今年的農(nóng)機市場，山東金億機械制造有限公司的“春雨”牌兩行玉米收獲機銷售火暴，一躍成為明星產(chǎn)品。之所以能取得這么好的銷售業(yè)績，兩個關(guān)鍵性因素必不可少，一是質(zhì)量好、性價比高，二是滿足市場需求。

質(zhì)量好、性價比高，深受用戶青睞

憑借多年的研發(fā)優(yōu)勢，金億公司僅用一年時間就完成了兩行玉米機樣機試制、試驗和推廣工作，并于2011年小批量投放市場，2012年就取得了銷售3500臺的佳績。今年下半年針對市場需求，對還田機、剝皮機和優(yōu)化駕駛室進行了改進，已經(jīng)具備大型玉米收獲機的所有功能，而且還田效果非常好。加上轉(zhuǎn)彎半徑小，作業(yè)靈活，深受農(nóng)民歡迎。

機器的良好市場表現(xiàn)**有說服力――今年在山東平度市銷售“春雨”兩行玉米收獲機140臺，其中80臺是8月以后銷售的。有些地方曾出現(xiàn)農(nóng)民不使用其他品牌機器而專等“春雨”的情況。購買金億兩行機的河南用戶，今年收割面積達到1600畝，按每畝**低收入80元計算，一年就收回了成本。“‘金億春雨’已經(jīng)成為農(nóng)民心中的第**品牌。”今年10月下旬在青島舉辦的中國國際農(nóng)機展上，一位山東用戶告訴記者。

業(yè)內(nèi)人士注意到，實際上今年金億兩行玉米機的價格比其他廠家都要高，比一些三流品牌高很多，為什么還能創(chuàng)造銷量**佳的奇跡？當然就是質(zhì)量和性價比優(yōu)勢。今年，作業(yè)**多的河南用戶作業(yè)1600畝，山東用戶作業(yè)1500畝，足見其可靠性和作業(yè)效率。馬金英董事長對此的解釋是，可靠性好不是無緣無故的，一分錢一分貨，金億兩行機從變速箱到所有零件都是**好的，公司把附加值定在一個非常合理的價格上，不少農(nóng)民當年就賺回來了。“金億并不是謀求暴利的公司，產(chǎn)品定價經(jīng)過深思熟慮。”馬金英董事長說，“今年只要銷售過兩行機的經(jīng)銷商都知道，金億兩行玉米機只有鏈條有點小問題。”馬金英顯得頗為自豪。

迎合市場，凸顯自身優(yōu)勢

業(yè)內(nèi)人士預計，兩行玉米機在未來幾年內(nèi)都將有旺盛的市場需求。盡管也有人認為，兩行玉米機是一個過渡產(chǎn)品，但是過渡期也將會持續(xù)數(shù)年。同時，中國地域差異非常大，消費有一定的梯次性和復雜性。因此，兩行玉米機有著廣泛的用武之地。

以金億兩行玉米機為例，其與三行、四行玉米機相比自身優(yōu)勢明顯：運輸方便、使用簡單，可彌補效率的不足；車身較窄，通過小地塊時轉(zhuǎn)彎半徑小、操作方便，在作業(yè)時彌補了糧倉小的問題；價格低廉、回報率高，農(nóng)民用戶可在短期內(nèi)獲利。河北、河南、山東、山西、皖北、寧夏、甘肅等都是兩行玉米機的主市場，一些省份今年的需求量估計將超過萬臺。在華北、華東一些地塊小的地區(qū)，兩行玉米機也保持著一定的優(yōu)勢。

　　另外，今年的玉米機銷售形勢比較嚴峻。四行玉米機在有關(guān)主銷區(qū)省份補貼方案遲遲不下，黑龍江省遭遇數(shù)十年不遇的罕見洪澇災(zāi)害。面對這種嚴峻的形勢，截至6月份，金億公司的四行機產(chǎn)量已達到980臺，在基本銷售一空后，馬金英就迅速做出決斷：停止四行玉米收獲機的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)市場銷售好的兩行玉米機。事實證明，這個決斷是正確的。金億公司生產(chǎn)的“春雨”兩行玉米收獲機因質(zhì)量好、可靠性高、剝皮效果好、作業(yè)效率高等特點，在今年的農(nóng)機市場上深受廣大農(nóng)民朋友的青睞，銷售數(shù)量高達7000臺，成為今年國內(nèi)兩行玉米機第**品牌。面對這么好的銷售業(yè)績，馬金英仍略感遺憾，由于公司產(chǎn)能有限，短時間內(nèi)供應(yīng)鏈組織難度大和擔心后續(xù)服務(wù)跟不上等原因，今年的兩行機產(chǎn)量并沒能滿足市場需求。

（原刊于《農(nóng)機質(zhì)量與監(jiān)督》2013年第12期）

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