隨著近年來國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的拉動(dòng),收割機(jī)數(shù)量增長(zhǎng)迅速,跨區(qū)作業(yè)的收益有所下降。

　　“現(xiàn)在跨區(qū)收割小麥的錢越來越難賺了,機(jī)器越來越多,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。”近日,有著數(shù)年跨區(qū)作業(yè)經(jīng)驗(yàn)的萊西農(nóng)機(jī)手葛先生說,“農(nóng)機(jī)跨省作業(yè),人力成本大,而且現(xiàn)在油價(jià)不斷上漲,油耗成本的支出也越來越多,如果像原來那樣進(jìn)行無目的的跨區(qū)機(jī)收很可能得不償失。”

　　那么如何做,才能保證農(nóng)機(jī)手的收益呢?

　　提前簽訂訂單

　　保增收

　　為了使參加跨區(qū)作業(yè)的農(nóng)機(jī)手作業(yè)面積更有保證,作業(yè)合同化應(yīng)運(yùn)而生。萊西市通過加強(qiáng)農(nóng)機(jī)手技術(shù)培訓(xùn)、成立農(nóng)機(jī)合作社、提前預(yù)約簽訂單等方式,幫助農(nóng)機(jī)手訂單作業(yè)促創(chuàng)收。

　　萊西市店埠鎮(zhèn)的農(nóng)機(jī)手左先生說,因?yàn)檫@兩年他們這些出去進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)的農(nóng)機(jī)手普遍感覺錢越來越難賺,于是在萊西市農(nóng)機(jī)局的組織下,成立了農(nóng)機(jī)合作社,采用集團(tuán)化作業(yè),各種信息相互之間共享,在作業(yè)路線、作業(yè)區(qū)域等方面更加有的放矢。據(jù)左先生介紹,從去年開始,在萊西市農(nóng)機(jī)局的指導(dǎo)下,他們農(nóng)機(jī)合作社已經(jīng)開始嘗試著提前跟跨區(qū)作業(yè)區(qū)域簽訂作業(yè)合同,確保作業(yè)面積和作業(yè)收入,“我們簽訂訂單的時(shí)候,規(guī)定的作業(yè)價(jià)格是當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格的九成,同時(shí)又保證收割的效率和質(zhì)量,通過這些舉措吸引了當(dāng)?shù)卮笈霓r(nóng)業(yè)合作社與我們合作社簽訂了合同。”左先生說,通過簽訂合同,使得需要他們收割的地塊相對(duì)集中,收割面積也大幅度增加。

　　打好前站

　　方便農(nóng)機(jī)手作業(yè)

　　據(jù)萊西市農(nóng)機(jī)監(jiān)理服務(wù)站站長(zhǎng)陳強(qiáng)介紹,今年他們提前準(zhǔn)備,從4月份就開始籌備跨區(qū)作業(yè)的相關(guān)事項(xiàng)。

　　為了提高農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)的效率,今年農(nóng)機(jī)局在穩(wěn)固原有的跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,從5月初就開始派人去河南、安徽、江蘇等小麥主產(chǎn)區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察,為方便農(nóng)機(jī)手就近進(jìn)行農(nóng)機(jī)維護(hù)以及尋找小麥作業(yè)區(qū)域,他們聯(lián)系當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)部門,簽訂了30余份合作協(xié)議,同時(shí)根據(jù)各地小麥成熟情況,分配了跨區(qū)作業(yè)機(jī)械的數(shù)量、主要作業(yè)區(qū)域以及作業(yè)路線,為參加跨區(qū)域作業(yè)的萊西農(nóng)機(jī)手們更快更多地創(chuàng)收鋪平了道路。

　　用心培養(yǎng)老客戶

　　做起“回頭麥客”

　　臨近“三夏”,膠州市青島膠東農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)劉宗杰并沒有隨著跨區(qū)作業(yè)的隊(duì)伍南下作業(yè),而是在家異地遙控著遠(yuǎn)在安徽、河南收割的農(nóng)機(jī)社員們。

　　6月3日,筆者和他交談時(shí),不時(shí)有電話打進(jìn)來,他一直忙個(gè)不停地接著,回話大多是:“老哥你放心,社員現(xiàn)在已經(jīng)在路上了,你家的麥子這幾天就能收割。”

　　去年夏天,在安徽郭陽縣的插花鎮(zhèn)、泉陽鎮(zhèn)做完**后一家“訂單”生意,劉宗杰就和“東家”交換了電話號(hào)碼,并且約定,今年的麥子還是由他繼續(xù)來收。因?yàn)?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種植面積近萬畝,訂單數(shù)額大,因此今年3月份,劉宗杰就和當(dāng)?shù)氐逆?zhèn)政府簽訂了收割協(xié)議。

　　對(duì)于機(jī)收,有著近七八年跨區(qū)作業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老劉,如今已經(jīng)總結(jié)出了一套自己的經(jīng)驗(yàn)。

　　當(dāng)別人只承攬大面積田塊時(shí),他是大小不拒；當(dāng)別人割完麥子就走時(shí),他是與農(nóng)民拉拉家常留下聯(lián)系方式；當(dāng)別人不管田地里有沒有落下的麥穗趕赴下一麥地時(shí),他是仔細(xì)檢查有無遺漏,盡可能減少農(nóng)民的損失率。他在收割時(shí)的做法,給客戶留下了深刻的印象,讓大家記住了他。經(jīng)過幾年,他累積的很“鐵”的客戶越來越多,他總是做到心中有數(shù),掐算準(zhǔn)客戶的收割時(shí)間,做到收割機(jī)準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng),不耽誤農(nóng)民搶收。

　　“老客戶維護(hù)很重要,現(xiàn)在賺的都是老客戶的錢。”他告訴筆者。

　　惦記他的農(nóng)民越來越多,一到麥?zhǔn)占竟?jié),他的預(yù)約電話就響個(gè)不停。“至于收入嘛,今年肯定要比去年強(qiáng)。去年跨區(qū)作業(yè)賺錢的農(nóng)機(jī)手不多,今年愿意出去的農(nóng)機(jī)手就少了。我們社員還是照常出去,反而能多賺些。”老劉說。