準確把握新時期農(nóng)機市場發(fā)展規(guī)律、發(fā)展路徑、發(fā)展趨勢，科學分析影響和制約農(nóng)機市場科學發(fā)展的突出問題，是推進農(nóng)機市場全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的有力舉措。在新階段，我國農(nóng)機市場發(fā)展的趨勢與面臨的挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在如下方面。

　　用戶主導市場，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變觀念。目前，我國農(nóng)機市場主要由買方市場所主導，用戶成為市場發(fā)展的推動者。部分農(nóng)機企業(yè)在研發(fā)、制造農(nóng)機產(chǎn)品還沒有建立客戶導向，仍以企業(yè)導向為主，產(chǎn)品難以適應不同區(qū)域種植模式、農(nóng)藝的要求。同樣是大馬力拖拉機，新疆用戶主要使用牽引功能，東三省用戶則主要使用動力輸出功能。

　　產(chǎn)品向技術(shù)主導型發(fā)展，發(fā)展步伐亟待加快?；仡?0世紀以來國際農(nóng)機產(chǎn)品的發(fā)展進程，實際上是農(nóng)機專業(yè)技術(shù)不斷融合液壓、自動控制、微電子、信息與生物等高新技術(shù)，向智能化、機電一體化方向快速發(fā)展的過程。愛科公司挑戰(zhàn)者MT865橡膠履帶拖拉機功率提高到415千瓦，英國JCB公司Fastrac系列拖拉機**高時速達到68千米／小時。為提高工作效率，發(fā)達國家大馬力拖拉機廣泛采用了動力換檔或無級變速裝置。我國農(nóng)機制造水平比發(fā)達國家落后約30年，受工藝技術(shù)、液壓、材料等方面的影響，農(nóng)機產(chǎn)品多為抵擋、低價位、中小型、低技術(shù)含量產(chǎn)品，大型、高效、復合、低耗農(nóng)機產(chǎn)品的發(fā)展，受到了嚴重挑戰(zhàn)。目前，仍缺乏批量制造動力換檔拖拉機的能力，主流拖拉機制造技術(shù)相當于國外上世紀初水平。

　　農(nóng)機補貼成效顯著，用戶作用需要加強。通過立法和制定相應的支持政策，規(guī)范和促進本國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展，是世界各農(nóng)業(yè)大國的通行做法。我國農(nóng)機購機補貼政策在推進農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展上發(fā)揮了積極的作用，并取得舉世矚目的成效。我國逐步形成以農(nóng)業(yè)機械化促進法為總綱，國務院行政法規(guī)和地方法規(guī)為主干，農(nóng)業(yè)部規(guī)章和地方政府規(guī)章為基礎(chǔ)，相關(guān)法律法規(guī)為補充的上下銜接、相互配套的農(nóng)機化法律法規(guī)體系，為惠農(nóng)、強農(nóng)政策提供了支撐。但也應看到由于補貼資金不能完全滿足要求、供需矛盾突出，區(qū)域發(fā)展仍不平衡，少數(shù)地方政策執(zhí)行不到位，部分地區(qū)結(jié)算速度緩慢等一些問題仍然存在。購機補貼需求環(huán)境仍由農(nóng)機主管部門主導，部分用戶差異化實際需求未得到解決，影響了購機熱情。

　　流通企業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，資源未得到充分優(yōu)化。集團化運營、跨區(qū)域經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、模塊化運作是農(nóng)機流通企業(yè)發(fā)展的方向。目前，我國農(nóng)機企業(yè)弱亂散小的格局仍沒有改變，還沒有出現(xiàn)一家百億級的流通企業(yè)。我國流通企業(yè)主要優(yōu)勢保持在區(qū)域性運作，缺乏全國性的戰(zhàn)略思維。服務能力滯后于銷售能力。和優(yōu)勢制造企業(yè)缺乏協(xié)同的戰(zhàn)略聯(lián)盟，資源共享、能力提升方面仍具有較大的成長空間。

　　自主創(chuàng)新步伐加快，仍有較大發(fā)展空間。全球研發(fā)資源共享平臺化是農(nóng)機技術(shù)發(fā)展的一種趨勢。我國農(nóng)機企業(yè)堅持市場競爭和政策引導相結(jié)合、對外開放和自主創(chuàng)新相統(tǒng)一的發(fā)展思路，積極創(chuàng)新產(chǎn)學研模式，與國外技術(shù)同步在國外創(chuàng)立研發(fā)機構(gòu)，突破了一批重要農(nóng)時、重點作物、關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)境和重點區(qū)域的重大裝備。但也應看到，我國農(nóng)機企業(yè)整體研發(fā)資金普遍不足，重要產(chǎn)品和工藝技術(shù)主要靠國外引進，基礎(chǔ)和共性技術(shù)缺失，技術(shù)創(chuàng)新機制仍未形成，企業(yè)發(fā)展后勁不足。

　　國際化戰(zhàn)略有序推進，競爭實力仍需加強。從全球看中國、中國是全球競爭，從中國看全球，中國是世界工廠。全球化運作、全球化協(xié)調(diào)和全球化營銷將成為中國農(nóng)機企業(yè)全球化競爭的發(fā)展趨勢。目前，我國農(nóng)機企業(yè)同跨國公司在營銷模式、資本實力等方面仍有較大的差距，主要市場仍未建立穩(wěn)固的網(wǎng)絡渠道，競爭方式主要靠價格競爭，在國際化戰(zhàn)略推進中的資源優(yōu)化、能力提升和文化融合方面，缺乏長遠的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)支撐。

　　當前，我國農(nóng)機市場正處在歷史上**好的發(fā)展時期。與農(nóng)機市場健康發(fā)展有關(guān)的政府、科研部門和農(nóng)機企業(yè)等應轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，優(yōu)化資源配置，順應發(fā)展規(guī)律，以戰(zhàn)略舉措推動農(nóng)機市場又好又快發(fā)展，是一項緊迫而艱巨的任務。