編者按

　　品牌是企業(yè)及其產(chǎn)品核心價(jià)值的集中體現(xiàn)。實(shí)施品牌戰(zhàn)略有利于提高消費(fèi)者忠誠度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率，全面提升企業(yè)綜合競爭能力，這是所有企業(yè)的共識(shí)，也是農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)中企業(yè)與用戶的呼聲。在2013全國農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)舉辦的“中國農(nóng)機(jī)發(fā)展論壇”上，中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長陳志、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)開發(fā)推廣總站站長劉憲、福田雷沃副總經(jīng)理王玉榮、中國一拖副總經(jīng)理王克俊和奇瑞重工副總經(jīng)理李孝高就農(nóng)機(jī)品牌問題發(fā)表了演講。

　　劉憲：農(nóng)民需要更多更好的品牌農(nóng)機(jī)

　　農(nóng)機(jī)化推廣部門的資料顯示，我國農(nóng)民普遍認(rèn)可的品牌農(nóng)機(jī)具有六個(gè)特征：一是技術(shù)先進(jìn)，二是質(zhì)量可靠，三是安全適用，四是服務(wù)周到，五是零配件好，六是性價(jià)比高。近年來打入中國市場的歐美日韓等國際知名品牌的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品均具有以上特點(diǎn)，但洋品牌農(nóng)機(jī)的價(jià)格相對(duì)昂貴，與我國農(nóng)民的實(shí)際需求不匹配。從品牌角度看，我國市場流通的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品存在“三多三少”的情況，即外國品牌多，國內(nèi)品牌少；大型裝備品牌多，中小型裝備品牌少；主機(jī)品牌多，配套機(jī)具品牌少。簡而言之：國產(chǎn)農(nóng)機(jī)雜牌太多，名牌太少。

　　農(nóng)村新變化為機(jī)械化發(fā)展提供了廣闊空間，當(dāng)前我國農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程和土地規(guī)模化經(jīng)營速度加快，依靠農(nóng)機(jī)合作社種地的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。為適應(yīng)農(nóng)村新情況，農(nóng)機(jī)化正朝持續(xù)深入實(shí)施農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼、主攻薄弱環(huán)節(jié)機(jī)械化、大力建設(shè)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作組織和調(diào)整裝備結(jié)構(gòu)和布局等四個(gè)方向發(fā)展。

　　農(nóng)機(jī)制造企業(yè)應(yīng)利用好本土優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)了解、分析農(nóng)村新變化和農(nóng)機(jī)化發(fā)展新趨勢(shì)，與廣大農(nóng)民保持密切的聯(lián)系，緊緊圍繞“怎么讓農(nóng)民用機(jī)械把地種好”這一核心，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售更多適應(yīng)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的品牌農(nóng)機(jī)產(chǎn)品；要把握農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策方向和重點(diǎn)，借鑒小麥全程機(jī)械化發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)農(nóng)機(jī)裝備攻關(guān)，以高新技術(shù)打造擁有影響力的品牌農(nóng)機(jī)，促進(jìn)機(jī)械化薄弱環(huán)節(jié)盡快實(shí)現(xiàn)突破；要滿足農(nóng)機(jī)服務(wù)組織標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、“一條龍”作業(yè)的需求，提供“套餐式”品牌裝備和全過程、系列化、終身制的技術(shù)服務(wù)；要以研發(fā)配套機(jī)具為突破口，挖掘欠發(fā)達(dá)地區(qū)，特別是丘陵山區(qū)潛在的農(nóng)機(jī)需求空間，將發(fā)展戰(zhàn)略向這些地區(qū)轉(zhuǎn)移或擴(kuò)展，提高國產(chǎn)品牌綜合競爭力。

　　農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣通過試驗(yàn)、鑒定、示范、培訓(xùn)、指導(dǎo)和咨詢服務(wù)，把農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)普及應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程，是加快科技成果轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，提高土地產(chǎn)出率、資源利用率、勞動(dòng)生產(chǎn)率的重要力量。做好農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣工作的前提是要有符合需求的品牌農(nóng)機(jī)裝備支撐，否則推廣就是無源之水，無本之木。

