玉米收獲機是2012年農(nóng)機市場上**為火熱的板塊，甚至沒有之一。來自中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2012年1—11月，全國25家規(guī)模以上企業(yè)玉米機產(chǎn)量增幅為113.79%，其中，12家骨干企業(yè)玉米機產(chǎn)量在28500臺，增幅也超過了100%。其實，從2011年開始，玉米機市場之爭便已初現(xiàn)波瀾。當(dāng)年，隨著玉米機產(chǎn)品迎來成熟期，長期以來因產(chǎn)品技術(shù)問題而被嚴重壓抑的玉米機市場需求被迅速激活，導(dǎo)致各大企業(yè)一時間紛紛“上馬”玉米機項目，全國玉米機市場迎來了第一輪爆發(fā)式增長。而隨著玉米機品牌、型號的不斷增加，機手、農(nóng)民的選擇范圍也進一步擴大，2012年的玉米機市場又一次“火了”。

　　不過，具體到各細分市場，兩行、三行、四行機領(lǐng)域分別呈現(xiàn)何種格局？企業(yè)人士對2013年的玉米機市場呈怎樣的態(tài)度？長期來看，玉米機市場又將走向何方？本報就此進行了采訪。

　　增長率逾700%兩行機異軍突起

　　相比以往，2012年玉米機市場呈現(xiàn)出一個重要特點——兩行自走式玉米收獲機橫空出世，占據(jù)了大量的銷售數(shù)字。

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年，兩行機市場增幅達到了718.85%。雖然2011年兩行機基數(shù)不大，但2012年僅時風(fēng)一家企業(yè)，兩行機的銷量就達到了1萬臺；另一家企業(yè)山東金億，兩行機銷量也達到了5000臺。由此可見，2012年的兩行玉米機，無論從數(shù)量還是增長量上，都已一躍成為當(dāng)下玉米機市場的主力機型。

　　據(jù)了解，幾年前，兩行機就曾在玉米機市場上悄然“試水”過，但由于機型尚不成熟，當(dāng)時未能形成規(guī)模銷售。直到2012年，市場才接受了兩行機這種產(chǎn)品。然而，它卻在一年之內(nèi)迎來銷量的急劇爆發(fā)。

　　“兩行機價位適中、投資回報率高、小地塊作業(yè)適應(yīng)性強，填補了這一塊的市場空白，因而在2012年迎來了爆發(fā)式增長。”金億副總經(jīng)理王昌啟說。據(jù)了解，相比其他類型玉米機，兩行機售價一般在5萬元左右，價格優(yōu)勢明顯，因而更易被農(nóng)民接受。2012年，時風(fēng)、金億兩家企業(yè)加入兩行機陣營，對兩行機的質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、性能進行了全面改進加強，兩行機的質(zhì)量水平得到顯著提升。王昌啟表示，兩行玉米機屬于背負式玉米機的市場替代品，長期來看應(yīng)該是一個過渡機型。不過未來2—3年，兩行機將還會有一波持續(xù)、高速的增長。憑借價格適中、投資回報率高等優(yōu)勢，兩行機在短時間內(nèi)還將對三行、四行機市場造成一定沖擊。

　　從作業(yè)區(qū)域上分析，兩行機的市場主要集中在以河南、山東為主的中原地區(qū)以及吉林、遼寧等地。這些地區(qū)土地流轉(zhuǎn)水平尚不夠高，小地塊居多。因而，兩行機的輝煌能夠延續(xù)到何時，土地流轉(zhuǎn)率的增速是關(guān)鍵因素之一。

　　同時，在兩行機熱銷的背后，小型農(nóng)機的共性問題依然不可避免地存在于這個領(lǐng)域——即產(chǎn)品質(zhì)量水平較低、低資質(zhì)企業(yè)數(shù)量較多，某種程度上會增加農(nóng)民購機、用機的風(fēng)險。

　　中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會副秘書長寧學(xué)貴表示，兩行機成本和售價普遍偏低，對制造工藝的要求相對不高，與此同時，兩行機的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多，而且主要以中小企業(yè)為主。他表示，就兩行機產(chǎn)品本身而言，其效率低、速度慢、穩(wěn)定性較差的特點，注定兩行機無法是一款生命周期很長的產(chǎn)品。雖然目前風(fēng)頭正勁，但長遠來看，未來玉米機市場仍將以大型機為主導(dǎo)。兩行機生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)早作謀劃，以留足后路。

　　漲勢兇猛大型機上演“雷沃速度”

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年，三行機和四行機市場同比上升了70%左右。雖然在數(shù)字上不敵兩行機700%多的增幅，但這個數(shù)字建立在2011年三、四行玉米機市場異?；鸨┑幕A(chǔ)上。因而，從某種程度上講，這個數(shù)字其實更能代表玉米機市場的長期趨勢。

