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西安亞澳:避開同質(zhì)化陷阱

作者:朱禮好 本站發(fā)布時間:2013年01月28日 收藏

  走進知名耕整機械制造企業(yè)西安亞澳農(nóng)機股份有限公司,公司董事長、創(chuàng)始人史可器的名言“產(chǎn)品就是人品,外觀是我臉,內(nèi)在是我心”,被異常顯眼地鑲嵌在廠房外墻上,一下子讓參觀者對這家企業(yè)產(chǎn)生親近感。

  作為省內(nèi)極少的規(guī)模農(nóng)機企業(yè),2011年產(chǎn)值達1.9億元的亞澳已經(jīng)是陜西無可爭議的農(nóng)機龍頭。行業(yè)人士一提及陜西的農(nóng)機產(chǎn)品和農(nóng)機工業(yè),很自然地與亞澳產(chǎn)生品牌聯(lián)想。

  亞澳的前身是建于1976年的當?shù)氐囊患掖遛k企業(yè),上世紀80年代研制出國內(nèi)第**臺旋播施肥機。史上**大的榮譽,大概是1991年被當時的國家領導人作為國禮贈送給墨西哥。1994年亞澳改為承包制,2008年再次改制為股份制企業(yè),并搬遷到如今的西安灃京工業(yè)園所在地,產(chǎn)能大幅提升。受益于產(chǎn)權清晰、權責明確、管理科學的現(xiàn)代企業(yè)制度,近幾年公司插上騰飛的翅膀。也許有人對其1.9億元的產(chǎn)值不足為奇,但在規(guī)模優(yōu)勢并不明顯的國內(nèi)農(nóng)機具行業(yè),亞澳已經(jīng)成為行業(yè)前三強了。

  目前,亞澳公司產(chǎn)品涵蓋20-300馬力配套的系列多功能變速旋耕機、旋播施肥機、聯(lián)合耕整機、雙軸滅茬機、玉米精量播種機和水田打漿機等八大系列80多種產(chǎn)品,不過核心主營產(chǎn)品仍為旋耕機與旋播施肥機等復式耕播機具,暢銷于全國的23個省份,成為國內(nèi)農(nóng)機具領域覆蓋面**廣的企業(yè)。

  分析亞澳的成功,主要源于“專注”二字。多年來公司一直專注于農(nóng)機產(chǎn)品,力求解決農(nóng)民耕播難題。公司總經(jīng)理史炳哲告訴記者,除了有一個近30人的研究所進行自主創(chuàng)新,還依托大專院校和科研機構聯(lián)合研發(fā)、不斷完善,目前公司擁有專利技術30余項。公開資料顯示,亞澳已成為國內(nèi)農(nóng)機具領域?qū)@麛?shù)量行業(yè)領先的企業(yè)。令公司總經(jīng)理史炳哲頗為自豪的是,公司的變速旋耕機,一舉解決了拖拉機作業(yè)快了效果差、作業(yè)慢了效益低的問題;而其旋播施肥機化肥使用有效率提高60%以上。

  為確保市場流通的產(chǎn)品和備件100%合格,解決客戶的后顧之憂,質(zhì)量問題從不馬虎。每當銷售季節(jié)和服務期結束,亞澳就會將市場上未用完的配件和整機運回公司進行保養(yǎng)與檢修,“將質(zhì)量問題盡量消化在公司內(nèi)部,有問題的產(chǎn)品嚴格不讓出廠,”公司全力做好質(zhì)量管控工作,智能化的裝配線要求零部件必然是標準化的,否則無法上線,跑冒滴漏的低級質(zhì)量問題絕不允許出現(xiàn),須全部試一遍才能出廠,減少小毛病給農(nóng)民帶來的麻煩。一個生動的細節(jié)是,亞澳在對其旋耕機檢測時會聽其噪音,以判斷產(chǎn)品質(zhì)量。

  亞澳還很重視用戶的服務質(zhì)量,每臺機器都要強化培訓,公司先對經(jīng)銷商培訓,經(jīng)銷商再給用戶培訓,旋耕機做到50%回訪、旋播機免耕機則做到100%回訪,后續(xù)配件的供應列入與經(jīng)銷商的合同條款。