　　目前，農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣面臨的困境是農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合度低。為化解農(nóng)機(jī)農(nóng)藝間的矛盾，農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)正在研究、探索、推進(jìn)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合，農(nóng)機(jī)研發(fā)也必須相應(yīng)跟上，研究開發(fā)體現(xiàn)農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝融合的品牌農(nóng)機(jī)，滿足推廣應(yīng)用的要求。因此，企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品時(shí)要聽取農(nóng)藝專家的意見，將農(nóng)藝要求凝聚在機(jī)具結(jié)構(gòu)之中，生產(chǎn)出更多集成生物技術(shù)、工程技術(shù)和信息技術(shù)的品牌農(nóng)機(jī)，為農(nóng)機(jī)農(nóng)藝深度融合提供裝備支撐；要分領(lǐng)域、分區(qū)域、分品種、分環(huán)節(jié)對(duì)農(nóng)機(jī)裝備的技術(shù)參數(shù)、動(dòng)力配備、易損部件等進(jìn)行逐項(xiàng)梳理，修改完善設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品適應(yīng)性；加強(qiáng)與技術(shù)推廣部門協(xié)作，獲取來自一線的信息。在推出新產(chǎn)品前充分做好中間試驗(yàn)，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)改進(jìn)，直至機(jī)械性能過關(guān)再推向市場，把成熟的產(chǎn)品賣給農(nóng)民，贏取他們的信任，提高品牌信譽(yù)。

　　2012年，全國發(fā)生等級(jí)公路以外的農(nóng)機(jī)事故2091起，死亡692人，受傷943人，直接經(jīng)濟(jì)損失2240.6萬元，農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)形勢(shì)依然嚴(yán)峻。據(jù)農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)監(jiān)理總站和地方農(nóng)機(jī)監(jiān)理機(jī)構(gòu)對(duì)近年來多起重大農(nóng)機(jī)事故的分析，事故頻發(fā)、多發(fā)與機(jī)具和新機(jī)手大量增加，機(jī)手駕駛操作技能不熟練有很大關(guān)系，但機(jī)械設(shè)計(jì)、制造缺陷和售后服務(wù)問題導(dǎo)致的農(nóng)機(jī)事故也不容忽視。

　　安全可靠是品牌農(nóng)機(jī)的基本品質(zhì)，農(nóng)機(jī)制造企業(yè)要樹立“安全塑造品牌”意識(shí)，在設(shè)計(jì)、制造農(nóng)機(jī)裝備時(shí)，將保障農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)放在關(guān)系企業(yè)存亡的戰(zhàn)略高度；要加強(qiáng)與農(nóng)機(jī)監(jiān)理機(jī)構(gòu)的溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)跟蹤事故、對(duì)比查找原因，提高設(shè)計(jì)水平，培養(yǎng)技工隊(duì)伍，改善制造質(zhì)量，避免農(nóng)機(jī)事故發(fā)生，增加品牌信譽(yù)；要挖掘售后服務(wù)市場，健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保障充足的零配件供應(yīng)，提供機(jī)械維修保養(yǎng)上門服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)強(qiáng)化行業(yè)品牌地位，讓農(nóng)民買的放心，用的舒心。

　　從我國現(xiàn)有農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)和質(zhì)量來看，農(nóng)機(jī)老舊問題非常突出，出現(xiàn)了高能耗、低效率、安全性差、污染環(huán)境等諸多問題。2012年，農(nóng)業(yè)部在山西、江蘇、浙江等11個(gè)省市開展了農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新補(bǔ)貼試點(diǎn)，初步探索了“報(bào)廢與更新同步，報(bào)廢補(bǔ)貼與購置補(bǔ)貼同補(bǔ)”的運(yùn)行機(jī)制。從宏觀層面看，農(nóng)機(jī)更新?lián)Q代需要先進(jìn)適用、節(jié)能高效、安全可靠，集成化、智能化、自動(dòng)化、精準(zhǔn)化農(nóng)機(jī)裝備的有力支撐；從微觀層面看，農(nóng)民作為品牌農(nóng)機(jī)的積極消費(fèi)者，**關(guān)注的是機(jī)具的價(jià)值和使用價(jià)值，**需要價(jià)格合理、視野開闊、油耗小、噪音低、操縱簡單、安全防盜、密封性強(qiáng)、溫度可調(diào)、易損件通用性強(qiáng)、方便維修保養(yǎng)和清潔、說明書簡潔易懂、外表美觀的品牌農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。與國外大品牌農(nóng)機(jī)相比，國產(chǎn)品牌農(nóng)機(jī)具有很多的優(yōu)勢(shì)，但在機(jī)具的技術(shù)、性能、質(zhì)量、安全性、舒適性、售后服務(wù)等方面的競爭力仍有待提高。