　　具體到細分市場，2012年，三行機領(lǐng)域福田雷沃重工橫空出世，以近5000臺的銷量一舉奪魁，三行機領(lǐng)域的老牌勁旅中農(nóng)博遠以4000臺左右的銷量屈居亞軍，但其銷量同比也增長了七成以上，不可謂勢頭不猛。其他幾家企業(yè)則基本處于第二梯隊，銷量在幾百臺至千臺左右不等。四行機方面，排名靠前的是約翰迪爾、北京亨運通和福田雷沃重工三家企業(yè)，中收、金億、巨明、海山和新研股份等幾家企業(yè)則處于第二梯隊。

　　回首2012年的玉米機市場，以“后來者”姿態(tài)進入市場不久的福田雷沃重工，無疑成為該年度**大的一匹黑馬。2011年，雷沃玉米機僅以幾百臺的小規(guī)模進行了試探性銷售，2012年，其三行機銷量就一舉奪下市場頭名，四行機銷售殺進“千臺俱樂部”。“雷沃速度”，令人望而生畏。

　　雷沃為何能在短期內(nèi)迅速殺出？福田雷沃重工農(nóng)裝事業(yè)部營銷公司副總經(jīng)理杜玉軍表示，除了生產(chǎn)、研發(fā)方面的固有優(yōu)勢，雷沃玉米機2012年迎來市場爆發(fā)的**大原因即為多年積累下的渠道優(yōu)勢。

　　“雷沃小麥機目前占整個市場銷量的7成左右，遠勝其他同類企業(yè)，而玉米機的渠道基本上能跟小麥機共享。憑借多年來在小麥機領(lǐng)域積攢下的良好口碑，雷沃的渠道優(yōu)勢可以說在2012年完完全全地彰顯出來了。”杜玉軍表示，從近兩年的情況來看，玉米機市場無疑已成為擺在農(nóng)機企業(yè)眼前**大的一塊“肥肉”。2011年，福田雷沃重工高調(diào)進入玉米機市場，無論從研發(fā)、生產(chǎn)、制造還是營銷上都給予了足夠重視，種種因素，造就了雷沃2012年的市場成功。有業(yè)內(nèi)人士甚至預(yù)測，未來，三行機市場或?qū)⒊霈F(xiàn)小麥機市場目前的情形，即三行機市場福田雷沃重工將會一家獨大，且銷量遠勝于市場次名。對此，福田雷沃重工亦未曾否認，只是低調(diào)表示，其優(yōu)勢或許不會像小麥機市場那樣明顯，但銷量仍有信心大幅領(lǐng)先次位企業(yè)。

　　雷沃成功的其他因素，來自其強大的制造能力、規(guī)?；a(chǎn)帶來的成本優(yōu)勢，以及多年以來對于售后服務(wù)的高度專注。這些因素共同作用，養(yǎng)成了用戶對雷沃品牌的高忠誠度。

　　“一些農(nóng)民甚至愿意在雷沃玉米機產(chǎn)品上市前，持幣等待我們的產(chǎn)品。”杜玉軍表示，很多雷沃用戶從小麥機時代就跟雷沃一起成長，對雷沃品牌形成了深厚的感情。對他們來說，雷沃的產(chǎn)品相當(dāng)于一記“定心丸”，即便尚存在個別不足，他們也愿意相信雷沃的產(chǎn)品會越變越好。這其實正是福田雷沃重工的強大之處。

　　四行機領(lǐng)域基本呈現(xiàn)群雄逐鹿之勢，第**梯隊的三家企業(yè)在銷售數(shù)量上均已超過千臺，第一名約翰迪爾的優(yōu)勢進一步鞏固，產(chǎn)銷量達到3000臺左右，逐漸與第二梯隊拉開差距。不過東北市場作為大型、高端產(chǎn)品的**大集散地之一，單臺產(chǎn)品利潤的空間仍然很高，且市場空間尚未完全開發(fā)，緊盯著這塊“肥肉”的企業(yè)仍有不少。如三行機老牌勁旅中農(nóng)博遠，2013年就表示要進入四行機領(lǐng)域。

　　同時，暫位于玉米機市場“第二梯隊”的企業(yè)，雖然尚不能做到像各大“巨頭”一樣迅速雄起，但由于長期堅守玉米機市場，其地位也得到進一步加強，并開始建立穩(wěn)定的用戶群體，形成良性市場循環(huán)。如長期耕耘在收獲機械領(lǐng)域的山東巨明，近幾年來一直都把玉米機作為重點產(chǎn)品進行發(fā)展。山東巨明根據(jù)不同地區(qū)的農(nóng)藝區(qū)別，生產(chǎn)各種型號的兩行、三行、四行機產(chǎn)品，產(chǎn)品線齊全，并能基本滿足各地的玉米機收需求。山東巨明公司副總經(jīng)理高濤說：“2012年，山東巨明產(chǎn)銷各類玉米機達3800臺?？紤]到兩行機的短期市場潛力及其性價比優(yōu)勢，2012年巨明玉米機以兩行機居多。2013年，巨明的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將進行調(diào)整，重點由原來的兩行機向三行機轉(zhuǎn)移。”