  按照史炳哲的設想,今后公司的重心將放在兩頭――研發(fā)和銷售,著力于提高營利能力與提高產(chǎn)品的附加值。而生產(chǎn)環(huán)節(jié)除了核心部件仍自己做,將更多依靠外協(xié)配套商。事實上,這與臺灣施振榮博士提出的“微笑曲線”理論不謀而合,兩頭的利潤很高,而中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤卻很微薄。

  目前國內(nèi)90馬力以下的旋耕機、旋播機很多農(nóng)機具制造商都在做,競爭異常激烈,河南、河北的許多小廠,大搞價格戰(zhàn),成本壓力自然就影響到產(chǎn)品質(zhì)量。為避免同質(zhì)化競爭的陷阱,亞澳調(diào)整發(fā)展重心,將精力更專注于90馬力以上的拖拉機配套產(chǎn)品上,在市場上則著重于東北和新疆市場。目前,國內(nèi)120馬力以上拖拉機配套機具除了進口產(chǎn)品,70%都由亞澳提供。

  采取如此發(fā)展策略和理念,一是因為這是國內(nèi)農(nóng)機具發(fā)展的方向和趨勢,隨著近年來農(nóng)機補貼政策的實施,拖拉機功率上延是不爭的事實。同時,史炳哲也并不諱言這種戰(zhàn)略選擇乃高端農(nóng)機產(chǎn)品的利潤率相對高些,也只有這樣,公司才更有資金實力投入下一輪研發(fā),才更有能力購買質(zhì)量上乘的零部件、保證產(chǎn)品質(zhì)量,打造長遠的品牌形象。事實證明,好東西農(nóng)民并不怕花錢。史炳哲研究外企產(chǎn)品的結果,“關鍵就是產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性高,要不價格那么高為什么農(nóng)民還是愿意買?”他反問道。

  此外,這樣做也保證了經(jīng)銷商的贏利能力,有利于廠商之間結成更緊密的戰(zhàn)略合作關系。

  鑒于此,目前,同類產(chǎn)品中亞澳產(chǎn)品價格也是**高的,譬如2.6米幅寬的旋耕機價格要比主要競爭對手高出3000元。“我們會讓農(nóng)民感到物有所值。”

  產(chǎn)品往高端發(fā)展,對工藝設備的投入當然也越來越大,對此亞澳亦不吝投入,3年來在這一塊的投資達到300多萬。盡管目前是國內(nèi)農(nóng)機具龍頭,但史炳哲頭腦仍很清醒。他稱,中國農(nóng)機具的精度方面與日本差距明顯,雖然亞澳在旋播機行業(yè)有一定位置,但和國際同行相比差距還相當大,2013年要繼續(xù)加大力氣完善細節(jié),“我們要認真地做好設計、生產(chǎn)和質(zhì)量管控等工作,向國內(nèi)國際先進企業(yè)學習。”

  在史炳哲的心里還有一個隱結,國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)的生產(chǎn)效率與歐美同行相比還是太低。以去年的銷售額計,亞澳417名員工人均產(chǎn)值僅50萬元左右,而德國企業(yè)人均產(chǎn)值達到兩三百萬元,日本久保田更是高達800萬元。2012年中期,亞澳曾力邀原蘇州久保田的前負責人中居俊雄充當顧問,力爭在現(xiàn)場管理、質(zhì)量管理等方面采取日本的精益化生產(chǎn)方式、優(yōu)化生產(chǎn)流程方案。此項目后因釣魚島問題而引發(fā)變故,但史炳哲稱,還要切實采取措施大力推進效益的改善。

  目前國內(nèi)主機的與農(nóng)具的配套比還很低。安徽省農(nóng)機局江洪銀先生認為,國內(nèi)需要幾個像樣的農(nóng)機具企業(yè)支撐行業(yè)發(fā)展,大中拖消費量上來了,對農(nóng)機具的需求也增加了,不僅要有數(shù)量,更需要有質(zhì)量。亞澳,仍需繼續(xù)努力?!?文/朱禮好來源:農(nóng)機質(zhì)量與監(jiān)督2013年第1期)

  更多公司信息,請訪問:西安亞澳農(nóng)機股份有限公司

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新聞來源地址: http://m.habitationmahault.com/
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