　　李孝高：促進(jìn)品牌提升實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)“中國夢(mèng)”

　　農(nóng)機(jī)企業(yè)承載著中國實(shí)現(xiàn)“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的偉大夢(mèng)想，未來全程機(jī)械化將會(huì)為中國農(nóng)機(jī)行業(yè)帶來重大機(jī)遇。奇瑞重工副總經(jīng)理李孝高提出，奇瑞重工將矢志成為一家農(nóng)業(yè)裝備全系列產(chǎn)品供應(yīng)商和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)整體解決方案提供商。

　　2013年，通過自主創(chuàng)新研發(fā)，奇瑞重工已形成拖拉機(jī)、插秧機(jī)、育秧機(jī)、收獲機(jī)械、谷物烘干機(jī)械、農(nóng)機(jī)具等10大平臺(tái)、280種產(chǎn)品資源。這些農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品，從各個(gè)環(huán)節(jié)上滿足了不同地域、不同農(nóng)藝的生產(chǎn)需求，形成了廣闊的農(nóng)業(yè)裝備序列和豐富的產(chǎn)品資源。同時(shí)，隨著水稻、小麥、玉米、棉花等主要農(nóng)作物生產(chǎn)整體機(jī)械化解決方案的逐步完善，奇瑞重工生產(chǎn)的各種農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品，已經(jīng)全面涵蓋主要農(nóng)作物耕、種、管、收、運(yùn)、貯的全程機(jī)械化種植，奇瑞重工已經(jīng)快速發(fā)展成為可提供現(xiàn)代農(nóng)業(yè)整體解決方案的企業(yè)。

　　李孝高稱，奇瑞重工在不斷夯實(shí)國內(nèi)市場的同時(shí)，已同60多個(gè)國家建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，建立216家海外銷售服務(wù)渠道，并積極籌備開拓美國、歐洲市場，實(shí)現(xiàn)自主品牌面向全球化發(fā)展的飛躍。全球化是世界級(jí)農(nóng)機(jī)企業(yè)成長的必然之路。中國農(nóng)機(jī)企業(yè)要想“立足中國、面向世界”，就一定要緊抓產(chǎn)業(yè)升級(jí)契機(jī)，以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)，不斷整合優(yōu)勢(shì)資源，引領(lǐng)中國農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)，立足中國，面向世界，共同為打造世界級(jí)品牌、實(shí)現(xiàn)偉大的農(nóng)機(jī)“中國夢(mèng)”而做出不懈努力。

　　陳志：農(nóng)機(jī)行業(yè)應(yīng)加強(qiáng)信用建設(shè)

　　中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長陳志首先回顧了今年第一季度的行業(yè)運(yùn)行情況。他稱，中國農(nóng)機(jī)工業(yè)繼續(xù)保持較快的速度增長，行業(yè)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均穩(wěn)中有升，良性發(fā)展。其中，規(guī)模以上企業(yè)生產(chǎn)興旺，增速為19.4%，企業(yè)主營業(yè)務(wù)利潤率平均達(dá)6.9%，均明顯高于機(jī)械行業(yè)平均水平。究其原因，國家購機(jī)補(bǔ)貼政策給予農(nóng)機(jī)行業(yè)強(qiáng)有力、可持續(xù)的支持是一大因素。他預(yù)計(jì)，2013年全年農(nóng)機(jī)行業(yè)增長將達(dá)15%以上。