　　北京亨運通可以說是2012年國內(nèi)企業(yè)在四行機領(lǐng)域的**大贏家，全年產(chǎn)銷量在2000臺以上，同比實現(xiàn)翻番。正如亨運通總經(jīng)理王勇所說，今年亨運通業(yè)績的爆發(fā)，得益于多年來的產(chǎn)品和市場積淀。王勇表示，2013年，亨運通將繼續(xù)專注四行機領(lǐng)域，并長期看好大型機的發(fā)展。“在國家提倡土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模經(jīng)營的大背景下，大型機械才代表著玉米機市場的未來。”

　　競爭加劇主產(chǎn)企業(yè)各出奇招

　　近兩年，玉米機市場經(jīng)歷了較快的發(fā)展，但市場格局卻遠未能定型。未來哪家企業(yè)會占主導(dǎo)，玉米機市場的主流機型、市場今后的走向都尚未清晰。換句話說，機遇均等，能否搶占市場先機，還要看各家企業(yè)的本事。

　　“當(dāng)前的農(nóng)機市場已步入‘品牌’時代，玉米機市場將來也在所難免。”王勇說，“未來的玉米機市場，很可能還是被大企業(yè)之間的競爭所主導(dǎo)。”而目前市場正處在大局未定之時，企業(yè)之間博弈的結(jié)果就勢必影響將來玉米機市場的**終格局。玉米機主產(chǎn)企業(yè)其實都已意識到了這一點，從2012年企業(yè)的營銷、經(jīng)營策略上亦可見一斑。

　　玉米機銷售周期較短，且銷售、服務(wù)的成本很高，這對企業(yè)來說是一個很大的考驗。而在短時間內(nèi)讓農(nóng)民作出選擇，**有效的方式是進行產(chǎn)品宣傳。2012年，各大主產(chǎn)企業(yè)在玉米機促銷方面展開了一系列競爭。王昌啟表示，山東金億在2012年的玉米機銷售上下了很大力氣，在玉米機銷售的主要區(qū)域，金億都迅速組織經(jīng)銷商開展一系列促銷活動，并通過召開玉米機推介現(xiàn)場演示會等活動，讓用戶和經(jīng)銷商盡早看到玉米機的實際使用效果。

　　“黑馬”福田雷沃重工在營銷策略上啟用高招，提前進行市場預(yù)熱，于2012年上半年啟動了玉米機的產(chǎn)品預(yù)定。杜玉軍表示，僅2012年上半年，雷沃就收到了全國各地2000多臺玉米機的訂單，再輔以推介會、演示會等推廣活動以及部分訂機、提機方面的優(yōu)惠政策，雷沃玉米機得以在這一年迎來了爆發(fā)式增長。

　　北京亨運通則始終保持著對市場的高度尊重。近年來，該企業(yè)在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民在選擇玉米機時，關(guān)注重點正逐步從曾經(jīng)的價格、質(zhì)量等因素轉(zhuǎn)向企業(yè)服務(wù)能力方面。因而，2012年，亨運通在加強渠道建設(shè)的同時，大量增加在售后服務(wù)上的投入，提升服務(wù)質(zhì)量，因而也獲得了市場的回報。王勇表示，2013年，亨運通還將進一步提升自身的服務(wù)能力。

　　總體看高來年行情眾說紛紜

　　得益于政策扶持和企業(yè)的宣傳加力，又或因農(nóng)民對玉米機的“刻板印象”已成過去時，2012年，玉米機市場的火暴并不意外。不過，2013年玉米機市場熱度能否延續(xù)？這才是目前企業(yè)人士**為關(guān)心的問題。采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，目前玉米機領(lǐng)軍企業(yè)依然普遍看高2013年市場，但態(tài)度各不相同。

　　作為行業(yè)協(xié)會方面發(fā)出的聲音，寧學(xué)貴表示，2013年玉米機市場依舊會是整個農(nóng)機行業(yè)中利潤空間**大、上漲行情**高的領(lǐng)域，兩行機市場仍舊看高，不過增幅應(yīng)當(dāng)相對會有所回落。杜玉軍的觀點也頗為一致，預(yù)計2013年三行、四行機市場仍將保持高速增長，但保守估計增幅應(yīng)在30%—40%左右，低于2012年的70%。他表示，由于玉米收獲期長于小麥，市場保有量上不可能達到小麥機的程度，這一點應(yīng)當(dāng)引起市場的充分注意。

