限制。

　　轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，構(gòu)筑強(qiáng)力渠道。建立健全農(nóng)機(jī)制造企業(yè)品牌營銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)機(jī)企業(yè)和流通企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的新型農(nóng)機(jī)市場(chǎng)體系。農(nóng)機(jī)企業(yè)要積極構(gòu)建經(jīng)銷商、代理商、大客戶及服務(wù)商相互促進(jìn)，專營店、專賣店、品牌店等互為支撐的網(wǎng)絡(luò)格局；農(nóng)機(jī)流通企業(yè)要積極探索同國內(nèi)外專業(yè)農(nóng)機(jī)流通公司、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織、農(nóng)機(jī)合作社的合作途徑，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、業(yè)務(wù)重組、融資租賃、信貸服務(wù)、信用支持等，努力提高渠道管控水平，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從區(qū)域市場(chǎng)走向全國、全球市場(chǎng)。農(nóng)機(jī)流通企業(yè)只有做強(qiáng)做大，才能取得更多的營銷資源，實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)；農(nóng)機(jī)企業(yè)和流通企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過雙方產(chǎn)權(quán)置換，形成利益一體化，共享市場(chǎng)收益，共擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。建立農(nóng)機(jī)產(chǎn)品售后服務(wù)體系和信息服務(wù)平臺(tái)，落實(shí)"三包"制度，以差異化服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　加快自主創(chuàng)新步伐，構(gòu)筑產(chǎn)學(xué)研并行機(jī)制。農(nóng)機(jī)企業(yè)是市場(chǎng)競(jìng)爭的主體，農(nóng)機(jī)制造技術(shù)的主要需求、投入者。通過產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新的長效機(jī)制、戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分發(fā)揮國家科研機(jī)構(gòu)的骨干引領(lǐng)和大學(xué)的基礎(chǔ)作用，形成產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。鼓勵(lì)企業(yè)提前介入應(yīng)用基礎(chǔ)研究，逐漸成為合作決策的主體，根據(jù)企業(yè)資源、研發(fā)能力和市場(chǎng)需求決定項(xiàng)目的選擇、資源的整合，利用研究機(jī)構(gòu)、大學(xué)的技術(shù)資源和企業(yè)的產(chǎn)業(yè)資源，形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。營造開放的的創(chuàng)新環(huán)境，加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)裝備創(chuàng)新體系內(nèi)、國家農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新體系、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系、技術(shù)推廣服務(wù)體系的互動(dòng)、合作、銜接，建立高效運(yùn)作新型農(nóng)業(yè)裝備科技創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制，不斷提升自主創(chuàng)新水平。

　　積極實(shí)施走出去戰(zhàn)略，形成新的發(fā)展模式。2011年，中國440家生產(chǎn)型企業(yè)和外貿(mào)公司對(duì)世界167個(gè)國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)了農(nóng)機(jī)出口。中國農(nóng)機(jī)企業(yè)要做強(qiáng)做大，走出去戰(zhàn)略是必然趨勢(shì)。形成國內(nèi)生產(chǎn)國外銷售、國外生產(chǎn)國外銷售等新的發(fā)展模式是企業(yè)走向世界、持續(xù)發(fā)展的有力支撐。我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品長期具有的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，對(duì)發(fā)達(dá)國家高端拖拉機(jī)產(chǎn)品性能有互補(bǔ)性，決定了在部分區(qū)域的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；基本能夠滿足發(fā)展中國家的需求，保證了我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的長期穩(wěn)定出口。我國農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)抓住目標(biāo)市場(chǎng)需求機(jī)遇，建立穩(wěn)定渠道，以產(chǎn)品組合抓住市場(chǎng)細(xì)分機(jī)遇。在西方一些制造業(yè)處于低迷期的有利時(shí)機(jī)，利用國家有關(guān)政策支持等有利因素進(jìn)行海外并購，獲得海外的成熟技術(shù)、先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及加工工藝、穩(wěn)固的渠道，甚至是技術(shù)、管理等高端人才，以實(shí)現(xiàn)對(duì)國內(nèi)自主品牌農(nóng)機(jī)制造企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)資源輸入的目標(biāo)。