　　在此背景下，陳志表示，當(dāng)前加快農(nóng)機(jī)行業(yè)自主品牌建設(shè)意義深遠(yuǎn)。他稱，目前農(nóng)機(jī)企業(yè)，特別是規(guī)模以上企業(yè)在生產(chǎn)、銷售和服務(wù)體系上普遍比較完善，但品牌能力卻與此不相匹配，具體表現(xiàn)為品牌附加值和溢價(jià)不高，企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，自主創(chuàng)新匱乏。因此，只有創(chuàng)新產(chǎn)品、完善產(chǎn)品，才能使品牌贏得用戶。這其中，企業(yè)的信用體系建設(shè)顯得尤為重要。

　　陳志表示，中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)長期致力于行業(yè)品牌推進(jìn)工作，持續(xù)開展信用等級(jí)資質(zhì)評(píng)價(jià)活動(dòng)，目前已經(jīng)有187家企業(yè)進(jìn)行信用等級(jí)評(píng)定，企業(yè)的誠信意識(shí)和社會(huì)責(zé)任意識(shí)在這一過程中也得到不斷提高。但目前，農(nóng)機(jī)行業(yè)信用等級(jí)建設(shè)剛剛起步，要想形成覆蓋程度較廣、規(guī)模和影響比較成熟完善的行業(yè)信用體系還需要較長時(shí)間。不過信用等級(jí)已經(jīng)獲得了許多部門的認(rèn)可，很多政府部門和行業(yè)組織在制定政策、運(yùn)營項(xiàng)目、組織活動(dòng)時(shí)已經(jīng)開始參考這一標(biāo)準(zhǔn)。去年，農(nóng)業(yè)部將企業(yè)的農(nóng)機(jī)行業(yè)信用級(jí)別作為產(chǎn)品是否能夠列入補(bǔ)貼的參照標(biāo)準(zhǔn)之一。他相信，加強(qiáng)行業(yè)信用建設(shè)，必將進(jìn)一步提升中國農(nóng)機(jī)品牌競爭力。

　　王克俊：需全面提升產(chǎn)品技術(shù)水平

　　中國一拖副總經(jīng)理王克俊表示，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化正處于加快發(fā)展、結(jié)構(gòu)改善、質(zhì)量提升的關(guān)鍵階段，圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，以全球視野統(tǒng)籌資源互補(bǔ)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，提升農(nóng)機(jī)全球競爭力，是我國農(nóng)機(jī)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展路徑、實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的重要舉措。

　　當(dāng)前，國外農(nóng)機(jī)制造業(yè)無論在技術(shù)創(chuàng)新、制造升級(jí)還是資源優(yōu)化等方面，都保持著可持續(xù)發(fā)展的明顯優(yōu)勢(shì)。反觀我國，高端農(nóng)業(yè)裝備基礎(chǔ)薄弱、技術(shù)儲(chǔ)備不足，生產(chǎn)的多數(shù)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)性能指標(biāo)、產(chǎn)品可靠性、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與發(fā)達(dá)國家同類產(chǎn)品保持著三十年左右的距離。從產(chǎn)品技術(shù)看，我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品主要采用機(jī)械技術(shù)、手動(dòng)半自動(dòng)操作方式，達(dá)不到國外液壓、氣動(dòng)、機(jī)電一體化技術(shù)綜合應(yīng)用及全自動(dòng)、遙控、信息化的技術(shù)水準(zhǔn)；由于設(shè)備陳舊，產(chǎn)品質(zhì)量難以控制，我國生產(chǎn)的自走式聯(lián)合收獲機(jī)平均故障間隔時(shí)間約為國外同類產(chǎn)品的二分之一。且我國農(nóng)機(jī)行業(yè)結(jié)構(gòu)散亂，產(chǎn)業(yè)格局較亂，沒有形成具有較強(qiáng)國際競爭力的大型企業(yè)集團(tuán)和專業(yè)協(xié)作強(qiáng)、配套能力高的產(chǎn)業(yè)集群。此外，我國企業(yè)普遍缺少為客戶提供全套解決方案的價(jià)值理念。