　　中農(nóng)博遠公司總經(jīng)理張國彬的態(tài)度則相對樂觀，他的判斷與以上兩位人士有所不同。他表示，2013年玉米機市場可能會出現(xiàn)翻番式增長，**低也不會低于70%。張國彬表示，他的“樂觀”主要基于以下三點而來：一是目前玉米機收率仍然相對偏低，市場總體需求巨大；二是玉米機產(chǎn)品迎來成熟期，機收損失率不斷降低，更多用戶開始接受玉米機；三是玉米機效率高，利潤空間足，用戶購買后回本速度快，賺錢相對容易。王昌啟也持同樣樂觀預(yù)期。他表示，目前，我國玉米機收水平剛剛超過40%，市場離飽和還有較大空間，至少未來3—5年，玉米機市場上升勢頭不會改變。

　　玉米機市場上揚的觀點，在政府人士方面也得到了印證。河北省農(nóng)業(yè)機械化管理局局長張連才對當(dāng)?shù)厍闆r進行分析后表示，雖然目前市場上玉米機保有量急劇攀升，但市場需求仍存在很大空缺。因此，2013年延續(xù)上一年的發(fā)展態(tài)勢，或者呈現(xiàn)更為火暴的情況都不足為奇。

　　在大環(huán)境一片向好的形勢下，也有部分現(xiàn)實因素或成為玉米機市場上升勢頭的阻力。如北京亨運通就預(yù)測2013年四行機領(lǐng)域增幅可能有所回落。王勇說：“2012年東北玉米受災(zāi)，整體收益受到影響，再加上2013年市場將全面進入全價購機時代，農(nóng)民的購機積極性短期內(nèi)會受到一定壓制。”不過，他也認為隨著2012年農(nóng)機購置補貼力度的進一步加大，兩股力量在一定程度上相互抵消，2013年玉米機市場會呈現(xiàn)略有增長，但增幅相對平緩的趨勢。

　　長久立足提升制造水平是關(guān)鍵

　　不過，市場預(yù)期向好，并不意味著各企業(yè)都能從中分得一杯羹。未來玉米機市場的總體趨勢是產(chǎn)品質(zhì)量和市場集中度的雙重加強，“內(nèi)功”不足的企業(yè)，終究不能逃脫被淘汰的命運。如何讓自己的企業(yè)與市場同步成長？答案無疑是制造工藝的升級和銷售領(lǐng)域的拓展。

　　張國彬表示，近年來，中農(nóng)博遠已累計投入十億元資金，用于廠房和設(shè)備的引進和升級。目前，中農(nóng)博遠和德國通快公司已達成合作意向，將在2013年引進一批更加先進的制造設(shè)備，而隨著新廠區(qū)的建成投產(chǎn)，中農(nóng)博遠的產(chǎn)品質(zhì)量將得到有效提升。

　　“以玉米機的部分結(jié)構(gòu)件為例，2013年，中農(nóng)博遠新的生產(chǎn)工藝應(yīng)用后，生產(chǎn)出的結(jié)構(gòu)件在強度上不低于目前的水平，但重量上則可以減輕30%，機具穩(wěn)定性也會得到提升。”張國彬說，生產(chǎn)精度差、裝備制造水平低是長期困擾中國農(nóng)機制造業(yè)的一道難題，它帶來的直接后果就是產(chǎn)品在使用壽命、故障率和生產(chǎn)次品率控制上無法得到保障。中農(nóng)博遠完成加工設(shè)備的改進升級后，將大大提升玉米機的制造精度，提高產(chǎn)品的使用壽命，有效降低故障率，從而將產(chǎn)品質(zhì)量提升到新的高度。這是中農(nóng)博遠應(yīng)對未來市場競爭的法寶，同時也是其在競爭如此白熱化的前提下仍有信心進駐東北市場的原因。

　　北京亨運通也表示，將在2013年繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模。目前，該企業(yè)已在天津市建成廠房，并將引進高科技制造設(shè)備，以提升競爭實力。在市場區(qū)域上，亨運通也已從主要鎖定東北地區(qū)逐步拓展到華北等地。2013年，亨運通還將繼續(xù)拓展市場，以打開河南、山東、甘肅等地的“大門”為目標，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品覆蓋全國。

　　高濤表示，目前玉米機市場環(huán)境大好，在市場驅(qū)動之下，巨明將堅持“生產(chǎn)全線產(chǎn)品、努力開發(fā)新品”的策略，2013年將大力開發(fā)西部地區(qū)市場。“我認為做好品牌**重要的當(dāng)屬產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，近幾年，農(nóng)民似乎更加注重企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進銷售。”言語中，高濤對巨明做好2013年的玉米機市場，仍然流露出十足的信心。