　　王克俊認(rèn)為，要想提升中國農(nóng)機(jī)制造業(yè)的競爭力，必須全面提升產(chǎn)品技術(shù)水平，不斷提高制造核心能力，努力實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)目標(biāo)。具體來說，即加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新力度，創(chuàng)新研發(fā)模式，加快業(yè)務(wù)突破。應(yīng)利用國家有關(guān)政策支持等有利因素進(jìn)行海外并購、合作，獲得海外的成熟技術(shù)、先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及加工工藝、穩(wěn)固的渠道，甚至是技術(shù)、管理等高端人才，以資源互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)對(duì)國內(nèi)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的能力提升，實(shí)現(xiàn)由內(nèi)生式發(fā)展到內(nèi)涵式跨越發(fā)展的目標(biāo)。國家還應(yīng)給予競爭能力強(qiáng)、發(fā)展基礎(chǔ)好、成長潛力大的重點(diǎn)企業(yè)以幫助和扶持。這樣，企業(yè)才能由提供單一產(chǎn)品向全套解決方案轉(zhuǎn)變，策劃和實(shí)施價(jià)值創(chuàng)造路徑的營銷策略，協(xié)同推進(jìn)機(jī)組一體化建設(shè)，為終端客戶提供更加靈活、豐富的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　王玉榮：農(nóng)機(jī)裝備制造業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　“從全球農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)發(fā)展演變上可以看出，更加智能化、更高效率是全球主流農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品技術(shù)的主要發(fā)展方向；而從全球農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)上看，全球農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從自由競爭到逐步整合為寡頭競爭格局的發(fā)展歷程，**終形成了提供整機(jī)解決方案的少數(shù)幾家大型跨國企業(yè)和專業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局。”這是福田雷沃副總經(jīng)理王玉榮在“中國農(nóng)機(jī)發(fā)展論壇”上發(fā)表的判斷，他因此提出了福田雷沃重工的創(chuàng)新戰(zhàn)略實(shí)踐。

　　王玉榮稱，放眼中國國內(nèi)市場，隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的持續(xù)轉(zhuǎn)移，合作社、農(nóng)機(jī)大戶等經(jīng)營主體快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，對(duì)農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)發(fā)展提出了更高的要求，用戶需求向更可靠、更高效、更節(jié)能、更舒適方向升級(jí)。因此，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局面臨調(diào)整。整體上，中國農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多，專業(yè)化程度不高，產(chǎn)品技術(shù)和可靠性亟待快速提升；行業(yè)競爭無序，競爭環(huán)境亟待規(guī)范。

　　在此背景下，福田雷沃重工加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，不斷追求產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)。整合全球資源，搭建科技創(chuàng)新體系，并建立了農(nóng)業(yè)裝備試制試驗(yàn)中心，狠抓核心零部件能力建設(shè)。其中，雷沃發(fā)動(dòng)機(jī)工廠位于天津市，總投資26億元，年產(chǎn)能20萬臺(tái)；雷沃橋箱工廠位于山東省臨沂市，年產(chǎn)銷各類橋箱60萬臺(tái)，是國內(nèi)大型橋箱生產(chǎn)基地之一。福田雷沃重工還建立了行業(yè)規(guī)模**大、服務(wù)功能**強(qiáng)的客戶信息服務(wù)平臺(tái)，實(shí)施“一站式·零距離”服務(wù)工程，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期管理，持續(xù)提升服務(wù)核心競爭力。此外，福田雷沃重工促進(jìn)品牌專營，全面推廣農(nóng)機(jī)品牌形象店建設(shè)，2012年已完成280家形象店建設(shè)，2013年拖拉機(jī)和收獲機(jī)雙線專營比例將達(dá)到66%以上。

　　王玉榮表示，在新的國際和國內(nèi)行業(yè)形勢(shì)下，需行業(yè)共同努力，鼓勵(lì)并支持建立以企業(yè)為主體的產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新中心，推動(dòng)骨干企業(yè)在新材料、新工藝、智能化裝備、試制試驗(yàn)手段，傳動(dòng)和液壓電控等核心能力建設(shè)上加大投入，全面提升中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)競爭力。